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    2019-05-20 14:40:01

    由创业邦主办的“2019创新中国春季峰会暨企业创新峰会”于5月22日在北京举行。创客猫将带来独家图文直播及报道。

    2019-05-20 14:44:16

    活动流程:

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    2019-05-20 14:44:40

    活动流程:

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    2019-05-22 10:00:15

    创客猫已抵达活动现场。

    2019-05-22 10:00:39

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    2019-05-22 10:35:11

    嘉定区委常委、副区长沈华棣 致辞

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    2019-05-22 10:37:10

    沈华棣:

    尊敬的创业邦南总,还有各位来宾,各位朋友们,大家上午好,非常高兴参加2019创新中国春季峰会暨企业创新峰会的开幕式,我代表中共上海市嘉定区委、嘉定区人民政府对各位领导来宾朋友们的到来表示热烈欢迎。嘉定和创业邦的渊源很深,2011年我们就开始合作,2013年创业邦创新中国的第一次春季峰会就在这里,就在嘉定举行,时隔6年以后,南总决定把这个峰会再次回到嘉定,所以我们感到非常高兴,也很珍惜跟创业邦合作的机会。

    时隔6年里面,在创新中国的舞台上,已经走出了数百家企业明星企业和独角兽,数千名的创业者成就他们不凡的创新故事,创新中国已经成为中国最大,最具影响力的创新创业创投线下的交流平台,同时通过创业邦这个平台,也吸引了一大批优秀的企业和优秀的创业者在嘉定,他们跟嘉定共同成长,共同进步。

    2019-05-22 10:38:20

    沈华棣:   

    嘉定是上海16个区之一,位于上海的西北部,嘉定是历史文化名城是800年的历史,嘉定也是科技城,在这个地方有一大批的国家级的科研院所集中在这里,就在我们酒店的附近有中科院应用物理研究所和技术物理研究所等等,嘉定还是一座国际汽车城,58年第一代轿车诞生到这个地方,目前为止嘉定是中国汽车产业规模最大,最完整,汽车产业最集中集聚的地方。这个活动在嘉定举办,还是很希望嘉定跟创业邦的团队跟我们创投界的朋友们以及创业界的朋友们有更好的互动,大家创新创业的地方选择一个合适的地方是大家实现梦想开始的地方选择什么样的地方大家都有考虑。

    2019-05-22 10:38:41

    沈华棣:    

    第一这个地方的发展情况到底怎么样?你说发展的很好,但是经济水平不高数字拿不出来不行,嘉定是上海16个区中,除了浦东新区之外,国内生产总值规模以上工业总产值,财政总收入等等最大的区。所以数字决定了良好的发展势头。

    第二个地方地方投资环境怎么样?这要看创业者的感受到底怎么样?创业者的感受比如说对人才,嘉定有321的住房保障的计划,我们对创业的人才,首先考虑得是住房的保障,考虑他的夫人,他的小孩,他们的家里老人的,就业,生活感受等等等等,还是考虑交通发展空间,在嘉定创新创业,我们可以提供从工位到一间办公室到一个楼宇,甚至到一片土地都可以提供,因为这个地方还有很大的产业发展空间。

    2019-05-22 10:40:23

    沈华棣:

    第三,这个地方政府对产业的理解怎么样?嘉定不是什么产业都做,我们是做做得了做的好有基础,又代表产业发展方向的产业,我们重点发展新能源汽车和汽车基层化,高端医疗设备,精准医疗政府服务的意识如何?我们和企业的关系就是很好的互助的关系,初创时期,我们是一个保姆的角色,当碰到困难的时候,政府就在眼前,当企业成长以后我们不是保姆,我们就是保安,平时看不到,需要的时候政府就在你身边,嘉定就是希望,既要当好保姆,又要当好保安。

    今天的活动就想做这样的介绍,欢迎大家对嘉定有进一步的了解,走进嘉定看看,我们很乐意通过这样的平台架起更好的桥梁和平台,能够更好努力实现我们共同的梦想,祝这次活动圆满成功,祝大家在上海期间一切快乐,谢谢大家!

    2019-05-22 10:41:36

    全国社会保障基金理事会原副事实长 王忠民 主题演讲

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    2019-05-22 10:43:40

    王忠民:

    最近中美毛衣摩擦集中在一个企业身上,而正好这家企业在5G领域当中有着足够的专利和产业的拓展能力,所以把5G带入了全民视野。我们会看把所有通信领域的东西,可以基于分布式的结构链接到所有的终端和所有的场景,我们更知道让这样的传输的过程当中,不仅有毫秒级的体验和应用,如果放在具体的应用当中有几个词语,第一个我们看它的自身的技术的穿透力,如果我们早先主要是在互联网领域,通信领域当中,基于文字的话,我们今天一定会说另外一个东西对你的冲击很大语音。

    但是你要处理文字语音之间彼此互动的时候要求的能力,特别是要求传输的能力和转换的能力特别强,这不重要,如果把所有的图片,照片,视频,如果短视频长电影全部切换的时候,要求的一定是5G时代的而不是其他的G可以影响的,这个时候人们基于信息的纬度,以及展开全体之间全链的时候要求G的宽度和效能比以往任何时候都高,如果这个时候来临的话。

    2019-05-22 10:47:02

    王忠民:

    我们可以说,原来基于文字语言的东西,今天我们突然拿语音解决的时候,语音端的有一些优势就出来了,比如说人脸识别,生物识别等等,但是如果生物识别当中有一个识别,每个人每个生物体的个体都有唯一的东西,再也不是眼睛里面的瞳孔或者是指纹,而是你的声带,这个就可以让安全基于语音端的东西全部可以应用,特别是你的财富多了以后,对你财富安全的问题思考多了以后就这样。   

    我们才知道,今天谁率先在视频端抓住别人的眼球,用这样的商业逻辑可以开辟一个产业,当然一定是基于G的传输能力和在几秒钟之间可以用视觉传输多少东西来影响你的。好了我们把这样的东西延展开来看看5G的影响,我们代入两个词语,第一个终端,大家拿手机,手机之前是电脑,电脑后来是PC,后来是手机,这个终端可以给你带来多大的影响,但是所有的终端如果逐步的放大,如果是无人驾驶的汽车,如果是电器非电器,如果是万物互联,以前是几千亿,手机是几百亿,手机当中的是几千亿,如果再与产业互联网在一起就是几百亿,几千亿,几万亿的东西,数据挖掘资源和产业化的应用,一定是庞大的应用对于5G而言是这样。


    2019-05-22 10:47:17

    王忠民:    

    5G来了会改变终端的想象力和新的终端的方式,另外一个是场景,用现在的互联网数字化的东西可以构造出一个比原来实际有的,或者是没有的虚拟的场景当中,这个场景会再现一个新的商业逻辑和新的应用逻辑,这个场景可以是一个APP,也可以是一个芯片,可以是云的存储,也可以是任何一个现实的数字化逻辑展现和虚拟逻辑的展现,当我们发现场景不断的在原来的现实基础之上产生新的场景数字化的时候,需要传输这个当中的秒,毫秒级的贡献,所以我们才出现了电商,出现了搜索,出现了社交,当然也出现了视频,出现了所有的场景。

    我们今天想5G来了以后,场景的新展现,和原有场景的再展现会发生无数次的组合,这个就延展到5G化产业逻辑当中优秀的工作。我们再延展到另外一个环节,所有的金融体系无非是把人的现实的价值全部通过金融货币杠杆证券化一切的方法和逻辑重新展现出价值的再配制和价值的再获取,如果我们5G时代,把过去基于数字化互联网初期的金融场景全部再造一遍,你会创造多少新的金融端的基于5G的场景、链接、互动、操作、变化?这个世界要比基于物理有形的和现实的世界大的多的场景,这件事情就无与伦比。

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    2019-05-22 10:47:44

    王忠民:    

    5G改变数字化自身的商业逻辑,我们今天在芯片端打架,突然感觉芯片怎么才可以取胜?我们回顾一下芯片的历史,如果从CPU到GPU多短的时间,从CPU要TPU、TPU到NPU多短的时间,每个端口的进步,芯片这样一种基于技术基于传输,基于传输瞬间的集成变化的过程之中,使芯片自身的商业逻辑不断的进步和发展的历史过程,但是光认识到这一点我们才知道,芯片里面的算力如何应用,从过去的一年半已经没有办法那么快速的提高和降低成本的时候,我们突然发现有一个东西改变了它,云。

    当把所有的存储从芯片当中游离出来放到云端存储,今天5G时代到来,与其我前面讲的才是从G到T,也就是从一代两代的通讯,一直到了时代,我现在要说的是这个时代已经转化为生态级的东西,好了,5G的产业应用,5G的产业逻辑这个时候已经会带来所有的公司端口,所有的研发和创新,所有的公司的组织方式,所有的股权组织方式,所有的产业链发生了一次历史性的系统性的变化,我们用新的架构,就像在数字化时代的重新应用上改变了所有的链接,这个时候出现了几个重要的词语。

    2019-05-22 10:48:29

    王忠民:    

    一个词语是生态级的公司,而生态级的公司一旦是开源的,最近这个逻辑已经被特朗普打乱,如果开源逻辑是一种应用的时候,所有的加速器就是在所有的开源的东西当中形成一种新的应用和研发,当这个是一个逻辑性质,如果我们刚刚讲的芯片的专业化的应用和云端解决了存储问题,让芯片永远最垂直最专业,最算法的过程当中是延展,我们这个时候从产业角度我引入几个词。

    轻资产,一个公司轻资产在没有5G时代的时候我们可以用上市,把资本由公共试用,也可以把这个东西外包给其他的企业,但是突然发现,如果轻资产这样的时代真正来临,只有在5G时代的时候,我们让任何一个产业链里面的分工都可以链接成细小的专业的垂直深度,可以垂直到这个深度。

    2019-05-22 10:48:56

    王忠民:

    我把我们的科研,我把一切的东西包括生产过程当中原来的一切的东西,形成一个社会的系统当中,越形成的链条越多,资产就越轻,但是资产轻资本重了需要每半年每个季度融资一次,是一个用重资本的年代,而看的是这样外包出去和产业化出去所有的链条当中编辑的数据能力形成了,这个时候你才发现形成了一个真正的轻资产的生产链条和背后是产业链的社会化的形成。

    把供给如果看成是供给链当中还有金融,我们就成了供应链的金融,这样一系列的供应链,大公司所有的垂直专业,任何的创新都是基于生态当中的为一点的创新的时候,这个时代的akosistem形成,那怎么样有效率?这个是基于5G时代到来,才让每个点的效率成为可能,我举个例子畅想一下这样的东西,无人驾驶时代到来,如果我们今天在一个封闭的系统管道空中做飞机的无人驾驶,管道当中的开挖的矿山的无人驾驶毫无问题,但是无人驾驶要造一个360度的球形体外部信息瞬间毫秒级的应用可以规避的时候,你能不能规避下雨的雨点?你能不能规避前几天北京下了一场暴雨?

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    2019-05-22 10:49:16

    王忠民:    

    把流速快到了不是飞鸟,不是冰雹,而是人工已经设计可以穿透玻璃和钢铁的弹片的时候你的算法比他的还快,当他基于你构造的采集的360度的时候,第一时间就可以识别出是什么,接近你的速度是什么,你用什么方法可以防避?你是可以躲避还是其他?

    如果我们看到这样的现象,一旦5G时代到来,汽车就不仅仅是一个终端,汽车里面的所有的这样一个商业场景当中有无数块芯片和云端的数据,而这些云端数据过去存储也好没有存储也好,只要接近的时候就可以在毫秒级当中算清楚是什么,和用什么方法,这个时候基于一个开放系统的无人驾驶的东西就可以毫秒级的规避任何风险,让你所有的出行安全有保障。5G是新的场景新的应用新的终端新的生态新生当中的无限机会和可能,谢谢各位!


    2019-05-22 10:57:35

    创业邦创始人CEO 南立新 致辞

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    2019-05-22 10:58:25

    南立新:

    各位上午好,非常容幸创业邦在时隔6年后春季峰会又再次来到嘉定,我们也在过去的6年间整个产业生态确实如刚刚王教授所说,也发生翻天覆地的变化,2013年的时候我们讨论移动互联网,如今已经无处不在,取代的是5G,还有只能物联网成了一个新的制高点。

    除了这个之外我们也看到了新的双创的高潮,每个创业者都感受到了,如今是新一轮在科创板的新的热潮,6年前最火爆的是天时投资,今天我们会场有很多是来自CVC大企业创投的投资人,我们这些小企业创业今天主要讨论的话题是转为大企业创新,这是什么原因导致的呢?

    2019-05-22 11:00:22

    南立新:

    这个可能是基于移动互联网的模式应用创新已经告一段落了,因为5G和人工智能的基础设施,他们的建设才刚刚开始,新的大规模应用尚未到来,在所谓延续性创新上,肯定原有的大企业肯定有丰富的经验,在过去一年中大家关于企业创新也讨论了很多,很多人都是在创新者的疑惑中想寻求答案,其实创新者的解答已经做出了最好的解答,在创新时代我们大企业拥有最好的解决的,他们有最大的优势,破坏式创新才是小公司的优势。

    今天我们请到了北大战略系的系主任陆教授,他是研究各个阶段如何创新的战略,如何设定,以及如何将战略应用在自己的人财物实施过程当中,明天下午我们会有请他跟大家分享,他也是很好的解释小企业在创业创新的过程当中遇到的种种困惑,以及他的总结和思考。

    2019-05-22 11:00:39

    南立新:

    所以我们创业邦也在做这些研究,在我们这个会议之前,我们在前两个月做了大量的调研,我们发现企业创新的4个途径,一个是内部创新,一个是外部的加速器,还有一个是做生态链和平台,以及通过CVC企业风险投资进行新的一轮能够跟上新的一轮破坏式创新以及内部做延续性创新非常好的方法,今天特别容幸请来了各个的大企业创新的代表。

    今天也会做一个大企业创新的报告的发布,以及会公布今年做的,以及服务新的创新的服务,和我们的研究加速营,帮助大企业对接新兴科技的企业,我们是大企业跟地方政府链接科技新公司的链接器和加速器,希望把大企业带到每个城市去,同时我们搭建了朋友圈,帮助大企业和大企业的创投之间和创新部门大家相互协作,以及他们跟小公司形成新的朋友圈,另外我们也希望成为创新者放大器,通过我们的创新峰会和内容,能够让大家创新的做法传播到我们的国家,帮助我们国家成为一个创新的国度。

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    2019-05-22 11:01:02

    南立新:   

    为了紧跟科创板大家可以搜索科创最前沿,里面有最新的咨询和企业的消息,我们希望科技+资本的力量推动整个产业的发展,另外我们创新中国也是中国创新创业的编年史,在中国已经举办这个活动13年,我们希望在这里找到技术创新和模式创新,以及应用创新很多的优秀的科技公司,这10年间已经变成无边界的加速器,用资源等等服务很多创业公司,这里走出了很多像每日互动在去年已经上了创业板,还有很多像中文在线是07年,08年这些企业在10年间都走向了硅谷资本市场,创新中国的峰会分为春秋两季还有硅谷峰会,去年在新加坡还举办了做了创新中国新加坡峰会,我们见证记录全球华人的创业成就,也和他们创新的力量。

    2019-05-22 11:03:14

    赛富亚洲投资基金创始管理合伙人 阎焱 主题演讲

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    2019-05-22 11:05:52

    阎焱:

    大家好,非常高兴能有机会到这里来跟大家分享一下,创新无处不在,就说咱们身边,我一直在琢磨每一次我们中国开会,总是雇一些像这样的小姑娘站旁边,穿着个裙子,但是不知道干吗?站特别长的时间,其实我蛮同情她们的,当然我觉得mary咱们下次别请小姑娘了,像个傻子似的站两个小时,挺不尊重她的,我觉得改革创新从咱们这里先开始吧。也不是一个开玩笑,但是我觉得是这样,我们每次都讲科技创新,似乎每次开会总是身边最简单的通讯这些东西耽误时间。

    今天我讲两个题目,一个是科技创新,一个是讲科创版,我想跟大家分析一下两个主题的思考,尤其是当下是蛮有意义的主题了。大家知道我们这两天网上热议的都是关于中美的贸易战,尤其是讲我们华为,有一个主题就变的非常的凸显出来,就是科技创新到底包括哪些东西?哪些是最主要的创新?中国改革开放已经40年,我们加入WTO也已经20年了,这些年尤其是在加入WTO以后,中国的经济有了高速的发展。

    2019-05-22 11:08:24

    阎焱:    

     为什么突然一下中美贸易战以后大家都非常担忧呢?就是因为我们经济的发展瓶颈在什么地方?我们自己有没有能力把科技的发展瓶颈,创新的技术的瓶颈越过去,这个是当下最最重要的问题,也是我们所有人都关注的。我们谈到科技创新的时候首先做一个划分,科技创新大的来说有两种,一种是从0-1,一种从1-N的,一个是原创型的一种是改良型的创新创新,但是我们在原创型和硬科技创新当中做的非常不够凤毛麟角,我们自己曾经在中国投过所谓的硬科技,但是不蛮你说我们投的硬科技几乎没有一个成功都失败了,原因是非常重要的东西,就是当我们投进去以后,过了一段时间发现真正的东西不如他自己的,也是他抄来的。

    我们和IBG共同投资过一个中国的所谓的LAstCDMA的东西,那个时候是1亿8千美元,这个15年以前你想是多大的投资,所以我们学术界也有很多是伪科学,我现在最怕的,我当过五年中国千人计划的导师,每次千人计划评选我也去,我经常发现在美国混不下去找不到工作的人,突然是变成中国千人计划的人回国了还拿了很多钱。

    所以中国过去的20年的经济的高速发展有一个非常重要的原因,就是加入了WTO以后,我们有一个拿来主义,加入WTO以后确实享受了很多IP方面的免税,所以我们用一个拿来主义,中国成了过去20年最大的获利者,我们自己也亲身体会到,最早在中国投资非常困难,也没有钱,那个时候中国最需要钱最没有钱的,也不知道为什么现在中国成了全世界最有钱的了,我特别奇怪不知道是真实的还是虚的,我自己经常找不到北的感觉。

    2019-05-22 11:08:40

    阎焱:    

    我曾经去过一次乌克兰,人均收入每个月的收入是250美金,我在想这个是跟中国20年前差不多,中国人变成了有钱人,后来我想这个钱到底哪来的?我们2018年我们中国总共印了160万亿的钞票,去年GDP是80万亿,我们印了205%GDP的钞票,如果我们看看美国,我们老说美国老乱印钞票,但是美国去年印的钞票是美国GDP的70%,大概中国的M2的发行是人类历史上最高,换句话说我们现在的有钱很多是印出来的,当然发展中国家我们有很多的地方需要消耗钱。

    比如说我们的大量的高速公路的投资,我们高铁公司的贷款差不多2万多亿,估计这个钱是永远还不回来的,但是带来很多社会的效应需要慢慢还,对于发展中国家也是正常的。另外就是中国的建筑日新月异,到处都是高楼大厦,上海的一座楼估值,一个很平常的楼估值要多少钱?100亿,大量的钱我们在市场在流动,所以给我们每个人都觉得是富有了。

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    2019-05-22 11:09:13

    阎焱:   

    当下的中美贸易战,给我们一个拿来主义的弯到超车的主义,我们中国是0-1的原创世界,不能再拿来主义了,世界也不会允许,或者是抄袭别人的IP不用付钱了,英国有一句“没有免费的午餐”,到底我们中国硬科技的原创性创新未来得前景怎么样?我个人觉得不是特别的乐观,原因是什么呢?我想跟大家说一下,大家都知道一个创新的前提最基本的前提是需要独立的思考,而独立思考的前提是需要有思想的自由,如果一个对思想的有禁锢有统一,我们要保持一致的思想的话,我们知道一个结果是什么?永远不会有创新,所以这个是一个特别重要的前提。

    第二个,我们都知道创新是需要站在巨人的肩膀之上,我们讲牛顿伟大,是因为站在巨人的肩膀上,人类是需要思想交流的,但是在一个谷歌都不能用的国家里面,我们能够站在巨人的肩膀上吗?这个对我们的创新是一个巨大的障碍,我们现在完全不知道世界在做什么研究,我们的信息完全搜不到,这个是非常大的问题。

    2019-05-22 11:09:29

    阎焱:    

    另外一个创新是需要教育体制的改革,我们现在的培训的小孩从小学开始学统一的思想,要去学考试,我们的教育体制不是从根本上鼓励小孩做有个性,要有独立的思考,我们更多的是要考试考出好成绩,所以没有教育的改变。我自己在美国读书有这样的体会,我们老说中国人牛逼考数学考物理都是中国人很厉害,其实不是这样的,真正厉害的都不是中国人,最牛的有可能是爱因斯坦论的终结者,这个人是读历史,后来本科之后改读数学和物理,而且物理最有成就,我们通常是学理科之后再读文科比较好,很少有人反过来,他是美国人。

    都说中国人怎么怎么样,其实比较好的一流的中国人不是很多,你看硅谷里面印度人远远超过中国人。另外一个创新需要静心和煎熬,而且要耐得住寂寞,但是中国现在的文化从政府到企业到创新者,大家都是素质文化,基本上碰到100个创业者中间,99.9%个都说今天创业明天希望赚钱,后天就希望成为第三个马云,其实所谓的伟大都是熬出来的。

    2019-05-22 11:09:44

    阎焱:

    中国这种体制也是这样,政府也是这样,比如说今天做上海的市长,明天不知道还能不能做得了?所以在我任期内特别希望把一个事情做出来,如果是20年后才有效果,任何一个官员都不会有兴趣,所以全民上下,再加上普通老百姓也是这样,因为不知道明天中国的政策会怎么变,所以我们对于未来是充满着恐惧,我们对未来没有信心,所以导致了整个全民上下都是素质文化,这种条件下是非常难以产生原创性的创新的。

    而创新的人最核心的是人才,昨天任正非也谈到了,但是我们现行的行政制度、住房制度、税收制度、教育制度、医疗制度、环境都很难留得住一流的人才,比如说我想在上海买房能买到吗?买不到,我们要吸引一流的人才到上海来,小孩进不了幼儿园,我们的税收,中国的税收现在我们算了一下大概一半,我们公司来算把五险一金大概48%到50%几,取决于你的收入的水平,美国大家都知道,美国特朗普上台以后改了全部20%的税收,中国现在50%,我们跟美国人竞争的时候坦率讲人家比我们好很多,人家付20%的税,我们付50%的税你怎么跟人家竞争?

    2019-05-22 11:10:04

    阎焱:

    所以都是非常现实的问题。比如说国外的留学生回来买不到房,小孩进不了学校,进不了医保,再加上税收这么高,天天呼吸的空气PM2.5比美国高几百倍,所以我现在看到北京很多的朋友都已经搬走了。最近一个调查在所有的美国公司的调查,48.7%的公司他们要求在中国撤资,这是一个真实的情况,美国人自己的调查。所以中国要进入一个从0到1的真正的原创性的创新不容易,还有漫长的路要走,要真正做到这一点需要有很多制度上的改革,我们如果在制度上不能改革,我们人才留不住,我们的孩子从小教育就是要考试,中国能不能成为一个伟大的科技创新的国家有很大的问题。

    二个问题关于科创版,第一个我觉得科创版有比没有好,在现在所有的证券交易版里面是最接近真正的资本市场,现在上次我也被邀请参加科创板的50人讨论,大家讨论这个制度的设立,那个制度的设立,其实我到会上说了一下,我说咱们不用考虑那么多,纳斯达克在美国存在50年了,做的非常好,里面出现那么多的伟大的企业,我们为什么不能把很多的东西拷贝来,为什么很多东西到中国一来出不了好东西?

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    2019-05-22 11:10:17

    阎焱:

    其中一个最主要的原因是管的太多,而罚的太少,我们现在看最近出现非?;拿氖虑?,好几个公司100多亿的钱被掏走了。120多亿的钱没有了,据说要罚好几十万,中国最大的荒谬就是证监会天天念叨?;ね蹲嗜说睦?,你看所有的国家没有国家说?;ね蹲嗜说睦?,我们经常碰到这样荒唐的事情,老百姓买股票赚钱没有听说分给你,赔钱就到政府闹,政府就让银行保证刚性对付。

    我觉得这个是特别荒唐的事情,你做投资你一个个体做决策你是成年人,你对自己的决策做负担的,你要没有这个能力就不要做投资了,你投资赚钱回家乐呵呵,你赔钱让银行和证监会闹,天天喊?;ね蹲嗜死?,这脑子进水了。其实一个正常的人是不需要被?;さ?,政府最主要的功能是把规则制订好制订清晰,不要什么都管。

    2019-05-22 11:10:31

    阎焱:    

    前天大家都知道一个大消息,天天在市场上说抓妖精的自己成为了妖精,中国就是这样,经?;岢鱿址浅:谏哪氖虑?。另外一个我比较担心科创板有两个,一个是对准入资本的限制,投行有限制,注册要10亿以上,这就违反了真正的自由市场的规则,所以我们甚至是限定越多未来出现问题越多,而且未来出现腐败的东西也越多。

    另外一个实际的担忧,科创板第一批第二批都不错,但是不知道以后怎么样,因为现在大量的科创板企业肯定有盈利的,我们中国人的耐心能不能等得???能不能等的时间很长,真正等到一个伟大的公司10年以后开始盈利了。如果一个企业说我要烧150亿,15年以后才可能盈利,你们愿意不愿意投?这个是我们每个人的问题,谢谢大家!

    2019-05-22 11:11:46

    尖峰对话:科创板对中国经济和中国创新的影响
    对话嘉宾:

    创业邦创始人兼CEO  南立新

    德同资本董事长、创始管理合伙人 邵俊

    平安创投 张江   

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    2019-05-22 11:15:52

    南立新:

    非常容幸能担任这场的主持,刚刚这位阎总把科创板说的半喜半忧不知道如何形容了,我们请到对中国资本市场特别了解的嘉宾,一位是德同资本的董事长,也是创始管理合伙人邵俊总,他在我们从中国VC起步的阶段就开始加入到我们这个行业,也是见证了整个中国从创业板到今天的科创板的即将推出,包括中间还有新三板整个的过程,所以他也是非常有发言权的。另外一位是平安创投的张江张总,大家可能都很熟悉,在最新的科创板的咨询委员会的名单里面就有张江张总,也应该是这里面最年轻的一位。

    张江:

    不知道也没有公布年龄。

    南立新:

    也是登上中国4040的榜单,大家看杂志封面上就有张总。

    张江:

    封面上有两个人,一个是帅一个是壮,我是负责壮的。

    2019-05-22 11:18:24

    南立新:

    我们先从邵俊总问起,刚刚说有比没有好,您见证中国资本市场的发展,您投的公司在纳斯达克和中国都有上市,您怎么看这个问题?站在历史的角度给我们讲讲。

    邵?。?/span>

    是的,阎总是创投界的教父也是比较少有的讲真话的,我刚刚看了他的演讲,第一句我非常统一有比没有好,接下来就是我跟张江在下面怎么能够做好,我们根据自己的一些体会做点分享,我们不是旁观的建言献策我们自己就是参与者对自己也很重要。习总书记在进博会突然的宣布成立科创板以及还有注册制,当天晚上上证报的总编打电话采访我,让我谈谈看法我当时说了一段话,第二天也登在了上证报,我说这么多年真正代表中国经济的未来,或者是最有活力的那些企业。

    在他最高速成长的阶段的红利都是给外国的投资人,不管是给外国的VC投资人还是股民分享,反而是涨了5000倍,1万倍以后已经变成庞然大物,估值值得争议的时候,我们需要用各种独角兽基金引回来,让中国的投资人参与,这个是悲剧,但是科创板有可能从此以后改变这样的格局,使得本来就是属于中国最优秀的企业,科技类的企业,互联网的企业让中国的投资人参与。

    2019-05-22 11:29:15

    邵?。?/strong>

    我希望科创板从注册制从宏观意义上讲,应该是可以改变这样的格局。我们前几年谈很多叫供给侧改革,供给侧改革应该说也起到了一些成效,但是过去的供给侧改革只是在产业端的供给侧改革我认为是不够的,所以我认为科创板这其实是真正意义的第一次的是资本端或者是金融行业,金融市场的供给侧改革,过去整个的IPO,整个的审核审批制度。其实看的都是一些存量的东西,过去的东西静态的去看他的一些财务指标,一边在说我们的行业产能过剩等等等等。

    但是你看你过去要走IPO一定有一个木头用途,不能说完全补充流动资本或者是研发的,你必须要有实打实的,我有一个地,有一个楼,有一个工厂厂房采购多少的设备,传统产业本来是过剩的,所以过去整个的体系使得传统过剩的产业更加过剩,而创新的得不到足够的资金发展,如果不去供给侧改革,只是改产业端的还不够,还是在原地踏步,所以我把科创板认为真正在金融市场的供给侧的改革,从这个角度讲这个意义是非常深远的。当然了刚刚阎总谈到的一些挑战也是巨大的,我先就讲到这里,请资委会的成员讲一下。

    2019-05-22 11:29:38

    张江:

    基本上都是以公开为准,首先是阎总不仅仅是创投界的教父还是我的高中师兄,在科创板最近一段时间也是非常多的在学习还有培训还有工作,因为真的是很多的活要干的,我觉得这里面一个是阎总说的有比没有好,早比晚好,这个是大格局下必须的资本市场的推动在以前中国上市的标准必须产生盈利,在很多的创新行业里面就是要到非常后期的阶段才能得到资本市场的支持,科创板首先是上市的改革就会让创新企业得到更多的支持,也让创新资本能够更早的有机会投资进去,一级市场也有多一条退出通道。

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    2019-05-22 11:30:47

    张江:

    第二个包容,大家都说第一批会成功,但是发现成功的标准不一样,习主席的定义是落实以真正以信息披露为核心的注册制,所以信息披露是核心,过程就像是阎总讲的,尽量少管,你要把握底线,加强后面的持续监管,但是对于这个企业是否值得投资?

    那是投资人自己的判断,这个真正落实的注册制是科创板试点成功的重要标准,但是舆论和很多的投资人也包括有一些投资人我觉得有点诱导舆论,就是说第一批成功一定是赚钱的这个是成功,包括交易所在内,包括很多人都有很大的压力,要求就是把权利放回去,你手上没有保证结果的手段,如果保证一定赚钱我觉得还是相对更低一点,上市肯定赚钱,只要你能达到。

    2019-05-22 11:31:09

    张江:    

    所以这种情况下你又要求结果和过程,这个是不合理的,所以尤其是另外一个,大家可能对于创新程度受理了几个企业是否具备国际领先的创新也有很多的评论,但是我觉得这个里面第一个人家材料发过来不能不受理,第二个就是包括中国创新的阶段,刚阎总也提到,千人申报创新的阶段还有现在创投的阶段各种,中国目前这种现状大家还是要包容。

    第三个就是风险,不管是央视还是哪里主要是讲风险,讲完意义就讲风险了,在这个里面大家可以看到非常的火,大家觉得第一批一定是赚钱的,其实我们看很多的材料其实盈利的达到主板标准的很多,转过来的是很多的。注册制对于一定要赚钱的我觉得这个不是交易所的责任,这个是投资人自己的判断,还有很多的问到第一天会不会破发?这个问题特别多,一个企业上市以后每天股价有涨有跌,既然允许有跌为什么第一天要涨,第一天有什么特殊的?所以要求第一天必须涨这个也是一个用前面的话说是很荒谬的要求,确实没有道理,大概我就说这些。

    2019-05-22 11:31:31

    南立新:

    投资有风险股民入市需谨慎,刚刚邵俊总说供给侧改革,希望是金融市场的供给侧改革,我们确实是今年人民币的基金,如果没有科创板的契机是不是就会全军覆没?有没有这种可能性?因为募资没有好的手段,能不能在这里加一点?

    邵?。?/span>

    过去的2018年被我们行业称之为是行业的,尤其是人民币基金的是至暗时刻,前端募资由于资管新规,加上退出端,退出端不光是对IPO本身的难度,就是你即使是上了市之后还有退出新规、退出新政,你支持早期投资往往占的比例比较高,但是退出新政你在锁定期以后在公开市场的退出还加了种种的限制,整个以前的大宗交易的市场,有了退出之后市场就不在了,两头加击确实有非常大的?;?。

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    2019-05-22 11:32:12

    邵?。?/strong>   

    在退出端来讲,科创板的确是给整个的VC,尤其是人民币基金市场是打了一个巨大的强心针这个也是真实的,就拿我们自己讲,在第一批有两家,这两家都是不符合传统的A股上市的标准的,有一家是新药企业,虽然我们在新药企业里面很牛逼,我们已经有盈利了,1.1类的创新企业都有盈利了,但是我们还不能去弥补历年的累积的亏损,因为我们的研发投入非常大,这家公司也是第一批30家申报的里面的,研发收入是非常大的50%,如果按照以前的规则,我们大概至少要到2020年才能去申报,但是现在我们已经产生了第一批。

    另外一家企业已经做了红筹的结构翻出去了,但是我们觉得所处的业务还是有一些,因为牵扯到视频的AR等等敏感性,没有办法,这次比较包容,红筹结构的也能上科创板,对结构有很大的包容性。过去是上不了,或者是费很大的力气翻到外面去,外面给你的估值也不一定那么的合理到位所以这些都有了科创板开了一个新的门,的确是一个非常令人振奋的事情。

    2019-05-22 11:32:53

    邵?。?nbsp;   

    当然了讲到风险,这次整个制度上还是做了很大的考虑,从监管角度讲,做了很多的考虑,包括你这个更多的给机构投资者,尤其是长期的机构投资者,这个比例大大增加,包括券商保荐人,你定了这个价你自己要敢于放钱,而且你的钱要锁定的比我们还要长,这些极致我认为在早期阶段,以后将来希望成为中国的纳斯达克是完全自由化,但是早期的阶段我个人认为这种制度保障还是必要的,但是问题反而不是在监管的角度,问题是在很多的市场参与者本身,因为最近一段时间我也参加了好几家头部券商的内部的科创板的研讨会,我非常吃惊非常惊讶听到投行的声音还不如23倍。

    我回去仔细想了,其实这么多年,投行最大的一个能力是什么?大家听听,就是你定能力,但是这么多年其实把定价的能力从投行手里剥夺了,所以他们已经没有定价的能力了,尤其是对这些新经济的高科技的更不知道怎么定价,所以他们慌了,我们内部交流的时候他们还不如回到23倍好,所以我们也不能只是一味的希望监管机构把所有的东西趟平,我们作为从业者,想这个市场好,我们也得参与也得自觉,投行的觉悟不够高,我们也要提升自己的觉悟。

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    2019-05-22 11:33:08

    南立新:

    加强自身能力监督的作用,另外时间有限,我想问很多的企业都是,刚刚讲的邵俊总有两家,张总有更多的家,如果有一家公司可以上纳斯达克和国内的科创板,你会说服企业从国外的资本市场转到国内吗?如果是一家独角兽公司,比如说商汤,会不会说服一批准备上市的独角兽企业回到我们这里,如果是你的被投企业你会愿意吗?为什么?

