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    2019-04-25 10:46:31

    由i黑马、火柴盒主办的“教育产业未来峰会”将于4月26日在北京辽宁大厦举行。创客猫将带来独家图文直播及报道。

    2019-04-25 10:47:38

    活动流程:

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    2019-04-26 09:00:36

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    2019-04-26 09:35:22

    创业黑马董事长牛文文致辞

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    2019-04-26 09:38:03

    牛文文:

    为什么这么讲呢?所有的产业都有一个基础在发生变化,最重要的就是科技基础。这四五年来不知不觉间中国科技基础有了非常大的发展,这个发展给很多产业带来了爆炸式增长的前提。

    我们身在其中没有强烈感受,但是只要离开中国,只要去欧洲、去日本,当然不用说去东南亚、非洲了??梢愿芯醯街泄葱碌目萍蓟》浅7⒋?,大数据、人工智能在教育领域应用非常多,很多公司在人工智能方面非常好,医学教育的自适应。教育是有限用户,而不是海量用户。有限用户讲精准、讲匹配。所以算法算力、你的精准获客匹配就非常重要。

    2019-04-26 09:38:54

    牛文文:

    教育是我们国家非常重要的一个领域,今年教育的事非常多,所以今天开教育峰会后面会发布教育产业营,这个行业的确有很多事要跟大家分享。

    我们一直讲全中国所有的产业都可以重做一遍,这是近三年来随着产业互联网的到来,我们认识到中国所有产业都已经有了创新升级的机会。前几年在消费互联网的时代,大家不看产业,只看是不是有投资、是不是有风口,然后就烧流量、烧用户。那时候是消费互联网的天下,我们教育产业在很长时间里面也有这种趋势,很多APP烧了很多钱,效果不是特别好。说明教育产业还不是流量经济,还是以用户为导向的市场。所以你不用换产业,坚守教育产业,来就地升级。

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    2019-04-26 09:40:20

    牛文文:

    另外一方面前几年的移动互联和在线支付让整个创新,不用花很多基础设施建设,你跟客户的链接可以在移动互联上非常高效、高频,并且付费可以一次完成。这些条件并不是所有的国家都具备,只有在中国,感谢中国这些年这么多巨头和国家,在基础设施的投入。所以中小创业者,我们刚开始创业不久就能用到这些技术和基础。

    2019-04-26 09:41:39

    牛文文:

    今天上午、下午有很多导师给大家分享教育里面竞争的方式方法。我特别讲一点,当产业开始升级的时候,当开始做产业互联网升级的时候,不要忘记一个最基础的东西。

    前一段时间发生的所有事情告诉大家,忘记你的产业属性,只记住你的互联网属性,后面会有很大的?;?。无论是滴滴在安全领域,还是前两天的视觉中国在图片领域。就是你的互联网属性也许很强,你也许很重视用户,但千万不要忘了同时我们是一个公众企业。你的社会价值观实际上大于用户价值观。在我们小的时候可能不注意,一旦速度快了、规模上来了,公众价值观就比用户价值观要大。

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    2019-04-26 09:42:54

    牛文文:

    去年到今年,教育领域也有一些事情,像红黄蓝。一旦公众情绪或者公众舆论对一个产业产生了不一样看法的时候,身在其中的创业者哪怕再重视用户,也无法扭转。

    K12领域前一段时间碰到的问题,本质上是过去十年来辅导领域里面有一些社会争议,像疯狂的补习班、家长的负担、公立学校的愤怒、教育主管部门的担心。这些事情到某一个时刻就会发酵,可能给行业带来非常大的冲击,甚至是灭顶之灾。

    2019-04-26 09:43:13

    牛文文:

    所以有时候每个个体、每个创业者也许会更多关注用户,但是一旦规模比较大了以后,一旦开始有了公众性以后,大家千万要注意。去年到今年的很多突发案例告诉我们,当平时不注重社会价值观,用户价值是?;げ涣四愕?。很多时候教育领域也有一个社会责任在里面,只不过平时创业的时候觉得这些事情不是个体需要关注的。但真到那一天,你真的就晚了,真的没办法了。

    也许大家目前的规?;共淮?,也许大家还在爬坡,还在路上,但是行业的社会公众的观感至关重要。如果中间出现了像好未来、新东方、VIPkid这样的公司,这个时候你就意识到了你的一举一动代表了行业的未来。所以跟大家分享一下关于价值观的事。

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    2019-04-26 09:45:00

    演讲主题:《职业教育的黄金时代》

    演讲嘉宾:华图教育的联合创始人于洪泽

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    2019-04-26 09:48:59

    于洪泽:

    我回顾了一下,K12狂飙突进了12年,在学前教育五年,互联网教育、移动互联网教育,AI智能一个风口接一个风口过去了八年,我们职业教育终于也有了自己的事业。

    我的一个朋友说,老于你今天讲职业教育的黄金时代我特别期待。但是对我来讲,我特别感慨。从资本角度来讲,它是一个帅哥。从细分赛道来说,她是一位美女。我创业是2002年,33岁,苦苦熬到了今天,已经50岁了,才有人向我来求婚,你说,这是我的时代,请给我一个理由。

    2019-04-26 09:50:40

    于洪泽:

    所有你们看到的都叫做现象,我更想交流的是现象背后如何去坚持。这样的春天、这样的黄金时代,不是恩赐的,不是风刮来的,是像黑马一样的创业者坚持坚持再坚持。

    2007年我们只有60个人的时候,华图是怎么一步一步坚持走到了2014年新三板挂牌,作为职业教育的第一个在资本市场亮相?

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    2019-04-26 09:52:05

    于洪泽:

    所以我今天分享的不仅仅是商业模式的设计上,告诉你怎么更快??煊惺裁从媚??一个人出生,很快就没了这些没有意义。一个人出生走到了今天,他长大是一个自然历史的过程。关键是快和大背后的机理,你能不能支撑住那个快,驾驭那个大。

    大和快背后是什么?用马克思话来说,就是由低级到高级,由简单到复杂。所谓的低级,是利己。所谓的高级,是通过利己而利他。所谓的简单,是要生存。所谓的复杂,要在行业树立标杆,要使行业能走出来。这样的从简单到复杂,从低级到高级,是我特别愿意分享的成长之道。见天我们稍微退后一步,具体的内容,你们期望的一把一把的飞刀,只要去封闭的实验室里面学。

    2019-04-26 09:53:23

    于洪泽:

    道理是从教育培训行业开始,我会跟大家分享当时我们坚持的基本理由在哪里,是因为我们在做教育。

    教育的第一个属性就是引领社会变革,第二个属性在社会发展的高速期起到支撑作用,第三个属性才是各个细分赛道如何在大势来临之后,能够加速自己的成长、加快自己的脚步,把企业做得更好,给所有的员工带来更多的回报,给社会带来更大的福祉。

    2019-04-26 09:55:40

    于洪泽:

    所以首先看到的是教育,教育从过去到现在,从中国到外国,所有的古圣先贤和伟人都关注的社会实践和社会发展的有益活动。我们可以对教育有自己的理解,也应该对教育有自己的理解。

    我们多年从事教育过程中,对教育的理解,应该从微观上对每一个人有一个基本的改造。这个改造从发现潜力开始,到发展能力成长,到最后要完善人格。所谓的完善人格我作为一个独立的个体,可以从先天的智力到后天的性格当中,按照自己的社会存在去发展。只要无害于人,不违背法律和道德,所有的一切都是无可指责的。

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    2019-04-26 09:56:56

    于洪泽:

    但是做企业不行,做教育企业更不行。作为一个创业者在起步的时候,你确实经历了很多艰难,但是要更加想到有一群兄弟跟着你一起,比你更难?;挂氲缴缁岚炎时竞妥试锤?,其实是有期待的。如果你不能把资源由小变大,不能在这个过程中驾驭从低级到高级、从简单到复杂,你会发现你浪费了社会给你的资源。现在的中国并不富足,浪费资源本身是受到诅咒的。所以我们说的完善人格,一定从尊重客户开始,从彼此尊敬合作伙伴开始,能把每一个员工的发展作为你努力的一个目标,最起码是目标之一。

    2019-04-26 09:58:52

    于洪泽:

    如果不是这样去重塑人格。我们每个人都是沿着自己惯性的存在,某种程度上你只能做到我们看得见的事情,而无法完成我们期待的事情。在一个整体的社会实践当中,它超越了我们个人完善人格,他能起到的引领作用到底是什么呢?