    张江:

    我觉得长期来说科创板增加了很多,尤其是一些行业,科创板本身是有发展的过程,第一个也是要包容,所有的创新大家都有耐心,还有优胜劣汰,特别狂热的不成熟的投资人会逐渐的有一些不成熟的投行被淘汰掉,这里面是需要时间的。所以我们在判断的时候可能根据不同的阶段和不同的行业会有不同的声音。

    2019-05-22 11:33:59

    张江:    

    比如讲生物医药,在纳斯达克当前的市场上,投资机构上市以后,二级市场投资机构的专业程度不仅仅科创板比港交所比所有的交易所都成熟很多了,但是也非常的专业。但是另外一方面讲,有些方面跟中国市场更加的贴近,中国的投资人更加能够理解了,这个里面就更加的合适,但是我相信科创板会越来越成熟,上市的公司会越来越专业。

    南立新:

    说的比较含蓄,如果一家生物企业您投资的可以去香港可以去纳斯达克也可以去科创板,你会帮他做怎么样的建议呢?

    张江:

    生物医药企业大多数,如果是创新药从一开始那天,国内根本没有上市环境,大家基本全部都是,就看这个企业在什么申报阶段,还有过往的投资人里面有多少海外的投资人这里面的考虑很多?;褂芯褪侵瘟萍膊〉牧煊?,有一些领域在国外就特别火,在中国是医??胤训亩韵?,所以这个就比较细了,但是我觉得抛开科创板的改革以后,抛开上市标准这种的情况,会有大批的企业,现在几乎100%做创新药全部在国内,肯定会有大部分的企业。

    2019-05-22 11:34:39

    南立新:

    邵俊总您呢?如果您的企业两边都可以上市您怎么办?

    邵?。?/strong>

    我跟张总都是在H50的机构,就是中国生物医药的确跟张总讲的一样,真正的新药10年10亿美金,过去的资本市场根本没有办法支持,所以都是走海外的,但是其实最重要的不是哪里可以上,虽然都可以上最重要的是这个市场有没有足够的专业的机构投资者能够定价,能够来比较科学的去为它未来得价值做出判断,这一块咱们现在是可以严格意义上讲是空白,因为过去就没有当然是空白,还不够成熟,因为没有机构投资者,即使上了又怎么样,因为资本市场是持续的过程,所以在完善的过程当中培养专业的机构投资者,这是一个非常重要的,只有有足够的专业的机构投资者,真正好的标的才愿意到你这里上。

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    2019-05-22 11:35:19

    南立新:

    时间有限我们确实收获很多,供给侧改革,我们要有包容和和平的心态投资股市有风险进入需谨慎,我们有很好的投资者和投行,建设健康的资本市场的生态,才能真正把优秀的科技企业从国外的资本市场吸引回来,谢谢两位,给大家一句话祝福吧,或者是一个寄语。

    张江:

    夏天还没有到,但是春天已经很明显了,科创板绝对是一次非常好的机会,在里面挖掘黄金和投资价值的公司,但是同时在这里面,这是一个交易所上提供很多的机会,同时大家需要包容,对于交易所,对于新鲜事物也需要包容,同时自己也是不懂不投,还是非常专业的。另外现在的交易所都已经把权利交出去了,会保证过程的透明和公开,至于这个投行什么的就不要再迷恋以前的,大家还是做专业的事情,从专业里面创造价值,谢谢!

    2019-05-22 11:35:57

    邵?。?/span>

    创投教父阎总表示了很多的担忧,但是我希望年轻的创业者不要被误导到过度悲观的情绪,我们还是脚踏实地我相信我们还有很长的路要走,第二个我坚信科创板有风浪和波折,但是最终是我们创业者最好支持的舞台,只要你们有本事,就是一个最好的舞台,希望大家能够脚踏实地做该做的事情,我很喜欢跟创业者在一起,因为感觉没有那么多的压抑,你跟很多的经济学家官员在一起,每天吃饭越来越压抑,所以今天这个会虽然很远但是我还是愿意来,希望还是有一个正能量的,这是我给大家的寄语,谢谢!

    南立新:

    谢谢两位给我们的正能量,大家回头可以找我们邵俊总和张江总两位正能量的投资者。

    2019-05-22 11:36:42

    北京大学光华管理学院组织与战略系教授系主任 路江涌 主题演讲

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    2019-05-22 11:37:20

    路江涌:

    大家好,我来自北京大学,平时我接触到的人无非是两类,一类是创业者,一类是做大的一些大企业的企业家,对我来说创业者他们最关心的问题是怎么做大,因为那些成功的企业家他们最关心的问题是基业常青他们的企业怎么能够活长?

    我从两个方面跟大家做一些分享,首先我们看一下大,其实我们知道中国的文化,或者是我们的汉字非常有内涵,我们看一下这个大字,这一撇我们从下往上看就是一个企业的规模,我们创业者心目中的那条指数级的增长曲线,企业如果只是有这一个产品或者是一条曲线,其实你很难去支撑你长久的发展。所以第二个纬度又有一捺有一个范围,这样才能成为一个人站在那里。

    2019-05-22 11:39:22

    路江涌:    

    但是作为一个创业者就像在高空走纲丝一样需要手里拿着一个杆这个就是时间,规模和范围之间做到平衡,这个是我对大字的理解?;谡馊一岱秩鼋锥?,一个是产品阶段,从一个点切入拉出一条线来就是大的一撇,然后进入第二个阶段,这是一个范围扩张的阶段,就是平台创新的阶段,这个是一个二维平面的。

    第三个阶段就是规模与范围的平衡,因为如果你自己做可能做不到一个最好的平衡,因为每个企业都有边界,这个时候三维立体的模式,这个是大字拆出来的。我们看一下一家企业,我拿海尔举例,讲云虽小但是链接万端,这个是平台创新的阶段,最近海尔提出生态创新的阶段,写了一篇是海尔是火,所有的创客就像创业者一样,心里面有创业创新之火,我们看到一家企业的CEO,他在35年的思考里面就写了三篇是时代三章,分别讲的是产品创新,平台创新和生态创新。

    2019-05-22 11:39:40

    路江涌:    

    我们接着看企业怎么做长?做长我们看长这个字,首先有一个竖勾这个是空间,第二个要有一个横是时间。再举个例子,这个是张主席写的一篇文章是《冰山之角》,海尔的会议中心落成的时候写的,用冰山比喻一家大企业,第一个是资源无限,结论是世界都是我的人力资源部,世界都是我的研发部,他讲了这样的体验,开放式的战略。

    第二个是自我组织,就是人人创客,人人都有一团创业创新之火,第三个讲的是暗淡聚散,就是讲的用户,以用户为中心,他其实就是用冰山来比喻,就是你看到的海尔只是冰山之上,但是其实企业的发展很大程度上取决于我们做长那一横之下的部分,所以在我看来企业跨越生命周期,需要跨越用户的生命周期,你的战略和你组织的生命周期。

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    2019-05-22 11:39:56

    路江涌:

    我看一下海尔发展的历程,其实我们都知道是35年的历史,在过去大概是7年的阶段,从名牌战略,多元化战略,国际化战略,全球化品牌战略以及网络化战略,每个战略是7年,我们看一下用户的变化,最开始我们知道30多年前我们的用户都是一些只需要单一的标准化的产品,这个是质量优先的阶段,然后开始国际化,就是为多国的用户提供这样的标准化的产品。

    后来全球化品牌其实是为大家提供本地化的产品,把厂设在国外提供本地化的产品,差异化的产品,在现在这个时代,物联网时代,每个用户都是个性化的用户,他们所需要的是一个及时体验需求的满足,所以我用这几张图表示一家企业对用户需求满足的变化。

    2019-05-22 11:40:12

    路江涌:    

    我们看一下战略,刚刚开始是以质量为导向的,我叫“点状战略”,以规模为导向的是规模战略,范围为导向的是平面战略,个性化战略生态化的体壮战略,我们看到一个35年内以7年为一个周期不断的迭代,我们今天讲大企业创新,不仅用户战略变化,组织变化也非常有名。

    比如说从正三角到矩阵式倒三角,最近是引力场的变化,作为一个生态是靠你企业产生的引力,吸引力,吸引力的核心其实并不是你的资源,不是你的体量,还是你给大家产生的这样的一个信任感,能够给这个行业给这个行业里面的人提供基础信任的平台组织起来,我叫引力场的组织结构,包括海尔的利益共同体,小微到一个链群。

    2019-05-22 11:40:29

    路江涌:    

    每个企业真正跨越不连续性,因为今天很多的创业者,会听到很多的话语话术跨越不连续性,但是怎么跨越呢?我在海尔做了一段研究发现,真的有办法跨越,就是在每一件事情上都会问你,你的横轴是什么?纵轴是什么?你的横轴他叫三高,你所有的业务作为这样的传统企业,其实要达到的是高份额,市场里面份额领先。要达到高增长就是在具体的细分市场上取得高增长,整体已经领先了,首位度已经是3了,比第二名是3倍,但是在细分市场上也要实现高增长。

    最重要的是高盈利,我觉得这个我们做了很多做生态想转型的大企业的关键,就是你不能亏本赚吆喝,你这个是做不起来的,我们今天当然有很多不同的模式,有很多的投资人,但是作为大企业转型你的基础的业务肯定是要挣钱,要盈利,但是在这个基础之上会提生态圈生态收入和生态品牌,简单的就是一个生态转型。把人聚起来,到让人赚到钱,大家一起能够有一些品牌能够吸引更多的人进来,有这样的美誉度,把整个的生态做好。

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    2019-05-22 11:40:41

    路江涌:    

    其实我们一会有海尔海创会的CEO,当然这个是海尔整体的生态的状况,大致上是有我刚刚讲的战略层、基础生态圈有很多基数的平台,其实我们现在发现很多的企业,包括阿里、腾讯他们做的事情,我的理解他们是从表层的一些业务逐渐的往基础设施做,他做淘宝,然后做支付宝解决信用问题,做菜鸟不做物流他做几个信息平台,他做下边的这种云计算。

    所以大企业一定往下做,一定有基础层,然后还有组织层,也就是我们的中台,所有的大企业都在做中台的转型,这样一些传统的企业也在讲这个中台战略?;褂猩媳哂没Р?,用户交互,这个对于大企业尤其是传统性的大企业,三一重工非常重要的,到底有没有用户的信息,有没有和用户产生交互?所以这个是海尔的生态的结构。

    2019-05-22 11:41:00

    路江涌:    

    但是我最近做的一些研究的核心是围绕着中国的一些有比较长历史的企业做一些深度的研究,因为我觉得这个是时点,不光是创业的时代也是大企业创新的时代,因为我们很多的企业家已经30多年在这样的企业,他们其实未来得真正能够持续的在这个岗位上的时间没有那么长了,可能5-10年我们需要把他们的东西挖掘出来。

    这个是我在海尔做的研究,我简单跟大家分享一下,他是一个时代的企业,所有的大企业都是时代的企业,你会发现那么巧他踏上了时代的脉搏和风口,这个风口不是创业者的小风口,而他就是风口的发动机,他是物联网的时代,在这个时代下会凸显人的价值第一,就是说这个是他的宗旨,人的价值第一在物联网时代表现的最突出的是用户个性化,每个创业者都希望满足用户个性化的需求和竞争对手实现差异化。

    2019-05-22 11:41:17

    路江涌:

    用户个性化一家传统企业是很难满足的,你必须改变你的战略,变成生态化的战略,你要搭起来一个创新的生态,用户个性化导致战略生态化,我们说战略会引导组织,生态化的战略要求你组织转型变成平台化的组织,平台化的组织其实就没有什么领导了,你很难希望有领导天天告诉你做什么,你需要从生态伙伴这边找到需求,就是创客员工,员工创客化。最后用户会来推动这样的发展,用户复兴或者是员工的增值分享,你只有增值才能分享,分享的范围在增值的范围内,整体是非线性的管理,环境复杂有不确定性和不连续性,传统管理不行。

    整体的就是这样的企业是要所有的大企业,虽然以海尔为例子所有的大企业都要想在现在的时代,你原来的假设不见得持续下去,你现在要作为一个时代的企业要怎么做?

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    2019-05-22 11:41:35

    路江涌:    

    其实总结一下有三个方面,第一个是“不易”,其实是人的价值第一这样的宗旨,现在很多的企业提出科技向善这个就是他的灵魂,一家企业有不变的灵魂,但是一定有变易”,就是你进入的时点发展的时点不一样,还有一个“简易”从上到下从内到外贯彻如一的模式,这个是中国有很多家企业,华为,海尔这种时间比较长的企业总结出来形成自己的模式,对海尔来说就是有这个用户、战略、组织、员工、驱动力、方法体系。

    我们看看,其实在他整个的发展过程当中是不断的变化,刚刚讲了5个发展阶段,从名牌到多元化国际化全球化网络化以及今年会提出的新战略阶段,我们发现都会遵循一个东西,这个东西其实既包括企业的实践又包括我们的传统的一些文化和东西方的哲学更包括了企业家提炼出来的理论模式和方法体系,所有的这些东西一定是从上到下,从哲学到理论到方法到案例,一以惯之,而且随着时代的发展不断的调整。总结一下,今天的主题是大企业创新,创新是三个方面,一个是文化,一个是技术,一个是管理。其实都是围绕着人,包括人文精神,人工智能,或者是人的价值。谢谢大家!

    2019-05-22 11:43:21

    Recruit中国总裁 铃木亮一  主题演讲

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    2019-05-22 11:44:08

    铃木亮一:

    大家早上好,我是铃木亮一,是日本Recruit公司全国投资负责人,我很高兴今天能参加DEMOCHINA活动非常非常感谢,不好意思我的中文不太好,接下来我用日语向各位演讲。首先先介绍一下我们Recruit集团,可能大家之前没有听说过,其实Recruit是日本最大的互联网公司,也是全球第二大的人力资源公司,我们是1960年在东京成立,2014年在东京上市,现在市值差不多4000亿人民币我们一直在积极想要进军海外,希望在海外达到在日本一样的增长。

    其实我们在过去15年都尝试过把日本成功的模式复制到中国来,但是其实一直都不太成功,所以说近三到五年以来我们都是以投资为主,所以我们成立了Recruitstrategicpartners做海外的投资,不止在中国,我们在其他海外的国家都有投资的团队,中国是我们重点的国家。

    2019-05-22 11:45:41

    铃木亮一:    

    我们虽然是企业站投是CVC,但是目前投资的进度非???,至今已经投了150多家的企业,大家熟知的51job和58同城是我们很早就投资的企业,因为我们是一个外资的站投,所以我今天跟大家介绍一下我们在海外的投资的案例。

    首先是在美国的Plenty这家公司,这是一家农业的创业公司,主要是用传感器AI以及深度学习和机器人的技术把我们传统的横向铺开的农业种植做成了竖向的,非常节约面积,他们特征之一就是颠覆了传统一定横向大面积农业种植的概念,在上海这样的大都市竖向种植非常节约土地。

    2019-05-22 11:46:01

    铃木亮一:    

    接下来跟大家介绍一下英国的Starship这家公司。这个概念在中国普及大家很清楚是做最后一公里的及时物流的业务,主要的技术是只能仓库还有大家熟知的自动驾驶,以及对于周围环境的图象分析的技术是核心,为什么是这两个案例,可能大家有同感在投资这边会有很多的新概念,5G,AI,机器人等等会有很多的概念每天都在反复讲,我们认为在未来世界上会成功的企业,首先必须具备融合了这多种起码一种的技术,以及像刚刚的农业,是能够颠覆一些传统的概念,一个是技术的融合,另外一个是颠覆传统的概念,是我们在投资时认为非常重要的两点。

    回到中国市场,一直是增长的状态,对外资来说是非常有魅力的市场,大家可以看到2018年中国的风投市场规模已经超过美国,日本已经在排名上非??亢罅?。包括我们认为中国的风投市场依旧会非常迅速的增长,魅力会越来越大。

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    2019-05-22 11:46:21

    铃木亮一:    

    最后跟大家介绍一下在中国做投资三个主要的逻辑,这个也算是中国特色之一,对于中国的创业公司来说,很多IPO的途径选择非常多,对创业者来说对投资人来说是上?;故巧钲诨故窍愀刍故敲拦??在这个选择上对于双方是非常重要的。

    根据创业者想要公司走的终点不同,选择的目标不同,融资进度融资额度融资规模都是每一步都要想好,同时要对投资人深度沟通的,Recruit作为外资,也希望在发展的道路上通过资本的形式进行参与。当然了我们对于人的价值也是非常的重视,不仅对于中国还是海外所有的创业者创业团队,我们希望他们有自己的坚持和一直努力的动力,是非常重要点。当然中国的创业的市场,VC的市场在我们看来是非常有意思的,有很多新意创意不断得出来,我们当然也是希望是以像中国这样的创业者,创业公司进行学习的姿态。谢谢大家!

    2019-05-22 11:47:20

    汪剑眉 创业邦研究中心总监 《2019大企业开放创新研究报告》发布  

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    2019-05-22 11:48:13

    汪剑眉:

    尊敬的各位来宾,大家上午好!虽然创业邦致力于企业创新服务很多年,但今年是我们第一次发布《大企业开放创新研究报告》,在这里我要衷心地感谢所有参与我们调研访谈、榜单评选,给予我们指导和支持的给位领导、专家、同行以及创业榜的小伙伴们!没有你们,就没有这本报告的诞生!

    接下来与各位分享我们的一些思考。创新的理论与实践历经线性创新的1.0时代、半开放的2.0时代,目前处于无边界开放创新的3.0时代,它的特点是创新是分布式的、多主体的、协同的。创新不再是由一家公司、一个团队来完成,而是构成了生态网络,需要考虑大量的互动,各得其所。所以我们在调研中看到最多的困惑,恰恰是很多大企业仍然沿用内部管理的思维来管理创新,设置组织架构、定职责,定考核等。

    2019-05-22 11:50:07

    汪剑眉:

    为什么大企业更需要开放创新的管理思路,这是我们首先提出的一个核心问题。通过我们设计的大企业开放创新矩阵,依托这样的矩阵可以更好的回答这样的问题,横轴是企业的规模,纵轴是创新的强度或者是颠覆度,对于大企业来说,他们的创新是偏向于改革型的也就是我们说的微创新,但是对于创业企业来说他们的创新都是颠覆式的创新,为什么会这样呢?经过我们的梳理我们认为大企业需要在稳中求变,但是创业企业需要在变中求稳,基于这样的框架我们思考,怎么样才能更好的达成双方的互赢,突破局限,这个是右上方的曲线,实现开放共赢。

    我们也列举了中国开放创新的模式与全球的对比,我们归纳从六大开放创新的模式,包括风险投资战略并购,孵化器赛事活动等等,在6种模式中全球的6种模式分布相对来说比较均衡,对于中国企业来说,我们在合作研发方面我们的分布会更高一些,在战略并购方面更低一些,从历史的纬度来看,我们跟全球对比的来看,在孵化器加速器以及CVC这些领域仍然有很高的浅量。

    2019-05-22 11:50:38

    汪剑眉:  

    接下来报告加速器模式中的部分,其他的5种大家可以重点参考我们的报告,从整个加速器的数量延续来看,实际上增速在放缓,仍然是保持一个理性的增长态势,这样的趋势跟全球的趋势是保持一致的,中国的加速器主力赛道主要是分在物联网和智能硬件更注重A轮的前后企业的加速,中国还有一个特点是中国加速的一体化。

    被加速企业最看重的也是最彰显大企业加速器特点的是在于资源提供能力以及后续合作,资源提供能力方面比如说对于一些智能硬件的项目我们会提供实验室以及原型制造工厂,还有开放技术平台或研发套件,同时有潜力的引发到核心的业务流中,这些都是吸引被加速企业的非常重要的一些点。

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    2019-05-22 11:50:58

    汪剑眉:

    大企业加速器有很多种的组织形态,第一种是成立独立的孵化器加速器的子公司,第二种是加速团队设在投资版块的内部,第三个是采用了研究院或者是创新中心的模式,第四种是加速团队设立在集团战略或创新部门,地物中是依托与第三方专业机构建立联合加速器,成立子公司更有利与专业化加速化的运营,设在投资版块内部更有利于筛选投资的标的,如果是其他的业务版块有助于协同集团内部相应的资源形成业务对接,借船出海也是常用的一种模式。

    大企业的加速器,相对于第三方的专业的加速器而言,大企业加速器有三类优势,第一个是在垂直行业有共生的影响力,大企业有更好技术标准选择的影响力,很好的把握核心功能等。创业邦始终与广大企业在创业服务的路上并肩前行,我们也看到,我们也把握到了很多大企业在创业方面创新方面的痛点,比如说项目不落地,执行难沟通成本高,创新顾问团队始终在一线与大企业并肩,一起突破上述重重障碍。

    2019-05-22 11:51:19

    汪剑眉:

    这里举了一个例子,我们曾经帮助某一个知名的汽车企业在五个月内主力他们达成7个创新成果的落地,通过与最大规模的项目招募数千级的项目招募,促成企业与一线创业者面对面的交流,帮助他们掌握最前沿的创新脉动,帮助他们识别最有潜力的创新成果,最终全程闭环的实现相关成果的落地。

    三步助力大企业创新也是我们的方法论,确立创新的目标,培育创新人才,实现创新落地,创业邦将以最大的诚意助力创新生态的构建,希望业务和服务能够得到大家更多的关注指导以及参与。最后我在书上曾经读过这样的小故事,在阿拉斯加有这样的路牌前方荒野路以至此,但是前方的路会更加光明,谢谢大家!

    2019-05-22 11:52:37

    专题讨论:大企业创新力和生态格局的构建

    讨论嘉宾:

    北京大学光华管理学院组织与战略系教授系主任 路江涌

    戴姆勒中国创新孵化器首席执行官 国铮

    SAP大中华区首席战略官 刘可

    海尔集团海创汇管理合伙人兼总经理 刘长文

    小米科技生态链部副总经理 赵彩霞

    三一集团副总经理、三一众创总经理 陆犇

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    2019-05-22 12:01:19

    路江涌:

    各位嘉宾大家好,我们直接开始,这个环节我们的主题大企业创新力和生态格局的构建,我们知道有一个黄金圈法则,三个问题,WHY,WHAT和HOW?我希望跟大家讨论这三个问题,第一个大家所在的企业,为什么要做这样的创新生态的事情,出发点是什么?第二个问题就是我们现在做的一个什么样的创新生态?我们所在的创新生态的格局是什么?第三个就是我们怎么来做?我们怎么样来挑选这些创新企业,或者是怎么吸引这些创新企业进入这个生态?我们把第一个问题先给国总,戴姆勒是一个百年的企业,现在遇到了这样的行业的重大的变革,请您谈一谈为什么来做创新生态?

    微信图片_20190522132746.jpg

    2019-05-22 12:01:42

    国铮:

    大家好,这个问题很简单,就是作为一个百年新店,创新不断的在日常生活当中发生的运营层面的事情,但是其实这个行业的剧变在2015,2016年被非常清晰的判断,无论是电气化互联各种新技术快速的迭代,舒适区大企业经常做创新变革,舒适区反而是增加了警惕性,尤其思考创新是以什么样的模式做什么,WHAT和HOW出来了,我总结一点,在舒适区的时候作为未来和对之前的反思,怎么能这么成功呢?就是提前的准备吧。

    2019-05-22 12:02:10

    路江涌:

    我想追一个问题小问题,这个适合刘总,因为两边都是跨过企业,在中国你们做的大企业的实践推动力是来自于中国这边还是来自于总部那边呢?

    国铮:

    是德国企业,每个企无论是跨过企业还是中国企业都是从上至下,但是也缺少不了从下至上,很多的企业在创新上走的弯路比较弯,比较久,最大的问题要么不是从上到下,要么是太多的从下到上,所以两边都有。

    路江涌:

    请刘总介绍一下SAP,创业企业不太会用上定位比较高,但是很多大企业都离不开,这样的大企业和世界500强企业一起发展的企业,为什么做生态创新?

    2019-05-22 12:02:57

    刘可:

    首先,SAP是大企业专用的企业级软件的事情是我们大帽子,在中国以本地化为主,如果大家关注SAP的新闻讲,今年年初我们推出“中国加速计划”,在这个里面有两大部分,其中一块也是今天我来的原因,是我们要在中国推动和所有创业型企业,上到独角兽,下到A轮,甚至是A轮以前的企业联合创新的合作,所以这件事情回答您的问题,我们其实是以中国为出发点的一件事情,为什么SAP要做这件事情?其实SAP在1972年成立到今天。

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    我觉得我们是一个创新的推动者,我们是一些做技术的公司,其中一个使命就是通过技术推动我们的客户,很多时候是企业进行他们的创新,但是在中国我感觉到这件事情已经不仅仅由技术驱动,创新有很多的层面,有技术的创新我们听到IOT、AI这样的新技术,AI也不是新技术,50年前图灵已经推出这样的技术,很多技术中国是业务模式的创新,思维模式的创新,我们提数字化经济,今天想的还是体验的经济,每个我们的客户,我们客户的客户他们最终他的要求从数字化的要求到体验的要求非常多的推动,所以这个是这个市场推动着我们在中国寻求新的创新。

    2019-05-22 12:03:58

    路江涌:

    中国企业数字化转型的大潮,SAP想在这个中间做一些引领的作用,好。我刚刚提到海尔的一些东西,海尔做大企业的创新非常有特点,您跟我们简单介绍一下海尔这方面的这么大的体量的公司,35年在中国知名企业,民营或者是非国有的企业里面算是时间比较久的,这样的一个企业为什么做这样的创新,来应对大企业的一些困境?

    刘长文:

    首先非常感谢路主任对我们总结,海尔的创新,海尔1984年成立到现在,之初提出创新创业,所以创新创业作为企业文化来讲是我们的基因,为什么要这么做呢?因为企业他想做,回到刚刚路教授的企业怎么做大做强?其实对于我们海尔集团首席执行官提出过,没有成功的企业,还有时代的企业,只要符合每个时代的节拍,本身企业要创新的根源是这个决定的。

    2019-05-22 12:04:50

    刘长文:

    因为中国的企业,虽然海尔是1984年成立,35年比较早,因为从1984年成立,1984年是现代企业的元年,所以对中国企业1984年已经很长了,对于刚刚戴姆勒也好,还有宝洁也好,上次碰到的他们是道光10年成立的,我跟中国的很多企业去交流,我们觉得我们已经成立的够久了,但是其实是大企业要想不断的持续下去必须要通过创新,这个是本质的根源,再一个是刚刚路教授提到,我们每7年有一个战略阶段,其实我们在2012年启动了一个网络化战略阶段,就网络化战略阶段本身就是把每个员工变成一个创客,变成创业者,每个员工都要创新。

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    背景是什么呢?整个进入从原来的移动互联网进入到物联网的阶段,用户的需求是个性化的,如果靠的的模式是老板在指挥,正三角的模式永远跟不上用户的需求,就需要每个人去创新,所以这个是我们大的背景。

    2019-05-22 12:05:27

    路江涌:

    就是从用户驱动然后员工要发挥每个员工的积极性,一个企业要持续的把自己的创新创业精神持续下去。问一下陆总,三一重工也是中国代表性的企业,但是并不像海尔的,消费者我理解转变的压力怎么来的,我们为什么要去做生态的相关的创新?
    陆犇:

    我们跌出去了舒适区,刚国总讲戴姆勒走出舒适区,我们做孵化器是2015年,因为2012-2016年期间正好是机器制造行业下滑跟整个国际形势有关,2015年是我们的低谷期是非常难受的一年,我们意识到这个行业有很强的周期性,工程制造行业跟国家的经济政策和基础设施的建设政策有很大的相关性,跟房地产行业的政策也有很大的相关性,我们从某种意义上讲,我们认为我们在那个时候是靠天吃饭,虽然我们也讲创新,我们也非常努力的在行业当中有创新,但是在这个大环境是改变不了的。

    2019-05-22 12:07:00

    陆犇:    

    第二个我们发现跨界越来越严重,未来颠覆我们的不一定是竞争对手,董事长经常讲的一据话,无论我们多大都是在高速公路边上的小动物,不知道几公里之外可能有一个轰隆隆的卡车开过来轧死你,而且轧死你的企业和项目不一定是你的同行,这个情况现在越来越严重,我们意识到很多的创新未来会对我们的行业产生巨大的影响,导致我们巨大的变化。

    在2015年年末的时候就开始起动这个计划,成立了三一重创,我们目的是把很多跟我们产业相关的创新,比如说工程机械行业未来人工智能,物联网,数字化肯定是我们这个行业发展的方向,这些技术的搭载会导致整个行业发生变化,黑科技往往掌握在小公司手里,因为这些往往没有大公司,或者是没有这种项目,海尔很大的体量都是初创,怎么跟这些小公司结合起来,我们在各个方面有很多的措施,我们在内生的创新,把优质的聚集过来通过我们的孵化。

    2019-05-22 12:07:27

    路江涌:

    您的行业是遇到了周期性的变化,公司希望能够提前搭上未来得轰隆隆驶过的时代的快车,一些新的技术,跨界打劫的技术可以掌握。 我注意到一些企业比较久,可能遇到一些行业的周期,我想理解一下,问一下赵总,小米开始做这样生态链的模式,从这10年下来,有什么样的变化或者是最开始的初心和现在的做生态链的出发点是不是有一些变化呢?

    赵彩霞:

    我们和各位大企业是很不一样的,在创业之初的时候,包括现在小米内部很少提创新,因为小米本身就是一个创新的代表,本身就是一个新物种,处处充满着创新,甚至形成新的物种状态,这种状态的时候我们想,内部也在想我们怎么做到的?为什么我们就做到了?因为当初没有做新的东西,我们做了什么呢?包括我们现在一直讲的是说也是雷总提到的两个所谓的小米的文化,一个是说米粉文化,我们转化成几句话,让每个人享受科技的乐趣,我们希望服务于大众,第二点也是我们的心结,包括我自身在外企诺基亚微软。

    2019-05-22 12:09:16

    赵彩霞:

    我们可以,我们有自己的渠道有自己整个供应链的输出和项目的管理,质量的管理,我们有更高的追求,甚至是说在工业设计行业,不光是在中国,在设计上都刮起了一阵设计风,包括美国德国这些企业非常认可小米的设计,所以我们回想的是说,可能是我们第一个是不是应该有一个相对来说比较远大不限于自身企业的?

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    我们不要限制于这个有自己的目标,另外不要想着为了创新而创新,我们为了这个目标能做到什么是最好的,我们有什么资源,能不能把资源同样输出给别人,我们大家一起把中国制造改变了,我们一起来让中国老百姓,低收入人群也能用到好的产品,带着这个思想创新是自然而然,谢谢。

    2019-05-22 12:09:53

    江涌:

    谢谢赵总,一句话总结小米做创新做生态的初心是没有变的,要通过这样的自己的创新改变中国的制造业,最终是要给中国的消费者一些创造价值,创造实际的实惠。

    赵彩霞:

    不光是中国,走到西班牙、美国我们就觉得这些人收入很高为什么排队买小米的东西?我们总结一下全世界都喜欢用又好又便宜的东西。

    路江涌:

    每家企业做生态方面时间长短不一样,第二个我们希望未来吸引什么样的新的企业加入?一个是我们现在的What,一个是how,怎么样发展未来的展望。

    2019-05-22 12:14:07

    国铮:

    Why说完了,2016年的时候戴姆勒成立了一个1886实验室,1886是戴姆勒发明了汽车,也是可口可乐发明出来的一年,希望像小米这样不仅仅是基因,而且能用不一样的模式工作出来下一个增长点是什么,而不是说天天给客户讲故事,1886实验室2017年的时候落地在中国,做了很多关于业务形态的论证,这个一定是跟母公司剥离,我们的股东报告也说这个是险船,但是我觉得是救命船,对于百年老店是特别救命的东西,所以从HOW上面我在中国做了两件事情。

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    20-30人在北京,第一个事情就是关起门来做孵化失败率非常高,内部创新的业务模型的落地,有一些已经公布了,比如说我们跟中国的一些新的合作伙伴可能会涉足网约车,更多搜不道德失败率非常高,可能是九死一生,另外大家公开搜到的是加速器,就像创业邦的老实说孵化加速更多大企业合一块做,是新创高速,这个已经第三期了,特别是有一些大的公司从加速器里面走出来,跟我们一起玩了很多新的领域,前年跟商汤第一次合作,商汤从汽车领域,尤其他的硬技术在娱乐方面的应用,其实在日本上海一些企业当中落地了。

    2019-05-22 12:15:34

    国铮:

    加速了23家企业,我们看到我们的赛道,大家可能猜出来汽车企业做创新无外乎是这些,孵化器加速器看的比较广,我们也会看物流,我们也会看重卡和商务舱的新的模型,也会看电池,也可以看新材料和环保,所以不仅仅像大家想象当中来的奔驰搞孵化器加速器就看无人车或者是新零售,不是这样的,我们也欢迎大家橱窗团队跟我们很快很紧密的互动。

    这是一个比较开放式的平台,为什么在戴姆勒母体外做运转,我们吸引很多VC的朋友跟我们共同的孵化和加速,这个是创新领域的大势所趋,从0的阶段,大企业和大玩家甚至跟政府在共同的研究和投资,这个是戴姆勒希望做到的,希望大企业跟我们有一些紧密的互动。

    2019-05-22 12:16:24

    路江涌:

    刘总您是SAP的中华区的首席战略师,您从公司这边来看,创业生态这样的对公司整个未来得发展有什么样的影响?