    2019-04-26 09:59:15

    于洪泽:

    简单回顾一下。在新中国成立的70年时间里面,最我们感到幸福的就是改革开放的40年,使我们从一个贫穷落后的国家慢慢成为世界上经济总量第二,从世界的边缘走到了世界的中央。

    最关键的是什么呢?是1978年十三届三种全会,它掀开了改革开放的大门。在这个简单的现象背后深刻的内涵是什么是谁启动了十一届三中全会,是谁为他准备了思想准备、人才准备,是邓小平。邓小平1977年付出了时候,6月份做的第一件事情就是召开教育部门领导的研讨会。讨论的事情只有一个,尽快恢复高考。

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    2019-04-26 10:00:39

    于洪泽:

    教育部门的同志很振奋,经过研究以后决定最快的时间可以在1978年恢复高考。

    小平同志听了以后,说我知道大家面临的困难很多,我希望能不能再努力一把,再提早一点,哪怕是一点。那个时候有很多教育部门的同志就说,1978年已经很早了,我们只有不到一年的时间准备。再者,浪中国工业是停滞的,农业是倒退的,商业是萧条的,整个社会百废待兴,有很多事情要做。

    为什么小平同志只抓住了教育这个事情?后面老人家耐心地说,它不是小事情,它关系到青年,青年是家庭的希望,是祖国的未来,是社会安定的因素。如果我们恢复高考,青年就有了希望,家庭就会火起来。

    2019-04-26 10:01:02

    于洪泽:

    的确是这样。当恢复高考的信息一公布,所有的青年人奔走相告。整个社会在一潭死水中迅速被激活。

    1977年是新中国历史上最惨烈的高考,570万人只录取了27万人,录取率不到5%。1978年依然录取率不到10%。从60后参加高考,到2000年我的数据截止的时候,是80后参加高考。我们20年来培养的人才,就是今天中国社会前进的脊梁。

    我们所说的“一带一路”、中国经济、中国所有的大工程,他们的核心支柱领导者都是在这个群体当中。我们就知道,教育的变革引领了社会的变革。除了了解这一点,还应该学到什么呢?学到一个伟人的卓越领导力。

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    2019-04-26 10:03:14

    于洪泽:

    想想如果你面对的企业有很多复杂的事情,乱象聚集,你是一件事情一件事情去解决,还是跳出这个事情,在事情之外找到逻辑。

    假设小平同志复出要解决的问题是先是工业,接下来是农业,然后是国防,然后是经济。请问人在哪里?知识分子被关在牛棚里,所有的领导干部关在干校里。怎么办?把他们解放出来,一个一个谈。每个人被隔离审查是有理由的,要解放出来也是有原因的,整个过程会牵涉到千头万绪,根本理不清的旧账。我们的经济还能恢复吗?我们的社会都不能重启。所以小平在这个过程中展现的领导力是不应该就事情谈事情,应该跳出事情,在事情之外理顺它的思维和逻辑。

    2019-04-26 10:05:27

    于洪泽:

    今天我们看到中国社会的崛起已经不可阻挡,但是我们的教育并不是一帆风顺的,它有了更多新问题。学前资本的脖子一下被卡住了,我的一个朋友说,刚刚花了10亿收购了60家幼儿园,刚刚复盘完政策变了,不允许独立上市,不允许分拆上市,不允许兼并重组。他说,于老师能不能给我指条明路。因为我有个绰号,他们叫我人生规划当中的一盏明灯。我说没有死路,没有说不能做学前教育。他说,不允许上市了,还不是思路吗?我说,你可以办普惠园,有20%,也可以办民办高端幼儿园,也有80%。他实话出来的,于老师,挣钱多慢呀?所以资本的贪婪不是挣钱,是更多的挣钱。

    2019-04-26 10:08:42

    于洪泽:

    在座的不贪婪,是没进来,在门外的人贪婪。我想提醒的是,资本的作用应该是恰如其分才好。

    如果资本的贪婪像马克思说,引起了人的警惕,他到了人间每一个毛孔都滴着血。你就要小心了,你挣的钱是带着别人的血,你花的心里安定吗?所以学前教育并不是管控,而是让它回归到老百姓能够负担得起,让二孩的政策能够落地,真正使我们惠民,把正大钱快钱变成持续挣钱,变成在人们能承受的范围内去支付。所以这是学前教育的变化,它虽然猛烈,但是并不沉重。

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    2019-04-26 10:10:32

    于洪泽:

    另外一个问题有价值,为什么在2010年的时候、2017年的时候,无论是民促法出台,还是当前教育若干问题的解决,都是要提倡多园办教育,特别是当前的学前教育。

    为什么在去年、今年对学前教育的资本管控一下子加剧了呢?是因为教育的资金更快地流向了学前教育。所以不要简单地看我的朋友10亿,27家上市公司,都在向学前教育进行战略的资本布局。如果是这样的趋势,任其蔓延的话,最简单的变化资本带来的是万险事物。必须非常好的外部环境,瞬间可以诱人。

    这时候学费会上涨,伴随着上涨的过程,师资力量、校园管控、内在逻辑并没有迅速发生改变,所以带来的就是一系列的社会问题,这样的资金是必须要管住的。我们发现政策不是单一的,之所以资金都扑向了学前教育,很重要的一点是K12在去年有了非常深入全面的校外治理。所以2018年2月份四部委联合发文,对校外培训机构的界定令我感到非常震惊。

    2019-04-26 10:13:05

    于洪泽:

    大家看到违背教育规律、违背学生成长规律、破坏教育的秩序、加重课业负担、家长负担,基本上是全面否定。当然2018年8月份国务院办公厅发的文,让我们看到了在面对事物的过程中,既要看到消极的一面,又要看到积极的一面。

    积极的一面就是在多元选择的需求,在素质教育起到了积极作用。因此K12的朋友应该明白未来的战略方向一定是多元补充、素质教育。如果还是聚焦在超纲教育、提前教育、影视倾向,而显然你的路会越走越窄,简单讲你的麻烦会越来越大。

    我们知道这个原因是直接的,也就是K12投资放缓了,资金要有去处,去到了学前教育。接下来的问题是为什么K12会有这样一个猛烈的校外活动的治理风暴呢?是因为深改委第一个教育类的政策就是双一流,在当前的211、985高校改革基础上提出了双一流。要么是一流综合性大学,要么是一流的学科。这样的双一流从2015年开始到2017年并没有得到全面彻底的贯彻落实,原因在哪呢?原因之一,校外辅导的猛烈使整个高考的辅导在某种程度上变成了明校倾向。

    2019-04-26 10:16:30

    于洪泽:

    也就是我们没有时间去看双一流背后的内涵和逻辑,我们只是不断驱动孩子要考上一个好学校。它最深的历史背景是什么?

    2000年之前叫精英教育,靠上一所大学就可以。2000年变成了大众教育,变成了考上大学没有用,必须考上明校。所以现在的社会现象本科歧视专科,一本歧视二本,211歧视一本,清华北大歧视所有。我去清华北大交流,他们也很郁闷。因为他觉得他们的学校,对他们不公,他们的学校只要哈佛、牛津、剑桥的。清华、北大都被歧视,还有天理吗?