    刘可:

    首先,SAP这家公司,我们的使命不仅仅是自己要创新,我们的使命是通过我们的技术和产品帮助大中华区的企业度过创新的浪潮,在做到这一点的时候首先有两个途径,第一个是自己内部的产品的创新,在过去的5年中SAP和很多中国风口浪尖,企业合作,包括和微信,有一个很简单的事情是说大家现在都用微信支付,微信支付的信息怎么能够传到SAP的系统里面自动的消费这个功能呢?我们对双方的系统进行了打通,这个就是自身的创新,产品的创新。

    2019-05-22 12:17:46

    刘可:    

    第二个途径就是通过我们的生态和合作伙伴,SAP从1972年成立到现在我们是生态公司,虽然我们从来不说这件事情,但是基本上给大家了一个概念,SAP每挣的一块钱,生态伙伴挣9块,SAP再次开发,这个系统SAP做的很成功了,但是为什么又想多走一步呢?是因为已经存在的生态系统,今天和SAP有一个相当强的紧密的结合关系,有的公司跟我说80%的生意在你身上,有好的有不好的非?;队夤?,但是同一时间很担心被我们影响跟我们走的太近失去我们独立创新的能力。

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    所以非常希望在中国更广阔的,新的生态系统,大家可能也会注意一下我们很快会推出一个SAP中国的创新,在新的生态系统里面,我们希望是小SAP的概念,我们在里面扮演尽可能支持大家的角色,这个支持包括了可能是我们对业务40多年的积累,我们对行业的认识,很多的小公司新的创新公司跟我们讲,我们特别精准一个纬度的研究做的很深,我们可以告诉你怎么能够把你做的很深的研究接入到大企业和客户里面形成一个面和立体,怎么做这些事情?我们会提供系统的支持,希望能够有非常有活力的创新企业加入到SAP跟我们合作,最终我们目的不是为了宣传一个技术。

    2019-05-22 12:18:06

    路江涌:

    我理解不管是戴姆勒还是SAP这样的跨国企业在中国是两条腿走路,传统的业务内部在创新,还是内部秉承开放的心态和理念,在开始尝试生态的创新,希望这个是未来得发展方向,尤其是适应中国市场的一个途径。接下来我问刘长文总,在海尔这样特别强调创新的大企业里面,您作为海创会的负责人有没有压力?在创新的企业里面,在创新方面生态建设方面走在前边你有什么思考?

    刘长文:

    海尔在家电品牌连续11年做到大型家电的全球第一,而且在每个区域不光是在国内,我们在过去几年已经是变成白色家电的大型家电的第一了,我们需要在这个基础上利用我们这些资源变成更加开放的生态,所以我们要打造一个智慧家庭的这么一个创新创业的生态。所以说我们集团在2014年5月份成立了海创会,这个目的第一个就是我们承担着整个集团从创业整体到孵化创客的转型,第一部分是帮助内部员工和部门创业,成为一个一个独立的公司,然后独立走资本市场。截止到目前从集团的内部的腐化的新的公司有60多个,一个是上市,一个正在科创板,所以我们是不断的从内部创新创业的。

    2019-05-22 12:18:47

    刘长文:   

    第二个部分我们希望的全球的创业者,把我们的工业互联网平台包含我们整个的从制造采购到整个的供应链逻辑开放出来,这个对很多的企业,这个是他的核心竞争力,做到这一点是不容易的,能够把核心竞争力开放出来,第二个就是刚刚提到的销售体系开放出来给这些创业者,把我的研发部,我们在全球这么多的研发性上,这个是我们在做的事情,我的加速器核心竞争力,所以说我们建立了开放的信心,我们跟阎总合作了,包括我们跟一些主要的投资机构合作了早期的投资,然后我们自己也成立了一些基金跟各地的政府,所以我们做的是打造一个加速器加投资的创业投资的平台,完全是一个开放的,我们有智慧家庭的生态,但是不是局限于家庭的本身,我们在大健康这些方面都做了很多,对我整个的平台来说是相互支撑的,所以这个是我们在做的这些事情。

    2019-05-22 12:19:13

    路江涌:

    谢谢刘总,我理解海创会是海尔前沿阵地,工业制造,用户交互的能力在海创会集合起来,对内对外提供的创业创新的平台,下边陆犇总,您有这样的身份是三一重创的总经理,刚刚提到在工程机械的行业里面,为未来的发展储备一些技术一些项目,您能不能简单介绍一下现在的情况。

    陆犇:

    我们这个情况我刚刚已经讲了,最初我们是对舒适区的逃离,逼迫自己走出舒适区的过程,现在实际上是从创新的方向来讲,我们有集团内部有从内到外的各种各样的一些措施,我给大家简单讲一下,首先是各个事业部都有自己的研究院,这个研究院在传统产业,传统的设备和技术更新的方向上做研发和创新,另外我们公司内部有一些裂变创业的版块,比如说苏通互联,跟海尔的互联网是三大板块之一,本身就是一个生态,在他的平台上有很多围绕着工程机械,我们一共涉及4个行业,物联网技术在上面开发孵化,这是一个版块。

    2019-05-22 12:20:04

    陆犇:

    还有就是开辟出重卡,我们大概成立一年多,销售已经超过14个亿,是内部创业的版块,除了这几个版块之外还有数字研究院也是去年成立的,是我们一个集团的董事带了一个团队,是未来得技术方向,包括只能驾驶,人工智能这方面做一些创新的尝试,这个创新是我们来招收团队,我们自己做,这是一个方向。

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    还有就是三一重创,是一个开放性的平台,这个就把我们的技术,我们的资源,我们的一些资金向外部开放,对接我们的产业链,一个是对接我们的市场和对接我们的政府资源,我们还有创投基金,创头基金是2018年下半年运营的,和政府做的基金,还有在深圳,马上发布100亿的基金,这个是前期投资有很大的成长,包括并购和投资,5-6月份会发布这个基金,也是跟深圳市政府和一些大的机构合作做的平台,通过这些创新方式和各种各样的措施组合打造了内部的整合的平台,是这样的情况。

    2019-05-22 12:20:40

    路江涌:

    其实刚刚陆总介绍我才了解三一重工海尔一样是典型的代表性的企业,他们是传统的工业制造企业,他们做生态的方法不同,您刚刚跟我们简单介绍了一下,可以继续跟我们泄密。

    赵彩霞:

    我们并不觉得规划一个生态建一个生态,我们本身就是生态还在其中,当你身在其中的时候很难总结归纳,但是我特别喜欢开场的一句话,我们年轻,我们还在奔跑。我们需要什么样的合作伙伴?如果假设说我们自己本身希望改变中国制造,像投资界的教父阎总讲不希望素质化,我们怎么样贯彻?如果一个产品设计了不喜欢,为什么放到市场上去?这个是最基本的逻辑,按照这个逻辑来说,哪些公司需要加入我们呢?

    2019-05-22 12:21:49

    赵彩霞:

    只要我们秉承这个思想,我们能不能把小米有一个小目标,做到100年活下来?这个目标不是捞一把就走的概念,这个概念可能每一步,首先创新战略是脚踏实地,先脚踏实地把每个事情做好,再奔着说这个事情对我们是加分还是减分至少不伤害的,减分一定不能做,我们的生态第一是开放的,相对来说有一个比较宏大的目标,这样对人才的激励比较大,所以小米输出的是需要创新资源,而不是说需要你把这些东西抓到你的口袋里面来,如果不能输入资源不能建立生态的,小米还是比较明确的用互联网作为放大器把你的成果放大有自身的成长,第二小米有比较好的口碑,线上线下的销售,这个是很多公司不具备的,可以做很好的产品有很多的idea但是没有传达到消费者的层面。

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    2019-05-22 12:23:12

    赵彩霞:    

    还有另外一个钱对小米来说目前不是问题,不光是生态链的投资还是我们自己的公司的投资部门,另外还有产业投资,包括跟大的投资机构的合作,我们第一帮助他解决整个流程管控的问题,目标的问题,渠道的问题,还解决了钱的问题,只要是有一个好的创意,带有这些创意的人加入我们,那创意是不断的,所有人都是因为这个加入的。
    路江涌:

    好,感谢各位嘉宾,时间关系我们只能到这个时候了,其实我刚刚各位嘉宾发言的时候我理解南总请各位来得初心,我们不仅有跨国企业的代表,有硬件到软件,家居到建筑各个行业,我们这些企业虽然不是中国所有行业里面最大的企业代表的典型,我想今天上午的主题,尤其是这个环节,大企业创新和生态格局,想给创业邦长期服务的创业者传达一个信息,大企业在现在的营商环境越来越好也同时不可预测,选择比较多,大企业和创业企业是命运共同体,大家不是竞争关系,而是共创共赢的关系,这个环节结束,感谢5位嘉宾,谢谢大家!

    2019-05-22 12:29:49

    大企业创新加速器榜单发布暨颁奖典礼:

    创业邦2019大企业创新孵化器加速排行榜TOP20:

    安创加速器、百度AI加速器、博世加速器、大唐孵化基地、戴姆勒星创高速,海创汇,华大蓝色彩虹孵化器、康佳之星、联想创投加速器、润加速产业加速器、三一众创、腾讯AI加速器、天翼创投-创翼天地、万达创新加速器、微软加速器、未来之星创业营、讯飞生态平台、英特尔创新加速器、SAP中国研究院数字创新工坊、TCL创客空间

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    2019-05-22 12:35:05

    上午的直播到此结束。

    2019-05-22 14:43:08

    主持人:

    各位领导、各位来宾,女士们,先生们,大家下午好!欢迎各位莅临由创业邦主办的Demo Talk文娱消费专场,我是主持人陆茜。

    创新中国Demo China是创业邦传承10余年的品牌活动,自2006年由美国引入中国后,见证并推动了中国企业在改革开放第四个十年中的创新发展,创新中国吸引了国内外顶级投资人列席,累积近4000余位投资人到场助阵,同时报名的优质项目数量也逐年递增,累积超过30000个,帮助企业融资超过100亿元,是目前国内最大的DEMO DAY。Demo China创新中国自2007年由创业邦首次举办以来,已经走过了12年,12年中我们目睹了一个个风口的诞生于退潮,也见证了一个一个大大小小的独角兽飞奔而过。

    12年,1000余个优质项目登上了DemoChina的舞台,是见证者,也是参与者,肩负“帮助企业者成功”的使命,创业邦整合媒体内容与创新生态两大版块资源,链接国内顶级创投与产业资源,为推动提高成长企业快速发展,主力大企业和城市产业升级做着不懈的努力。

    2019-05-22 14:44:05

    主持人:

    本场就有7位创业者将在这个舞台上迎来对决,同时投资界顶级大咖也将奉上关于创业、科技与风口的独到见解,敬请期待。

    在我们活动正式开始前,请允许我介绍今天的到场嘉宾们,他们分别是:

    洪泰大文娱合伙人 金城先生

    艾佳生活CEO 潘定国

    TalkingData零售行业咨询部总经理 刘翔

    MatchU码尚创始人兼CEO 钱宝祥

    LINECorporation大中华区投资负责人 何劼

    微影资本创始人合伙人 唐肖明

    正心谷创新资本合伙人 叶春燕

    开店邦CEO 郭景

    同创伟业合伙人 段瑶

    同时欢迎各位到场的企业家投资人观众朋友们,感谢你们的到来。

    2019-05-22 14:46:17

    主持人:

    本次峰会的筹备得到合作伙伴的大力支持,在此我很荣幸代表主办方感谢本次峰会的支持。他们是:

    光速中国、银牌赞助商北极光创投

    独家服务合作伙伴 码尚

    企业创投联盟回原单位

    高通创投、联想创投、诺基亚成长基金、三星创投、腾讯投资、同城资本

    创投联盟回原单位

    硅谷银行、真诚投资

    2019-05-22 14:48:41

    演讲主题:回归理性未来可期

    演讲嘉宾:洪泰大文娱产业基金合伙人 金城 

    微信图片_20190522151250.jpg

    2019-05-22 14:53:42

    金城:

    各位来宾,各位新老朋友大家下午好!又到了一年一度的Demo China的分享,以及我们白皮书每年文娱投资行业报告的发布会,我记得去年的时候主办方把我的分享安排在了效果的培训师史严老师之后我特别紧张准备了答题卡,今年主办方说你第一个讲,第二个我们安排央视的主持人杨凯老师,为了以后演讲差距太大,我今天也准备了一个提词器。

    2018年终于过去,我相信这是很多文娱行业从业者和投资人的心声,因为这一年真的很难,为什么很难?大家看到有游戏版号的停发,影视公司的暂停上市,明星艺人的纳税风波,以及我们也知道一级市场融资并不乐观,更重要的是这可能是很多年以来唯一一年没有一家文化传媒企业登陆A股,已经登陆的股灾大家也有目共睹。

    2019-05-22 14:56:18

    金城:

    而且这些事情之后,基本上到了去年年底,今年年初,几乎所有的媒体都统一论调,那就是2018年终于行业进入了所谓的“寒冬”,道法自然,这个世界上很多事情都有自身的规律,四季轮回是再正常不过的规律,而事实上2018年我们也看到很多的暖意,这是几组数字,分别是几个细分行业和很多版块的去年的产值或者是收入,以及它们相比于2017年的增长率。

    我分别讲讲,大家知道电影我们依然是保持了9%的增长,达到了600亿,而去年上半年这些全国国家级的文化企业的营收也超过4万多亿,还有文旅,整个旅游行业也是两位数的高速增长,我们最关心的就是IPO,虽然A股没有一家文化传媒企业登陆,但是去年港股,美股一共有17家企业,包括B站,腾讯音乐而这些公司年底的市值3000多亿人民币,登陆资本市场文娱企业的IPO的市值比前年基本翻了一倍,也许很多人说这些离我们太远了太宏观,至少这些我们活的不太好,但是2018年非常值得铭记的关键年,尤其是文化娱乐行业。

    2019-05-22 14:56:38

    金城:    

    文化娱乐行业我跟大家分享几个词,因为这个是2018年我听到的最多的四个抱怨,这也是很多创业者,甚至很多投资人对这个行业望而却步非常重要的原因,但是我不得不说这些现象是客观存在的,但是我们理性的分析,凡是现实中客观存在的很多是有它的道理,只有少部分人会思考这些客观存在的现象背后的逻辑,当然只有更少数的人会去用行动改变和创新,我也分别跟大家讲讲我的理解。

    第一严监管。文化娱乐行业本质上说属于精神文化的领域,其实凡是在这个领域里面发生的,对于整个社会繁荣安定的作用是毋庸置疑的,因此监管是必须也是常态的,我们从全球的文娱行业来看,基本上包括媒体在内的文化行业为国家利益服务,这基本上是所有国家一致的战略,但是监管其实并不等于是否定,重要的是怎么接受监管?怎么和政府和监管部门主动打交道?主动沟通。去年我拜访了很多成长型的文娱企业,大多数都有自己的党支部,大多数都有自己的完整的内容审查的体制,大多数也有自己专门与政府沟通的高管,简称GR,而他们都是非?;鞫亟邮芗喙?。

    2019-05-22 14:56:51

    金城:

    第二黑天鹅。其实在任何的行业,每年都会出现黑天鹅,文娱行业更是,去年最黑的那一只莫过于明星的纳税风波,虽然对于艺人短期收入有影响,但是从长远来看对影视行业绝对是利好的,这一点从产业链的逻辑上分析也不难理解,大家知道对于任何健康的产业链而言,这个产业链的上游、中游、下游都应该拥有自己合理的利润空间,如果利润只是集中在少数几个玩家,甚至被少数几个玩家垄断,那么这个产业的变革只是时间的问题。

    微信图片_20190522151303.jpg

    而对于影视的行业大家知道,很多能够编出好故事的编剧他们的收入是非常的微薄的,而真正拥有大量的用户的那些渠道,那些在线的网站常年都是亏损的,所以当市场所谓无形的手并不能有效的改变的时候,很多时候是政府该出手的时候,至于退出难这个问题支的是文娱企业在国内上市退出的路径。这个问题我曾经去拜访问过一个证监会发审委的委员,他的回答是两个词,政治风险,业绩变脸。第一个不用赘述,这个是所有文化娱乐行业从业者的必修课,问题就像刚刚说的是否采取了相应的行动和制度去防范所谓的风险?而业绩的变脸或者是不稳定性我觉得实际上是和这个行业的成熟度密切相关的。

    2019-05-22 14:57:09

    金城:    

    以影视行业为例工业化的缺失导致产能的受限,过度的依靠版权票房很多关键的环节,比如说预售、完片担保,很多金融服务的不健全注定一旦企业IPO之后,业务波动几乎是难以避免的,但是我同样认为从长远的时间纬度来看,这应该是暂时的而不是终局。

    第三个无法预测。大家知道文娱行业很大一块是内容行业,内容行业不同于其他有产品标准的其他行业而言这个行业很多是创意,而创意有它的创造性,注定无法对估值进行预估,但是这并不能够成为再生产创意内容的时候缺乏严谨性的理由,而很多的时候严谨往往能够注定的内容是否能够成功。

    2019-05-22 14:57:25

    金城:    

    跟大家举个例子,年初的时候我曾经拜访过世界上最有名的一家动画公司皮克斯,他的高管耐心讲了他们的电影《寻梦环游记》整个的创意和制作的流程,其中有一个细节让我特别的触动,主人公踏上现实世界和亡灵世界花瓣大桥的时候,那一幕应该让很多人触动,为了这个场面的流畅性,他们的动画师拿着高速摄像机去真实世界拍花瓣飘落的速度,这样对一个细节的追逐才造就了这个片子,当然有很多成千上万背后的成功。

    其实当时他们跟我讲的原话这种创意背后是没有意外,而正是这种没有意外的职业态度,其实才是创意的基石,很多时候绝大部分的创意的成功是来自于对真实世界的敬畏和尊重,这个是讲的目前的情况,既然我们做投资人我们就要讲未来,那未来这个行业我们的判断是有三个趋势,分别是精品化、全球化、产业化。

    2019-05-22 14:57:48

    金城:   

    我今天可能更多的从经济学的原理跟大家阐述一下,其实精品化对应的是很简单的马太效应,文娱行业的总量是人们消费的时间的总量决定的这个总量是一定的,当受众选择某一种消费的时候一定会放弃另外一种精神消费,这就产生了所谓的时间成本,而时间成本和成本在经济学中的所谓的定义就是放弃最大的代价,所以受众在自己可控的消费能力里面一定选择最好的,这个就是精品化趋势的根本的原因。

    这点我们从同一电影的排档中可以证明,因为优质的影片不仅上座率高,排片会更加的集中,我跟大家举个案例,这个动画片里面有这样的一幅画面,是成千上万不同的建筑堆积起来,你可能觉得这是一个创意,但是如果我们把其中的某一种建筑放大来看,我们看到的是这样的建筑。如果我们再把这个建筑拆开,从最下面的那一层到倒数第二层到倒数第三层一直到上面,实际上从金字塔到哥特,巴洛克,和欧美的建筑的发展史是一脉相承的,结合墨西哥的特色。

    2019-05-22 15:00:00

    金城:

    我们看似创意行业是天马行空,但是背后都是有逻辑的,这个就是精品。第二个全球化,我觉得是从市场的规模角度很容易解释,好莱坞制作公司豪掷千金制作电影,这个让世界上其他很多的国家都望尘莫及,因为他们面对的市场是中国的6倍,因为全球的人口就是中国的6倍。

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    很简单,这就是为什么说好莱坞一百多年积累下来的最值钱的就是全球发行能力,几大公司最强的不是纸片而是全球的发行,为什么他们能做到这一点?同样是用经济学原理解释,当你的市场规模发生变化的时候,变的很大的时候,整个产业链的结构就会发生变化,这就是我们觉得一定要走向全球化,这样才有大量的资本进入这个行业,才有人投入,而且好的作品没有国界的。

    2019-05-22 15:00:17

    金城:    

    先给大家看一部去年在奈菲(音)流媒体平台历史上播放量最大的一部动画电影的预告片。大家会不会问你找国外的片子在这里放有什么意义,看起来是好莱坞制作的动画电影,既然我选择在全球化体系讲,大家应该猜到,这个背后应该是中国的团队,这部片子大家说看起来很象好莱坞,其实没有什么叫好莱坞和不好莱坞的,这个世界上很多的商业片,好莱坞代表的这些片子最高的制作水准之一,我觉得中国的团队现在是有能力达到这个水准的,实际上背后就是一家中国的公司。

    而这部片子去年在海外上影获得三项安妮奖的提名,虽然最后没有得奖,但是和它同时提名的都是索尼麻布(音)等等的片子,这部片子我非常高兴的跟大家宣布,经历过各种的磨难本周终于拿到国内的发行许可证,所以今年7月份我就不具体透露哪一天了,有直播,今年7月份就会在电影院跟大家见面,大家会看一下,中国的这样一支团队花了6年的时间做成这样一部动画电影,不仅以3000万美金创历史记录海外版权销售金额卖给奈菲还得了众多的奖项,电影名字叫《未来机器城》,其实去年我做了很多事儿,有的人说是不是募了几十亿的基金很开心?还是一年减了30几斤很开心?并不是。

    2019-05-22 15:00:34

    金城:    

    而是我在这个电影的洛杉矶的首映式上,我和4-5个主创团队,我是片子的执行制片人在现场大概有4-5百各种肤色的,当首映式播放完之后大概4-5百人站起来为我们鼓掌,认可的时候,我觉得至少我们在全球化的艰难的旅途上迈出了第一步,这个我觉得是我最开心的时候。

    最后我讲一下产业化,产业化我举了一个例子,这个公司叫东映映画,我给大家看一下他的作品,《一休哥》、《八仙子》、《海贼王》、《灌篮高手》,这些作品全部出自一家公司是日本大概50年历史的公司叫东映动画,这只是他几部代表作,充满童年的回忆。

    2019-05-22 15:00:50

    金城:    

    这家公司是我听说的唯一一家在整个50年的创作的历史上,宣称没有一部动画片亏损过的,这对一个创意行业简直不可能,今年特别虔诚飞到东京请教创始人松下孝山(音)先生,跟他喝酒他很开心我就问他这个问题,为什么你让这个创意行业保证每一部作品都挣钱?他说我告诉你一个数字,他让我猜,就是日本的票房或者是版权销售只占到这个动画的收入的百分比?他说你大胆猜,我说10%。

    他说这个数字是1.9%,剩下的都是海外销售和各种衍生和授权,我们不妨想象一下电影票房是600亿,如果后面×50是多大的产业?什么是产业化?不是支工业化流程的生产,产业化是指通过产业链的打造使得优秀的作品收入利润N倍的扩大,从而解决这个行业的不确定性,这才是一个行业的正解。

    2019-05-22 15:01:08

    金城:    

    最后,我还是讲一下这个行业的投资,因为我们毕竟是做行业的投资的,其实文娱行业的投资看似很容易,实际上蛮难的,因为所有的人在座的都是消费者,因为大家作为消费者会把自己的喜好放到里面,会带入自己的判断,但是真正的投资人是要摒弃自己的喜好的,小而美是文娱行业大多数企业的特性,在我看来其实这种企业并不适合财务投资,因为在这个行业里,对于规模的追求不仅很难达到这个目标,还有可能把小而美的特性给抹杀了,比如说你可以选择一个很好的地址,选址很好的书店,装修的很好很容易挣钱,但是如果开连锁书店核心壁垒就变成了整个供应链和店面管理,变成两码事情。

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    在我看来其实文娱行业最大的壁垒就是只有一个词那就是时间,因为时间才是对所有人真正公平的。举个例子,2009年问鼎全球票房冠军的电影《阿凡达》,到现在《阿凡达2》还没有拍出来,今年宣布明年才能出来,卡梅隆对这个现象的解释十年拍一部,一部挣10年的钱,而且要让这部电影活在人的心中,作为投资人更有耐心,是慢不是快。

    2019-05-22 15:01:29

    金城:    

    从投资的视角而言,行业的整合可能是一个历史性的机遇,美国的文娱行业在90年代也经过长达30年的整合,时代华纳到09年迪斯尼和漫威,现在美国的影视公司只有几百家,中国的影视公司有1.2万家,大家可以想象这个行业未来怎么变革?这幅图标明了文化创意行业占GDP的比重,中国还有很大的空间,其实我想说的是历史不会重复,但是会惊人的相似,随着中国经济的发展,我相信文娱企业必然会到达它的春天,这也是为什么我们坚守在这个行业最重要的根基,宏观决定着我们要适应什么,微观才能决定我们要做什么。

    最后我想请南总一起给大家颁布一下今年我们花了一年的时间,和创业邦一起呈现给各位的产业报告,这本白皮书得到了很多人的帮忙,包括洪泰和创业邦,就像去年我承诺的一样,这个至少是10年的合作,所以每年这个时候都期待在这里跟大家一起来见证,无论这个行业怎么变化,无论这个冬天还有多久,我们能说的是我们依然坚持在这个行业,因为寒冬里抱怨的可能是急功近利的,在寒冬里依然耕作的才会在春天真正到来的时候迎来收获,谢谢各位!

    2019-05-22 15:02:33

    演讲主题:打造家的生态圈

    演讲嘉宾:艾佳生活CEO 潘定国

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    2019-05-22 15:03:28

    潘定国:

    我感觉我好像走错场地了,刚刚听了非常精彩文娱的分享,我感觉跟这个关联没有那么大,但是今后我也可以说一下结合的部分,我估计我更多说的还是消费,艾佳生活主要是做大家装这一块,家居可能是消费领域最后一个没有被所谓的移动互联网渗透颠覆的行业,所以我跟大家分享一下艾佳生活我们在打造整个家的生态圈,为什么后面会说说文娱的结合呢?因为家里面我认为我们也一直在研究,家里面成人的娱乐怎么来做?

    爸爸们的娱乐怎么做?我等一下跟大家一起探讨。家装这个事儿,最大的痛点倒不是说便宜还是贵的事儿,最大的痛点是家里想搞装修发现找不到自己所满意的企业,或者是马上能想起谁能帮你解决,我认为这个是行业痛点,是在于说用户找不到一个确定式的服务,那这个痛点很明显,我就不展开说了,其实艾佳生活的解决方案特别简单。

    2019-05-22 15:06:39

    潘定国:

    我们说如果你拿到的毛坯房就把硬装,家具,锅碗瓢盆都提供,如果是精装房把软装提供,总之在交房当天可以住进去,这个就是艾佳生活的服务,我们称之为从房子到家,你拿到半成品的房子交给我们,我们交房给你的时候当天可以住进去,这个是艾佳生活提供的服务。

    家装这方面来说就是三件事情,第一个是流量,第二个是转单,第三个是交付,很多人苦苦操作的是说流量的这个事儿,也有人对这个施工品质管理这方面头疼,我简单说一下艾佳生活是怎么从这个方面,我跟整个行业都不太一样,这三方面都是创新。

    2019-05-22 15:07:38

     潘定国:  

     第一方面是流量,我们在新房获客,艾佳生活三年时间做到100多亿,利用房产的管道直接可以通过去,所以我们是在新房里面获客。第二个是转单,虽然整个行业大家在考虑得是施工品质管理,施工管理已经不在乎了,真正头疼的是转单,今年是200多亿,客单价是10万户,如果是传统的设计师到你家量房出方案一个月做4-5笔,我要养几千名设计师搞不定。

    所以艾佳生活是转单的方式线上转单,你把你家的户型丢进去,告诉我有没有老人小孩,总预算多少钱喜欢什么风格,我会自动推送几个方案给你,基于这个方案你选空间和部品部件,最终形成一个你自己的家,DIY形成你家的逻辑。

    2019-05-22 15:07:57

    潘定国:

    这个特点是什么呢?我们自己开发的一套设计师系统,邀请香港台湾的设计师在系统里面设计,我不付他设计费,用户每选一次付2000的版权费,我专门有一家公司做设计师的版权,这个公司是国内唯一在室内设计有版权有交易有费用的公司,这其实也算是文化的一部分,用户选了之后他喜欢的网红大咖做的方案,之后把户型丢进去就可以自动产生方案,这个是实现转单,价值在三个方面。

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    第一方面突破区域的局限,以前的设计师,比如说上海的设计师只能为上海的用户提供设计,今天把香港台湾的设计师为中国乡镇级的用户提供家装设计,我们很多的用户很感动从来没有见过香港大师做的方案成为他家的方案。

    2019-05-22 15:08:16

    潘定国:    

    第二个是效率,传统的设计师一个月做4-5套,而线上可以有上万次的应用。第三个是施工管理,我们的管理逻辑特别的简单,给每家装摄象头,用户在APP实时看到,90天完工变成128项工作项,施工单位在上面施工按照我们的逻辑干活,我替用户监督,这个是传统逻辑。真正颠覆的逻辑是让用户审核完系统里面自动的付钱,艾佳生活几十亿的工程款是由用户审核,我引用支付宝的逻辑。

    第二用户对施工单位评价,滴滴下车之后说给我五星好评,我把这个引进来,五星好评决定了质保金,基于一个是施工单位在我这里积分,建立了芝麻信用的积分逻辑,第二个这个施工单位手上有多少工人?我们把每个工人身份证号码和每次上班第一件事情刷脸匹配他是谁?我们要认证,每个项目经理背后有多少工人,有多少在施工?有多少未来是通的?