    2019-04-26 10:20:10

    于洪泽:

    我有一个朋友考上的南京大学,我们都替他高兴。他说,别提了,孩子难过的一夜没睡着,为什么呢?因为距清华差1.5分,孩子觉得一生都毁了。清华去年招生3400人,北大3300人,加起来不到7000人,而高考学生是975万,大家想想万人之七,全体失败,这样的高考不改革,人民还有幸福感吗?这个过程不断逼着同学去名校,带来的是没有成功者,全体失败。所以整体当中必须要能超越社会发展的当前,去看到具有未来价值和意义,这样才能引领组织走向可持续发展的道路。

    所以我们之所以能在职业教育上坚持,不断去驱动团队的成长,通过多元的方式给每一个人的长处找到发展的空间。

    2019-04-26 10:23:26

    于洪泽:

    为什么要从教育的社会变革变成社会教育引领和支撑呢?是因为现实铺面而来。

    在整个过程中,我们看到5G,5G带来的是什么呢?速度更快、容量更大。今天我们要带领你看到是更深的一步,比如5G会改变智能出行。

    我跟中国所有的智能出行的公司创始人和高管交流的时候,他们谈到了那样的场景。就是在未来两三年,你根本不用驾车出行,直接找一个智能出行的出租车,接下来就是你的客厅、就是你的厨房,你解放了双手和大脑可以做任何事情。它其实就是你的客厅、教室。

    接下来我问了一个问题,出租车行业还在吗?他说,“出租车行业还在,但是出租司机已经不存在了,他就是上个世纪的马车夫?!比绻饩隽酥悄艹鑫侍?,这个私家车不是是展示社会身份,只是为了代步的话,私家车的存在还有价值吗?很显然没有了。

    所以今天的汽车厂一片哀嚎。不到三年,中国只剩一个汽车厂,叫中国汽车制造厂。为什么呢?深刻的改变。原因它解放了我们的双手和大脑,变得去驾驭教育、驾驭艺术,去熏陶美好的情感。这么美好,容易吗?根本不容易。所以中美贸易战背后是对我们高科技的限制,高科技的限制很重要的地方,就是对华为这样公司的打击。我们的破局当然是边斗边合作,更重要是必须在人才的质量和数量上超越美国。

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    2019-04-26 10:24:55

    于洪泽:

    创始人和高管团队的成长。我见过太多的组织,它不是没有做大,不是没有达到过顶风。

    中关村地区那里有一个K12的机构比新东方、学而思还大。它2003年已经完成了2000万的收入,学而思在2008年的时候还准备向互联网发展,人家的机构完成了1亿美金的融资。但是到了今天只能以1亿人民币卖掉。这个过程告诉我们,曾经创造过辉煌的人很多,但是为什么没有完成第二次曲线,只是遵循成长、加速、成熟到衰落呢?

    原因创始人和高管团队没有完成人格重塑。负责任讲一个高管团队不能对历史的成功充满敬畏,对合作伙伴充满敬畏,对学员更高的需求充满敬畏,就会眼空一切。目空一切的过程中就会放大自己的成就,放大对自己的认识,这时候他很难有一个平常心。

    假如突然遇到一个问题,比如人才出走、上市受阻,带来的就是头痛医头,脚痛医脚。因为他想迅速回到自己的巅峰,但是成长有阻力,下降有惯性。如果一个企业达到巅峰,孕育到下滑,就不是简单的问题。再简单的现象背后深刻的逻辑是,可能是利益矛盾冲突,可能是竞争的战略出错,也可能是满足市场需求的方式出现了错误。

    2019-04-26 10:26:34

    于洪泽:

    所有这一切,我把它叫做成长。也就是你的经营不仅是挣钱的问题,你的管理不仅是组织的问题。

    更重要这样的一个经营动作,这样的管理方式,对你有什么成长的意义。使你在思想上有什么提高,使你在境界上有了什么扩大。所谓的思想就是反思和深想,不是把成就归于自己,把错误归于别人。有了这样的基础,就能解读牛总说的为什么教育培训机构不能是利益的组织,因为它从事的是千秋万代的事情。

    所以要求它的管理团队必须基于道理,就是我们是为谁服务的。我特别反对一个人说,我们K12不要创造需求,只要满足需求就可以了。如果读德鲁克的书就知道这是谬论,企业的本质是创造客户,背后的逻辑是要发现需求、满足需求和创造需求。根本不存在只满足需求,不创造需求的企业。

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    2019-04-26 10:28:57

    于洪泽:

    举一个例子,麻醉和吸毒是很多人的需求,你可以去满足吗?根本就不行。所以企业要回到自己的道义坚守,尤其是教育机构。

    怎么做到呢?第一,驱动自己学。第二,驱动团队学习。我们希望能驱动团队的学习,在团队学习过程中,我们认为是一个组合。

    可以在以上任何一个方式中找到你需要的,我们只负责任地说,在黑马和华图,以及各个企业所创立的实验室当中,我们会追寻你的成长?;岣涸鹑吻愫屯哦右黄鸪沙?,我们会把自己身心真实的、特别是笑中带泪的案例跟你分享。我们能做到真的为你,但是希望你能识别出来。所以很多人说,这些东西很复杂,我学不会?;蛘呶蚁衷诤苄?,不需要学。这些都不重要,重要的是你曾经知道过,所以当你需要的时候,会知道找谁。我所讲的就是这些,再次感谢各位。

    2019-04-26 10:30:45

    演讲主题:《语言的机遇与挑战》

    演讲嘉宾:瑞思教育CEO孙一丁

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    2019-04-26 10:32:40

    孙一?。?/strong>

    作为英语教育赛道的职业人,从我们的状况来讲,的确英语赛道确实是一个刚性需求。

    公司在2017年10月份上市了,虽然是刚性需求,达到了一个高峰。但是最近我们的忧虑非常多,当然上市了就是双刃剑。有来自于股东层面的,有来自于投资者层面的,有来自于各个方面的。同时去年开始政策的调整,也给我们造成了一定的困扰。

    所以在这个时间段,作为一家上市公司我们在想什么呢?现在风口过了,还是未来可期?为了寻求答案和BCG做了一个重要的合作,因为BCG是波士顿咨询,在教育领域有长达20年的经验,跟华图、很多公司都过咨询,我们做了一些咨询性的工作??匆豢次蠢凑飧鍪谐∈鞘裁囱?,未来的发展趋势是如何的。

    2019-04-26 10:35:33

    孙一?。?/strong>

    纵轴是消费数字,每年消费提升的比例,横轴是国内GDPD发展曲线??壳耙坏闶荊DP保守估计5.5%,后一点是6.5%。

    中国GDP如果是5.5%的增速,消费指数达到42%的话,未来五年的趋势大概是2.3亿美金的增幅。这个增幅相当于1.3倍于德国。如果GDP是6.5%,达到了1.4倍于德国的水平,未来国内增幅还是非??善诘?。

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    2019-04-26 10:38:56

    孙一?。?/strong>

    2.3万亿美金的未来五年的增幅,主要在什么地方呢?首先可以看到,第一个是51%,51%来自于一二线城市。所谓的一二线城市我再解释一下,在他们的分析过程中未来一二线城市的区分度越来越小。

    比如北上广深叫一线城市,成都、武汉、杭州这些城市,它的体量已经不亚于这些一线城市了。所以一二线城市未来的区分度越来越低,50%来自于一二线城市。同时51%来自于新兴服务行业,而不是传统行业。81%来自于上层中产阶级加上富裕阶层,有65%消费增幅来自于80后、90后、00后的年轻人。随着触屏、电子商务的集中,有42%来自电商,38%来自移动端。

    在过去的2018教育是十大热门投资行业之一,素质教育、K12的投融资比较多。2018年教育新增投融资600多亿,教育行业新增投资安力工513起,在香港、美股上市的51家,同时素质教育赛道的融资量激增到174个,差不多30%在这个赛道。刚刚于总讲为什么素质教育这么受关注,关键是国家政策的支撑,以及大家对回归教育本质的共识。

    2019-04-26 10:40:59

    孙一?。?/strong>

    我们上市的时候在招股书说,未来我们的发展将会得益于二胎政策的放开。实际上从BCG咨询的数据来讲,这两年的二胎政策的红利也是慢慢减少了。而且这两年的出生率,从整体来讲是下降的。但从我们的目标人群来讲,也就是高净值收入,包括新的上层中产阶级孩子的总量在增加。2013年覆盖的是52.5万,2018年是108万,2023年大概在200万,这是高端机构的覆盖位。目标人群2023年将近达到6000万。实际上中高端家庭未来的收入,也就是我们的目标人群在不断提升。虽然生育率在这两年有所减缓,但是以高净值客户为目标的企业来讲,未来还是非??善诘?。

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    2019-04-26 10:42:32

    孙一?。?/strong>

    同时非一线城市存在着巨大的商机,中国在过去的若干年里面已经形成了城市群。当然有一些城市是尽流出的,比如东北地区、西北地区。

    但是像京津冀是净流入,华南、广东这一带净流入,西南以成都、武汉为主,都是净流入的。这些一线城市的中产阶级和富裕家庭,以75%的速度在增长。我相信这些新兴或者高端的富裕家庭,这里的富裕家庭并不是很高,家庭收入一个月在1.2万到2万左右,这样的家庭会剧增。

    这些给我们以极大的市场空间,同时年轻的消费者,刚刚说的85后、90后的消费者,将成为销售主力。他的增幅贡献率能达到69%,这是一个非??膳碌氖?,我们现在面对的一个是市场增量在增加,同时消费者的结构也在发生变化。

    2019-04-26 10:44:57

    孙一?。?/strong>

    这是消费者的结构发生变化,消费者的结构都是什么样子呢?

    月收入1.5万以上,在1.2万到2万。25岁到50岁的女性,大部分都有一些海外经历,学历本科以上,像于总女儿就属于这个消费范畴了。这部分消费者对于教育的理念和需求已经有了一些变化,同时多元化的需求越来越强。所以从这个方面来看,我们现在所面对的消费者的结构和层次,以及他们的要求有了巨大的变化,这给我们从业人员有足够的理由,你的产品、经营、沟通的方式,都要随之有所变化。

    2019-04-26 10:46:21

    孙一?。?/strong>

    整个的教育事实上在过去的这几十年里面,发生了很多变化。现在的变化对于教育从业者来讲,我们是焦虑前行,还是大浪淘沙,屹立不倒呢?

    市场监管非常多,我们罗列了师资、收费模式、严格办学资质、减负、促进教育公平,等等这一系列的相关政策,密集的在2018年和2019年阶段不断出现。

    这些内容对于现在的从业者,特别是在座的课外辅导、补习的从业者来讲,遇到了非常多的困境。比如三个月收费,像我们体量的公司,北京有40多个店,有四五万学生。从去年开始已经三个月收费,对于现金流的影响肯定超过50%,大概不到三分之二吧。因为第一期可以有一些书费多收一些,但是不管怎么样,这一条对于运营的现金流会产生很大的影响。

    当然对于我们这种公司来讲,我的钱也不能拿去做别的,肯定还是等着教委检查,钱都在账上,不会做太多的风险性投资。但是对于很多小的创业者来讲,这些钱除了运营以外,还要有未来的发展,他投了第二家店、第三家店,或者投了其他相关项目,这一点的影响很大。

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    2019-04-26 10:47:34

    孙一?。?/strong>

    当然现金流在明年、后年会慢慢恢复,比如有升学,但是对升学不好的就有很大的压力。这条内容对于教育从业者,特别是小型的从业者压力很大。对于一些有品牌,像瑞思这样的上市公司,从情理或者分析上来讲,还是有一定好处的。根据核心需求,我们有产品、服务、品牌。同时在这个基础上,在外边也有一圈的?;?。

    比如我们有学校的布局。到目前为止380多家校区,是直营加合作。包括校区单店运作模式的成熟,包括和客户关系,也就是年度,包括IT数字,也就是后台的基础。以及财务及组织架构,这些能力实质上是保证了我们在这种大的政策调整下,应该还是能保持前行的一个非常重要的基础。

    当然包括最外一圈,比如对大众,我们有很好的沟通渠道,对客户、对员工等等。在这种前提下,我们觉得政策的变化对于头部企业来讲是利好的。当然未来我也预测,在一段时间内有一些小的、不规范的,甚至一些盲目扩张的企业会遇到资金链断裂或者其他相关的经营问题。

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    2019-04-26 10:49:05

    孙一?。?/strong>

    所以一个企业的发展,是否扩大规模,是否能够走出去,甚至现在很多企业想走到国外,类似于这些东西我们都要深思熟虑,千万不要成为大浪淘沙里的那个沙子。

    随着市场增速的同时,一些新的科技、数字化科技,也将会对教育格局产生巨大的影响。数字化影响教育的几个内容,也是来自于波士顿的研究报告。一个是内容,一个是方式,一个是受众。

    从内容说讲,新的教育需求,新的要求个性化、适应化学习,或者自适应的学习方式,需求量越来越大。包括对于教学内容形式提出更多的要求等等。方式的变化不提了,因为硬件以及新的AI技术的引进,课堂现在也是一个趋势。

    同时我们的受众行为,说白了为什么美国在过去若干年里面出现了这么多大品牌,像可口可乐、福特汽车。他们说跟电视的出现有很大关系,以前可以通过电视了解这些品牌。但是在现在的中国,这几块屏让我们了解信息的渠道无所不在。所以未来打造品牌,可以用非常多的方式。刚刚我们还是在想用百度搜索,今天抖音也好、朋友圈也好,慢慢都成了传播的工具。当然这也越来越分散,不是若干年前的春晚,出了几个标王,有标王就意味着有品牌,现在这种情况越来越少,也是越来越分散了。

    2019-04-26 10:52:03

    孙一?。?/strong>

    说一下赛道的问题。不用多说,课外辅导教育里面英语教育一定是个绝对的刚需,或者语言教育一定是个绝对的刚需。但是除了这个以外,我们也看到了像一些课程不断的出现,而且进入到快速发展的赛道里面。

    瑞思作为素质教育领域里面的信仰者或者坚持者,素质教育也是我们关注和要战略发展的。

    刚刚讲了由于政策变化,对于未来发展有什么样的调整。说一下素质教育,对素质教育的理解,是不是素质教育就是简单的非应试,还是以人为本。这一点于总讲得非常多了,他从改革开放第一天开始,1978年高考开始。我们认为2018年也是素质教育的元年,2018年的时候,教委提出来立德树人的根本任务。当然追溯,要追溯到高考以后,从2008年素质教育提出来,全面提升全民素质,后续的以人为本,改变考试成绩作为唯一的评价方式等等。20年间相关的录取机制、相关的政策,也会发生一些相应的变化。我说的目的,今后素质教育一定是国家战略关注的重点,同时也应该是教育从业者关注的方向和重点。

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    2019-04-26 10:54:51

    孙一?。?/strong>

    我们在践行素质教育的过程中,做的一些事情。在2007年引进这个课程的时候,我们叫学科英语。实际上大家觉得很绕口,实际上就是用其他知识教授英文,而不是单纯地教英文。不要小看这样的变化,虽然我们花了很多功夫跟家长沟通什么叫学科英语,但是一旦他认可了,和其他英语教学的区分度就会产生。当然2013年构建了标准,2018年跟SSAT达成战略性合作,等等这一系列的举措,都是我们在践行素质教育的路径。

    值得提的是在2016年和2018年,分别和相关的行业标准制定者,一起制定了教育培训服务认证要求,这是一个行业的标准。另外是少儿英语培训规范,实质上我们确确实实在践行素质教育方面作为领头羊,应该做的一些工作。

    2019-04-26 10:56:44

    孙一?。?/strong>

    经过努力,2017年瑞思上市。上市首先不是目的,而且上市以后一定是双刃剑。每天受到很大的压力?;姑挥凶龊玫那疤嵯?,还可以等一等。当然达到一定规模的情况下,到今年瑞思12年,我到公司6年,在12年的发展过程中公司的版图的确扩大了很多。我们在全国100多个城市,现在400多个小区。

    很多人会问,为什么你们这几年发展这么快?首先是摸清自己的底,制定好适合你自己未来发展的战略最重要。在2013年的时候,我们刚来的时候就制定了直营和加盟并行的方向。直营以北上广深这几个中国的特大一线城市为基础,其他的地方我们加盟或者叫合作。

    到现在为止已经有几百加盟店了,现在又开始收购一些加盟合作体系,这也是对于上市公司4很重要的事。有人替你扩大市场以后,按一定的市值收回来,对于上市公司和合作商,都是非常好的方向。我们已经收了石家庄,接下来还会继续收。

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    2019-04-26 10:58:11

    孙一?。?/strong>

    我们的人才培养目标,这是打造线上线下的优势??萍既蟾衬?,提升运营及管理效率。在公司层面上我们做了前中后台IT体系的搭建,我们不断推广和实施。一个是对于教育本身,就是自己本身的教育产品、教育应用方面的调整。第二,赋能老师,教室在教学环境里对于新的方案的落实,以及运营管理。运营管理能力也要通过新的体系来搭建。

    2019-04-26 11:10:28

    孙一?。?/strong>

    一个少儿英语培训机构,如何解决长不大的问题?