    2019-05-22 15:08:30

    潘定国:

    那也就是说有多少工人能接活,这个系统自动的匹配,这个其实是我们在通过技术通过AI通过人工智能的方式来进行施工品质管理,翻译过来就是让用户来参与决策,让用户来进行审核,让用户来选方案,让用户进行评判等等,我把用户,施工单位设计师摆在一个体系里面大家进行交互,这个是大家在施工品质管理这一块,所以从流量从转单到施工其实我们跟整个行业都不太一样,我们按照自己的认为提高效率的方式解决这些事儿。

    多人问我们艾佳生活到底是平台公司还是垂直型公司?艾佳生活是垂直型的平台公司,怎么说呢?我对用户来说是垂直,用户给我签合同钱付给我,剩下所有的事情交给我,我所有的供应端是平台,设计,物流等等全部整合让专业的人来做,我不养设计师也不养终端的销售人员也不养施工经理,但是我会养监理,这个是平台的操作方式,所以我们是做垂直型的平台。

    2019-05-22 15:08:44

    潘定国:    

    在艾佳生活这个平台里面我们自己已经孵化几家公司,一家公司是设计版权,做设计版权运营的创想,我们还做了一个跟文化有点关系的,艺术品公司,我们做的一个新信息艺术,我把艺术节收购了,以前每年做评选,把10几个艺术院校的学生作品收集起来没有交易,我们搜集起来就可以交易了,装修的时候可以植入千家万户,艾尚城可以选择这些原创艺术家的作品,只需要几千块。

    这个是用共享的逻辑把艺术家的作品植入到千家万户,这个是1.0版,2.0还有一个艺术屏,其实我们去年就已经开始做了一个艺术屏,2.0版,一个是后台有运营团队,把全世界的名画推送给你,你可以选择。第二个你也可以把自己拍的照片拍上去,使用场景是什么呢?比如说我父母在老家,我在南京,我侄女在英国,可以通过这个屏实时把照片拍上去,老人在客厅里面每天看到子女们动态的情况,这些其实都是在艺术画方面的应用,当然从艺术到设计版权,包括我们还做了一个物流,从家具厂家直供,我们自己构建了三大圈的平台,未来像辅材等等相关的环节都可以匹配,包括健康和娱乐。

    2019-05-22 15:09:01

    潘定国:   

    艾佳生活我们是2015年正式开始运营的一家公司,其实说到艾佳最核心的还是说从传统的家装痛点特别明显的逻辑,我们更多的把整个行业重构了,重构人货场,首先从场的角度来说,很多人说场是卖场,我说NO,场应该是用户家里面,艾佳生活提供两方面的服务,第一个从房子到家,如果是毛坯房全部搞定,第二个阶段艾佳生活提供的是从家到生活方式,艾佳生活服务用户的衣食住行包括娱乐健康,这些是我们所理解的场。

    微信图片_20190522152829.jpg

    从用户角度来说,从人的角度来说,用户凭什么选你?用户最关心的是首先漂亮不漂亮?我们叫审美,所以我把全世界优秀的设计师整合进来,按照他花一两千就可以买到的设计版权武装自己家里面,这个首先是漂亮。

    2019-05-22 15:09:21

    潘定国:   

    第二个是省心,我们刚刚所简单说了一下,在APP上面知道所有施工进展情况可以不到家里面去,但是关键环节是需要他审核的,这样也充分的说房子是我的,其实翻译过来我就相当于是当做监理监督我的品质,但是他说不懂,我有专门懂专业的监理监督这些品质的事儿,所以这个其实是让他省心。

    还有一点就是省钱,选择艾佳家装便宜20%-40%,为什么省钱?软装是从厂家直供,把渠道环节全部去掉,并且我是解决方案,家里面一揽子的事情全部解决,第二个家装用户确定方案住进去,我们承诺30天完工,先有定单下单之后家居厂进行施工,我们最典型的是C2M,先有C再生产供应。

    2019-05-22 15:09:38

    潘定国:    

    第三个批量订购,夫妻老婆店是买一套,我跟这边谈的是三千,五千一万套是什么价格,集采优势价格,这个是让用户更省钱,所以我认为新零售的核心是在于用户需要更漂亮的东西,用户需要更周到的服务,同时用户需要更便宜的价格,这其实我们针对人的理解,当然从货的角度来说,倒不是说让品牌厂家没有钱挣,我更多是把中间去掉,把产业链条的成本优化,提高了产业效率,这其实是艾佳生活在做的事情,所以我们更想致力于让整个家装这个行业进行重构,只有劣币的B端思维逻辑延展到C端想用户之所想,这个才是思路,这个是艾佳生活整个逻辑。

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    我在2005年第一年烧了2000多万,我跟资本方说两年之内做1000亿,按照这样来说6年才行,背后我用的一套是农耕文明,农业文明互联网文明当初拿这一套说服投资人,五年之内做到一千亿,我不是包工头式的,依赖设计师农耕传统的模式,我们更多的是用的互联网文明的方式,在获客完成之后在整个交付服务管理形成一整套体系,这个体系实际是用互联网支撑的,今天按照产业互联网逻辑估计更好理解我们在做的事情,所以为什么艾佳生活我们不养设计师和项目经理,不用开家居厂,可以为用户服务,因为我们整个产业链条过剩,我们搭建的服务体系,更多的是用互联网的逻辑在做。

    2019-05-22 15:09:54

    潘定国:   

    最后一点我们跟艺术品有什么关系?我认为中国人富起来之后,不仅仅是解决一个空间问题,而更多的应该解决的是精神问题,所以通过我们的实践,我们的艺术品的点上平台应该全国排名第一的交易量,通过我们这个场景把艺术品装进去挺有意思的,但是我们在思考的健康怎么解决,我们在思考的家庭的娱乐系统怎么解决,如果大家有解决方案我们可以合作。

    我们在深度研究,因为从艾佳生活的角度来说,我们想服务全国300万家庭的衣食住行娱乐健康等等这些方面。今天比较有幸首邀跟大家分享在家的领域的实践,时间关系没有办法展开,我只是比较快的跟大家做一些分享,谢谢!

    2019-05-22 15:15:59

    演讲主题:智能定制——服装产业的改造升级

    演讲嘉宾:MatchU码尚创始人兼CEO 钱宝祥

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    2019-05-22 15:19:15

    钱宝祥:

    非常感谢,我觉得今天是一个非常好的场合,感谢创业邦的邀请,今天的话题也非常好,叫创新中国,我们都知道,创新之前大家可能没有概念,但是最近美国特朗普用全国进入紧急状态对付我们的街道办,我们觉得创新真的有力量,可以让华为中心这样的公司受到这样级别的待遇,所以我觉得是非常好的话题。我叫钱宝祥,我是一个极度乐观主义的,不可救药的乐观主义,基本遇到什么事情睡一晚上就复活了,非常容幸我跟大家分享一下我们在男装领域做创新的间接。

    说到创新,我们左边是经常在路边看到的行人的红绿灯,我们在想这样的产品我们要怎么样才能创新?有一次在西安看到这样的红绿灯我觉得非常好玩,是装在地上的有一条红线,红灯的时候地下的红线亮起来,人走到那边之后不由自主的停下来,因为你们都拿手机走路低着头,下面红线一亮你觉得手机没有电了,因为踩红线对人的心理来说还是有压力的,这个是非常好的创意。

    2019-05-22 15:21:44

    钱宝祥:    

    消费者在变迁,场景在变迁,围绕消费者场景的变迁和需求的变迁是有非常多的创新机会,所以本质上我认为创新其实就是围绕深度挖掘用户需求做的一件事情,我们会不断的问自己,我们的用户是谁?他们在哪里?他们的需求究竟是什么?然后他们的需求会随着时间的推移发生什么样的变化?

    分享一些我自己的案例,我在做服装这个项目之前,我其实是非常非常讨厌逛街,但是做了这个项目喜欢跟老婆逛街去男装店,我每次跟导购攀谈,我这不是为了工作嘛,也是没有办法。但是我在线下做了很多的观察之后还是得到非常有趣的发现,我自己也在像类似于海澜之家这样的店,男生自己买东西导购不会上去,男生看看尺码料子价格差不多就直接付钱了,衬衫这种消耗品可能一买买一沓,男生懒到不试衣服,一男一女进去,导购会迎上去,女生给男生拿衣服,从第一家到第10家,最后回到第一家,这个是我们经常遇到线下的购买场景。我们在线上购买又是怎样的呢?

    2019-05-22 15:21:58

    钱宝祥:

    我就去了很多很好朋友的家里,我到我好朋友家里我说我能不能看看你的衣柜?他们就很惊讶看我的眼神都不对了,我觉得这个事情没有办法还是为了工作,我看他们很多的衣柜,包括看他们的线上的购买行为我觉得很有意思,男生其实真的是目的性非常强的购买行为,我们基本上会搜索我需要的产品,这个产品通常是换季的时候,去年的衣服不能穿了或者是领口发黄的时候要买新衣服了,去熟悉的品牌搜索这个产品,出来一大堆我的潜在的搜索目标就像猎物一样,看ABC三个选项的评论销量各个参数指标是不是达到预期,购买行为就完成了。

    整个过程过了几天收到衣服都不记得什么时候买过衣服,很多时候是这样的场景,其实没有那么合身和满意,因为懒的换和退就将就了。买后的体验其实是很不好的,我身边有非常多的朋友,稍微胖一点的,衬衫的领口一定是这样的其实很不精神,但是很多人没有办法,确实买不到合适的,对于瘦一点的如果上半身合身上面的衣摆很容易漏出来,因为很短,我们日常生活当中对于这样的小细节没有更好的解决方案,所以就忍受了。

    2019-05-22 15:22:13

    钱宝祥:    

    我自己会怎么去处理这件事情呢?因为我身边有一个非常好的解决方案叫我老婆,我每次出差跟她说我要出差帮我准备衣服,她就帮我收拾好了我很开心,我在想男生需求的终极是不是老婆的存在,因为她如果出差不在家我是不知道该怎么办的。讲到这点我在想一个问题,男生在买衣服这个事情上面他们其实在买什么?讲到这个事情的时候我有一点兴奋,我似乎就Get到了某一个点,我们看下来,最终他们买的不是一个产品,也不是一个服务,也不是穿搭,他们是在买一个解决方案,他们要解决问题。

    微信图片_20190522153235.jpg

    所以整个购物过程就是在寻找解决方案的过程,那么他们需要解决什么样的问题呢?带着这样的思索我们就又做了非常深的跟用户的沟通,因为我也不知道我们的那么多用户,我们服务了将近100多万的真实用户都是付费用户,我们也很好奇为什么他们买我们的产品?我们做了大量的面对面的访谈,最后得出来非常有意思的几个点,他们非常在意的有5个方向。

    2019-05-22 15:22:27

    钱宝祥:    

    第一个是合身。我刚刚讲的,男生的衣服其实从款式来说比较简单,都是白衬衫,怎么样好看呢?只要一合身,所谓的合身不是贴着身体,合身是指修饰你的身形看起来威猛挺拔帅气,达到这样的效果人家觉得你挺帅的对于中年男人稍微有一点小肚子这点蛮重要的。有非常多的细微的场景,比如说走路的时候会稍微弯点腰的小年轻,需要前面短一点后面长一点才刚刚好舒服,如果是从部队里面出来的中年男性是抬头挺胸的,需要前面长一点,后面长一点。

    第二个是购物便捷,男生是非常非常懒的动物,我自己也是非常懒的,所以对于逛街和当中试衣这样的事情绝大多数人都非??咕?,我代表我这一类人。同时也不希望有太多的选择,比如说你给他10个选择他觉得已经很好了,你给他100个选择就不知道怎么办就很烦,所以我在想我们的解决方案一定要方便。

    2019-05-22 15:22:42

    钱宝祥:    

    第三个是个性化的刺绣。我们刚刚开始做定制只是遵循这个行业的惯例做刺绣,在袖口或者是领口做简单的刺绣没有想到这点意味着什么,但是我后来看到非常多的案例,我们95%的人都会选择这项服务,其次因为我经常去工厂流水线得到非常有意思的几个案例跟大家分享一下。

    有一个大叔,他在袖口上袖了4个字“逢赌必赢”,有一个小哥有点帅,受到小姑娘的关注,他在领口袖了一微信号,我自己有一个好朋友,说买了一个东西我让他们袖一个一笔的龙,所以这个事情特别有意思,这件事情本质上代表了这些人通过小小局部的个性化的点,他在穿搭自己的喜怒哀乐和情绪。

    2019-05-22 15:22:56

    钱宝祥:    

    第四点玩转互联网,我们这样的公司是基于移动互联网的企业,所以他们在使用我们产品的时候,他们愿意有非常多的话题讨论,我前段时间可能是一年多了带我爸爸去盒马,那个时候必须APP支付,我爸爸给现金给售货员人家不要,他很生气,说这个时代发展的太快了,完全不照顾我们的需求,说完就下了一个APP成为盒马会员每天领菜乐此不疲,所以不管什么年纪我们希望我们的心态是年轻的在潮流之巅的。

    最后是个性体现,这个是非常有意思的发现,市场上一个非常常见的现象是撞衫,当两个人穿一样衣服的时候会觉得非常的尴尬,撞衫不可怕,谁丑谁尴尬,为什么会这样呢?因为我们在里面穿衣服的时候,潜意识有一个身份认同的点,如果发现对方跟我穿的一模一样,我觉得他不是我,但是穿的跟我一样很奇怪,我的阴私被侵犯了,但是我们都是一个主题,我们今天是创业邦的活动,大家都穿这个T大家都不会有尴尬,因为这个T给了大家共同的身份。

    2019-05-22 15:23:19

    钱宝祥:    

    把这5点结合起来发现,男生要买的是一个解决身份认同的解决方案,这个是我们创业到现在得到非常深刻的认知,所以我们又做了哪些事情呢?我们通过我们的AI量体技术打通用户数据需求在线化的事情,同时我们把高性价比做到了极致,我觉得这些就不展开介绍,我们可以看一段视频。

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    任何用户看到我们的广告,点进去输入身高体重身体特征这个是非常好选择的,肚子大不大有多大之类的,有一个选择题,一般是90秒之内选完,就可以直接付款,付款之后我在后台把这个衣服整个的定单生成,这个定单不仅仅是有尺寸数据还有面料的形状以及面料所有的款式细节全部输出给工厂,工厂拿这个定单生产,几天以后这个衣服寄到消费者手中,最后得到的整个体验是用3分钟买到199性价比高品质高的衬衫,对于消费者来说是非常满意的。

    2019-05-22 15:23:35

    钱宝祥:    

    这个是我们后来得到一个还算比较快速发展的原因,我们自己是在2017年的时候上线了第一件在线定制的衬衫,1月份卖了200件,我非常感谢我们第一批天使用户,后来发现这个市场上需要平价定制的人特别多,所以后面需求一下被打开了,我们是非常年轻智能的团队并不太懂营销和品牌宣传还有运营,基本上完全靠需求和产品驱动,我们从2017-2018年完成了两次比较大的发展.

    从2016年开始到2018年年底一共完成6轮融资,期间我们看到用户对我们的认同,2017年全年是800万的应收,2018年做了2亿,7月份做裤子,连腰围都不用大家输入了这个是我们发展的历程。所以再次感谢创业邦的邀请,很荣幸跟大家探讨服装行业的创业案例,我是钱宝祥,谢谢!

    2019-05-22 15:38:33

    演讲主题:私域流量数据价值实现

    演讲嘉宾:TalkingData零售行业咨询部总经理 刘翔

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    2019-05-22 15:39:31

    刘翔:

    首先谢谢创业邦给到我们这样的机会在这边跟大家分享我们在这几年在整个数据行业的一些经验,其实可能我们跟上两家公司不太一样,我们成立于2011年,到现在已经有大概8年的时间了,但是其实大家知道,在这8年正是中国在整个移动互联网,尤其是这两年在零售行业有非常大的变化的这几年,所以从TalkingData的角度来说,到现在我们还是一种创业者的心态去看待这个市场,去看待我们所面临的客户,以及看待我们自身的发展。

    所以今天我更多的跟大家分享一些我们对于整个行业,零售行业的认知,因为我们跟前两家同仁不太一样的地方,前两家的同仁基本是B2C,对于我们是B2B2C的模式,比如说我们帮肯德基运营他的1.6亿会员的资产,怎么样帮他提高复购,怎么样获得新客的能力?

    2019-05-22 15:44:17

    刘翔:    

    比如说帮助马氏管理500多亿次暴光点击广告的数据,怎么样通过这些数据的价值帮助他更好的精准定位他的客户,所以我今天在这里跟大家接下来分享的更多的是当我们服务这些行业的头部的客户的时候,而且尤其这些客户是在整个零售行业里面是代表着一种创新,期望通过数据改变业务的模式,期望通过数据实现创新的客户,他们在想什么做什么?希望为大家未来在寻找你创意的机会或者是产品打磨的时候给到大家一些参考。

    其实无论是说前两年我们所提到的新零售还是智慧零售还是等等各种各样的零售的新的资源,其实亘古不变的主题是两个,怎么获得浅客运营老客?从整个用户运营的角度来看,其实我们会看到标红的这几块是我们这几年在跟零售大的核心的客户进行合作的过程当中直接体会到的一些需求点和痛点。

    2019-05-22 15:44:35

    刘翔:

    其实上面蓝色的这些都是我们现在碰到的所谓的客户的触点,在同样的时间在昆明举办整个腾讯的数据生态合作伙伴的大会,我的同事也在现场一直跟我同传,其实我也看到腾讯今年提到,今年或者是从今年开始是一个整个行业的全触点数字化的元年,我们通过APP打磨整个人的生活的习惯的时候,那现在由于有了数字化这样的技术的发展,除了APP,除了我们熟知的线上,在线下,小程序,导购这样出现新的用户的触点,未来需要把这些触点完全实现数字化,通过这种方式理解客户,通过数字化的方式覆盖我们的客户。

    所以你会看到左上角跟行业的头部的玩家合作的时候体会第一个词就是流量的私域化,之前我们在零售行业投广告和客户运营的时候,会有很多的渠道选择,比如说选择头条系,APP,OTV,短视频,或者是选择大的电商头部渠道的流量。

    2019-05-22 15:44:53

    刘翔:

    但是尤其大的玩家,对于流量的控制,或者是可触达性是他们面临最大的挑战,我们有一个客户在两年之前在杭州的一次会议里面被阿里被逼站队,他关了京东的店,但是他知道在两年之前线上90%都是在阿里系里面,这也是深深隐患,因为线上大部分的流量背后是意味着你的客户是你的数据,大部分的流量把持在未来可能的竞争对手手里,这个对他来说是非常大的挑战和威胁。

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    虽然说这家客户是说从两年之前提到流量的私域化,希望在未来3年之后把他的可控的线上的流量可以做到50%以上,所以你会看到这个客户在大力打造怎么样通过公开域的流量,以及比如说类似微生态这样的流量等等,包括线下客流门店的流量等等,怎么样把更多的流量汇聚到自己私域池里面去,包括浅客,老客,会员的流量,对于这些流量以及流量背后预示的会员数据有完全的把控力,以及说可以依据这些数据自主决定未来营销的策略。所谓公域的流量私域性都是所有头部玩家非常重视的的话题。

    2019-05-22 15:45:15

    刘翔:    

    第二个是社交,中国的电商发展了10几年在整个中国零售的GMV只不过占15%,还有85%的交易完全产生线下,根据麦肯锡的报告中国人完全在线上体验,线上进行交易的比例不过占到10%,大量有80%的交易行为都是发生在所谓的全渠道,有可能是线上体验线下购买,这个是去中心化的流程的方式是未来发展的趋势。你会看来整个未来对微生态裂变等等对于整个零售张力的趋势。

    左下角是社区家庭的触点,这个是我们看到尤其是这半年,大家可以从很多的资本的角度看待这个事情,比如说阿里入主了分众,百度入主了新潮传媒,京东布局线下的流量群,你会看到现在的触点不仅是熟知的线上的APP,其实在线下一步一步的会离你的家庭越来越近,可能当你到小区里面的时候,电梯屏会显示与你相关的广告,甚至在电视机前的时候,在电视机里显示出你喜欢的广告,这半年尤其是以线下的触点,线下屏的触点是未来可挖掘的流量的洼地,尤其是在上海有几家领先的客户里面,都在OTT有布局。

    2019-05-22 15:45:33

    刘翔:    

    第三个是终端的触点,大家会看今天的新闻,京东跟腾讯续约大力发展线下,尤其是3-6线城市的布局,会看到其他的子行业也是在说怎么做渠道的下沉,因为大家知道线上的流量已经到顶,大量的流量在线下,怎么样通过线下的流量布局以及扩展吸引到更多的真实可靠的流量?所以未来门店的触点的下沉,以及说怎么样按照这种有效的门店的选址以及客户流量的上分等等都是很多客户所关注的点。

    右下角是导购的KOL,大家这两天关注一下腾讯的大会会看到,腾讯昨天刚刚提出了所谓的对人的数字化的.COM2.0的趋势,会有两种所谓场的变革,大家知道对零售行业来说,人货场是永远不可避免的三个最主要的核心的元素,你会看到未来人可能是一种场的延伸,比如说我们跟服务的一家品牌客户,他在做一些跟母婴相关的家庭生活场景的产品,其实就会拓展类似这样的C2C的模式,怎么样把他的客户培养成平民,草根的KOL,通过去中心化的方式获得浅客,同样对于门店的导购。

    2019-05-22 15:45:57

    刘翔:

    原来只是把导购看作一线的服务员,但是在很多的零售的头部客户的里面,怎么去发掘导购KOL的价值,这个也是所有大客户非常关注的,比如说我们服务的一家服装企业,大概有4万5千名导购,现在都在开始说怎么样通过微信的包括官微的方式,怎么样把导购的社交圈纳入企业去中心化裂变的生态里面去,进一步给导购赋能,从而势能,这个是整个零售行业的需求和痛点。

    其实针对这样的需求痛点我们会看到,在未来整个的零售行业私域的流量运营会是未来2-3年的一个大的趋势,主要是从所谓的营销战略的数字化,到所谓的流量的私域化,从整个的营销战略的数字化,尤其是跟我们大的头部客户合作过程当中体会到,其实原来这些客户做营销的时候,其实更多的是凭经验拍脑袋,大家知道广告业有一句非?;?,50%的预算会浪费,但是不知道浪费到什么地方,其实在现在在未来,营销战略的数字化是可行的,因为现在的人货场三个元素都是可以从某种程度来进行数字化的重构,当我有了数据就可以通过数据驱动这样的营销战略。

    2019-05-22 15:46:14

    刘翔:

    比如说从大的广告投放的配比,比如说到底有多少的广告经费需要放在OTV上?有多少的广告的经费需要放到微生态里面,有多少需要投入到EC的点上里面,以前是通过拍脑袋,现在可以通过数据说话,你的客户喜欢什么样的渠道,通过数据可以告诉你调整你整个营销的策略。

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    最右边是流量的私域化,其实是希望把所有的这些跟客户触点的数据化,你采来的数据,以及之前就有的交易数据形成私域的流量的池,可以针对这些池进行有效的对你的客户进行管理以及说未来得触达。

    2019-05-22 15:46:34

    刘翔:    

    从整个的营销战略的数字化和流量的私域化会通过4个环节实现,首先第一个营销的场景化,前两位嘉宾提到就是我们一直关注的场景,比如说第一个是家装的场景,第二个是男性的服装的定制的场景,其实即便是对于一个人或者是对于一个人群来说,在不停的时点也会有不同的场景,比如说白天是一个白领的商务人群,晚上可能是一个社交达人等等,所以在不同的时间和场景,不同的地点时空的关系可能是不同的场景。如果我们捕捉到不同的场景的时候我们可以根据这些场景,选择在什么时间在什么地点以什么样的方式推送什么方式和服务。

    第二个流量的策略化,通过流量的配比,当我配比好整个流量策略之后,在每次活动的时候怎么样通过数据告诉你整个的你的策略应该是什么样?比如说跟我们客户合作过程当中,大概去年的夏季折扣季通过数据的方式制订了400多组权益产品和人群的组合关系,通过大量的APTis(音)告诉他什么样的组合方式会有L1的效果,通过这种方式帮助他更优的运营客户和数据。

    2019-05-22 15:46:50

    刘翔:    

    第三个策略的模型化。大家知道在大数据的时代,大家担忧的不是数据量过少而是过多,因为有了大量的数据,可以通过模型的方式帮助你去制订你的策略,这些模型意味着通过算法的方式帮助你制订这样的策略,取代之前人为更多的因素。第四个是流量的资产化。最终形成这样的闭环,前面是我们对整个零售行业客户需求的了解,以及我们认为未来的趋势。最后通过几个案例告诉大家到底在零售行业头部的玩家里面发生哪些事情?

    这个案例是我们服务的一家头部的服饰企业,这个客户就是我刚刚前面提到的一家被逼关掉京东的店,所以在未来2-3年会致力于希望找到自己私域的流量,所以在整个TalkingData跟他们的合作过程当中,我们是帮助他搭建数据的中台业务的中台,触点采集的中台,在门店里可以通过WIFI的方式采集到用户的链接的方式。

    2019-05-22 15:47:06

    刘翔:

    通过线上的广告投放的方式可以获得客户的进一步跟他触达的一些联络的方式,包括在门店,包括在导购等等,通过一系列的数据赋能帮助他在全触点上获得客户所有的交易和行为的数据建立私域的流量池,基于这样的流量池会针对不同的主题,针对销售提升客单价提升,老客的召回还是大规模的折扣活动,每次活动我们会针对不同的主题进行数据的测试,效果不错就会普及。

    去年夏季基本上L1基本是94个,对于服饰来说一般的L1做到10几倍,我们做到了94倍,刚刚结束的折扣季通过微生态裂变的方式帮他做到126倍,所以在整个私域流量运营的状态下,你的客户会对数据有更多的一些把控力,你可以通过数据可以发掘出更多的客户的价值,因为大家知道其实马云有一句话,未来所有的企业都是数字化的企业,所以当如果你对你数据的把控力运营能力提升一定的阶段,对你的业务有非常质变的提升。

    2019-05-22 15:47:24

    刘翔:   

    第二个是服务的一家餐饮行业的客户,这家客户在业务战略里面写入了AI这样的字眼,这个词是这两年比较火的词,因为我看过麦肯锡的报告,大家对于AI期望值过高了,从我们的现实的角度来看,从需求的角度来看AI更多的是聚焦在在一些特定的场景下怎么样帮助客户提升决策的能力,现在远远没有达到形成大规模AI应用的场景。所以在这家客户里面我们AI主要是在三个方面,三个场景帮助客户提升整个效率,帮助他怎么样赚钱,怎么样省钱。

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    首先会帮助他在数据中台基础上通过AI的方式管理1.6亿的会员资产,通过AI的方式固化了300多个营销的场景,比如说怎么寻找咖啡的人群,怎么样寻找早餐的外卖的人群,通过AI固化决策的点。

    2019-05-22 15:47:41

    刘翔:    

    第二个通过选址的模型,这家客户在中国新开一千家门店,两周的时间让他的工作人员去现场数客流,看小区人的情况等等这些,现在我们通过AI和大数据的方式帮助他从之前两周的评估时间缩短到一天我通过跟腾讯数据的叠加,通过地图的数据以及腾讯的数据,上面配套POI的数据,以及TalkingData具有的客流的数据的叠加,通过算法的方式快速的进行选址的预判,然后整个的选址模型运营到现在来说基本上可以帮助他们每年节省50%的选址的成本。

    最后一个是门店的销售预测模型,这个门店的销售预测模型可以对这个餐饮企业全国大概6000家门店可以做到每家门店提前半个小时的销售预测,在下半个小时,你的门店,需要的原材料是什么样的,量是多少?从这一点来说,对这个企业来说会大大提升整个前端的排班的效率,以及产品的损耗,因为对于餐饮企业来说,如果当天的食材运不到晚上会被扔掉的,销售预测的模型会节省每年1%点几的损耗率,貌似很小,其实分母是10亿量级的分母。

    2019-05-22 15:48:05

    刘翔:   

     其实我们认为在AI整个的领域来说,大家千万不要说建设所谓大的通用的平台,现在需要聚焦在场景,确保这个场景快速形成闭环让客户见到效果,所有的技术模型都是工具,最终的价值一定体现在帮客户挣钱多少,帮客户省了多少。

    最后一个案例就是一个快销品牌的客户,一直说品牌决策的周期,因为没有门店和交易数据,永远不知道客户长什么样子,永远不知道什么时候下次购买,所以在这家客户里面帮助他打理每年500多亿次线上广告投放的暴光和点击的数据,通过这些数据找到他的客户到底长什么样,决策的里程是什么样的右边是行为数据,线下的交易数据结合,帮助他画出这样的数字化的客户的决策历程,因为这个客户是希望推他糖果的婚庆装,任务每年一亿左右,他不知道中国人什么时候准备婚礼,原先的方式是放到超市买,很多中国人准备婚礼买喜糖的时候未必去超市买。

    2019-05-22 15:48:22

    刘翔:

    所以在这个案例里面我们通过这些数据帮助他勾勒出,中国人在准备婚礼的时候,是2-6个月,线下的第一触点是婚庆公司,婚纱摄影楼,婚纱的租赁店,这些其实是我们中国人准备婚礼的第一触点,如果你要是尽早的让你的客户占据客户的心智的时候,这些第一触点可以在2-6个月之前形成异业的合作,第一时间进入到客户的决策历程里面去。

    前面是整个行业的认知,后面简单介绍一下TalkingData,因为很多人对TalkingData不是特别的了解,TalkingData我们现在是除了BAT之外最大的移动端的数据的平台拥有者,我们除了自己的数据源之后我们对接了一百多个数据源,基本上跟京东的腾讯的数据都有对接,本身我们自己会有数据采集的平台,会对大概中国现在每个月会有7.5亿部的终端商采集到这些数据,包括线上线下的数据。

    2019-05-22 15:48:46

    刘翔:

    同时我们会服务一千多家的服务企业,我刚刚提到尤其这半年大家会非常关注家庭的场景,线下的场景,通过我们数据也可以看到,这些线上移动端的手机智能终端跟你的家庭整个智能电视的重叠度非常高,大客户里面平均一台OTT的电视设备会有5.2台的移动终端,当客户和C端进行广告投放的时候,很有可能在家里的智能电视看到广告的推送,同时会在手机上看到同样的广告,而且这些广告是可以背后来进行跨屏跟踪,综合看你整个营销的效果。

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    我们的产品包括整体的前端的线上线下数据采集监控,到整个对于客户数据的管理,营销的触达等等会有闭环产品的平台,帮助企业搭建数据平台和业务平台??突Ы嵌壤此滴颐强突Р唤鍪橇闶坌幸?,包括互联网,金融企业等等其他的行业,这些年来我们尤其跟这些行业的具有数据创新意识的,有这样的一些数据的试错精神的企业做了很多合作。我今天介绍到此为止,谢谢大家!

    2019-05-22 16:17:09

    圆桌对话:技术创新推动的新一轮娱乐浪潮

    对话嘉宾:

    LINE Corporation 大中华区投资负责人 何劼    

    微影资本创始合伙人 唐肖明

    诺基亚成长基金合伙人  葛瑶 

    盛景嘉成董事总经理 刘迪  

    正心谷创新资本合伙人 叶春燕

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    2019-05-22 16:22:35

    何劼:

    大家好,今天很高兴创业邦能够邀请到各位在大文娱这个行业活跃的第一线的投资人们,之前是有一些从企业家,从创业者的角度大家谈的行业的看法,接下来我们从VC从投资方的角度看一下对大文娱,对新科技的看法,先从各位的介绍开始吧。

    葛瑶:

    大家好,我是葛瑶现在是在诺基亚成长基因,何总刚刚讲的一线投资,我们现在不算非?;钤驹谖挠橐幌叩耐蹲嗜?,我之前过往的经历,最早是在A股的上市公司掌趣负责投资,之后在南山资本到后面做了第一支基金也是投了非常多的平台和内容型的项目,那个时候相对比较活跃,现在在NGP我们主要是放在大消费领域看,也会有一些文娱的投资,NGP除了温榆河消费之外,我们还会有一些像企业服务,智能交通和物流,包括人工智能和5G方面的投资布局。

    2019-05-22 16:23:12

    刘迪:

    感谢主持人也感谢创业邦的邀请,我是来自盛景嘉成的刘迪,盛景嘉成是母基金,也是国内比较知名的企业家母基金,整体的管理规模超过一百亿,包括红杉中国等等一系列的国内比较优秀的GP,我们都是他一期或者是多期人民币基金的LP。很少人知道的是盛景嘉成我们也是在文娱消费包括科技领域的一个自己下场投资的身份,在这么多年的过程当中,其实我们也有幸投资到了一些公司,当然很有幸参与了创业邦的投资,今天非常高兴跟大家交流一下文化和科技这方面的投资趋势,谢谢!

    唐肖明:

    大家好,我们的机构是叫微影资本,是文化产业投资基金,总的资产规模各期各项目之间加起来是40-50亿的样子,主要投资于文化传媒相关的赛道,最近在文化在消费,文化在科技的领域里面正在拓展,总体的投资策略比较偏中早期,有时候也偶尔做一些稍微偏后期的项目,TMT中间的M我们会比较专注专业一些,在其他的领域正在学习。

    2019-05-22 16:23:48

    叶春燕:

    我们公司叫正心谷创新资本,人民币120亿,美元有两期,两期非常4亿美金,我们投的案子大家会清楚一点,比如说像平台型的有B站投了1亿美金,像网易云音乐,今日头条,会有比较头部的内容公司,逻辑思维,开心麻花等等,我跟老唐是文化基金的老同事,所以我们也是在中间M投的多一点,我们跟别的基金不太一样,我们会投一些其他的方向,那个就有其他的合伙人在投。
    何劼:

    就如刚刚另外一位嘉宾分享的,2018年是变化非常大的年份,其实刚刚有看到在A股进行IPO的文娱类的去年得了一个零蛋,但是在香港在美国又有一些很大体量的中国创业的公司进行上市,从这样的角度来说,不知道各位投资人对2018年或者是2019年整个行业的判断是怎么样的?大家觉得整个行业的趋势或者是大的环境是怎么看的?影响这些大的环境的因素是什么?