    说白了英语培训行业的分散度还是极高的,即使这几家头部企业在全国的市场占有率全国看,没有超过1.5%的。教育在过去若干年都是非常分散,一家店,活得很好,两三家练也可以活得很好,这是2018年之前。2018年之后,因为政策的变化、要求的提升,这种大浪淘沙会越来越多。怎么做大呢?战略很重要。但是目前来讲如果还没有做大,先说活下去这是最重要的。

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    2019-04-26 11:11:25

    演讲主题:《知识产权助力教育创新》

    演讲嘉宾:桔网联合创始人郑自群

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    2019-04-26 11:13:51

    郑自群:

    我们这个行业跟教育行业有千丝万缕的联系,甚至有很紧密的联系。像刚刚于总、孙总说到高新技术的问题,包括在线教育、线上线下,都需要用到一些现代化的技术手段。特别是教育发展到现在这个阶段,更加需要科技的手段。

    以前教育只是线下教育,我们要接受教育去到哪个校区,但是现在不一样。现在一些很好的品牌和教育,可能在线上这一块用科技的力量,能促进品牌的壮大,不仅仅局限于一线城市、二线城市,甚至很多六七线城市、小镇都可以接收到像北上广这样高端的科技资源,这就是科技的力量。这就需要知识产权的?;?,包括大数据,甚至课件内容的创造者需要版权的?;?。

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    2019-04-26 11:15:36

    郑自群:

    汇桔网和知识产权,在座每一位可能并不是很了解。首先用几个故事讲一讲,包括汇桔网、知识产权可以做什么。知商叫所有运用、创造、?;?、运营知识产权的个人、企业、组织统称为知商。

    第一个,汇桔的产品,总而言之是基于人工智能的一个系统。我们有一个客户是一个园区,骏一孵化器管理了1000多家企业。通过汇桔网的载体,为这个园区1000多家企业的知识产权进行了全面的管理。以前每一个企业做知识产权的管理维护,都需要一个专门的人,甚至大一些的企业需要一个团队。通过汇桔网这样的产品,不仅仅只是一个园区。比如一个组织,或者更大的协会,里面的知识产权都可以托管起来,甚至可以进行相关的分析、分类。

    第二个故事是科技咨询产品。包括我们在全国各地,因为汇桔网在全国各有30多个机构,为当地的企业在政策的支持,都是禁毁落地化的服务??萍甲裳房梢栽谌轿坏牟季?,使企业获得高新技术企业称号,包括创业黑马都有相关的资质。

    2019-04-26 11:18:59

    郑自群:

    第三,技术转移和交易产品。很多客户需要从高校、科研院所引进它所需要的技术,包括它的产品。有一个企业从西安交大引进建树模板,降低了成本,打开了市场,增强了企业的竞争力。

    第四,平台产品。我们有很多客户在汇桔网上面,通过开店铺展示它的产品,从而达到获客或者商机。

    第五,知识产权质押融资。包括商标、版权、专利所有的知识产权对于企业来讲是一个财产。过去我们了解企业的价值对于有形资产,比如手上有的地、房产、仪器我们设备。没有关注到商标、专利、技术,这对于企业来讲也是非常大的财产。美国的先进的公司,特别是美国排名前50的跨国公司,他们公司70%、80%的资产都是属于无形资产,都是属于知识产权。比如高通、IBM、苹果,他们公司最值钱的不是厂房和地方,而是公司拥有的商标、专利、品牌。所以知识产权它是可以为企业的发展,会带来现金流,促进企业的发展。是知识产权是企业最重要的一块资产。

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    2019-04-26 11:20:12

    郑自群:

    汇桔网是知识产权的云平台。去年交易额达到了220亿人民币,我们也是独角兽企业。美金左,目前估值在四五亿

    介绍一款产品叫汇桔云,整合和整个知识产权行业的数据,它有1.2亿的工商数据,3800万商标数据,4500万专利数据,2000万域名数去700万版权数据,为企业坚决强大的数据支撑,帮助产业进行知识产权维护、管理的产品。

    这个系统它有几大功能。第一,智能体检。我们汇桔云对企业轨迹进行全范围的体检,就像使用电脑可以用360对电脑的健康进行体检?;憬墼瓶梢远云笠嫡龅闹恫ǖ淖纯?,进行体检。包括高新项目、政府项目,它可以告诉你这个企业目前的状况,你可以申请哪些国家级的项目、省级的项目、市级的项目,以及对知识产权进行托管。专利是要交年费的,它在每一个阶段有相应的事情要做的。以前我们需要一个独立的系统和独立团队进行操作,有了汇桔云以后,都是自动化的。它检测到知识产权以后,会通过短信、微信推送让你明天去交年费。这个商标是怎样的,下一步应该怎么做,包括险预警和专利报告,还有风险检测。

    2019-04-26 11:22:31

    郑自群:

    汇桔云X版是软件加服务,软件就是汇桔云系统,它可以进行企业的智能体检、科技项目的申报,包括云托管。我们的服务包括商标云、专利云、版权云、企业云,每一项云可以给企业提供相对应的服务。

    汇桔宝是企业营销商业智能云系统。有几大???,包括获客系统、效率系统、管控系统、企业主系统,每一个??榭梢栽谄笠得恳桓鼋锥位谄笠档男枨?,进行相应的服务。

    讲一下数字知识产权应用平台,因为在教育行业里面,版权也是非常重要的。刚刚说到了,我们需要在线上技术应用到很多先进的互联网技术、大数据技术,包括通讯技术,这是我们以专利权的方式进行了?;?。很多内容的产生,包括课件、视频,是可以通过知识产权的版权来进行?;さ?。所以这一块跟这个系统里面的从业者,跟在座的每一位都是息息相关的。

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    2019-04-26 11:25:46

    郑自群:

    第一,版权存证。

    因为这样的系统,它是基于区块链技术。大家知道区块链具有几个功能,第一,不可更改,因为它是去中心化的技术。在区块链的系统里面一个环节的更改是不行的,所以通过使用区块链技术,所有通过区块链的节点记录的数据,是不可能更改的。

    第二,可追溯。

    它对每一个环节的动作、每一个环节的内容,都有一个清晰的记录,所以可以追溯的。正是基于此,区块链最火,也是一个未来方向的高精尖的技术。在版权?;ち煊?,是大有可为的。

    我们写一个小说、拍一个照片,要确定著作权人,要去中国版权局去提交版权?;さ纳昵?。用了区块链技术以后,创作者对于原作品实施进行存证,解决了取证难的问题。

    第三,版权监测。

    这一点非常重要,在电商块非常发达的时候,有一张图片就可以检测到,比如在阿里巴巴、在淘宝或者在京东,有哪些产品是侵我们的权,使用了我们的图片和作品,达到它宣传、推广和商业的目的。以前要存证的时候,是丰富困难的。但是目前有这一张这样的图片,我可以马上搜出来淘宝哪些店铺和商家,是侵犯了我的知识产权。

    第四,侵权举报。

    知识产权和区块链技术的结合,在维权和知识产权的?;?,以及企业利益的保障方面,可以获得很大的保障的。

    让天下的创意成为现实,是我们汇桔网的使命,谢谢大家。

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    2019-04-26 11:26:07

    企业对话:《职业教育的下半场》

    对话嘉宾:

    达晨创投合伙人何士祥

    美国上市公司ATA总裁黄威

    爱学堂创始人汪建宏

    兄弟连创始人李超

    主持人:

    创业家主编王根旺

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    2019-04-26 11:28:23

    主持人:

    下面进入到正题,咱们主题叫《教育下半场》。大家会发现很多政策的变化,像K12、学前教育。有人认为现在是教育的下半场,大家对这个观点怎么看呢?