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    2019-05-22 16:26:01

    葛瑶:

    大家感受差不多,去年特别的消沉一方面是资金方面,国家的去杠杆,包括银行资管的限制,外汇的管制在资本方面对各行各业影响非常大,文娱行业尤其这样。刚刚说的退出通道,我之前在上市公司感受特别明显,过去几年在文娱行业经历了一棒从非?;鹑鹊嚼淙?。

    从2019年开始慢慢回暖的过程,之前其实无论是平台型的公司还是头部的内容,无论是上市还是并购,退出渠道相对比较通畅的,过去两年有比较大的调整,我们觉得这个市场也是好事儿,就是很多的公司一方面是估值慢慢回到了正常的比较合理的水平,另外一方面资本越来越及到头部的只有大浪淘沙真正长期创造价值的跨越周期的公司才能真正走到资本市场下一个阶段,我们认为对行业讲也是好事儿。

    2019-05-22 16:29:26

    葛瑶:    

    另外一方面讲到管制,这个也是非常明显,因为文化行业在中国各个行业里面其实相对来讲是强管制的行业,因为我们之前遇到很多我们觉得从公司本身角度讲非常不错的基本面还是很不错的,包括之前我们看过一些,比如说毒蛇电影,无论是收入和利润业务发展都不错,可能在政策上面的限制,一下子整个公司就没有了。这也是文娱行业面对比较大的风险,所以我们现在看多很多的公司在自己的自我审查,以及对于政策的关注上面其实是越来越在乎了。

    另外一方面比较大的趋势是我们长期来讲未来得几年文娱行业我们认为每一次比较大的发展,其实科技都是一个比较大的推动力,像第二次科技革命的时候,电影的发明,互联网第三次科技革命的时候带动整个视频行业的发展,5G包括人工智能大的发展,对于未来在文娱行业,无论是平台还是内容性的公司在很多的角度其实都会有一波新的机会出来,特别是在中国,新的消费群体的站到主流的舞台,他们的消费行为文化偏好产生很大的区别,所以科技+新人群在未来的几年当中还是会有一波非常大的机会。

    2019-05-22 16:29:45

    刘迪:

    简单回答一下主持人刚刚的两个问题,第一个问题是对2018年的总结包括2019年的预判,刚刚金城总讲的完全代表文娱投资人的心声,2018年终于过去了,中遇到了2019年可能相对来说比较向好的一个年份,对于第二个问题来说,可能从这种产业的宏观的经济来分析,有一个模型是相对来说屡试不爽的模型,就是PSP的模型。

    从政治的角度讲,葛总提到在2018年整个文化产业遭受了前所未有的政策强的监管,但是我们试图分析一下说为什么会遭遇到这样的强监管?可能最根本的原因还是因为过往的一段时间粗放型的发展导致的这样的原因,这里面其实也回到国家一个脱虚向实大的调子看,我们更希望更多的资金是流向到线下,流向前端,可能更具备生产力的这样一些公司里面去,但是反而可能在后端,可能在一些偏虚的产业里面他们拿到了一个附加值会更高一些,这个可能反而不是政府希望看到的。

    2019-05-22 16:30:04

    刘迪:    

    第二个对于文化的这些从业者来说,其实他们应该是最有政治觉悟,或者是最应该有政治觉悟,最应该有政治敏感度的一群人,反而我们接触很多的文化创业公司来说,他们更多想的打擦边球,或者是通过一些相对来说更下三路的东西获得短期之内估值快速的增长,这个包括跟我们之前政策的导向,包括跟一些资本的涌入都是脱离不开关系的。所以说经过2018年的资本寒冬,对于整个的文化产业来说也是一件好事儿让从业者投资人意识上面清醒很多,所以2019年是非常不错的态势。

    刚刚金城总有一页PPT提到,我们看2019年,回顾2018年整个的文化产业增速还是很明显,包括在2018年金总列了一个数据,2018年年终整体文化企业的营业收入的总和,这个数据到了2018年底已经接近了9万亿,大概是8.9万亿的数字,与此同时我们发现整个文化产业新的增加值占GDP的比重不高,都是在4%左右徘徊,去年大概数字没有统计,但是2017年应该是在3.4万亿左右,占GDP的比重大概是有4.1%,4.2%,去年的增加值可能也不会特别多。所以说2020年的时候,如果说我们要达到一个跟GDP增速差不多,在6%-8%的增速。

    2019-05-22 16:30:22

    刘迪:

    其实我们会发现,文化产业的增加的新增的增加值还是有很多的路要走,在这个里面其实我们也可以看到营收的规模这么大,头部的几家公司能看到,整个电影市场600亿的规模, 爱奇艺200亿的规模,离开总的营收的规模占有率还是非常小。

    这里反映出国内的文化产业出现核心的问题,大多数的投资其实还是过多的依赖于政府的建设,在之前都是多部门管理的极致,但是在去年的时候,因为文旅部的成立各地纷纷都在成立对应的文旅委和文旅局,这里面就是从2019年我们预测度过2018年磨合期之后会有大量的政策出台,扶持线下的文旅的产业。

    2019-05-22 16:30:38

    刘迪:    

    从整个大的社会环境来看,其实最近也是发生了一些事情,其实都是在潜移默化中间逐渐的变化,第一个趋势是说00后开始上大学,第二个是00后的父母75后他们孩子上大学,所以他们自己在家更多的时间是二人世界他们有更高的消费能力和承受能力,更高的消费意愿,以前是因为孩子在家辅导上学被压抑了,孩子进到校园之后他自己更自主独立一些自己有自己的生活态度。所以这个事情我们会发现,最后会慢慢的反映在我们整个的文化产业,成为一种文化现象,这个事情其实就拿昨天的一个热搜来看,昨天热搜有两个新闻是比较好玩的。

    第一个是一个00后的小朋友在公共场所抽烟被人家抓住了,第二个是一个69年相声艺术家在网上随便的看一些帖子也被人家抓到了,这两个我们也发现就在反映着当下社会的整个的消费体系和消费行为的变化。跟着这两波人我们再往下看,其实我们发现从原来的对消费的一二三线城市的定位,现在加年龄性别从事教育的背景多个纬度分析,所以说我们会觉得综合的平台机会会越来越难,但是对于这种垂直类的平台我们觉得可能是后续还会有一定的机会,这些机会就是来自于细分人群不断的垂直再细分,垂直再细分,2019年整个文化投资的态势我个人比较看好,谢谢!

    2019-05-22 16:30:58

    何劼:

    好,唐总。

    唐肖明:

    我们去年是从宏观的角度是文化产业最差的一年,我记得去年在哪看到一张表格,银行业,上市公司利润1.48万亿,传媒行业倒数第一名,281亿,这个对比挺具有戏剧性的,但是同时就如刚刚刘迪总讲的,我们看到行业还是健康快速发展,是少数几个能够交出比较好的产业成长性的。

    问题就来了,对我们做VC的来说明显机会,做VC不能看二级市场也不能看宏观政策,因为做VC是看3-5年之后的产业趋势和资本市场,退出时候的环境,所以说相应的我们在去年加大了投资力度,去年就我们自己的机构投了20多个项目,有点疯狂,但是比较偏中早期,也是刚刚刘迪总刚刚提到的一些产业结构便地方加大布局,加快布局。

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    2019-05-22 16:31:39

    唐肖明:   

    第二个我认为中国传媒行业的传统集团的力量没有形成,没有进行整合,不像迪士尼很强大,上中下游有线无线网络有发行,还有地面的主题乐园,自己做付费的电影网站把奈菲吓的够呛,他们的能力很强资源很多,中国从来没有整合过,中国的移动互联网的渗透率,设备的人均持有率,包括人均在移动互联网媒体的消费的媒体时长都远远超出美国,正好又处于消费者换代。

    正好又处于消费渠道和消费力下沉正好是处于中国传统消费领域的品牌以及物流,以及供应链能力都很弱,我觉得这两三年正好是做内容,做流量,然后用内容和流量影响消费,消费本身也是一种内容这两三年简直是VC行业的黄金年代,也是跨界创业者的黄金年华,有点像03,04年的时候,互联网创业者刚刚起步的时候,这个是我们的一个投资商的基本观点。

    2019-05-22 16:32:04

    何劼:

    谢谢,叶总。

    叶春燕:

    大家困难说了我就不再说了,唐总的观点还是很有意思的,我们都还是因为一季投资基本穿越周期还要跟企业很多年,所以我们还要看的很长期,2018年确实是资本上不是那么友好的一年,政策上不那么友好的一年,但是确实发生很多很好的变化,短期逐利的资本走了以后,耐心深耕这个行业的资本越来越专业,创业者更能沉下心来打造内功。

    2018年慢慢有一些真正有实力的企业逐渐出来了,从我们机构看到的机会讲,第一个大的趋势是总体是强者恒强,第一个是体现在平台的影响力越来越大,第二个就是刚刚唐总反复提到的就是中国整个各个细分垂直行业传媒的整合还没有开始,将来出现每个细分领域很多的集团型的公司,这块我们也看到一个大的机会,也是我们一直在布局的。

    2019-05-22 16:33:46

    叶春燕:

    从人群的角度来讲,我们专注在90,00后将近3个多亿的年轻人群,因为这部分是天然的网生人群,移动互联网天然具有互动性影响性,对品质的要求更高,所以我们看到他们在全面的在内容的需求和消费的需求上有很大的变化,我们会从用户的角度关注这一块变化,刚刚老唐提到了,现在文化跟消费,文化跟教育所谓的跨界的机会越来越多,我们也在沿着这个方向去做比较大量的布局。

    第三点是我们还是会更多的关注大家在用户时长,大家在哪个上面花时间?这个时间维度可能跟其他的数据比更关键的一点,主要是在哪些APP,哪些品牌,哪些具体线下场景里面花费越来越多的时间,这个时间会决定将来的价值,这个是我们关注的维度。

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    2019-05-22 16:34:09

    何劼:

    谢谢,我感觉有一个很明显的趋势,从过去2015-2016到2018-2019年从讨论商业模式创新到讨论技术的创新这一点,所以在大文娱这个行业里面,想问问各位嘉宾对于新技术这一块大家是有哪些比较感兴趣,或者是比较关注的?同时这些新技术,大家有没有感觉有哪些比较特定的技术大家已经觉得已经到了一个从量变到质变的临界点,在两年间有大的爆发?

    2019-05-22 16:34:40

    葛瑶:

    说到技术创新,因为NGP本身的,我们既做母基金也做直投,母基金我们投过晨星还有一些中早期的一些基金,另外做直投刚刚说几个方面有布局,技术这一块因为我们自己本身LP的原因,我比较想聊聊5G,诺基亚拥有全球比较知名的实验室贝尔实验室,是基于5G包括人工智能方面有非常多的底层技术的研发。

    过去曾经出过14位左右的诺贝尔奖获得者,4位图灵奖获得者,总部是在上海,我们跟他们交流比较多,基于这个我们对于5G的未来非??春?,也不至于未来1-2年发生量变到质变,但是起码未来得3-5年,虽然华为和美国受到比较大的抵制,但是唱起来看,中国企业的自主研发加上国家政策的支持,在短期讲,特别是未来的3-5年,5G对于整个行业的发展还是会有一个极大的促进作用。

    2019-05-22 16:35:11

    葛瑶:

    具体到文娱行业来看,5G本身的高带宽和低延迟的特性,使得对于整个的速度的加速其实是非常明显的,包括一些VR和AR的技术,通过5G的特性讲会有一波比较大的发展,而这些包括内容生态重新的形成,包括硬件系统的新一赖的只能硬件快速发展,未来都会在文娱体验方面带来新的机会,甚至包括出现未来新平台的可能,我们认为也是有比较大的机会在的。

    另外一方面可能是广告技术,文娱行业很多的公司商业模型都是广告变现,基于未来新技术的发展,特别是5G的提高,未来包括在眼球、手势识别,未来在广告,在人与企业和用户的互动方面会产生一些非常信的变化,也会对于广告行业带来比较大的发展,游戏行业在体验方面通过增加了一些新的维度,包括热度,力度触觉对于整个游戏行业无论是内容还是渠道讲都是有一波比较大的机会在的。

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    2019-05-22 16:35:28

    何劼:

    谢谢,我觉得一谈到技术或者是说大家的对未来投资趋势的预判,可能越往后面说越不合适,因为大家作为投资人来说,可能在某一个时间点关注的行业都是差不多的,尤其是在技术领域,刚刚葛瑶总把5G,基于5G带来的细分领域垂直的投资的热点给大家介绍的非常清楚,所以我这边稍微补充一下我们对其他行业的一些看法。

    因为时间的关系,我们只提一个,对于超高清视频的判断,葛瑶总在刚刚开始发言里面提高到,每次的工业革命带来场景的落地都是文化产业,第一次从纺织业开始,最后落脚在印刷业,是通过印刷业的普及使得更多的人有机会接受知识和教育,更方便更快捷,所以说其实我们会发现所有在文化产业的一些创业也好,新技术,都是占领你更多的时间,通过你的时间去转化成为你自己能够吸收的一些知识,或者是转化成其他的技能,在这个过程当中作为公司来说,从中间去赚取一定的收入。

    2019-05-22 16:36:57

    何劼:   

    这是一个很典型的模式,具体落脚在超高清的产业,从最早PC互联网时代到移动互联网时代,大家所有的创业方向都是越来越往小屏化的方式演进,但是整个的方式可能从去年开始就已经开始出现了一些变化,就是因为第一我们视频的码率格式不断的升高,升高的时候用7寸9寸屏很难达到很好观感的体验,第二个即便是有5G的新的业态的爆发,利好其实也是VR,AR的场景,这种场景给用户带来更多的是沉浸式,是大屏能够更好做交互的方式,包括现在很多VR,AR的企业往这个方向做探索。

    从我们来看,国家在3月份的时候出台了一个国内超高清视频发展的办法,这个目标是为了2020的冬奥会的应用,所以说依照这个为依托,国内有大量的电视台会上这样的超高清视频的装置,这样其实对我们后面的创业方向有非常大的利好,我们未来可能会把更多的精力投入在如何小屏向大屏演进,给用户更多更好的体验。

    2019-05-22 16:37:44

    唐肖明:

    中国很多的产业和环节的效率很低也很分散,很多行业都值得以消费互联网产业互联网的理念重新做一遍,所以我认为后10年出现的独角兽公司70%-80%集中在模式创新。第二个同时我们关注技术应用于文娱产品导致的新体验,刚刚几位同行已经提到我们比较关注VR和AR技术,或者是一些互动技术和一些全息投影技术等等,这些技术的发展往往最高精尖的应用就这两个方向,一个是军事,一个是娱乐,所以我们比较关注这个方向上新产品的涌现。比如说也曾经重磅投资过斗鱼,本来上周应该去敲钟的,因为中美贸易站影响延迟半个月不知道为什么?

    2019-05-22 16:38:29

    唐肖明:

    我们一直探索5G出来以后出货量达到一定的量之后怎么处理VR直播的事情,现在很大的流量还是游戏,电竞,娱乐,探险等等,未来好的内容是不是可以通过VR做,这样调动出一个很大的付费市场,中国文娱产业对内容付费还有很大的空间要走,知识付费,或者是爱奇艺的付费会员只是小小演练一把,我们认为还有10-20倍的提升空间,以更好的用户体验更加好的互动的感觉把新的娱乐产品做出来,包括互动剧,互动游戏,包括各种各样的新手段的使用,包括人工智能的使用,语音交互等等,我们在这一块还是投入期望很大的。总而言之投资策略3:7开,30%是技术创新产品创新。

    2019-05-22 16:41:35

    叶春燕:

    首先是谈底层的技术创新还是谈行业应用层面的技术创新?底层的大家都提到,无非是未来得AR,VR,AI,5G,文娱行业我同意唐总讲的,更多的是模式创新,如果从前端的生产开始讲,我认为生产方面有一些技术也有创新,比如说越来越通过机器的流程化的生产也看到很多的AVG的生产,原来大家靠手工一个一个人来堆,机器开始慢慢把所有的东西分解完之后会做流程化的生产,在内容的生产端有可能就会有一些技术上的创新,包括在生产创新的另外一点,不算大的创新,但是算小创新是编辑工具的创新导致了用户自己创造内容的门槛越来越低,这个为什么很多UGC的平台能够继续涌现,这个在生产端。

    2019-05-22 16:42:58

    叶春燕:    

    在呈现端,如果你回归几百年历史每次呈现端的历史是最大的,从原来最传统的纸媒到最后电视为主题的终端到移动互联网,其实移动互联网没有完全走完,AR,VR可能对呈现终端所谓的家庭娱乐又涌现,家庭的大屏又有机会,所以这一块也有技术创新带来的机会。

    最后还有一些在分发上面,分发的逻辑跟AR有一定的相关性,因为现在所有的地方都是开始越来越数字化信息化,所以从用户的获取到用户的转化,到用户在这边所有的行为及平台都可以搜集到闭环的信息,可以给用户做更多个性化推荐和分发。所以在这部分的分发环节AI会对整个文化娱乐行业的影响越来越大。

    2019-05-22 16:44:03

    叶春燕:

    所以大家也看到很多这个类型的技术创新+模式创新的机会?;毓唇?,我自己更加看好,因为5G最大说的是带宽和数据这一块的变化,我更看好VR,AR带来的在视频和游戏上面大的应用,因为这两个领域是行业里面最能够贡献钱,大家最愿意花钱的两个领域,也是最容易能够把VR,AR的效果通过5G展现出来的两个领域,所以我们也在持续的看一些。

    何劼:

    谢谢,我们今天进入最后一个问题的环节,也是我们现在的创业者比较感兴趣的,各位投资人对在近期最感兴趣的细分领域,什么样的公司是最感兴趣的?

    2019-05-22 16:44:27

    葛瑶:

    我偏好平台性的公司,B站,斗鱼之前跟叶总和唐总都有过合作,这种公司可遇不可求,投一家少一家,但是我们认为随着新用户的崛起和技术的变革,体验方式的变革,其实我们认为还是密切关注平台型的机会。

    另外我们认为基于对新用户的洞察,基于数据的挖掘和基于技术的创新带来的头部的内容型的公司,我们也是比较关注的,还有一类是纯技术类的,比如说unit的游戏引擎,或者是看了很长时间的电影特效技术型的公司,VR,AR,除了硬件我们认为技术和服务类型的公司我们也是比较关注的。

    2019-05-22 16:44:46

    刘迪:

    我们会去投一些能赚钱,并且能持续赚钱的公司。如果说再说的稍微更细分一些,关注的可能是第一个是垂直领域的平台,第二个是会关注一些类似于企业服务里面的AI的公司在行业里面的应用,谢谢。

    唐肖明:

    谢谢移动互联网媒体和前面几十年的媒体是两个物种,已经把内容、流量、品牌、营销、消费、渠道很多东西柔和一起了,所以我们现在特别关注内容+消费的公司。

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    2019-05-22 16:45:29

    叶春燕:

    其实观点我表达过了,会总体强者恒强,但是垂直细分领域的平台暂时看不到很多新得出来,所以说一句狂妄一句的话基本扫过了,能投的都投了,所以更加跟唐总的观点类似会投跨界的,尤其是文化+教育,文化+消费品牌结合的,确实会觉得有整个行业重构的机会,最近有人说所有消费行业每个消费品类都值得重新做一遍。

    这个也适合教育和文化细分的每个品类,包括你仔细看,整个圈层兴趣人层的分化越来越多,只要深度服务某一个细分人群,真的可以出新的品牌和新的技术,所以我们更多看好跨界的机会,以及能够利用文化比较强势的一些能力去赋能其他的领域,所以我们觉得这种重新定义细分垂直品类的机会还是蛮多的。教育里面也是有很多这样的机会

    何劼:

    谢谢各位的干货分享,咱们这个环节到此为止。

    2019-05-22 16:47:45

    路演环节:

    六分钟项目路演

    三分钟投资人互动点评

    专场前两名晋级终极PK

    2019-05-22 16:48:30

    一号路演企业:魔学院

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    2019-05-22 16:49:15

    魔学院:

    大家下午好,我是熊二博士,今天非常高兴跟大家介绍一下魔学院的情况,魔学院是智能职业学习的云平台,详细来说我们就是用移动互联网的技术+SaaS技术以及人工智能的技术百万级的企业打造内部在线学习的平台,同时在其中为一级的学员的用户提供在线学习的服务。

    要做一家大的产品,我们就要讲究天时地利人和,先看一下魔学院的天时,中国的企业1300万家,这里面隐含重要的信息,每一家企业他们一年在培训上面的费用只有9000多块,这个市场还是正以30%的速度高速的增长,预计到2020年达到万亿规模,这么一个大的体量又在高速增长的市场里面行业的现状是什么呢?

    2019-05-22 16:50:36

    魔学院:

    目前行业的现状是集中度比较差,没有特别大的玩家也没有特别知名的玩家,而且大家更多的关注在大型企业,以及中高端人员的培训,那数量更巨大的这些中小企业,以及基层的员工的培训没有得到重视。

    但是我们现在整个社会的产业结构,以及我们人口的结构还有技术的发展,已经为我们规?;淖鲋耙到逃虑槔吹搅朔缈诘慕锥?,比如说大家现在肯定都听说过钉钉和企业微信,有了它们大中小微的企业都可以移动办公,所以这个时代真的来临,有了这个综合的移动办公平台之后里面有很多细分的企业应用的轻应用,会诞生很多的独角兽,企业学习作为其中非常重要的???,自然就迎来了风口的机会,其实这几年整个的政策,国家政策方面也有很多利好的职业教育的一些政策在出台,所以这也是非常利好的环节。

    2019-05-22 16:50:55

    魔学院:    

    当我们沉下去做这么大规?;氖谐〉氖焙?,我们发现其实不是大家不做,是里面真的有很多很多的痛点,其中第一个痛点就是我们很多的企业他们真的就培训力量比较弱,第二个规?;钠笠礗D的环境非常复杂,如果装一个新的应用推广的过程非常复杂的过程,还有第三个痛点最痛的痛点是中基层的员工,他们真的不爱学习,学习是一个比较反人性的事情。发现这些痛点之后我们就采用了一个解决方案,第一个我们在后端,用人工智能的技术挖掘推荐很多更好的内容给我们的企业,帮我们的培训经理提升他们的培训效率。

    第二个在有了这么多内容之后,我们在前端搭建开放平台的技术,把魔学院植入到现有企业各种各样的IT环境中,从而方便企业实施学习平台,这个还带来特别大的好处,让学习和业务紧密的结合,提升员工的学习意愿的问题。

    2019-05-22 16:51:10

    魔学院:    

    有了这个解决方案以后,也给我们带来非常好的地利的条件,第一个条件就是我们的企业和员工真的爱用学习平台了,这个是我们的客户格力空调全国30万的空调维修人员用魔学院进行学习,他们是有一个派单系统,会根据这个员工的工级推送学习任务到魔学院进行学习,魔学院因为把学习的效果回传给定单系统,这样从而决定了这个工人的工级的升迁也决定了接到定单的数量也从而决定了收入,这样的效果就是让学习和业务系统完全贯穿起来,所以我们的培训经历还有企业管理人他们就再也不用担心我们的学员爱不爱学习的问题了。

    2019-05-22 16:51:24

    魔学院:

    企业用了这个平台之后很好的掌握学习的数据快速的发现人才,迅速的促进业务能力和服务水平。第二个条件就是我们有了很好的,也是魔学院很重要的2级引擎,有我们的商城还有培训方案,银河证券我们做了培训推广的方案,激活了他们的培训也增加了我们的收入。第三个条件就是有很重要的开放平台带来很多的渠道,包括企业微信包括钉钉,云之家,他们给我们带来了很多企业的天然的流量。

    有了这些流量之后,整个销售模型目前也非常成熟了,已经起到了规?;男в?,整个团队是一个连续创业者加上科学家的兄弟组合,老大创立了4家公司分别被上市公司收购,我是在新加坡南洋理工大学读的博士,现在从事产品研发的工作,目前我们的数据是连续两年已经获得了400%的业务增长,以及销售转化率达到12%,以及94%的续约率的情况。

    2019-05-22 16:51:39

    主持人:

    下面是评委提问的时间。
    提问:

    能不能说一下具体的400%的绝对值,客户数量,收入规模之类的?

    魔学院:

    这个是公开的路演不太方便说,但是可以说一个回答,前面我们有一个目标是百万级的企业,以及亿级的用户,我们现在已经连续2年到400%的增长,按我们现在的预估是2-3年就能实现这个目标,大概是这样的水准。

    2019-05-22 16:52:35

    提问:

    还是想跟您简单的了解一下,我们现在的获客的模式,包括整个用户收费的情况大概是什么样?

    魔学院:

    这个是非常重要的问题,企业获客真的是非常头疼的问题,我们自己有线上线下的获客手段,包括现在获取一个企业用户,如果自己获客在3000块一个企业,除了这个我们有开放平台,我们是接入到企业微信包括其他的云之家,包括OA这些系统里面,他们的模式是按照效果付费,而且我们跟他是一种分成的形式,所以带来免费的流量而且都是一些头部企业,这个是我们非常非常重要获客的模式。

    收入模式我们除了基层平台的收费基本是公开的,一个人一年9块这个是基础的服务,在上面有课程其他增值服务还有更多,这个是我们收入的模式。

    2019-05-22 16:53:20

    提问:

    刚刚提到几家竞争对手能不能讲讲相比竞争对手有哪些优势或者是壁垒?

    魔学院:

    我们的竞争优势,首先是客户群体跟他们定位不一样,大家整体做头部大企业,我们其实是更多的最起码现在是整个泛的企业,我们盯的是部门企业分公司企业,第一个客户定位不一样。第二个我们其实不是简单的做一个市面上的培训平台,而是我们是深入的到这个企业环境中去跟他的企业业务进行结合,这样就首先对企业环境有深入的了解,包括可能对这个企业的生态圈,你要能进到这个圈里面才能有合作的关系,所以这个可能是我们目前比较大的特色。

    提问:

    不仅仅是定位不同,刚刚时间有限没有花太多时间说,这位嘉宾包括我想知道的是说你有什么样的优势?如果大家其他的企业也定位为这个赛道,也做同样的事情,你的优势在哪?
    主持人:

    不好意思,时间到,现在大家对项目有一定的了解,下面请评委老师在自己的手机上进行打分。下面有请2号路演企业,AI TEA

    2019-05-22 16:56:26

    二号路演企业:AI TEA

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    2019-05-22 16:57:17

    AI TEA:

    大家好,我们这个项目比较好玩是机器人的奶茶店,技术和资本赋能的方式对茶饮行业进行升级改造,第一个是降本,实现标准化的制作,第二个就是增效,通过新零售无界零售的方式产生新的收入。我们去年跟阿里合作,到今年在上海一月份跟快乐柠檬做了第一家智慧茶饮店,这里面的解决方案都是我们呈现的,我本人的背景在2008-2017年是一家上市公司中国区总裁,2017年之后我们创建了一家是提点科技我是董事长创始人。

    我们把里面的知识团队注入到了AI TEA,这家公司本身是餐饮连锁全球知名的企业,在全球排前几位的,我们另外一位合伙人是郑博士,一个是早期的投资人,第二个他是人工智能方面的博士,中国第一代的88年的博士,我们还有几位重要的合伙人,都是分别在茶饮的品牌管理还有IT,整个智能化的研发还有新零售业务模式上面都是这方面的专家。

    2019-05-22 16:59:24

    AI TEA:    

    我们之所以选择这个行业,因为茶饮行业细分来讲有4个小的品类,奶茶,果茶,果汁、咖啡,限制的成长性很高,2018年相对2017年门店数提升了59%,存量门店是69%,都是连锁经营的方式。我们有三个版块,一个是网红品牌,知名品牌也都清楚这些品牌,最主要的还有一个是大众连锁品牌,这些品牌的茶饮品牌大家可能不一定听说过,可是门店数极高,他们都有加盟的经营管理的方式。

    我们切入的方法是网红品牌现在都有这个需求,就是做整个智能制造的升级改造,现在通过阿里腾讯系包括京东联系到我们,大众茶饮最大的痛点是加盟主的投资回报率,传统的茶饮是2年左右,他们希望有更好的提升。

    2019-05-22 16:59:39

    AI TEA:    

    这个是我们的方式,核心技术讲我们有一个制造中台,这个是在全中国甚至全世界最厉害的技术,我可以很负责任的说目前是唯一的技术,制造中台把硬件??榛攀降南谓拥剿械挠布逑道锩?。这个是在上海月光衷心的快乐柠檬奶茶店,机械臂,这里面有三个部分,机械手臂,我们采用这家是来自于酷卡的进口的手臂成本比较高,后面有一个自动化的生产线,是把原材料做到半成品,第三个部分还有后面的后厨设备做了智能化的升级改造,包括料盒,制冰机,分杯机标签机等等,大家看到的这个版本是2代版本,现在是串行处理。

    所以平均出杯速度是90-100秒,人工出杯速度是75秒,我们现在最新的技术已经完成了三代的研发,正在进行四代的研发,三代的机型用了智慧中台,出杯速度达到60秒,4代是做了并行的生产,所以四代的机型出杯速度是可以直线化,要多少有多少,因为我们有多线多层的可以并行化处理。

    2019-05-22 17:00:28

    AI TEA:    

    我们三代机型下个月开自己的店,这个投资回报是1年,四代机型投资汇报是4个月,这个是我们通过明星和网红结合做营业额分成的方式,最重要的是茶饮的产品制成配方不断的更新迭代,通过云端下发自动完成不需要人员的培训。这个是我们和京东合作的,目前跟京东是唯一一家餐饮版块的合作。

    这个是投资回报率的预估,目前单套设备是50万,马上降到20万,15万,目前人力从10个减少到2个,我们可以做到无人化,但是我们不强调,我们2个人力是投资回报率的最高点。这个是我们的技术壁垒,行业里面技术上我们不是最牛逼的,但是时间上至少领先市场一年以上,这个是我们的投资亮点,一个是投资回报率还有风险,不需要烧钱,还有高可复制性。

    2019-05-22 17:00:59

    主持人:

    非常准时请您先在台上停留一下,下面我们对项目的本身也有一定的了解,请几位评委老师进行点评和提问。
    提问:

    能不能稍微多说一下商业模式,盈利模式,你到底是按照设备收费还是分成的方式?

    AI TEA:

    我们是统过两层控股,品牌控股和门店控股的方式和市场上存量的主要的连锁茶饮品牌合作,我们控股每家门店,把这些桃子放一个篮子里IPO上市,我们是通过门店投资的方式,品牌是和现有的茶饮品牌合作,我们不创建新的品牌,不改变存量市场的游戏规则。

    2019-05-22 17:01:56

    提问:

    所以合作是没有收入进来的是吗?

    AI TEA:

    按照每家店的股权,就分营业流水和利润。

    提问:

    刚刚讲机器人智能化的改造跟人工的比,到底省多少钱?包括投入智慧化的成本谁来承担呢?

    AI TEA:

    由我们AI TEA承担,我们每家店每年的预算是30万。

    2019-05-22 17:03:11

    提问:

    技术投入的资金对应占这个品牌的股权?

    AI TEA:

    是的。

    提问:

    后来本来是做行业的解决方案整合,现在又推出自己2C的品牌?

    AI TEA:

    不做现有的品牌,跟主流的连锁茶饮品牌做合作。

    2019-05-22 17:04:03

    提问:

    行业的终局怎么想的?茶饮品牌可能是分层化的,而且我看你智能化的,水果茶越来越多,但是奶茶很难做过水果茶,因为很多是人工的切果加水果的挤压,感觉这部分是很难切。

    AI TEA:

    切果是机器人自动完成的,我们可以完成所有的品牌和所有产品的制成。

    提问:

    现在技术上你们比较尊敬的竞争对手还有哪些?

    AI TEA:

    一类做传统售卖机还有机械臂,他们是硬件,我们的核心是软件,尤其是物联网的智慧中台所以还是有差异化的。

    提问:

    如果我是很成熟的茶饮品牌很挣钱,让你收购我,或者是股权占我一大笔只是智慧化的一套设备,到底提升了我什么呢?是我单店的整个的坪效?

    AI TEA:

    投资回报率,我们已经有10几个大连锁茶饮超过2万家跟我们合作,我们接下来拿到一半的茶饮合作。

    主持人:

    时间到了,下面请各位评委老师对项目进行打分。

    2019-05-22 17:06:02

    三号路演企业:她说

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    2019-05-22 17:08:07

    她说:

    相信不管是男生还是女生,搜索下单跳转在所有淘宝和京东上面的动作都是大家非常习惯的,今天我们用AI,VR的方式在消费市场里面给大家带来全新的体验,作为第一家AI,VR级的产品我们有15家专利,也是青花人工智能投资基金的唯一一个项目,接下来用一个视频让大家了解我们是做什么的。

    一段视频之后大家感受到AI带给我们的是让商品变成媒介,VR是打破线上线下边界非常有利的工具,其实我们在整个的运营过程当中,我们会定义这种方式是商家和用户的一种全新的信息链接方式,而不单纯的是一种消费的组合,不管是大的品牌商家,或者是小的夫妻门店都可以利用现在的方式进行品牌展示开一个快闪店,消费者买不买单呢?

    2019-05-22 17:09:31

    她说:

    过去半年服务了超过2万家线上线下的商家,并且为他们带来了全新的流量引入,我们成功的在半年之内实现了5680名消费者在AR,VR内容里面的消费,消费者平均在每个项目上面的停留时间超过52秒,这个可以跟抖音上面大家花费的时间媲美,所以我们用一种方式创造全新的消费价值,不仅如此我们用科技来创造一个增量的,让AI,VR内容大制造的现场,商家可以自主的制作,不需要有任何的基础。

    第二个可以一键支持多平台的分发,你场景的种草,无论是KOL还是大的商家都可以进行智能导购和带货,在两年技术和产品的打磨当中实现了重要的场景融合的算法,可以真正实现的是素材在场景里面的海量生成,以及能够要求,或者是把素材完全融合到场景里,并且实现小的中小商家,甚至是消费者在里面的个性化的装饰和搭配。

    2019-05-22 17:09:50

    她说:  

    所以我们用这样的方式帮助了商家在场景里面找到他的消费者,能达成什么呢?首先停留时间更长,买的更多,消费者越来越喜欢,通过这样的购买和一种信息的传递,其实我们在构建的是一个能够帮助商家越来越了解他的消费者的那就是基于我们后台的GB级的,消费者和场景整个互动路径的全链路,所以我们会积累多于现在以往的大家能搜集到的数据的方式。

    所以近两年当中,我们发现客户有在非常迅速的觉醒,无论是现在比较稳定的大客户,像零售的巨头,沃尔玛家乐福联合利华等等,还有中小的电商带货的C端,也实现了同比增长10倍,2017-2018年也是稳定的营收。

    2019-05-22 17:10:08

    她说:    

    未来希望不仅是服务B端,希望自己能够达成在流量的引入以及成为一个平台,提供更深度,更智能更全年平台级的服务,大家不仅在商家端可以逛逛买买,同时在她说创建的平台也可以留下足迹。下半年上弦的3D导购的产品,是革新了购物篮的方式,用推荐的方式让你知道3D里面的人是一个能够跟你真正交互的,线上线下的界限在这一刻真正打破,我们是互联网+技术双向驱动的组合,这个组合其实就希望带给大家更多的以及更新的用新的技术创造的消费方式,谢谢大家!

    主持人:

    谢谢3号路演企业,下面是评委的点评时间,还有提问。

    2019-05-22 17:10:39

    提问:

    我在看聊天记录,我就想说去年这个问题我没有问你,从本质上你最终希望这个商业模式是变成电商平台的导流类似于蘑菇街这样的,还是类似于SaaS某一个技术植入的电商平台,扩大到销售的场景,你希望公司往哪个方面走?

    她说:

    这个问题是我们非常重要的方向,我们最终实现的是自己的一个比较独立的平台,这个平台里面其实就是我们涵盖了非常多已经服务的,或者是马上可以引入的商家,其实我们的平台本身后面还是有C端可以进行体验,整个从进来到交易整个的数据是能够进行留存的,之前的话我们是一直以软件服务的方式给商家做。

    提问:

    你做库存吗?

    她说:

    有两种方式,软件服务的方式,还有CPS跟商家做结算。

    2019-05-22 17:12:04

    提问:

    接电商他肯定是希望每个数据接给他的。

    她说:

    这个是我们之前的瓶颈当我们发现并且在电商服务的过程当中有更多的掌握到了企业或者是B端的,包括小B的一些需求,所以我们在那个阶段的下一个阶段已经在做自己的流量的引入了,也就是商家落地到我们的品牌项目上。

    2019-05-22 17:13:28

    四号路演企业:钛博

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    2019-05-22 17:14:25

    钛博:

    整个创业团队来自于联想,富士康,有一群热衷于美漫,日漫的发烧友的团队,我们的股东主要是联想创想,目前钛博的版权主要是好莱坞的五大以及电影动画游戏公司,我们看一下IP的市场,全球是千亿级美金增量衍生品的市场,而且看全球有7.1亿的电脑玩家,细分到领域年比增长10%,销量660万台,与此同时市场有非常多的痛点,第一个传统IP衍生品,要么是粗制滥造要么是价格高昂,传统的智能硬件产品设计单一,无区隔外形雷同没有溢价的能力,所以如果能合理比较低价的授权该多好这个是我们的需要做的。

    我们积累版权方的资源,我们有全球的渠道销售市场推广合作战略伙伴,全球化的local的本土的服务,售后20多个国家提供的基础,通过跟供应链达到柔性生产,我们构建钛博宇宙打造二级衍生品的平台。

    2019-05-22 17:15:33

    钛博:    

    我们用户的部分做了用户画像分析主要是电脑玩家,游戏,发烧友,电影粉丝设计师,主要是以青年人的男性为主,所以我们为这些粉丝和用户打造了从2019-2020年的游戏,我们希望产品部仅仅是外在的形象,通过侦测你的行为产生一些动作,顺应你的抚摸,2020年是易动,与市面上的产品不同,所有的产品都可以独立的使用,所以在以前1-2年通过IP+电竞打造品牌的协定,2014赋能智能硬件引入识别机甲类的产品,通过低价位吸引??榛南?,通过像养成的极致让用户持续黏性的消费。

    我们的产品这个是4月17号量产的产品,第一批很快就会售謦。我们整体的核心优势是国内外顶尖的智能硬件的研发团队,联想研发的中心,智能硬件和电脑行业品牌商ODM10多年的从业经验,以及ID谈判的技巧和经验,在营销团队部分我们有国内国外战略合作伙伴,也可以用一些股东方的资源,整个团队都是智能硬件的老炮,包括600多万台式机销量的项目经理,爱国者的销售总监,我个人是之前联想的超级产品经理。目前这一轮是PreA,未来不从中将能出众,未来要做的每款产品都是颠覆现有产品,我们相信正是有许许多多不该盲从,在这个过程当中我们希望钛博携版权方玩家粉丝一起打造更酷炫的产品,谢谢!

    2019-05-22 17:15:59

    主持人:

    下面是3分钟评委提问时间。

    提问:

    我能看出你的硬件的能力很强,但是实际上IP主要是别人的IP吗?这类有点像代工厂一样,没有办法真正完全脱离这个模式,你们没有考虑过自己做一些原创IP吗?因为现在国内国产的很多,大家对自己的品牌认可度也越来越高了。

    钛博:

    是的,IP的部分未来的养成已经在做,因为前期一开始打造机甲的,有三个星系,但是我们发现打造自己的IP在前端非常困难,所以我们想为什么不利用千万级IP的粉丝架构通过这些吸引用户,所以有一个计划,每个IP里面都有我们的机甲的散热器或者是怪兽,通过这种产品线让数千万级的粉丝了解到我们,然后打开之后发现有惊喜会持续观众,所以前三年会看钛博发了什么电影,三年之后钛博最新的机甲是什么样子。

    2019-05-22 17:16:47

    提问:

    这个比较痛苦的点就跟你看很多的日本的手伴厂商非常顶级玩家才说你们出的才想要,怎么让人感觉作为生产厂商让用户能够人知道这一点呢?

    钛博:

    整体包括我们跟外在的合作,包括我们跟漫威的合作,目前在版权方得到的评分非?;?,我们会合作一些顶级的手伴的厂商进行共同的合作和设计,让专业的人做专业的事情。

    提问:

    给你点建议,很多的加工厂也是在国内的,他们只为他们供货,其实你也可以找他们达到,第二个从逻辑而言,消费者为他喜欢的内容或者是IP付出一下,就是商业模式,大势上面别太依赖,你跟漫威合作他们拿的太高了,大部分的毛利都被拿走,未来的大势还是去国外IP化,所以你花点时间和国内的IP合作。

    2019-05-22 17:17:43

    五号路演企业:邀拍

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    2019-05-22 17:18:27

    邀拍:

    大家下午好,很荣幸给大家分享项目,我们的名字是邀拍,是全球专业摄影服务平台,简单介绍一下我自己,我是90后,同时也是一个非著名的独立摄影师,我也是连续创业者,邀拍有两个产品,在早期我们做的是一个全球预约摄影服务平台,我们大概有233个城市,4万多个摄影师在平台认证注册,有100万的注册用户,产生1万多的定单今天主要讲的是针对企业服务做的邀拍云摄影,有26个城市的运营中心,3个国外的运营中心,邀拍云摄影是公关摄影服务市场,邀拍云摄影作为一个新生的物种在里面占的比重非常少,大概有99.6%的市场还没有被开发。

    杭州每天有5000多场活动举行,使用邀拍云摄影才几十场,在传统摄影服务行业里面,公关有很多的痛点,比如说出图交付的时效性非常慢,拍一场活动过好几天拿到图,第二没有品控性,存储的安全性非常低,大多数把文件存在硬盘里面。

    2019-05-22 17:20:01

    邀拍:

    邀拍是用一套完整的体系来保障图片的质量和速度,开发了一个智能硬件搭载在硬盘上,我们有AI修图和人工修图,我们有品控系统,现场的主办方和运营者品控人员实时对这张照片进行删除编辑甚至直接给摄影师发送消息让他拍,现场所有的人通过扫描二维码通过人脸识别找到自己的照片,还有SaaS企业影像管理系统。

    交付快,比传统的摄影要快24小时,第二个体验好,因为现场所有的人能够立马拿到自己的照片第三个传播的效果好,这个是2018年杭州的云栖峰会的照片,我们在整个同业里面产品多样性做到最多的一家,因为摄影师是现场内容的第一生产者没有人比我们生产的更快,我们生产图片,文字还有视频的内容,所以接下来会做信息流的产品。

    2019-05-22 17:20:20

    邀拍:

    已经落地国内26个城市运营中心,是因为运营中心可以给客户更好的服务,增加客户的黏度,同时我们也可以加快我们本地的市场的壁垒的建立,现在22个城市基本上全部是盈利的,而且每年每个月的业绩的增长速度是20%,在国际上有三个城市也落地了运营中心,邀拍在台北合资了一家公司,邀拍跟兰士久,还有洛杉矶的运营中心,马来西亚的运营中心正在推进的过程当中,国际市场是空白的,利润率是国内高很多。

    这个是我们简单的预测,预测今年大概的营收是1亿左右,这个是简单团队的介绍,三代组合优势户部,我和COO是90后,CMO和CTO都是来自于民企,CTO之前在腾讯工作,HRD是有14年的人力资源的经验。这个是我们的融资计划2000万,谢谢!

    2019-05-22 17:20:34

    主持人:

    这个是效率非??斓南钅?,下面是评委老师点评时间。

    提问:

    你觉得你的核心竞争力是什么?

    邀拍:

    我们在早期做了2C端的摄影的项目,在里面积累了全球的大量的摄影师资源,第二点是我们现在的市场的布局,因为我们布局比较深,前期先打的是二三线城市,我们验证的效果非常好,比如说我们在珠海,去年的销售额是500万珠海GDP在广东排名第10,前面还有9个城市没有落地做,有可能把整个广东省做了就能做到1亿,我们布局这22个,一二线城市也是为了验证下沉的市场,所以我们运营能力应该是我们核心的竞争力。

    2019-05-22 17:22:41

    提问:

    所以像是双边的工具一样是吗?一边是摄影师的供给,一边是场景的需求?

    邀拍:

    云摄影这一端我们针对的是企业用户,我们这家公司跟企业直接谈,但是我会把这些谈下来的活动分包给摄影师去做。

    提问:

    你分包给摄影师的行为是OK的,因为摄影师跟你是雇佣关系还是什么关系?就是一件事情的雇佣关系?

    邀拍:

    对,但是我们提供整套技术,这套技术也是主要服务企业,因为后端不仅有图片直接的及时出图的技术,还有后台的SaaS系统,所有的活动都可以在后台,云存储可以方便管理不会丢失。

    2019-05-22 17:23:39

    提问:

    因为云摄影这一块市场现在还蛮热的,这个市场您觉得会容得下三家以上的公司吗?

    邀拍:

    是这样的,我们看完这个市场,觉得这个市场是非常非常大,因为我们做的比较深,我们做到二线城市发现这个市场很大,所以我们觉得99.6%的市场没有开发,所以我觉得可以容下很多家,就是比谁家更快。

    提问:

    但是这一块你正是因为市场大,越做下沉整个推广的成本会越高,所以这一块我不知道在早期的时候你是怎么样定位这样的方式呢?

    邀拍:

    我们是靠不断的练模型,一个城市投入进去,后面是超过20%的增长,其实在后期的增长是指数型的增长,按照目前的近三年的考虑来看,基本上是这套模型是可以走得通的,所以后面支撑我年销售额超过3亿,5亿都有可能。  

    2019-05-22 17:25:27

    六号路演企业:时光迹

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    2019-05-22 17:26:13

    时光迹:

    大家好,我们是一个来自洛杉矶和上海,我们是一个早期教育的赋能平台,我们目标的教育内容的消费体制0-3岁的新生家长,目前看一下入托率是4.5%,美国和芬兰是排在全球两大的国家,是48%和52%,中国未来我们估计在三年之内会达到33%的入托率,这个会造成一个1300亿每个月的额度。

    同时服务家长的体系中,传统的早教和做日托中心的服务商,包括一些传统早教碰到的问题,专业性差,课程体系化差,同是中国没有0-3这个年龄段专业的人才的培养机制,同时家长对双语和个性化的需求更高的要求,同时有很多高知的家长,海归,二胎,对早期的教育有非常大的需求,我们给整个行业带来什么样革新的呢?

    2019-05-22 17:27:40

    时光迹:

    我们在一套全美国中国服务5万5千个教室,5万个孩子一套的课程,这套课程体系包括了我之前在约翰霍普金大学全球教育学院排名前三的搭建的0-6岁的培训体系,这些对老师的培训体系肯定会需要一个个性化的量身定制的SaaS平台支撑整个行业的发展,我们对整个行业的发展是通过平台赋能输出的形式,通过我们的SaaS平台培训督导教师认证每个月会寄到每个教室创业者的早教和课程体系。

    我们有自己的课程材料包,同时我们也帮助教育创业者外籍教师加上招生的支持,当然我们有非常强大的国际教育团队,我自己之前在美国卖掉两个教育公司,之前也在美国做过三个州的教育质量评价,我之前做教育质量评价的时候,合作伙伴和行业内的将把欧洲和美国的0-3岁的教育质量评价体系和认证体系带入中国,我们有48个主题,1万4千多个活动,每个月每个课程的课程盒子,同时覆盖8个领域,72个发展技能和儿童发展计划和课程结合的个性化教育体系。

    2019-05-22 17:28:00

     时光迹:  

     同时我们帮助教育赋能者,教育创业者的模式是把他们的学校链接到全世界将近有5万5千个教室,让消费他们教育产品的家长让他们感觉是孩子是(英文),同时我们对老师的评价培训体系是有8大领域,每个领域有6-7个不同的技能,也在职前职后10年的老师整个职业规划当中有一套老师的评估体系。整个优势种SaaS的平台包括老师个性化支持家长内容教育化的输出都离不开整个个性化成长体系的形成。

    目前我们在中国是2017年进入中国,种子轮的投资人是樊登,我们2018年进入了上海的国际学?;褂泄式逃古嘌祷够褂猩缜逃鹊然?,这些机构有一个特点,就是服务的家长是高知中高端的中国的教育消费的家长,整个平台被纳入了美国70%的高校作为科技在早期教育领域落地的一个教科书的材料。我们2018年基本是中国100家国际学校和国际办学机构,2019年我们会把整个体系输出扩展到100家,主要的渠道会通过线下的读书会和代理商进行教育者赋能早教中心的转型,商业模式是和办学者进行学费分成。

    2019-05-22 17:28:18

    主持人:

    时间到,下面是我们的评委时间。

    提问:

    幼儿园和幼托是被国家政策重点监管的行业,包括很多的幼儿园资质都办不下来,这对你们整个的服务的那些客户有一些影响,第二个你们本身是偏高端一点的,不知道你们是以什么样的方式进入这些偏高端的学校,类似一家一家销售的方式吗?

    时光迹:

    3-6不是我们的战略重心,0-3是我们的战略重心,因为我们是赋能平台,其实现在目前中国所有的早教中心都在做日托,所以现在未来的行业转型必须往托与早教素质教育,美国芬兰和欧洲体系根本看不高金宝贝的存在,大部分在0-3的教育当中,家长的个性化的需求被日托取代掉,所以我们作为一个赋能平台是内容输出,然后进行品牌升级,帮你进行内容升级。

    2019-05-22 17:29:30

    时光迹:

    比如说在中国做的这些单体加盟商,我们和第三方帮早教机构做课程培训或者是课程顾问培训的机构进行合作,他们给这些早教中心或者是整个的体系升级的时候我们把课程输出平台,这些所有的早教中心都要寻找下一个出口,作为一个投资人来说看到未来得早教0-3的方向转向以早教为重,需要准备好升级,所以在这个方面我们自己不再办0-3,但是我们会赋能教育者或者是家庭式的创业者办好0-3的机构是赋能输出的。

    提问:

    不知道接受度怎么样,这个产品到底对招生或者是定位也好有什么直接的好处,愿意付出这个成本吗?

    时光迹:

    我们现在在国内服务的三大教育地产,金地,万科教育,然后加上我们还帮助现在在办托育教育的升级,升级的关单是率98%,做教育体制升级的时候,家长愿意提高付费的关单率是98%,所以他们希望我们提升办学体系和质量。

    2019-05-22 17:30:41

    七号路演企业:白租

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    2019-05-22 17:31:20

    白租:

    大家好,我是白租创始人,我叫阿人,今天非常高兴分享我的项目叫白租,在2018年我们现在已经拥有了用户600多万,主要是在18-30岁的年轻人,我们拥有商家数已经超过600家,这些商家有的以前是做租赁的,有的以前是销售商,还有一些中小的品牌,在2018年我们完成租金的整个成交5000万,累计成交达到2亿,什么是白租呢?

    就是通过整合线上线下的商家租赁资源为C端消费者提供租售服务的交易平台,实际上租赁是一个很古老的行业,然后个人信用的应用让这种互联网化规?;男庞米饬蕹晌赡?,现在经济周期在大的调整,所以我认为新租赁经济这个时候就是一个拐点爆发的前夜,租赁是偏中低频的更偏服务更非标,所以我认为在几年之后我们不可能租一个手机下载一个APP,租一个电脑下载一个APP,最终一定是平台型。

    2019-05-22 17:32:25

    白租:

    白租区别其他的租赁,我们是纯平台的,我们做资金流,物流,还有信息流还有催收流,第二个研发了自己的白租信用分,别人免押金租赁都是租或者是不租,我们做的是给免押金的额度,第三个就是我们团队的基因可能是属于电商里面比较浓的,我们整个的模式比较简单,我们在中间收取7%的交易服务费,通过其他的增值服务给C端B端提供更多的服务,以及收费的服务。

    本人最开始在央行工作,去年在阿里做了4年的高级产品专家,主要是负责营销线,周建林和徐蒙蒙是之前的阿里的同事,我们的风孔总监也是比较资深的人士,在今年年底白租会盈亏打平,未来两年白租成为中国最大的租售服务平台,在白租租东西是信用免押金,如果你租到你喜欢想拥有就买断,这个是租转售,如果在白租上面你买的不管是新的还是二手的,如果你用段时间不想用归还掉这个是售转租,以后成为区别于传统电商平台跟淘宝拼多多和京东完全不一样的电商交易模式。我们2018年8月份是拿的天使轮,今年想做A轮,这个费用主要是市场推广和技术的沉淀,谢谢大家!

    2019-05-22 17:33:11

    主持人:

    感谢精彩展示,下面是评委的提问时间。

    提问:

    你这个客单里面最大的品类是哪一种?

    白租:

    最开始是手机,现在是电脑和游戏机。

    提问:

    用户群画像是什么样的?

    白租:

    18-24岁的比较多,主要是在一二线城市,男性是75%。

    2019-05-22 17:34:29

    提问:

    你现在做流量的手段和方式是什么?

    白租:

    我们本身有自己的一些渠道,芝麻信用,支付宝还有京东,我们也是唯一一家可以在支付宝投广告的企业。

    提问:

    迅速算一下流量投放的ROI。

    白租:

    所有平台包括短租长租平均客单是700,我们在支付宝投放的一些模型简单的来看是3块左右一个注册,大概是40块一个成交,我们收取7%的服务费,就是700×7%就是49,只要在我们做第二次就赚了很多。

    2019-05-22 17:35:24

    提问:

    租赁的核心一点是租赁的物品价格很高,到底哪些物品租用的比较高,但是以前的摄影机摄像机现在是专业的比较少,尤其是有一些品类很多人倾向购买,你们打穿用户租赁的品类是不是完全没有想的特别深?

    白租:

    是这样的,其实整个的中国的租售比非常低的,其实在中国最开始租Swicth(音)是我们打出来的,各位可以下一个1块可以租7天,去年卖了2万台,腾讯代理之后租售比会上来,什么东西能打穿?在整个的租的行业中,没有人知道什么东西能打穿,一开始我们认为是手机,手机不是,什么能打穿呢?这个需要我们探索,每个人都知道终点是平台,大家都知道会有一个东西来打穿,平台实际上这个试错的效率很高,我找几个商家不用自己采购,OK的话我们就去做,比如说玩具,之后发现不行,我们在这个过程当中是探索的过程。

    2019-05-22 17:35:53

    提问:

    很多垂直类的大问题被综合类干掉了类似58同城或者是阿里开这样的频道,包括类似这样的有一些二手的平台会怎么样,本身已经积累很多的用户,对他而言有一个子栏目或者是频道对你有很大的挑战,回到用户的获取和留存以及后面LTV的问题,这一块怎么看?综合对你们这类垂直的挑战。

    白租:

    首先第一个租户行业都没有成熟的模型包括用芝麻信用效果也不是特别的理想,也需要商家自己判断,我想说的是不管是跟小的垂直的还是跟大的巨头,我们都是在整个的,因为信用的数据包括模型和模式大家都是同一起步的,所以我认为巨头包括其他的,大家如果是在同一起步的话竞争没有什么的。

    2019-05-22 17:36:23

    提问:

    我想回到品类问题,最后租赁行业比较成功的就是汽车的租赁,因为是高频刚需客单非常大的,特别是传统的飞机租赁等等,为什么是这些行业存在,而不是小客单的。

    白租:

    我要打造的就是中国芯的生活方式,要让所有的东西都可以租,电视可以租,你买的手表可以租,洗衣机可以租,这是我想的,我要把中国租售比提上去,是这个意思。

    2019-05-22 17:55:49

    圆桌对话:地方级城市消费增量空间在何处?

    对话嘉宾:

    开店邦CEO 郭景

    同创伟业合伙人 段瑶

    天图投资合伙人 李康林

    光速中国助理合伙人 杨陶

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    2019-05-22 18:02:17

    郭景:

    大家晚上好,今天我看了一个下午,我们这个论坛文娱和消费,70%-80%的项目都围绕技术和文娱类,消费的不是特别多,我看到两个跟我们的开店相关的也不是真正的开店,是在帮开店赋能,所以我跟几位投资人聊一下另外一个市场,我们深处另外一个市场,更多的投资机构我们的企业都在关注地方的城市,三四五线城市,包括今年的年初大家应该看到这个数,就是李迅雷的报告里面讲中国有10亿人没有坐过飞机,13亿人没有出过国,今天我们聊聊不常关注的市场。

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    因为我看命题作文主要是我看下来是3个关健词,第一个是消费的创新,第二个是地方级的城市,第三个是增量,我想就这三个话题跟三位投资人聊一下,聊之前简单请3位做一分钟的自我介绍。

    2019-05-22 18:03:24

    段瑶:

    大家下午好,非常感谢今天下午这么长时间了,到现在已经接近尾声了,我是段瑶来自深圳同创伟业,我们是2000年成立,在国内比较早的做PE,VC的机构,基本上专注做一级市场的股权投资这一块,在内部我们的行业是比较综合的,我们内部的团队分成4大行业,包括科技、TMT,还有医疗和消费的行业,我们同窗投消费有20年的时间,从比较传统的一些,包括像已经上市的国联水产到新的一些消费品牌,我们投的还是一些相对来说跟大家衣食住行相关的一些比较落地的消费的产品。

    2019-05-22 18:05:13

    李康林:

    大家好,我是李康林来自天图资本,我们是专注投消费品的公司,我们对消费大的定义就是在消费者端有品牌露出,分成消费品品牌,渠道品牌,包括互联网金融的一部分。现在管理100多亿的基金。

    杨陶:

    大家好,我是来自光速中国的杨陶,我们是美国硅谷的一家公司,2012年成立了光速中国,现在有4支美元基金,1支人民币基金,大概有15亿人民币基金,我们专注3个领域,消费互联网,点评,拼多多,FAceu,还有房多多,途家,拍拍贷,还有企业级服务,光速在美国大概三分之二会投企业级服务,中国有20%-30%在SaaS这一块,谢谢。

    2019-05-22 18:06:01

    郭景:

    我们聊第一个关健词增量的空间,我们观察下来这些地方城市,甚至是3-4-5线到乡镇市场,在品牌渠道产品上业态上有哪些新的增量的空间和机会点?

    李康林:

    是所谓的下沉市场,大家是讲说拼多多把下沉市场拉到我们面前,拼多多上市以后突然发现很多人错过非常庞大的增量市场,这个市场以前是没有被人关注的,这些人之前不是电商的用户,同时也不是移动支付的用户,就是因为微信支付包括拼多多这个平台同时提供了这么一个技术的手段,就是让9.9包邮,包括5块几包邮催生了拼多多这样比较大的上市公司,在很短的时间内完成上市。

    2019-05-22 18:07:37

    李康林:

    并且同期京东和天猫的数据是增长的,大家假定说原来下沉市场有非常大的增量,这个增量怎么被放出来的呢?重点是这些人的需求被激活了,这些人以前的需求在哪里被满足的呢?可能大概是没有品牌的,线下的,或者是就没有被满足过。

    从去年的下半年开始我们会重点关注一些尾货的下沉市场,以及所谓的国产的大品牌的下沉的市场,包括食物也包括很多的非食物,就是虚拟的游戏类的产品,这个当中其实金融服务给这块市场提供了比较大的支持,大概是这个情况。

    2019-05-22 18:09:34

    郭景:

    所以是有一些新的渠道,包括一些尾货,在原有的商品的基础上有一些新的渠道的开发。

    段瑶:

    确实是我们在投资消费的时候越来越多关注非1-2线投资的机会,这个里面既有宏观的社会经济发展的原因,也有微观变化的原因,宏观是看到城镇化和工业化给中国的消费的市场带来很大的变化,出了一二线中小城市甚至县和镇的人均的收入水平提升,这个就带来消费的巨大动力。

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    另外就是看到通讯技术的发展,特别是互联网技术的发展,实际上使得整个信息流通的成本是大大下降的,所以在这些小城市的消费者看到的外部的讯息,看到的世界,看到商品的信息跟一二线城市的消费者看到的是一样的,这种追求美好的生活,然后这种消费的意愿是被大大激发了,因为我们也看到在过去这么多年这种流通领域的基础设施的发展实际上对这些中小城市的消费有很大的促进,应该说传统电商的崛起,其实是培养了我们的移动支付的习惯。

    2019-05-22 18:10:48

    段瑶:

    同时也让物流的网络下沉,我们看到物流网络普及的越来越密,而且下沉到一些市场,使得下沉市场除了原来很传统的线下的消费市场,因为以前主要是以线下的商超,路边的小店为主的线下的渠道往一些新兴的渠道,包括以前传统的电商的平台,到后来的微商社交的平台等等,这些新的渠道的发展都有赖于我刚刚讲的基础设施的建设。

    这些基础设施的建设使得他们在很大程度上,促进我刚刚说的新兴渠道的发展,所以一个是说激发起来的中小城市的消费者的极大消费的意愿,第二个他们的消费渠道发生很大的变化,这个是我们看到下沉市场的一些机会。

    2019-05-22 18:11:13

    杨陶:

    我们谈增量,三四线城市的增量怎么样,但是实际上我们来看存量是非常非常大的,我们在谈论下沉市场是因为之前没有看到市场如此大,或者是一个被大家,或者是不管投资圈也好或者是在一些企业也好是忽视的一个市场,本身就有10亿的人口在那里,虽然说是消费水平比一二线城市差一点,但是总量是非常非常巨大的。

    我们现在看出海,其实不用看出海,这么多你去国外随便一两亿国家的人口非常非常厉害,中国的三线城市+乡镇的人口人均GDP赶上印度这些地方,你不用打那些地方,打好中国已经是非常非常巨大的市场了,10亿人口是3个美国,第一个大家忽略了这些市场。

    2019-05-22 18:12:13

    杨陶:

    在之前,包括我们最早投拼多多的时候,我们也没有想打下沉市场,只是说刚刚好我产品的特性是符合市场的人群在那个市场起来了,我们三四线城市,包括农村乡镇这个市场是非常非常巨大的,我们再覆盖进去,之后会发现像比如说我自己是来自于四川凉山是很偏远的五线城市,你会发现那里春节回去以后我们消费大的超市还是很少,你和成都比都是很少的,所以没有进去,你说好的产品或者是品牌,只要你进去这个市场就非常非常大。

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    2019-05-22 18:12:48

    郭景:

    从几位的观察,这些消费者有哪些大的差异,跟一线的消费者对比?

    段瑶:

    其实我是觉得像我刚刚所说的,因为互联网技术的发展,其实下沉城市的这些消费者对美好生活的追求,或者是对性价比高的产品的追求这一点上跟一线城市二弦城市消费者在我的观点来看是没有差别的。

    因为中国其实已经走过了过去因为物质的匮乏所以大家更多的追求进口商品,追求大牌的商品,做一种炫耀性的消费的心态已经发生了很大的变化,大家其实新的现在的消费人群更愿意为体现自我的价值而买单,更愿意为颜值,更愿意为体验,情感买单,这点我觉得无论是一线城市还是下沉城市,大家都是一样的,只不过在不同的市场环境下,大家对于性价比高的产品到底意味着什么具体的表现形式这个理解有一点不同而已。

    2019-05-22 18:14:37

    段瑶:    

    对于营销方式的不同来说,可能这里就有一定的差异,因为中小城市的这些消费者相对来说生活节奏没有那么快,有更多的时间比较和搜索产品商品,另外因为小的城市,人际关系会比较近,与这种家庭之间,与亲友之间的关系会比较密切,所以他们受到家庭和受到周围人的影响消费这方面会比较深,同时他们也会更愿意接受熟人营销,这个是我觉得中小城市的消费者的一些差异。

    所以说在我们的消费企业,我觉得在研究这些下沉市场的消费者的时候,实际上是要对他们这一类的消费者包括他的审美,包括他的关注点,包括他对价格的承受程度,甚至包括地方性的特色,对于消费习惯的影响,这个还是差异挺大的。

    2019-05-22 18:15:44

    段瑶:

    比如说四川可能有自己的消费口味和习惯,比如说北方的消费者可能也有他自己的习惯,这个地方的因为越是中小的城市的消费者,他对这种受家庭的受传统价值的影响更深,受地方特色的影响对他的消费习惯影响更深,我们的消费者需要在这方面做深入的调研和精准的定位。

    我是觉得在现在的这种市场环境下,想有一家通吃的产品,在全国都能卖在一线城市卖的很成功,可以通过渠道复制下沉到三四线的城市直接拿去卖,在现在的市场条件下其实并不是一个很好的选择,在销售的渠道上,营销的渠道上应该更多的考虑,包括口碑营销,熟人营销,社交营销,会员营销等等这样更多的营销的手段。

    2019-05-22 18:16:03

    李康林:

    其实我们在这里在上海这么一个地方,虽然远在嘉定谈这个事儿挺扯的不知道有多少人看过快手,快手是带货特别好的工具,但是快手上的很多的项目,在快手上面卖货特别好,,一款5块多的芦荟胶还可以包邮,还有9块9的电动牙刷还送电池,都让我非常匪夷所思的事情,所以我觉得刚刚段总说的是对的。

    7.jpg

    对美好事物的追求大家都是一样,整个人类社会都是一,但是对于美好的定义不一样,对他们来说可能是我们现在不喝白酒,要喝红酒,但是对于我来说第一品牌就是张裕,就是超市门口卖的99块6瓶的张裕,不知道真的假的,快手包括拼多多就是。

    2019-05-22 18:18:04

    李康林:

    他们觉得我在线上买这样的东西对我来说就是一个非常好的购物的行为,因为有大量的时间还有大量的可支配收入有大量试错的成本,反正你也可以多少天无理由退货,所以是完全不一样的商业社会,那里的商业的逻辑包括品牌的逻辑,包括今天想的所有的一切的便利性都不存在。那是一个新的增量市场需要我们花很长的时间了解,包括那里的人喜欢欣赏的文学作品,喜欢的明星都是我们比较难理解的。

    我有一个朋友说《调音师》在那边放没有人喜欢看,他们喜欢看《霍元甲》这种翻拍的,所以我们把审美的范围拉的足够大,退回去也可能那个点才是比较好的商业的点,具体再谈一个商业模式的话。

    2019-05-22 18:18:35

    郭景:

    好。

    杨陶:

    是挺大的不同,就是之前两位总都谈到了,关系是不一样的,在三线城市下沉市场的人和人之间,可能社交会更窄,然后像我隔壁邻居很熟悉,在上海我不知道有几位认识你家隔壁邻居,反正我不认识,但是你在我回到老家,我们周围的人都认识,熟人的关系会造成比如说像拼多多熟人推荐给我的我更信任,那但是在现在越来越多的不管是做社区团长也好,基于微信的越多的去过度的消费会发现,然后我们发现用户对内容包括像KOL的信服率涨的还是挺快的。

    2019-05-22 18:20:52

    杨陶:   

    第二个是讲用户总体对性价比的产品要求非常高,但是有一点是被忽略的,大家说是不是产品差一点也可以,实际上不是的,大家对于产品的要求还是挺高的,我们做过一些访谈,就是在六线城市,就是说你觉得价格便宜一点好还是质量好还是什么的,其实选质量好的非常非常多,我们不止是说要性价比好。

    8.jpg

    包括可能是质量要求会高一点,还有一点就是这也是特别明显的,就是在大家闲暇时间看,下沉用户的时间是比在一线城市多的多,包括大家关注的像娱乐八卦,养生的内容也非常多,这个也是说我们的产品在去接触到用户的时候,可能你的内容也是他们比较喜欢的,更贴切一点比较好一点。

    2019-05-22 18:21:33

    郭景:

    我们剩的时间不多就聊第三个小话题,结合各位投资的标的和现在的布局的策略来讲讲,你们在市场里面有哪些布局的策略?