    何士祥:

    好像2018年讲下半场很多,王兴讲产业互联网进入到下半场。

    有几个方面,对整个技术的变化,2018年以后技术变化不太多了。原来讲互联网到移动互联网,到人工智能,包括去年的直播。技术的变化,没有新的技术了。

    第二,在政策上,2018年出了很多新政策?;褂幸坏?,2018年有很多公司去美国、香港上市,说明美元资金投的项目都要退出了。包括2018年的人民币基金,也面临很大的压力,募资也比较难。所以这三个层面,一个是技术层面,一个是政策层面。不光是我们这个产业,我原来做的文化产业比这个更惨,也进入到下半场,实际上逻辑是一样的。投资人看投资地图,每一个行业是密密麻麻,对于整个行业也是一个浪费。不管怎么样,在任何一个行业里面,好的企业、好的产品,包括好的资本,这是一个非常好的时期。达晨的很多公司很麻烦,融不到钱。我们对外宣传46.3亿,目的是为了几年2008年达晨第一次对外募资,原来有个公司出了1亿。去年我们定了46.3亿,给了我们几百亿的钱,但是我们管不过来。

    我认为好的企业,都是好的机会,我的判断完了。

    何.JPG

    2019-04-26 11:30:23

    黄威:

    我个人很不认同下半场的提法,从2001年、2005年、2008年谈下半场,下半场已经谈了很多年。从政策来看,去年教育大会明确了教育的目的是培养社会主义的接班人,就说进入到下半场,政治上也不正确。

    从发展阶段来讲教育和科技、社会的变革,跟政策结合得越来越紧密了,没有办法独立存在,特别是受科技的影响。所以大的科技变革前沿会对教育产生影响,会产生?;?。

    教育政策经过一系列变化之后,进入到一个相对稳定的节。从经营者的角度来讲,未来一段时间有相对比较平稳的经营环境,竞争会加剧,会有这样的一些焦虑和提法,我个人是认同的。

    2019-04-26 11:31:21

    黄威:

    谈一下我的个人感受。现在有两个层面的改革非常重要,一个是K12的改革,核心就是高考改革,高考改革产生了很多机会,也带动了素质教育。因为校内和校外融合,从家庭角度来讲,家庭消费包括校内和校外,前年出了一系列的政策规范教育培训。

    第二个层面的改革就是职业教育改革,重点是放在了中职,去年取消了很多中职。现在由于城市化进程、农民工,所以中职被重视了,还有高职、本科。这样的大背景下形成了很多利好政策,形成了一些好的商业机会,比如校企合作,这方面非常重要。我觉得未来一段时间里面,职业教育会是一个非常大的发展机会,是崭新的发展机会。这不是下半场,而是一个全新的发展阶段。

    趋势的话,刚刚提到了,一个是跟应试素质教育的结合越来越重要,在K12。在高等教育也一样,高等教育的改革重点,要能更好的就业。线上线下的结合更加重要,校内和校外的结合更加重要。

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    2019-04-26 11:33:56

    汪建宏:

    如果2014年被称为在线教育元年的话,今年应该是下半年。

    上半场大家更多找根据地,不管是做校内还是校外,大家在探索在哪个根据地稳了。下半场应该探索边界,可以在你的根据地做什么。好未来探索公立教育,而且投入非常大。VIPkid在探索数学,往多学科发展。对于我们来说,我们上半场在把自己的根据地打得更牢,所以我们的定义把公立学校服务好,公立学校的效率是偏低的。偏低的原因,除了技术之外,缺少教育的资源。我们通过互联网,要把好的教育资源分享出去。但是发达地区不缺少优质资源,它有很多好的资源,它要的是创新。怎么用好的技术和内容,把它原本的教育再升级。所以它俩的追求是不一样的。

    我们也在探索自己的边界,比如校内到校外自探索,你的根据地找不到了是公立校,那是不是可以往校外延伸,这是我们对下半场的思考。

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    2019-04-26 11:36:34

    李超:

    我比较同意黄总讲的,叫不叫下半场,应该是一个升级阶段吧。

    我是做IT类职业教育,是职业教育比较细分的。先说一下国家政策,这个领域是绝对的利好,一是不需要管你,老师也不需要从业资格证。前一段时间政府工作报告直接说高职要扩张100万,我们和高职类院校的合作肯定前景非常好,包括本科。政策方面是不断的利好,包括这两天有非常多的高职院校在扩张压力下,主动找到我们合作,异地办学方面都有松动。

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    2019-04-26 11:38:31

    李超:

    整个领域企业的管理偏初级,和K12相比,我们跑出来的头部企业非常少,主要还是企业管理偏初级,就是IT领域。我们自身融了不少钱,踩过很多坑,深感企业的问题。

    一是企业管理,二是这个领域的师资非常难从样。有的从业者代码能力非常强,但是讲课有问题,造成这个领域的公司目前来讲还是一个初级阶段。但是有向线上线下结合,利用新的技术把它快速变大,或者不叫快速,叫健康变大的趋势。

    2019-04-26 11:40:48

    李超:

    我们的客户在变化。若干年前从高校招来的学生,在学校做一场讲座,老师告诉他市场工作就来了。

    现在的客户获取信息的渠道非常多,而且自由度,自己决定自己的命运,包括国家也鼓励他。包括校园贷,用传统手法去高校招生很难了,需要我们这类企业去升级。

    所以同意黄总讲的,不应该是下半场,上半场才那么短。应该是一个新的阶段,应该在政策、资本、公司运营、客户都在变化,在下半场更重要的是对客户的服务,在公司管理方面要更精细化,提高整个的品质。

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    2019-04-26 11:41:25

    主持人:

    围绕这个话题再深入一下,在你们看来下半场的核心是什么,是技术、获客还是牌照呢?

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    2019-04-26 11:42:59

    李超:

    我对新阶段的想法,还是说我自己的领域,其他领域也没有发言权。我这个领域的头部大公司,更注重的是在技术层面上怎么能把受众服务的标准统一化。因为你越来越大了,学生越来越多,反衬到内部的管理要更精细化。对于小公司可以线上化,我们垂直领域在腾讯课堂已经出现了几个人、几千万一年的营收。我判断未来三五年,会出现几十个人的团队,达到10亿的营收,也是可能的。我们这个领域录播大家已经比较接受了。

    第三个判断,还是企业内功,要以现金流,包括净利润,包括更精细化的管理、绩效考核要做实。我们这个领域一定会从就业拉动,我们现在招生都是讲有更好的就业,薪资多少。一定是从就业目的的培训,变成会以技能为过度。

    2019-04-26 11:43:29

    主持人:

    获客方式会有大的变化吗?

    2019-04-26 11:44:56

    李超:

    大家讲流量贵了,因为渠道变了。在我看来获客越来越容易,只需要你把人际关系,包括某些你在后面展示的东西放在前面。

    比如我们先把书送给他,看似前端多花点钱,实际上在后端花的更多了,还是有一些技巧的。通过微信和很多方式我觉得连接更多了,其实获客并不难,渠道和方法的升级是更重要的。

    2019-04-26 11:46:35

    汪建宏:

    K12是一个很学习的市场,英语有新东方,数学有学而思,还有很多一对一的品牌,包括瑞思也是。它会有不同系列的竞争对手,所以看这个市场的时候,我们要有一个不同的思维,也许它在未来会进入一个越来越无边界的竞争。

    校内最早的这波只做校内的培训,一个是负责把校内做好,一个是负责把质量做好。也许未来校内很多老师会把很多教学方法、教学模式向课外引进。同时从海淀来看,政府也在购买很多校外服务。它把校外一些优质的教育服务购买到体制内,所以边界之间越来越不明显了。

    2019-04-26 11:47:14

    汪建宏:

    K12最贵的是两个事,一个是获客成本,不管是线上还是线下,获客成本非常高。如果做一对一,要将近1万人民币了。如果在体制内获客成本是很低的,但是校内的转化率没有校外转化率高。但是它俩如果平衡一下,我觉得是一个新机会。

    所以K12在未来不是怎么从别人占领的山头打下去,也许是从另一个山头攻上去。我觉得弯道超车不如换道超车。在新的赛道找到新的机会突围出来,也是是一个新的机会。K12进来是师资,能不能通过人工智能把新内容通过新技术的手段,适配给需要的小朋友,把老师大幅度的减少,这是很好的机会。

    校内和校外的融合,会越来越好。技术会给教学,除了教育提升以外,本质上解决了不需要那么多师资的问题。

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    2019-04-26 11:48:21

    主持人:

    你给做校内的创业者有什么建议呢?

    2019-04-26 11:49:46

    汪建宏:

    校内首先是最需要服务的地方,因为它跟校外不一样的地方,它有行政力量在支撑着他。进?;崾苷叩淖璋?,会受老师惯性的影响。但是我觉得它是一个机会,它不会那么快被大企业给占领,反而是一些中小企业容易突出来的机会。

    2019-04-26 11:52:22

    黄威:

    未来新的发展阶段,有几个大事比较重要。

    第一,政策。过去一段时间教训大家吸收得很多了。每一个从业者无论是从早教到职教到教师的政策,依旧要考察一下,你做的事情从政策角度来判断发展的趋势。

    第二,科技这些变革的影响,要回归核心。你做这件事情,从学生的角度出发,真正能够实现所实现的教学目的和目标,教学效果的提升,解决学生和家长面临的问题。

    谁解决得更好,谁解决得更高效,解决的方式更好,谁就能在这个市场上胜出。

    所以出现了过去一段时间,搞技术的往线下跑,线下的往线上跑,所以未来会出现人工智能会非人工智能方向走,非智能会向人工智能走。目的还是在于各有所处。教育应该解决本质的问题,学生的成长、培养的问题等等。

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    2019-04-26 11:53:40

    主持人:

    最后一个环节,请四位嘉宾每个人说一条,对现在的教育创业者有什么建议。

    2019-04-26 11:55:04

    李超:

    建议就是看住现金流,活下去,这是第一位。

    第二,企业经营在获客角度,要更懂客户。

    第三,企业管理一定要把颗粒度做得更细,按周按天去看企业的经营状况。

    2019-04-26 11:56:55

    汪建宏:

    做K12不跟风,做自己擅长的领域,也许你的机会就会很多。因为它未来诞生的不是一家上市公司,而是几十家、上百家。所以要找到自己最擅长的点,不一定学头部公司,因为它已经积累了太多资源,打它不好打了。

    2019-04-26 11:57:29

    黄威:

    今天是黑马大会,在座的如果是教育创业者,就按照黑马精神,黑马本身就是创业精神的践行者。

    2019-04-26 11:58:45

    何士祥:

    坚持就是胜利。

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    2019-04-26 12:00:59

    上午直播到此结束。

    2019-04-26 14:00:25

    演讲主题:《在线语言培训热背后的冷思考》

    演讲嘉宾:iTutorGroup汤峥嵘

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    2019-04-26 14:03:49

    汤峥嵘:

    今天争取把我们的一些经历分享给大家,特别是把我们为什么做出这样的选择,用什么样的方法实现它,也许大家在教育行业借鉴一下。

    今天我讲的主题跟技术非常相关,就是怎么用AI去实现教育。为什么这么想呢?

    教育行业是一个最最古老的行业,想到教育第一个想到就是孔子。2000多年前孔子就有一个理念,“有教无类,因材施教?!闭饬骄浠胺氤上执镅?,有教无类就是规?;?,让所有人有受教育的权利。因材施教,是个性化。怎么同时做到这两点呢?孔子本人也只能做到第二点个性化,因为他只有72个弟子。

    2019-04-26 14:06:51

    汤峥嵘:

    我们这家公司一直在思考,面临今天互联网的浪潮,让教育规?;耐?,又做到个性化。因为规?;⒉荒?,标准化是很容易的。

    说一下我们对行业的理解,也跟大家分享一下,选择什么样的形式做。今天在线教育的产品,可以用这样的方式去代表。比如APP、工具型,慕课就是公开课,还有大班的网校、双师课、小班课、一对一。在个性化、标准化、师生人机互动方面,这三个明显是不需要人跟人互动的,而是人机互动的。而网校和双师偏标准化,小班课和一对一既照顾到个性化,又照顾到师兄互动,大概是这么一个位置。接下来再看一下教育最终面临的问题,就是效果怎么样,教育机构运营的复杂度怎么样。

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    2019-04-26 14:08:11

    汤峥嵘:

    分享一下怎么做。首先在上课的教育环节,分为微观效果和宏观效果。微观效果就是每堂课里面的学习效果,这个其实有非常多的人做,比如我们通过对老师面部表情动作的分析、视频的分析,我们不做实时的,录下来分析之后,对它有没有笑容、有没有互动,记录下来事后做分析,这可以打大提高效率,否则要一堂一堂课去看。

    在课堂当中,很多直播节目都有了,比如带一些道具,增加互动性,这是AI用在课堂里的微观,这个有很多人做。

    2019-04-26 14:09:06

    汤峥嵘:

    我们要做的是下一步,发现市场上几乎没有人跟我们做的一样,就是宏观的效果。

    什么是宏观效果呢?我们想做规?;?,规?;耐比么蠹业玫礁鲂曰慕逃?。当一个小时1万人上课的时候,怎么让这1万人都相对比较满意??缧幸当冉弦幌?,大家就明白了。

    用打车软件,打车软件打开的时候,肯定要去某个目的地,发现有个打车软件会让乘客选司机吗?好像没有。但是今天几乎所有的在线教育都是学生选老师,如果让乘客选司机,会是什么效果呢?

    如果允许乘客选司机,我碰到过特别好的司机,我就记下来、收藏了,下次肯定特别想选他。问题来了,如果是一个好的司机,我认为他好,还有很多人认为他好。好司机,一上车就送你一杯茶,北京的司机特别爱聊天,聊的内容你也希望。

    所以问题在于,你抢不到他。我们发现在线教育行业用学生选老师的模式,我们有两到三万名外教老师,如果让大家在APP上挑,很快头部10%的优秀老师被抢光了。跟淘宝是一样的,淘宝只有10%到20%的商家是盈利的。10%的优秀的好老师被选完以后,90%的长尾老师没有人用,是一个资源非常大的浪费。如果请乘客选司机,很多司机没有人挑了,就会导致这个打车软件反而打不到车。

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    2019-04-26 14:11:44

    汤峥嵘:

    如果喜欢的司机离我们很远,开过来要2个小时,空车费谁付?空车率在教育行业,就是老师等待的时间,就是利用率。

    我们通过AI做了一个非常颠覆的操作,不允许学生选老师,而是匹配老师,是算出来的,我们给学生推荐老师。大家很好奇,怎么可能,客户会不会不满意?不一定。因为每一个学生上完课之后,都可以给老师打分,只要打了低分,就知道他不喜欢这个老师,我就再也不匹配这个老师了。只要打了高分,继续碰到这个老师的概率就很高,他也可以收藏老师,收藏了就明确告诉我们,他喜欢这个老师。我们用这个方式来逐步适应老师。

    2019-04-26 14:13:52

    汤峥嵘:

    当有了出租车之后,出租车某种意义就是对应现在的一对一或者快车,因为通常只有一个乘客。接下来一定会衍生出顺风车、拼车的模式。我们认为拼车模式在我们这个模式就是小班课、一对多,拼车也不可能20人坐一辆车,跟课程差不多匹配。问题来了,市场上也有一些固定的小班课,就是班里的四个学生永远是一样的,老师、学生都是固定的。如果是拼车的模式就会很奇怪,你要求这四个人住一个小区,早上去一个地方上班。当然有概率,但不是一个真的拼车。

    而我们的做法,把这么多学生所有的属性匹配起来。里面有什么属性呢?最重要是学习。我们做英语培训,英语水平非常重要,这些人的水平要相似。他们选的上课时间,要完全一样。他们会勾行业背景、职业,工程师最好和工程师一起去上课,医生和医生去上课。他们会勾学习的目的是出国旅游、移民或者外企,他们会说对运动感兴趣,课程内容就是偏运动。对美食感兴趣,就是美食。因为是英语教育,可以对老师的口音提出来,我喜欢应式口音还是美式口音,还是希望有不同的口音来教我。我们每节课就是一个颠覆,某种意义上讲你不知道下一届课的老师和同学是谁,这是第二个创新。