    段瑶:

    投资的策略其实我们同创最近比较关注的是我们自己内部叫做传统品类的微创新,我们看到的很多增量来自于原来的存量市场,当然现在市场我们也看到很多新的消费的品类,但是大多数的品类,视频,饮料,服装,化妆品,家具等等都是我们以前用过的品类。

    但是在这些品类里面随着新的消费人群的成长和升级,其实刚刚我记得有一个嘉宾叶总提到,所有的品类都有再做一遍的机会,这个我们是认可的,因为我们看到一个是随着新的消费人群的起来,他们有新的对新的产品和新的渠道的需求,而很多传统大的品牌其实是跟不上这种消费者心智的成长,另外也看到很多的碎片化,流量的碎片化,渠道的碎片化,营销的碎片化,露出的碎片化媒体的碎片化等等。

    2019-05-22 18:22:37

    段瑶:

    但是很多传统的品牌已经习惯了高举高打的方式,所以其实他们是不适应这种变化,所以我们看到新的趋势是给很多新的创业公司以崛起的机会,所以在这个里面其实我们同创认为即使是在一个传统的品类里面,只要能够满足现在新的消费人群的心智满足他们的需求,并且找到和适应新的营销的方式和销售渠道的都归为是一个增量的市场,所以我们内部叫做是一个传统品类的微床,这个是同创在消费投资里面的一个逻辑。

    11.jpg

    李康林:

    我们会觉得说一线城市市场和下沉城市的市场不一致,如果能够触达当地消费者的渠道可能是这样的重点,因为品牌真的不好说是不是一个品牌,其实很多大的品类品牌已经形成了,无非是什么时候审美能够达到那个程度,所以我觉得我们会重点看一下渠道吧。

    2019-05-22 18:23:21

    杨陶:

    我讲一点,我们特别关注一个东西是流量获取成本,之前拼多多早期起来的时候那个时候流量获取成本非常非常低,现在看年报算的话,如果你只是通过社交的获取会越来越高,所以我们看到新的趋势是我们已投企业发现的内容获客的成本还是比较低的,所以说我们包括特别是很多用户是5-6线的用户,我们特别关注一点是通过内容来获得用户,比如说像直播电商,我们投了一个拉马学院他们通过做在淘宝上面做PGC和UGC的直播获取流量进行变现涨的非常非???,所以我们非常关注新的流量红利会在什么地方发生,可能更多的是在内容上面。

    郭景:

    时间关系谢谢三位嘉宾的分享,我非常认同李总讲的我们在上海一线城市讲三四五线城市,还是有一些启发,接下来真正去三四五线这些消费者家里看看,他们的餐桌冰箱里衣柜里到底藏着什么秘密,这个是我们研究了解三四线城市的一些价值点,谢谢大家!

    2019-05-22 18:24:35

    颁奖环节

    2019-05-22 18:49:13

    本次直播到此结束。

    2019-05-23 09:30:36

    23日直播现在继续。

    2019-05-23 09:35:09

    演讲嘉宾:启赋资本创始人傅哲宽

    演讲主题:《数字化转型2.0驱动企业服务的商机》

    微信图片_20190523114852.jpg

    2019-05-23 09:38:28

    傅哲宽:

    现在各行各业的企业做数字化转型都进入了一个新的阶段,这个新的阶段有一些新的特征。数据量特别大,数据特别繁杂。在这种情况下,企业要把数字化转型做好,对云技术的需求更大,需要过去云计算的技术升级,才能支撑数据化转型的能力。

    我们觉得在这个时代下,在这种数据化转型2.0的时代下,云计算的升级是一个非常关键的东西,云计算的升级它的核心技术自身也是跟新技术相关的,物联网、人工智能、区块链等等新的技术,能够将公有云、企业私有云的能力大幅度的提高。

    所以,新技术升级是推动数据化2.0转型的一个基础,驱动未来企业级服务的机会。

    2019-05-23 09:42:07

    傅哲宽:

    第二个部分跟大家分享一下,未来看到的企业服务的一些新的方向。

    总体来说,未来的企业级服务我们认为大多数都跟云计算是有关联的。

    到未来80%以上的企业级应用开发都将部署在基于云端的大的体系。过去已经有很多在云端上应用,现在有很多应用在往云端上迁徙,未来有更多的应用往云端上跑。

    微信图片_20190523114901.jpg

    2019-05-23 09:46:29

    傅哲宽:

    未来企业级服务的新的应用,启赋资本重点关注的是哪一些方向,我这边跟大家重点介绍一下。方向一,工作互联网相关的企业服务。

    因为大家都知道现在我们国家在做制造业升级,国家也在推工业互联网的发展,推工业互联网的核心目的就是要打造一个云端上的智能制造体系,这是一个大的时代的机会,国家主导。

    在这种工业互联网化的浪潮下,我觉得还是有很多企业级服务的新机会,我们核心看好的三个方向,一个就是为工业生产作业系统企业服务,第二生产保障系统企业服务,第三售后服务系统企业服务。

    2019-05-23 09:50:52

    傅哲宽:

    工业互联网的三大核心就是这三个,一个是生产制造端的作业系统互联网化,还有生产保障系统的互联网化,第三块是售后服务系统的互联网化。

    这些其实都需要很多的企业级的服务,我们首先看一下物联网和AI驱动下的生产作业体系的企业服务机会。

    微信图片_20190523114907.jpg

    2019-05-23 09:53:13

    傅哲宽:

    我用一个案例跟大家做一个分享,因为我们投的上海不工这个公司,它做的是一个资本供应链和生产管理系统一个协同的企业级服务的模式。

    它的产品其实就是为了帮助生产制造企业把供应链和生产这个体系有效的连接起来,高效的连接起来,打通供应链和生产协同制造的效应。

    产品的核心功能??橛屑缚?,一块是企业生产资源管理,第二块是企业订单管理,第三块是企业的智能排产的管理。

    其实很有效的把供应链和生产管理很好的结合起来,帮助制造业企业把生产制造和供应链能够高效的协同。这是在这个领域的一个应用。

    2019-05-23 09:56:33

    傅哲宽:

    当然在工厂或者在制造端的作业系统这一块,还有其他的一些企业级的服务涉及的机会。

    很多企业做一些MAS的工具,帮企业做生产线的管理,现在开始往云端上走,从简单的软件工具走到SaaS平台的服务,帮助制造业企业提供一套互联网的生产作业系统。这一块的机会我觉得机会会比较大。

    微信图片_20190523114913.jpg

    2019-05-23 10:00:55

    傅哲宽:

    对于MAS云系统对于大的工业企业来说比较难,大的工业企业都有自己特定的产品,定制的产品,但是对于中小的制造商来说,它的需求就特别大。因为它自己没有必要开发一套属于自己的云。

    MAS系统一般的企业没有必要自己开发,就可以上云平台,所以未来我觉得为中小的制造企业提供云端的MAS系统的企业级服务的机会还是会比较大,如果做的好能够切到企业的供应链,也可能形成比较大的交易的机会,这是第一块。

    第二,物联网和AI驱动下生产保障体系,这一块其实现在企业级服务的机会也是特别大。

    我们在这一块也开始做一些投资和布局,我们投了一家公司叫航天智控,它是做生产线智能保障体系服务的。

    2019-05-23 10:01:07

    傅哲宽:

    人的管理一个是效率水平,第二人工的成本越来越高,我们这一家公司就开发了一套体系。

    当然它有智能终端,部署在生产线的各个重要的工序和环节,同时也有一个物联网的平台去做信息的采集、数据收集处理,通过物联网的平台把生产线实时管理起来,可以提前的预警,可以提前的做一些运维保障,保证生产线能够高效、持续的运行。

    这个机会我觉得对于中国的企业级服务市场来说也是比较大的,因为中国的制造业升级了,大家都知道,也到了一个大的关口上,对于这种需求也比较大。很多制造企业在生产端这一块是需要的,未来要实现工厂的保障体系也是不可或缺的。我觉得基于物联网和AI等新技术渗透下的制造端的生产保障体系,未来企业级的服务机会还是比较大的,现在刚刚开始,这是未来比较大的机会。

    微信图片_20190523114926.jpg

    2019-05-23 10:03:20

    傅哲宽:

    第三,物联网AI驱动下的售后服务体系企业级的机会。

    第二个大的方向是AI驱动下的精准营销,我们现在也在看AI跟精准营销的结合。

    还有区块链技术驱动下的供应链数据的企业级服务,这一块我觉得还是有非常大的机会。

    到了数字转型2.0的时代,新技术推动的新的企业级服务,我觉得机会还是挺大的,无论在工业、金融、大数据服务,很多领域都有非常多的机会。

    2019-05-23 10:05:27

    演讲嘉宾:XSKY创始人兼CEO胥昕

    演讲主题:《从存储看中国的数字化转型》

    2019-05-23 10:07:36

    胥昕:

    每个成熟的行业都会形成一个固定的产业链。在云计算这个行业特有意思,云计算从开始到进入中国,到概念炒,现在云计算落地到各个行业,10年过去了,云计算已经形成了自己的明确的产业链。

    我们看到最下面的人其实是做硬件的,今天不管把技术做的再漂亮,做的再新一代,新闻上看到还是依赖于芯片,有上面的存储公司、网络公司、安全公司、云的公司,我们看到每一个层次都是有较好的厂商发挥着作用。

    我觉得中美很大的不同,美国的纳斯达克上市公司,很多公司做的很专,IPO上市之后都变成了50亿美金往上估值的公司。

    2019-05-23 10:10:44

    胥昕:

    中国随着云计算发展产业链会越来越分化,有人做越来越专业的事情。XSKY是一家什么样的公司,XSKY是一家在云时代来临之后我们专注在存储,把数据存好,用大规模的数据存储能力,帮用户做大数据、云计算的基础,让他们的数据持久、安全的保存下来,在私有云、公有云流动。

    XSKY2015年成立的,现在第四轮融资已经在去年完成了。

    我们从一开始就得到顶级VC的支持,第一轮是北极光创投,后面是红点、启明和NEA。

    现在在存储创业的领域我们是行业头部的玩家,主要的玩家,根据IDC的报告,IDC家会很所有品类的销售额,我们在整个存储行业排名是第三,我们在块存储也是第三。我们在对象存储是第一,这是一个很好的开端。

    2019-05-23 10:15:58

    胥昕:

    我觉得今天大家数据产生的行为和消费方式导致了数据大爆炸,但是我今天的命题是这个行为对中国的传统企业造成了巨大的冲击和影响。

    我们用一个简单的例子说明这个事情,今天在上海办这个活动,我专门挑了上海的地标建筑。

    东方明珠是一个很奇特的公司,它的构成非常复杂,它有东方绿洲,它有旅游,有梅赛德斯中心,有物业、房地产,有机顶盒,东方明珠也是自己的视频网站,而且也有自己的整合能力东西很大,它在2016年一年就是将近200亿的收入,利润将近30亿。

    2019-05-23 10:20:31

    胥昕:

    我们要看一下复杂的IT项目,我们不用纠结里面是什么,很复杂,但我们要纠结的是为什么东方明珠变得这么复杂。

    因为它的业务很多,它肯定有几百个子公司,上千个业务,每个业务之间是独立维持建设的。

    最核心的四个东西是他先要录播电影,最后剪成45分钟的节目,通过不同的清晰度分发,每个环节对存储的规模、性能、要求是样的。

    通过新一代的存储,今天看到我们讲的最大的化是资源池,计算资源池、存储资源池和网络资源池,不管录像的时候还是剪辑的时候,转马的时候都有一个统一的资源池存放,通过这个做数据化转型。这是很多中国企业的现状,以前各自为政,今天变成云时代的精细化运营。

    2019-05-23 10:25:47

    胥昕:  

    最后提到我们做的事情,宏观XSKY的愿景是什么?我们创业了4、5年,一直做一个很窄的事情就是存储。

    我们看到存储的发展规律,第一个阶段是IBM美国的传统,特别像保险柜,存满了就不能存了。

    软硬件就像银行,你从这个招商银行存进去,从虹桥的招商银行存进去,是一个分布式的系统。这个也是XSKY现在在做的事情。

    第三个阶段存储未来一定是一个平台,很多生态基于存储,包括数据治理、大数据分析、人工智能,首先要有数据。

    2019-05-23 10:30:28

    演讲嘉宾:汇桔网高级副总杨昕

    演讲主题:汇桔云大数据为企业知识产权提供新动能》

    2019-05-23 10:31:50

    杨昕:

    汇桔从2013年正式起步的,到今年为止我们在全国开设了38家分支机构,一共有4000多名员工。

    过去三年我们完成了2轮投资,第一轮是2.1亿,第二轮是10亿。我们一直专注于知识产权和科创服务当中。我们去年营收在17亿上下主要做知识产权和科技服务的转化。

    2019-05-23 10:33:40

    杨昕:

    阿里有阿里云,腾讯有腾讯云,实际上汇桔有汇桔云做整体上的支撑,汇桔现在做的汇桔云更偏向于SaaS层服务平台,更偏向知识产权全产业链大数据的集成,以及科创服务提供在这个基础之上的集成。

    今天有1.2亿的工商数据,全球的商标数据、版权数据、运营数据、政策数据,从国家省市、区、街道都可以查到。这部分业务我们集团里面整个业务增长非???,达到30%-40%,今年预计突破50%。

    我们在这几年服务企业的过程当中,一直专注在知识产权和科创服务这个板块当中。

    从我们的实际经历当中来看,中国知识产权服务有4个阶段,第一个是线下业务阶段,大概在2010-2013年的阶段。

    第二个阶段认为是上线的阶段,互联网+知识产权、互联网+法律电商,大概在2015年前后正式启动。整个互联网电商、法律电商解决的核心问题,实际上是在线上的产品的购买,物品的展示,信息的交流交换,还有支付。很难解决企业个性化的需求。

    我们上了第三个阶段,就是上云的阶段,通过云计算的方式,可以做成知识产权托管,知识产权预警,知识产权管理,知识产权保管箱,知识产权交易,完全可以在云平台上实现。

    第四个阶段是上链的阶段,这个链是区块链。从上网、上线、上云、上链我们一直在云链化的路上越走越远,越走越快。

    2019-05-23 10:40:53

    杨昕:

    中国知识产权的市场发展规?;故呛芸斓?,从2015年到现在每年都是20-30%的增量和增长。

    特别在知识产权交易,不出意料之外的话,2018年是18000万亿,今年在25000亿上下。这个是非常多的。因为我们自己重视知识产权,更主要是帮助企业看到在现在这个时代,知识产权对企业意味着什么?胡润也是这一轮我们C轮的战略投资方,我们胡润发布了80后的首辅排行榜,几乎知识产权越高的市值越高,拥有商标转率越高的市值越高。排名第一的很出乎大家意料的是拼多多。

    2018年赴美、赴港上市的情况我们也清晰的看到这样的规律,企业上市之前有一战就是知识产权这一战,小米、点评上市都是这样,在无形资产对整个上市助推过程当中有非常大的影响,也会解决上市之后的后顾之忧。

    2019-05-23 10:43:04

    杨昕:

    为什么现在打5G,为什么会这么激烈,大家这么争夺?

    我们发现确实是,又变天了,排名第一变成三星,第二变成华为,第三是高通,第四是诺基亚。这个时候大家说4G的时候跟诺基亚没有关系了。

    5G的时候出来了,到2015年截止,排名第一的是三星,第二是华为,第三是中兴,别人打我们的核心原因也在这。你拥有的知识产权越多,你拥有的市场份额越大,特别在重资本的情况下,未来也会逐渐出现这样的趋势。

    2019-05-23 10:45:35

    演讲嘉宾:滴普科技董事长兼CEO赵杰辉

    演讲主题:《智能化中台驱动企业价值创新》

    2019-05-23 10:48:28

    赵杰辉:

    感谢大家,滴普科技是一个非常年轻的公司,创办于去年,到现在为止还没有一年,所以我在这里给大家分享一下滴普科技在干的事情。

    可能大家都听到一个词,阿里今天在讲中台这件事,腾讯在讲产业互联网这件事情,其实它的本质是一样的,现在企业的数字化转型如果一句话说清楚的话很简单,把互联网公司沉淀的应用的基础架构和数据基础架构可以在企业的场景中落地,这件事情在做的过程中,要用互联网化的模式交付,这件事是我们正在致力于做的事情。

    2019-05-23 10:50:03

    赵杰辉:

    在去年不到一年的时间里面,我们基本上做了20多家客户,合作额在6000多万。合作企业像一些央企,后面我简单介绍一下我们做的事情,和我们给客户带来的小的价值。

    其实我们做这件事情,整个架构体系非常简单,底层的云我们现在不是很关心,我们自己采购的云,所有主流的云供应商我们都会采购,在这之上,其实最底层我们做了一层Deepexl Devps+技术能力,形成了Deepexl Tech。形成了业务能力、数据能力、AI能力、业动能力,形成比较完整的企业服务的PaaS层的能力,在业务中台这一层我们有20多款服务的能力。蓝色的这一部分就是中台的体系,中台的体系其实是提供了核心的服务能力,和数据的能力。

    2019-05-23 10:52:20

    赵杰辉:

    在前端其实是基于Serverless的架构搭建的体系,形成了不同的域,这些域形成之后会形成公用的形成能力,还没有形成企业场景化的东西,通过Serverless的前端云形成数字化平台。

    基本上可以做到在一个月之内到两个月之间,可以把整个场景让客户跑起来,生产起来,这也是我们在整个生产服务过程中比较核心的一个模式。

    但是做企业服务的时候不要老想着做平台,我们交付的过程中会给予我们的平台去做,像超大型的客户我们会快速精像给客户去做,中小型客户会直接在我们平台上使用这个平台,他有更多的企业服务的平台,会在我们平台上获得更多ATI的服务能力,快速完成自己AI的构建。

    2019-05-23 10:55:32

    赵杰辉:

    后面我结合几个案例,这几个案例分为三各类型。

    第一个类型是企业对To C端的管理,第二个是企业全渠道的构建,第三个是AI+数据中台,这几个案例比较典型。

    我们给一个大型的美容机构的体系里面,这个平台我们花了一个月的时间,把会员体系、商城体系、产品体系全部上线。

    这个体系用传统的IT架构去做的话,基本上花8、9个月都是可能的,整个项目总金额超过上千万,我们基本花一个月时间就帮客户把客户体系构建起来了。整个体系很快完成了对外生产,后续的很多需求的响应基本上在两周之内。平台上线之后他们不停的做大促的活动,每个方案在两周之内都能完成落地。

    2019-05-23 10:58:44

    赵杰辉:

    然后是Oppo的全渠道解决方案,基于刚才的体系架构,在不到两个月时间基本上已经上线一部分。

    在第一阶段完成销售一体化互联网平台的建设,第二个阶段现在正在实施中,服务一体化的建设,第三个阶段是数字化体系的创新,这个是在整个大的体系里面快速的构建基于互联网体系架构,所有的中台架构进行的整个互联网平台的搭建。

    其实在OPPO我们还做的一件事情,基于AI和数据中台的技术,完成了检测技术。

    我们在中间加入了视觉的检测,传统的话光有视觉算法本身是没有最终的闭环场景的,在这个体系里面,当AI的东西形成了数据采集之后,最后形成的数据中台?;谑葜刑ㄗ龈髦执笫莘治?,可以形成每批次、供应商中间的分析、聚合这些事情。

    2019-05-23 11:00:04

    演讲嘉宾:海云捷迅联合创始人兼CTO李华

    演讲主题:《泛人工智能的创新与加速》

    2019-05-23 11:02:30

    李华:

    很高兴有这个机会跟大家分享一下我们在这个领域做的事情,海云是专注做私有云的技术架构产品。

    我们从2012年开始,大家做To B也是一个蛮苦的事情,确实是很难在短期内一下像To C一样十几个月可以上市,基本上是长跑。

    我们现在能够在这个市场上活下来的To B企业基本上都经历了5、6年的时间沉淀,看着大家一步步逐步长大,我们从2012年开始做私有云的方案,也用了大量的开源的技术。

    2019-05-23 11:05:55

    李华:

    目前我们在私有云这个领域是比较专注的,大家可以说现在公有云或私有云还有没有市场。

    大部分客户其实都会用到私有云和公有云,混合云也是未来的趋势。大部分我们现在做的这些客户,其实还是有很多内容是不太愿意放到公有云上面的,所以我们也判断未来一定是一个混合云的时代,一些核心的数据会放在自己的内网,有一些内容放在公有云上。

    2019-05-23 11:10:06

    李华:

    随着这一两年人工智能的兴起,现在像CPU逐步在企业里面用的越来越多。

    我们除了从原来的计算、存储、网络统一的管理和资源调度,我们现在也逐步过渡到对GPU、IPGA人工智能的基础设施的管理。我们基本上包括跟腾讯、因特尔都有很多在私有云领域的合作。

    人工智能也是最近两三年比较火的,随着算力的加强,包括现在PGA逐步过渡到人工智能的支持,我们现在已经到了一个大算力的年代了。

    2019-05-23 11:15:18

    李华:

    我们核心的产品主要包括几个部分,第一块是对私有云的产品一个是基于AWCloud。

    一位来的云平台会逐步以物理机、裸机、虚拟化、容器会做一个统一的内部的私有云的调度平台。

    第二块提供超融合的产品,是针对中小企业的方案。

    第三块对于AI的话,现在越来越多的公司用GPU做一个平台,他们浪费了很多时间构建整合内部的建设。

    甚至部署一个训练集群的时候要花费3天或者一个礼拜的时间搭建环境,我们从做工具的角度来讲,我们现在可以帮助企业GPU的管理融合到一键部署的管理,你只需要点点鼠标就可以了。

    2019-05-23 11:20:29

    李华:

    针对AI我们提供了相关的实验室的产品,可以帮助企业内部,包括高校也好,能实现对于GPU、PGA相关实验统一的管理和调度。

    可以看到我们的产品也是在随着时间的发展,也是在逐步的每年推出新的不同的东西,这是我们在To B这个领域里面,大家看到企业逐步往前演进的过程。

    私有云更多的是我们对传统的数据中心,对物理的资源池的管理,这也是比较传统的模式,当然它确实可以帮企业把整个传统的计算、存储、网络统一到一个云平台里面,同时支持容灾、业务迁移等等。

    对于超融合前面也讲了,它是一个以软件为中心的体系架构,将计算、存储、网络和虚拟化资源紧密集成在一起。

    人工智能这一块我们偏向在教育这个领域里面,虽然说大家有很多头部客户在做算法,但是我们发现,我们要把人工智能应用到不同领域的时候,需要大量懂人工智能框架的人才,所以我们提供的工具,通过这个工具给高校提供一套完整的从怎么样学习人工智能的课程,以及如何做相关人工智能的实验,以及怎样在这个上面跑一些学生开发的模型等等。

    2019-05-23 11:25:43

    李华:

    目前我们的客户基本上在私有云除了传统的企业、运营商、金融、媒体、政府,其实有大量的在使用私有云的产品。一些大企业核心的业务依然是留在内部的。

    2019-05-23 11:28:06

    演讲嘉宾:谱时图片直播CEO段毅

    演讲主题:《从服务企业到服务行业》

    2019-05-23 11:30:13

    段毅:

    差不多在三年前我们开发了一整套产品,实现的解决方案是产品可以实时的读取摄影师、摄像师多媒体拍摄设备的数据上传到云端,通过机器学习的方式对数据进行处理,迅速发到用户手上。

    改变原来传统摄影行业的效率,在这个过程中我们实现了三个大的技术解决方案。我们有自研的技术,可以实时的读取相机的数据,我们跟苹果合作,我们帮助苹果IOS在影像方面做更多的推广。

    2019-05-23 11:33:35

    段毅:

    另外在AI影像图像处理这方面的技术,我们现在实现了三种不同AI的解决方案。

    会对现在所有平台的照片数据进行自动的分类,我们会对照片内容进行打标签,去对照片进行打分,这样的话能够极大的提高在云端照片处理的效率。

    最后还有一部分是通过机器学习的方式,去学习修图师的修图,完成全自动化的照片处理。

    在这个过程中处理完照片以后,实时的交付给现场的用户,在整个的用户体验来说,提高了整个的传播效率,所以我们目前来说,在文化演出、公关会议活动、新闻发布会的领域里面,是非常常见的产品。

    2019-05-23 11:35:49

    段毅:

    我们差不多在2017年的时候创立了我们自己的品牌叫谱时图片直播。

    目前经过这一两年的发展,我们已经成为国内最大的一家图片直播的供应商,覆盖了国内100多个地区,数千名的摄影师,服务了数千个企业。

    我们商业运作模式类似于滴滴,我们有一个云摄影平台,会签约大量的摄影师,服务企业客户。这个过程中虽然我们是以技术的方式切入影像行业,但是在本质上我们还是在做输出具体的一个服务。

    2019-05-23 11:38:04

    段毅:

    当说到服务的时候,其实我们会遇到所有的企业服务创业公司一样的一个问题,譬如说所有的服务类型的企业增长,主要靠比较重的销售运营来做,在企业服务过程中,摄影服务是相对比较低频的服务,相对财务软件、法务软件是比较低频的。

    频次最高的客户像蔚来汽车,一个月或者两个月会使用一次我们的产品,增长是我们一个最大的困惑,虽然我们的需求目前是被整个行业认可,但是这也是我们在过程中遇到的问题。

    2019-05-23 11:42:18

    段毅:

    在互联网创业的过程中,我觉得有一个很重要的词汇叫频次决定你的增长速度。为什么C端的创业公司发展很快?像衣食住行是每天都在发生的事情。

    比如说最近刚上市的瑞幸咖啡,它有比较快的爆发能力。我在思考创业过程中什么人是摄影领域使用频次最高的人?就是摄影师本人。他在这个过程中对于我们来说是一个行为用户。

    我们在2018年初的时候做了一个很重要的决策,我们从一个影像的服务平台,转型为一个影像的SaaS平台,在整个产品上面做了一个很重大的调整。

    把整个摄影平台解决方案从智能终端开始到云服务,到整个交付页面做成开放的,所有的影像机构和影像从业者是可以以SaaS方式注册我们的产品,通过SaaS方式服务他想服务的客户。我们的用户增长和产品覆盖得到了大规模的增长,2019年第一季度,至少在是2018年增长的10倍左右。

    2019-05-23 11:44:32

    段毅:

    整个影像行业的分工发生了变化。

    在一线城市来说,现在整个摄影和修图完成变化两个产业,用户养成一种习惯,我不再希望通过发微信群说拍照片,而是我希望直接拿到H5,直接分享到社交平台上。

    SaaS平台不但服务摄影师,同时我们提供了一整套的AI解决方案和提供一整套基于修图的软件,还提供影像的数据,转载情况,阅读情况。

    他们可以随时随地自己的照片,比如说像比较典型的今年拿下一个比较大型的客户,整个湖南卫视,我们虽然是一个SaaS的解决供应商给湖南卫视,但是我们服务整个湖南卫视整个摄影师的体系,我们业服务湖南卫视电视台管理他的内容。

    我们同时覆盖了湖南卫视电视用户,所以我们在这个过程中渐渐的从服务整个营销行业的从业者,或者是一个终端客户,覆盖到整个影像行业里面所有的端。

    所以我们现在变成一个平台级的SaaS产品,我们现在提供至少7-8个端的产品,智能终端产品、云存储产品、社交网络内容分享和传播的产品,我们的价值就变成了从一个服务具体行业的节点变成服务行业整个平台产品。

    2019-05-23 11:48:44

    段毅:

    这个过程就是我们从整个的服务单个企业转型到了服务行业的过程。

    在这个过程中,我觉得对于所有企业服务创业者,我觉得有一个参考的价值。

    因为在这个过程中,我们得到了我自己所能想到的东西,得到了快速的用户增长,这个过程中也反向的提高了我们公司在整个行业里面用户壁垒和我们的经营价值,当一个影像行业他的用户数据、照片数据、关系都呈现在这个平台的时候,这个平台本身就有很强的用户壁垒。

    2019-05-23 11:49:57

    段毅:

    我们希望能够通过整个战略转型能够为这个行业做出更多的贡献和价值。

    通过我们转型的过程,现在的用户情况来说,覆盖了全国差不多18000家影像独立摄影师、工作室和机构,目前每个月拍摄的照片数据量,一个相册是指一个活动,大概5万+左右,30家To B的企业,但MAU30000多万。

    我们自营覆盖的企业5000家,我们平台覆盖的企业30000多家。

    2019-05-23 11:50:09

    段毅:

    总结一下,其实从去年开始,腾讯现在提了一个很重要的词叫做产业互联网。

    其实像在座的很多前面的创业者大家都在做类似于整个To B企业服务基础架构的事情,但是腾讯提出了产业互联网的概念。

    我们通过了这些基础架构,能够具体行业实现具体SaaS的时候,在这个行业构建一个独立的生态,我们以行业SaaS为基础,服务这个行业每个环节上的客户,以及终端用户,形成自己的产业闭环和生态系统,这样才能让自己的创业产生最大的价值和竞争力的壁垒。

    2019-05-23 11:52:03

    演讲嘉宾:智慧芽合伙人关典AI为创新者赋能,让世界变得更美好

    演讲主题:《AI为创新者赋能,让世界变得更美好》

    2019-05-23 11:54:02

    关典:

    简单的介绍一下智慧芽,我们公司是在2007年我们几个人在国外留学的时候创办的。

    在2010年回到国内,在苏州成立了我们的总部,到目前为止已经走过了12年了,刚刚很多的To B创业者都说,To B是一个很长的过程,我们深有感触的。

    福布斯曾经把我们比喻成创新研发领域的彭博。智慧芽是为研发创新领域这些用户提供一站式的研发创新情报的数据。

    2019-05-23 11:56:42

    关典:

    今天重点跟大家介绍一下我们最新推出的为研发人员设计的全球创新情报工具。

    我们把科技信息和市场信息打通了,收集了各式各样的数据,在这两个类型之间产生了关联。

    第二个是数据的核心是知识图谱,任何一个做数据服务的AI公司,最核心的部分就是知识图谱。

    智慧芽通过人工智能的技术,对很多的行业、产业生成专业垂直领域的知识图谱,通过知识图谱可以帮助业内的用户非??焖?、精准的找到他所要关心的情报、信息。

    第三部分是关于部门的协作。因为到了今天谈到企业里面的研发,已经不再是研发部门一个团队的事情了,往往涉及到前端的市场营销,到后端的研发,产品的部门,一定是跨团队协作的部门,我们带这个团队里面也做了大量的部门协作的能力。

    2019-05-23 12:00:54

    关典:

    在相对宏观的层面,我们其实去整合、聚合了很多行业的研报,国内国外、市场的情报,当一个用户搜索一个专业的领域或者一个市场的时候,当搜5G的时候,我们会把研报的核心数据,首先我们做了一些抽取、整理,搜5G的时候我们会快速的让你看到,国内国外这么多不同的分析师、分析机构他们预判这个市场有多大的市场规模,成长速度、趋势怎么样。

    在5G大的技术领域里面,在下面的很多细分的最受关注的领域,分别又是什么样的市场大小和成长规模、发展趋势。

    2019-05-23 12:05:14

    关典:

    点击一个行业的时候除了告诉你这个领域自身的市场情报,我们也会建议临近的市场。

    你搜车联网的时候,我们会告诉你自动驾驶的市场是什么样的。这个系统我们做了创新主体的抽取,我们会告诉用户在任何你所关心的细分市场里面,国内外有哪些玩家,成熟的企业有哪些,新进入的企业有哪些。

    不仅仅在商业层面,我们可以做更加颗粒度更细的关系,比如说某一些高校向企业进行专利许可的交易,或者企业A和企业B正在发生一些知识产权相关的诉讼,也可以通过这样的关系图谱展示出来。

    有了这个底层的大量的数据和建立起来的关系图谱,就可以想象非常多的应用场景。

    2019-05-23 12:10:25

    关典:

    我们再看一下相对微观的层面,我们做了一个技术能力叫做创新图谱,这个完全是为一线的研发人员设计的。

    我们针对一个技术领域或者一个产业,有大量的文献阅读需求的研发人员,或者市场研究认罚,我们可以帮他们做比较智能的标引和分类,比如说针对无人机飞行器的技术,我们拿到上万篇的材料,如果需要一个月的时间或者更长的时间通过阅读整理清楚,我们现在通过技术智能的做分类,这一万篇材料里面,有哪些讲飞行器选翼的技术,哪些讲控制的技术,哪些讲驱动系统的技术。我们通过以往跟客户的合作发现,这样的能力可以帮助研发人员提升阅读效率至少提升70%。

    总结一下,智慧芽这些年在做的事情,就是通过人工智能的技术,从宏观到微观,帮助研发创新的整个生态链中的各个群体,更好的理解一个技术主题和市场,发现相邻的市场,发现新的市场机会,帮助他们探索全球市场的发展趋势,监控新进入的玩家,帮助研发人员提升阅读效率,快捷的理解会计文献解决具体的问题,通过这样的方式我们希望能为研发创新的群体赋能,谢谢大家。

    2019-05-23 14:00:22

    下午直播现在开始。

    2019-05-23 14:02:40

    演讲嘉宾:世界著名管理咨询大师拉姆·查兰、杨懿梅

    演讲主题:《创业团队怎样面对高速扩张的挑战?》

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    2019-05-23 14:05:47

    拉姆·查兰 (杨懿梅翻译):

    每一天都是新的一天,每一个时刻都是新的开始。在过程中可能有新的创意迸发出来,有新经济的动向在萌生。这是一个创新的时代、创造的时代。

    在中国、印度以及世界各地都有很多年轻人去创造,每一天都会有新的想法萌生。

    在这个时代,因为互联网、因为数字技术我们不需要等待,不需要等大企业做很多事。作为创业企业,虽然今天我们还小,但有很多机会从小到大把事情做成,未来就是这样创造的,新技术也好、新模式也好,我们在一起创造未来!

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    2019-05-23 14:08:05

    拉姆·查兰 (杨懿梅翻译):

    在创造创意过程中:第一,不要因为年纪感觉受到任何限制,无论你有多年轻,像10几岁、20几岁,还是像我一样80几岁,都可以有新的创意不断涌现,并且世界是共同的、平的世界,可以和世界各地的人共同交流。

    像巴西、以色列以及世界各个国家都会有各种各样好的创意,大家可以一起探讨,一起共同创造。

    今天,我们看到很多所谓的“巨头”?;厮菟浅沙さ脑缙?,都是从零开始的,都走过从0到1,从1到100,从100到10000的过程,无论是阿里、腾讯还是世界上其他巨头都有这样的成长过程。

    每一个创业企业不用感觉今天我们非?!叭跣 ?,其实每个人都有成长的过程。在过程中有的企业快速成长起来;有的企业在成长过程中并入了大企业;有的企业真正能够成为世界级的巨头;也有的企业在过程中就销声匿迹了。

    2019-05-23 14:12:26

    拉姆·查兰 (杨懿梅翻译):

    在企业成长的过程中都有很多艰难的挑战,每一个企业都是如此。为什么有的企业成功了?而有的企业倒下了?有的企业真正成为世界级的巨头?因为在发展的过程中他们有一种坚定不移,能够坚持自己的梦想,坚持自己的初心去努力,而且在过程中无论遇到什么样的困难都有一种坚信可以去克服,也许不是今天不是靠我一个人,但是给我时间给我团队我会做到,而且每一个做到人的过程中会发现资源都是非常有限的,创业企业都缺钱。

    像我今天进来的时候屏幕上讲“找人找钱”,都是这样的过程,所以一定要坚持到底!

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    2019-05-23 14:18:39

    拉姆·查兰 (杨懿梅翻译):

    刚才讲到创业企业如何快速发展:

    (一)创始人自己的性格、坚定不移、坚持不懈,以及在过程中勇于主动地寻求帮助。

    (二)作为创始人要对未来发展有想象,比如说两年后企业会长成什么样,十年后企业会长成什么样。

    (三)营销能力的建立是非常重要的,需要大家高度重视。

    (四)创始合伙团队随着企业的高速发展有的人可能会掉队,有的人可能跟不上,在这个时候需要创始人有那样的决心和毅力为了企业的快速发展想核心团队应该做什么样的调整。

    有的时候这意味着非常艰难的选择,但为了企业的快速发展也是必须要做的抉择,因为如果核心团队的能力跟不上就会制约企业的快速发展。

    (五)每个创业企业、创业企业家都要认识到自己不是全知全能的,在发展的过程中是需要很多帮助的。

    (六)创始人要看到自己的局限,如果你不是那个能带着企业从100走向1000,做到100万、1000万的人,你要有胸怀招一个人帮你做到。因为这不包括你,而是包括企业、大家一起创业的梦想。

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    2019-05-23 14:20:15

    第一个项目:犀语科技

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    2019-05-23 14:22:47

    犀语科技:

    非常荣幸向大家介绍犀语科技智能文本的处理专家,为什么不紧张呢?因为犀语科技的产品就是为了让大家工作的更轻松。

    犀语科技面向的是泛金融机构大量从业人员,大家可以知道金融机构高压力,每天工作一天回去后面对一大堆的Word、PDF、Excel文档做,能不能更轻松一点呢?文本的阅读、比对、提取工作能不能让AI人工智能自动完成呢?如果能实现这就是万亿的市场。

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    2019-05-23 14:24:32

    犀语科技:

    透露一下,犀语已经实现了这个功能,怎么实现呢?犀语通过自己独有的自主产权文本内容理解引擎、表格内容理解引擎、图像内容理解引擎,现在可以实现让机器自动像人一样阅读文本和表格以及扫描图像里的文本和表格。除了技术外,要想让系统帮助金融机构从业人员仅仅有技术是不够的,需要和行业头部客户深度结合,把他的业务规则和业务能力注入到系统里。

    自然语言处理技术在其中是非常核心的能力,文本内容的各种处理在金融的各个场景里又是金融业的核心业务流程。一旦能够实现自动处理,大量高水平的人力耗费效率会呈几倍的上升。同时,因为金融行业相对比较规整的文本内容使得我们在语料训练和算法上完全可以向产品化迭代积累。

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    2019-05-23 14:26:43

    犀语科技:

    目前犀语有非常独特的创始人团队,犀语的创始人金鑫先生是花旗银行在中国第一代管培生,当过500强的CFO,还把中国民营企业送上市。我们的首席专家邱教授又是中文语言处理的顶级专家,他的团队每年都在国际发表好几篇非常有含量的论文。

    目前犀语交付的产品已经可以全自动地对融资租赁、债券、股票、法律合同、信贷报告、资产管理审计报告、公司财报,智能财务文表审核功能已经向头部客户投入使用,已经实现了千万级的营销。

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    2019-05-23 14:30:38

    犀语科技得分352分。

    2019-05-23 14:33:25

    第二个项目:RAC高精度卫星定位

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    2019-05-23 14:35:57

    RAC高精度卫星定位:

    今天我带来的项目是RAC高精度卫星定位。专注于提供于高精度低成本的卫星定位,对卫星定位来说高精度和低定位一直是矛盾体,不能完全时尚。博盛尚要解决这个行业痛点问题。

    之前公司已经完成了两轮融资,分别是招商局和国中创投(深创投早期基金)。

    从卫星定位来说应该从四个维度分析:精度、成本、使用范围、稳定性。精度和成本刚才讲过了,使用范围是高精度是不是全球可用,还是只是在北京、上海一线城市、中国能用。稳定性是指你在非常好的空旷条件下能用,在恶劣环境下像大楼遮挡、树木遮挡下是否能够保证精度。

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    2019-05-23 14:38:38

    RAC高精度卫星定位:

    博盛尚要通过RAC技术实现四个维度的统一,普通的卫星精度都是10米的定位,像滴滴打车的普通卫星信号。高精度卫星定位一定要通过差分定位(RTK)的技术才能实现优于1米的定位。不但要接上天上卫星的信号,还要在地面有基准站结合,这种技术在传统的测绘领域已经非常成熟了,用了几十年了。

    但是要让老百姓都用上高精度卫星定位,比如说智能汽车,怎么办呢?一个基准站是不够的,要变成N个站,N个站相互连接形成一张网。但行业痛点问题来了,建设、维护、使用地基增强网需要巨大的成本,同时用户的终端成本比较高,因为非常昂贵来自于传统测绘行业的硬件,而不是消费电子的级别。用户还要缴纳服务费获得差分的修正数据,即便如此仍然是在基准站网络覆盖范围内。

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    2019-05-23 14:41:49

    RAC高精度卫星定位:

    所有的“罪魁祸首”是因为使用了差分技术才使用了这种痛点问题,博盛尚不依赖差分技术推出了新型的RAC高精度卫星定位,用普通的GPS、北斗单笔信号就能实现优于纳米、分米的定位精准。

    1.全球可用,摆脱了增强网的限制。

    2.大幅度降低成本,因为是消费电子级别的东西。

    我们认为RAC能够推动高精度卫星定位大规模推广应用,什么是RAC呢?就是实时阵列校准,这个技术已经在全球进行了专利?;?,将和传统的RAC、RPK五技术并行团队,是一种博盛尚独创的专业名词和单独的技术路线,像当年的GMS和CDMN一样,高通拥有了CDMN一样,博盛尚拥有了RAC。在手持终端、机器人、无人机、军用工程等几方面都形成了成功的案例,全球市场容量数千亿美元毫不夸张。

    2019-05-23 14:43:59

    RAC高精度卫星定位:

    怎么验证呢?客户角度做的就是PK比拼,他们用天宝测绘级的终端和博盛尚的RAC进行对比,全球可用指不单在中国,要在美国、非洲、欧洲只要有GPS信号就是车道型的定位。

    用表格进行总结,由于RAC技术不依赖于网络、不依赖与增强网,所以在使用范围、服务费、桥下树下增长等恶劣环境下都占有比较明显的优势。同时在数据保密性上RAC更符合用户的习惯。

    目前来讲,我们在L2到L4级别、V2X、自动驾驶、智能驾驶、主动安全等都形成了合作。在行业应用方面由于投资人的背景,参与了车载、无人机等国家级的技术。本人第一次接触GPS是在19年前,那个时候GPS的精度是100米,我做的事是把100米变成10米现在在博盛尚平台上用RAC技术把卫星定位从10米变成20厘米。

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    2019-05-23 14:45:06

    RAC高精度卫星定位最终得分383分。

    2019-05-23 14:48:16

    第三个项目:基于MEMS及纳米阵列气体传感器的人工嗅觉

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    2019-05-23 14:50:01

    基于MEMS及纳米阵列气体传感器的人工嗅觉:

    过去这些个年代人工智能有了高速发展,但是是含听觉、味觉、视觉、嗅觉,但是在嗅觉发展方面相对较慢,最主要的还是感知层面气体传感器领域,气体传感器是集化学、物理、材料学、微电子、半导体等一系列综合学科的产品,在这方面世界范围内发展还是相对比较缓慢。    

    我们自己的团队是非常复合型的团队,公司的三个创始人我是作为联合创始人之一,公司的创始人都曾在NASA研究中心,我是20年的外企工作,主要负责公司的发展战略和下一步投资。其他的团队成员都是在半导体、软件算法方面有着丰富的经验。

    2019-05-23 14:53:40

    基于MEMS及纳米阵列气体传感器的人工嗅觉:

    行业还是技术密集型的产业,我们公司成立了四年多基本上大量的时间在基础研发方面。

    目前拥有40项发明专利和软件注册权,自己最核心的气体材料是通过商业秘密的方式进行?;?。

    人工嗅觉的原理还是生物仿生学的原理,核心是基于纳米气体材料和人工智能算法,把研发将近100种纳米材料有选择地涂到气体材料上,通过对电信号的分析在后台的算法就可以对气体、气味进行识别。

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    2019-05-23 14:55:54

    基于MEMS及纳米阵列气体传感器的人工嗅觉:

    我们产品的特点是小体积、低功耗,并且可以进行阵列化的设计,可以进行气体识别。做这种产品的核心是气体材料、算法、工艺。目前在国内率先推出了芯片级智能气体传感器,可以通过小阵列进行气体的识别。

    目前在国内建成了第一个商业化、自动化非常高的MEMS气体传感器,在昆山已经有工厂量产?;畚诺牟分饕俏谱湃说囊缀粢孜形恼??!昂簟痹诠舛际峭ü宕晃锝屑膊≡缙诘纳覆?;“吸”是每个人吸进去的气体希望是健康安全的,这和工业安全、智能家电家具、环境物联网监测、品质监测相关。

    现在将近有100多个客户在验证我们的产品,比如说一个家电企业传统做家庭燃气报警器经常在中国的厨房里出现误报,通过阵列算法可以解决这个问题。

    2019-05-23 14:56:07

    基于MEMS及纳米阵列气体传感器的人工嗅觉:

    我们和国内顶级家电厂商做了气味盒子,可以监测蔬菜的种类、新鲜程度,包括酒类、酱类可以进行气味的识别。我们和国内头部手机厂商一起合作,争取今后把气体传感器植入到手机,那今后的手机可以随时随地对你的周边环境进行感知。需通过人气体的代谢物进行低成本的在家里的早期疾病筛查,这是通过气体传感器阵列和算法实现的。

    慧闻目前产品有三类(1)芯片;(2)标准化模组;(3)根据客户对气体、气味检测需求进行定制化检测方案。

    去年年底公司刚刚建成生产线,去年有200万左右的收入,按照公司董事会的讨论,今年是1200万,明年是600万的销售收入。

    2019-05-23 14:58:50

    基于MEMS及纳米阵列气体传感器的人工嗅觉最终得分393分。

    2019-05-23 15:00:02

    第四个项目:水滴管家

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    2019-05-23 15:02:48

    水滴管家:

    水滴所处的行业是长租公寓行业,提供的是基于长租公寓这一领域下的公寓智能化解决方案。

    主要有三方面的红利:1.政策红利;2.消费红利;3.房地产结构性调整下必然的需求和方向是什么呢?就是住房租赁市场长租公寓。

    2019-05-23 15:04:03

    水滴管家:

    但行业存在两大核心难点:

    第一,长租公寓好像都不赚钱,为什么?因为当前公寓行业还处在早期阶段,运营环节非常多,但大家都在摸索中,所以很难形成规?;?、标准化、精细化的管控;

    第二,长租公寓整体租售比比较低,加上租赁的资产都是租客的小租赁合同,规?;淖式鸷苣咽迪直栈房刂?。

    水滴提供的是SaaS解决方案加上公寓相关的一系列智能设备一体化集成,帮助公寓企业实现了运营的标准化、管控的精细化,帮助大家提升运营效率、降低运营成本,使得运营盈利成为可能。

    2019-05-23 15:06:14

    水滴管家:

    过去做公寓行业的时候总觉得面向的是白领群体交房租最积极的,但其实不交,不打电话不交,打电话有70%人交,有20%需要通过上门收,还有1%2%的客户需要暴力收租。

    水滴通过跟租客账单、智能手表、账表、门锁相关联后,催租变的更加人性化,效率更高,成本降低。水滴智能化管理系统实现了公寓智能流程全线上的管控,沉淀下来租客的信息、智能设备相关信息进一步反向验证了租约经营的公平性。同时项目赚钱吗?出租率好吗?出租周期多长时间?都实时呈现实时监控,我们为公寓资产提供了金融机构评估的重要依据。

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    2019-05-23 15:08:25

    水滴管家:

    水滴实现了全国过程的现金流管控,可以按照金融机构的要求把相应的资金清分、定向支付给监管方、资产方、运营方、金融机构。当前正在跟建总行谈水滴的系统是否可以成为未来RES和ABS的标配。当前线上交易额达到了年20亿。

    为什么水滴可以做公寓智能化解决方案?核心是两点:(1)水滴在线下做过上万间公寓;(2)水滴的创始团队来自于开发商、政府、公寓行业运营经验,所以我们理解行业、地产业、住房租赁业,理解政府要什么。当前市场的主力是谁?还是国资国企开发商,我们定位未来的3到5年领头羊是国企,但是等RES和ABS成熟后主力是开发商。

    2019-05-23 15:09:34

    水滴管家:

    基于水滴对市场的了解,2018年确定“大国战略”,目前为止拿下了主流城市的大主要客户,除了央企外都是省一级的大国资。昨天刚刚拿到杭州钱投的中标通知书,过去用了两年的系统非常不好用,最后不得不舍弃。杭州钱投呈现了2022年杭州亚运会的筹建和运营,从高层到实际执行层我去了不下4次,大国企用水滴已经验证了水滴的由优势。

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    2019-05-23 15:10:46

    水滴管家:

    对水滴来说,本轮融资想融资3000万,主要加大两方面的投入:(1)继续深化水滴管家系统在智能化、信息化上的进一步投入;(2)希望做到销售本地化,当前销售所有客户打单都是从上海过去,非常辛苦,更多是销售还需要进行本地化,所以我们会加大营销的投入。

    “让居者有其屋”这是中华民族一直以来最大的梦想,也是水滴最大的梦想,希望梦想能够得到各位的支持。

    2019-05-23 15:11:03

    水滴管家最终得分320分。

    2019-05-23 15:13:50

    第五个项目:钛搏科技

    微信图片_20190523164606.jpg

    2019-05-23 15:15:13

    钛搏科技:

    我是一个智能硬件的老炮,来自钛搏。

    团队都是来自于联想和富士康,都是一群热衷于美漫、日漫、机甲文化的开发师、发烧友团队。我们的合作矩阵目前主要是好莱坞的五大以及一些游戏公司。

    2019-05-23 15:16:49

    钛搏科技:

    把目光投向全球的IP市场,2018年是1215亿美金的市场,而且是持续的增市场。同时转向全球PC市场,有7.1亿的活跃用户。

    这两个千亿特一级美金的市场给了我们巨大的机会,但是会发生痛点,传统的IP衍生品要不是粗制滥造,要不是价格高昂,并且同质化比较严重。

    可以发现非常多的中小企业非常难取得比较好的授权,如果能以合理的价位取得全球顶级的授权,又把有用的IP和有用的功能结合起来就是钛搏科技要做的事情。

    2019-05-23 15:17:58

    钛搏科技:

    之前我们在联想参与了非常多和版权方合作的案例,包括全球顶级版权方资源,一流的战略ODM厂商、深圳的比亚迪。同时有全球宣发、市场推广、渠道的资源,包括联想、京东、亚马逊、TK7(音)等。当然,全球本土服务是硬件出海必备的,也是全球认证的服务,所以我们和美国第三方认证ULA达成了战略合作关系,我们可以借电影上市之势打造爆品,我们也构建了钛搏宇宙自己的IP,搭建了粉丝娱乐、衍生品交易平台、二手交易等。

    2019-05-23 15:18:09

    钛搏科技:

    目前的市场80、90、00后成为市场主力,与此同时这些人对美的要求更加渴望,我们的用户主要是80、90的年轻人,以男性用户为主。

    2019年是通过有趣的IP吸引客户,2020年希望跟它格斗、玩耍;2021年是异动的,所有的部件都可以随便组动,比如说大黄蜂的胳膊是辐射炮,头是音箱。一到两年通过IP、电竞打造爆品,提升品牌的高度,两到四年会赋能智能硬件。

    2019年我们和CBS一起合作,面对交叉用户推出主机类的产品,我们也把产品降维。产品是上个月4月17日量产的产品,全球是限量2万台,产品首期已经售謦。无数的老外都说我在美国,我在加拿大要买这个机器。

    微信图片_20190523164639.jpg

    2019-05-23 15:19:18

    钛搏科技:

    整体核心优势在于国内外顶尖的智能硬件开发实力,同时也是智能硬件十多年的老兵,在渠道布局方面有自己的战略合作伙伴,有老东家和资源方的支持。团队都是十多年从事ODM品牌厂的老兵,我个身之前是联想的ODM负责非常多的产品,团队有20余项发明专利和10余项国际发明专利。

    目前是Pre-A轮,2018年3月份从联想正式孵化出来。

    中国产品一直不缺乏设计、供应链、生产能力、研发能力,但是在创新、创造以及美感设计上还有很多部分需要挖掘,希望通过这些赋能能给品牌带来更高的高度。未来钛搏要做的每一个产品都是颠覆性的,不是为了颠覆而颠覆,因为我们相信正是有许许多多不甘于盲从的设计师,我们将和粉丝、ODM一起打造多彩的世界。

    2019-05-23 15:20:23

    钛搏科技最终得分375分。

    2019-05-23 15:22:24

    第六个项目:极速3D打印

    微信图片_20190523164717.jpg

    2019-05-23 15:24:32

    极速3D打?。?/strong>

    我们想打造兼具定制化+批量化双重生产能力的新型制造生态,将打破上百年来注塑工艺对产品创新的禁锢。

    传统的3D打印技术已经迈过了起步期,步入了快速增长的阶段。传统的3D打印都绕不开叠层制造原理,正因此技术有瓶颈。

    打印效率特别低,材料性能很差,智能成本比较高,正因为此,所以3D打印技术尚未成为通用性的制造工具。

    2019-05-23 15:25:48

    极速3D打?。?/strong>

    业内很多公司致力于解决这个问题,第一家公司是美国的Carbon3D公司,他们已经完成了D轮融资,有17亿美元的估值。我们公司可以做到比传统的快100倍,同时支持多种材料体系,打印10米高的6分钟就可以完成。

    为什么要做这个技术呢?大家可能了解传统的3D打印可以做定制化生产,但是效率极低没有办法量产,而注塑工艺可以做大批量产,但需要开模,所以没有办法定制生产。

    极速3D成型智慧工厂既具有了传统3D打印定制化的生产能力,也具备了注塑工艺的批量生产能力??梢杂τ玫牧煊蚍浅6?,像体育、医疗、汽车、机器人等。未来3D打印可以撬动出千亿级别的市场。

    像新型鞋业,现在能做到从打印生产到第三方测试到小批次生产全部跑通。这个时候大家会问为什么要用到鞋业呢?我们技术对B端的品牌来说可以做到无需开模生产,大大缩短了产品开发的时间成本,做到按需生产降低库存,从而降低各个维度的生产成本。对C端消费者来说可以注入产品更多的功能性,满足定制需求,从而提升消费者的用户体验。

    微信图片_20190523164707.jpg

    2019-05-23 15:26:01

    极速3D打?。?/strong>

    刚刚提到了美国这家公司也和阿迪达斯进行了7年的独家排他客户,因此鞋业的其他公司也找到我们想要做合作。

    (1)超级工厂阶段,主要收客户的设计、开发、生产服务费;

    (2)布局工厂终端,收取设备租赁费和材料销售费;

    (3)平台维护运营,收促进销售的佣金以及平台服务费。

    核心团队主要是清华系和海归的博士硕士,融资情况已经做完了三轮,天使轮是北极光创投,顺为资本跟投,Pre-A轮是顺为领投,复星跟投。

    2019-05-23 15:27:17

    极速3D打?。?/strong>

    总结一下我们技术对未来的三大影响:实现3D打印从效率到性能真正意义上的质变,将突破规?;?定制化的智能制造模式,最终将重塑生产模式和销售模式。

    去年人工智能大会上马云在现场发言说中国的传统制造行业不智能转型升级的话未来将生存的更加痛苦,以前是生产2000个产品都做一模一样标准化的,但未来是生产2000个产品怎么做到每一个不一样,这正是我们的价值所在。

    我们相信可以助力中国的传统制造行业进行智能转型升级,这也是我们做这份事业的愿景和初衷。

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    2019-05-23 15:30:58

    极速3d打印最终得分345分。

    2019-05-23 15:32:55

    第七个项目:梦启车品

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    2019-05-23 15:33:06

    梦启车品:

    各位评委老师下午好!我们是做整合和缩短汽车用品的供应链获取消费数据,团队来自于汽车后市场经验和互联网小伙伴组成,降低了15%到25%的采购成本,同时提升管理和销售。

    团队现在40个人,合作汽车用品工厂127家,自有品牌6个,服务的汽车服务门店有13000多家。

    2019-05-23 15:34:53

    梦启车品:

    提到后市场大家都知道万亿级规模,年化15.8%的复合增长率。

    大家也知道中国有两亿多的汽车保有量,会有人说康众和巴图鲁已经做的很好了,那你们做什么?我们对标的是车品,车品本身是不改变车辆的使用性能,但是会提升舒适型、个性化、智能化。

    微信图片_20190523164841.jpg

    2019-05-23 15:35:05

    梦启车品:

    作为车主大家去各个消费形态消费的时候都有各种不爽,作为车主感受非常深。终极原因也是供应链长、人才缺乏,行业里非标准化、无法复制。针对这个问题我们提供了支付门店升级方案,基于供应链的优势,对每个门店基于现在的营销比较弱对它的营销进行提升再对管理进行提升,最后形成一整套的支付门店的方案,等于让每一个汽车服务门店成为美国大V。

    我们分成了四个阶段:

    阶段一:汽车用品供应链。

    阶段二:做SaaS都在做管理提升。

    阶段三:我们想做成生态圈ERP的思路,上游是工厂端,想让工厂进行货物追踪。

    阶段四:自己通过网销、地推等一系列方案已经有全国130多家汽车服务门店有合作。

    微信图片_20190523164845.jpg

    2019-05-23 15:36:10

    梦启车品最终得分355分。

    2019-05-23 15:40:13

    嘉宾对话:

    高通全球副总裁、高通创投董事总经理 沈劲

    北极光创投董事总经理 杨磊

    红点创投中国基金创始及主管合伙人 袁文达

    主持人君杰资本创始合伙人高庆

    微信图片_20190523185345.jpg

    2019-05-23 15:43:55

    高庆:

    在于工业互联网时代、技术创新和商业模式创新上哪一个可能会在工业互联网时代产生新的现象级应用。

    微信图片_20190523185513.jpg

    2019-05-23 15:44:25

    杨磊:

    我觉得技术和商业模式创新都需要,我们总结能挣钱的有两点:(1)黏性;(2)壁垒。

    很多互联网企业比较好的是能够产生非常强的黏性,因为网络效应的原因,把流量吸到了这里,每天都在这里,这还是相对非常稳定而且也很好的方向。

    2019-05-23 15:46:15

    杨磊:

    科技壁垒大家都比较理解,除了科技壁垒还会有很多其他的壁垒,像数据壁垒、关系壁垒。在未来我希望大家不要局限在科技创新、技术创新上,而是更多能够融合地思考一个问题,最终你要解决的商业场景、问题需要什么?

    如果需要在商业模式上有创新,那你就应该在商业模式上有突破,即使是技术企业也不要局限于技术创新,如果你能够让产业链重塑,能够在打造的产业链里创造独特的价值,能够让利润向你聚集,这也非常好。我大的观点是不管黑猫白猫,能挣钱就是好猫。

    杨.jpg

    2019-05-23 15:47:28

    袁文达:

    非常同意杨总说的有机结合,技术创新是需要有场景才能落地,模式创新是需要有技术作为支撑才能走的更远,从我们来看,任何一个创业项目都要看市场和核心竞争力,通常需要同时来看才能成功。

    2019-05-23 15:50:42

    沈劲:

    他们两个都说“既要……又要……”,我就选一个吧,还是要技术创新,我们还是关心门槛的问题,在新的创业时代我自己觉得还是要通过科技建立一定的壁垒。

    沈.jpg

    2019-05-23 15:53:57

    高庆:

    在5G芯片研发往前走了一步之,5G的低时延能够带来的自动驾驶、无人驾驶领域的应用场景的迭代,还是说可以在4G、日常生活里的消费品也可以因为芯片的发展而迭代?实际上技术创新和商业模式创新应该是相辅相成发展的。下一个问题想请问三位,哪些逻辑的商业模式更能打动你?商业模式的出发点有个的角度和逻辑。

    2019-05-23 15:56:41

    沈劲:

    我自己偏好还是先有问题找几个方案的逻辑来看商业模式。

    在中国我们非常擅长使用各种商业模式的叠加,在不懂的时期用不同的商业模式,尤其在To C端几个商业模式混合在使用,这也是中国创新创业和国外不太一样的地方。

    比如说4、5个合在一起用,或者早期的时候用这2种,晚期的时候再换换方式。

    2019-05-23 16:00:53

    沈劲:

    我觉得这些都还是很正面的,有一定的灵活性,中国消费者也比较认同。

    在国外的话可能有一些文化的因素,大家觉得你不够专或者是几个一起用的话大家不太喜欢商业模式的文化。刚才讲到了5G在To C方面,可能商业模式创新在To C方面是比较重要的,我也期待在To C方面有好的应用、好的场景、好的模式出现。

    微信图片_20190523185538.jpg

    2019-05-23 16:02:05

    袁文达:

    如果有新的创新在用户体验、用户效率方面有显著的提升应该有机会去投的,包括AI、包括5G,举个简单的例子,社交媒体和内容的分发,从早期的社交网络微博、微信,最近在这个领域中看到了很大的趋势变化,真正用AI大数据能够让信息传递方式完全改变。

    2019-05-23 16:04:45

    袁文达:

    举个简单的例子,在微博里信息的传递是根据你跟其他好友的联系关系或者你flow哪个大V来传递的。

    讲一个最新的突破,头条和去头条两家公司都是用大数据的方式更好地了解用户的使用习惯、使用偏好,完全改变了信息传递的方式。从原来好友跟好友之间的传递信息改变成了用AI技术、大数据技术。很明显从单个DAU用户市场从微博时代平均30分钟一天一个DAU到了现在头条已经超过了60分钟甚至接近70分钟一天一个DAU,很明显能看到很大的提升。

    我们觉得这是需要关注,需要积极参与投资的。

    袁1.jpg

    2019-05-23 16:10:14

    杨磊:

    刚才两位讲的时候我也在想,在5G和AI出现的时候肯定会有很多底层的创新,很多是传感器、半导体、以及非常系统级的软件。

    咱们先把这个抛开,有一类机会可能可以大幅提高效率、降低成本,改变某一个场景下大家的工作方式。

    我比较看好的不是工具、解决单点的问题,而是能够把场景从头到尾整理思考,这会是全堆站的解决方案,包括AI、IoT、大数据,真的是以第一创新的原则从根本了解问题,怎么能够改变现状。关键词是喜欢全堆站一体化的模式。

    袁.jpg

    2019-05-23 16:15:25

    杨磊:

    另外我喜欢没有被大家讨论的特别多的机会,现在资金比较多,大家都在找机会,尤其模式创新资金涌到领域还是风险比较大的,希望能够稍微早一点看到一个没有被其他人关注的场景,场景可能由于技术的原因会发生一些大的变革,所以也可能是暗处的机会。

    2019-05-23 16:20:18

    圆桌对话:《996与007,创业者的压力与焦虑》

    对话嘉宾:

    哈佛中心(上海)董事总经理 黄晶生

    北京师范大学心理学部教授 张西超

    顺为资本投资合伙人 周航

    创业邦内容总顾问 黄翔

    微信图片_20190523185946.jpg

    2019-05-23 16:25:10

    黄翔:

    996、007是不是创业公司发展的必要条件?

    2019-05-23 16:27:42

    黄晶生:

    我以前也是创业者,在上世纪90年代在硅谷,所以我一听“996”这个词我就笑了,这算什么?关键在哪呢?

    创始人、联合创始人、主要团队、特别是有股份的人如果他们是工作非常艰辛,有一定梦想的回报(心理回报),不光是要赚这个钱,他觉得这是自己的意义所在。

    但是你不能要求那些没拿股份的,或者股份拿的很少的,人家本身到你这儿来已经拿了比较少的工资了,创始人不应该用你自己工作的时间要求没有你的初心也没有你的股份的人来做到。

    如果是创始人,何止是“996”?“007”差不多,肯定是随时随地,连做梦都是,而且还损害了很多其他方面,比如说损害了家庭的关系,这都没有算在创业者坚信。所以创业是失败率极高的,比买彩票失败率差不多的情况下,但是买彩票搭上很少的精力,而你搭上这么多的精力一定是比较特殊的人。但是你不能要求员工也是这样,所以这是两个态度。

    黄.jpg

    2019-05-23 16:30:26

    周航:

    黄老师说的好,他又在美国创业,又在中国创业,现在又做投资又做教授,我觉得老师的话还是得听。

    我自己的体会是今天中国最大的问题是没有把问题问清楚,到底是什么事?“996”是创业者的常态还是创业必须996?

    跟大家说个小故事,有一次有一个同事从硅谷回来,我说你最近干什么去了?他说我去了什么什么公司。我说怎么样?他说他们肯定不行,一到下午5点他们公司人都走光了,我们天天“996”,假以时日我们一定干掉他。

    我说我认为恰恰相反,人家天天5点就下了,一年还度好几字假,结果人家日进斗金。我们天天“996”,白刀子进红刀子出,把对手干的半死,我们自己也差不多了,结果中国能赚钱的企业很少。我们恰恰应该反思战斗精神、斗争意识是不是对的?为什么人家那么轻松还日进斗金,我们天天把自己和对手都干死了却也差不多。

    2019-05-23 16:33:45

    张西超:

    我在十多年前在中央节做了一个节目,我过去给企业家做了很多团体咨询。一个企业创业者画了一副自画像,我让他画你的企业是什么样的,结果我吓了一跳。因为他把自己画成了三头六臂,六个手,每个手里都拿了东西,拿了酒杯、刀子、利剑等,自己脑袋里还顶着东西,随时肯定掉下去,还蹲的马步。

    张.jpg

    2019-05-23 16:38:34

    张西超:

    这是十几年前,记得在那个时候财经也采访了我一次怎么看待创业者的压力问题。

    那个时候死了很多,有很多猝死的,创业者有很多是真的猝死的,这是最严重的结果,不严重的结果是身体出问题的,还有小孩儿出问题的。

    我找了一些下一代也让他们画自画像,结果发现规律,好多孩子家庭里没有爸爸也没有妈妈,画了狗和小猫。记得2004年我请了几个美国的专家讨论中国高级经理人、企业家的压力问题,他访谈了没有几个就回去了,没跟我合作,为什么?因为在中国没有办法研究压力问题,因为访谈的人跟他讲他来应对企业的压力带给员工的就是“活着干,死了算”,一定要有拼命的精神。美国的简直观不一样,命都不要了怎么可能谈压力?

    直到今天我依然觉得这个话题非常重要,因为谈压力焦虑走了一大批,一批命都不要的人,符合这个群体。

    2019-05-23 16:42:49

    黄翔:

    我看过一个调查,对比了中国创业者和美国创业者的创业动机,大部分的中国创业者不是因为自我实现而创意的,动力是都有强烈的意愿。美国的创业者有梦想的人要多一些,这是其中很重要的原因,我们这边为了发财的人要多一点,所以压力方面更大一点。

    2019-05-23 16:46:08

    黄翔:

    跟创业竞争环境有关系,中国竞争非常惨烈,因为大家都是拼商业模式,拼执行力,拼我比你更快,那就是我比你上班时间更长。美国稍微好一些,会有你要这样做,我要通过别的方法,通过创新的办法打败你。

    张教授刚才讲了一点特别重要,把你优先考虑的优先级有的时候经?;毓艘幌?,这个方法看上去很笨但有时候挺管用的,我也接触过很多创业者,你问他什么最重要?他说员工最重要,招人最重要。

    你一个星期以后再让他把这个事情所做的事列一列,后来发现招人的事完全没做,所以人想做的事和实际的事差别很大,如果能养成清单式的经??匆豢纯赡芏愿纳谱约旱难沽嵊泻么?。

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    2019-05-23 16:50:20

    黄晶生:

    你说创业者的画像三头六臂的是非常有意思的比喻,实际上在创业之前要给自己定标签——“准创业者”,最好时间长一点,这辈子我肯定要创业的,但是三头六臂我应付不来,等你能力非常自然地做出事情的时候再创业焦虑会小一点。我来反驳一下周航说的,你不觉得苦,不见得你的员工不觉得苦。

    2019-05-23 17:00:57

    星际之路发布仪式

    微信图片_20190523185139.jpg

    2019-05-23 17:05:13

    高通-红杉智能互连创业大赛、 高通-红杉智能互连加速营、Powered by 创业邦启动仪式

    微信图片_20190523175426.jpg

    2019-05-23 17:10:34

    2019DemoChina创新中国春季峰会总决赛颁奖典礼

    微信图片_20190523185015.jpg

    2019-05-23 17:15:53

    本次直播到此结束。

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