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    2019-04-26 14:15:32

    汤峥嵘:

    第三个创新叫线性课程。现在的课几乎都是线性课程,书都是从第一页到最后一页,这导致课程也是从第一课到最后一课,所以9月1号有一个节目叫《第一课》。我们怎么做呢?把书撕下来,你上第八页,下一节课上第20页。他也可能回去,再上2页。因为知识点不是线性的,英语中有过去时和将来时,请问这两者谁先谁后有关系吗?没关系,但是这两者都依赖现在时,把现在时学会再学将来时或者过去时。我们把知识打乱了,导致匹配的时候更灵活。通过这个做法发现每一个学生他的学习路径是个性化的,甚至没有任何两个人的路径是完全一样的。

    对于低龄或者基础低的,他的路径一开始是差不多,但是进度会不一样。即使这三四个人开始在一个班里是一样的。你很快发现学霸三五节课以后发现跟你学没有意思,而学渣就很慢。这是我们动态课程匹配体系,这是我们的核心,也是今天想分享的,这个东西我们做了很多年。

    2019-04-26 14:18:03

    汤峥嵘:

    在线教育有个最重要的地方是可以带来数据。在线教育或者线下教育没有一个明确的界限,应该分成什么是数字化教育。也就是课堂中有没有把学生各种各样的数据记录下来,以便于接下来的分析。今天是互联网时代、大数据时代,不是靠每个学生回去以后思考怎么改进。

    如果唱卡拉OK,三个学霸给30分钟一起唱歌,肯定至少有一个人不爽。如果三节课都是话唠放在一起,总会有一个客户体验不好。反过来如果三个不爱讲话的人在一起,老师怎么调动也不爱讲。所以除了这些匹配,尽可能把爱讲话和不爱讲话的人匹配在一起,他们的用户体验会更好,这是AI给我们带来的有意思的东西。

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    2019-04-26 14:20:22

    演讲主题:《AI智适应技术如何升级换代教育产业》

    演讲嘉宾:松鼠AI智适应合伙人梁静

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    2019-04-26 14:25:32

    梁静:

    我是黑马营12期的学员,非常高兴在这个舞台和大家进行分享。我的标题AI智适应,智适应就是人工智能智适应的缩写。俞敏洪老师在我们的发布会上了一句话,智适应这个词非常好,因为没有人工智能的智适应就不是真正的智适应。AI对教育的帮助我会用深挖一下,用对比方法。传统教育和AI教育的对比,深挖一下我们是如何使用AI技术的。

    2019-04-26 14:28:40

    梁静:

    AI可以精准监测和推送。假想在传统教室里面,优秀的老师把同学们进行分层,刚毕业的老师还没有办法进行分层,因为对学生还不是特别了解。实际上每一个孩子是个性化的,是因人而异的,没有任何一个孩子是一样的。所以通过AI,可以做到一对一的精准推送?;够崂孟馦CM系统,有学习能力、思想和方法的拆分。

    先说思想的拆分,物理学科不仅仅拆出来知识点,同样分拆出来一些思想,例如对称的思想、模型的思想。数学里面拆分出了能力像综合能力、推理能力,语文分拆了一些方法,矛盾法、结构分析法。这些方法、能力、思想是正常学科不涵盖的,通过A法,通过MCM学生,可以学习之外的能力、思想、方法进行分拆。而且学习完知道哪个学生的能力方法是弱的,后面的教材会精准地进行推送。

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    2019-04-26 14:32:31

    梁静:

    另外一个人工智能的技术叫MDC,叫多输入学习行为分析。这边些学习的状况,我们能够检测到学习们登录的时间、学习的时间、速度和问题出在哪里。

    还有一个对比就是老师的成本,传统一对一的线下学习中心,教育的城市大概占到了40%和50%,相信大家知道这个比例。在我们的学习中心里面,老师的成本大概占到了20%,也就是我们通过AI的系统,可以为学习中心节省20%到30%的人力成本。而且最重要当我们进到三四线城市以下的时候,我们很难去找到优秀的教师资源,这可能是我们的痛苦。而不是我们愿不愿意支付这样的痛苦,而是根本找不到这样的老师。AI可以解决教师资源的不均云化。

    2019-04-26 14:36:50

    梁静:

    我们做了四次人机大战,第一次是亚太区的人机大战,不管哪个领域是否敢出来做人机大战,是衡量它技术的指标。我们2017年做了第一场,到现在做了6场人机大战。四场是由当地的教育局、机构组织,找当地的老师公平公正,第三方机构现场做的。我们四场结论下来,都是AI组的成绩比真人老师的成绩高?;褂幸桓鍪?,知识点在同样时间点学习,AI组会超过真人机。

    另外是教学质量,说得再哈,学习结果如何呢,这是非常关键的。原来讲大城市之外很难有好的老师,这是一个现实状况。我们没有人可以避免这个问题,有好老师,孩子的学习成绩会好,这是一个定论。现在是将这些优秀的高级、特级老师的智慧,融在AI系统当中。让AI系统帮助孩子学习,他们在任何地方都可以享受到AI特级教师的水平。

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    2019-04-26 14:40:27

    梁静:

    说到价格,在西安一个高品质的一对一教学课程一课时300,松鼠AI一个课是100,实际上每个孩子是一对一的AI老师的教授课程。

    我们300多个城市,1800多个教学中心,将近200万的用户,这是我们的数据。很多同学不了解AI系统怎么授课,刚刚是一个孩子在电脑前正常登录系统的过程。

    我们也被创业黑马评为2018年的TOP人工智能独角兽,在去年年底有一个非常好的消息,卡耐基学院机器学习全球第一人加入了我们公司,不是顾问的模式,是真正给我们做首席AI科学家,他给我们研发的算法是在未来三五年有机会真正普惠到AI系统当中的。我们还跟斯坦福研究院在两年半前成立联合实验室。

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    2019-04-26 14:45:05

    演讲主题:《人工智能如何重构教育商业模式》

    演讲嘉宾:赢鼎教育创始人王海涛

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    2019-04-26 14:46:58

    王海涛:

    一点马项目是2016年开始筹备,到2017年这个产品上市,上市当年有2000多万的销售,2018年有2亿的销售,今年预计8亿到10亿的销售。大家认为为什么这么一款产品,有这么大的爆发量呢?今天给大家讲一下背后的思考。这是赢鼎的实践,希望跟大家做一些分享。

    大家都做教育行业,所有做教育行业的人都会有一个希望,教育行业最佳的商业模式是什么?

    我在2003年大学毕业的时候,当年去创业了,创业以后做教育,到今天来讲快有十几年的时间。大家知道教育行业如何做得很大,最理想的模式是什么?

    教育行业有很大痛苦,总结下来来讲,教育行业最后总结两个词,就是这两个词。第一,保证教学效果极佳音无论任何模式,到了终如果效果不好的情况下,教育行业一定做不下来。如果教育效果的体验不好的情况下,可能问题就会很大了。所以教学效果极佳,变成这个行业最核心的东西。所以很多人追求一对一,哪怕很多一对一的单子,效果好,家长愿意付费。

    2019-04-26 14:49:58

    王海涛:

    第二个核心,可规?;┱?。这个教育项目是不是可规?;┱?,是所有教育行业追求的最佳状态。如何去理解教学效果最好,而且又可规?;┱拍??

    很多人很困惑的原因在于目前中国教育行业有哪些模式?

    第一个模式是传统的线下教育。传统线下教育未来两到三年会逐步被新的人工智能技术替代,我认为未来纯线下教育是不存在的,就像大家会发现最开始的线下零售,然后在线零售,现在马云说新零售。

    未来新零售将会把所有线上线下一体化同化掉。所以纯的线下教育是不存在的,它存在最大的困难在于规?;苣?,内容很难研发,扩张速度很难,管控越来越严,人力资源成本越来越高,线下的资金越来越高。所以综合来讲,未来传统纯面授的教育会被新的模式替代。

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    2019-04-26 14:52:47

    王海涛:

    从2001年到2012年出现了在线教育,曾经一度说在线教育将颠覆传统教育。

    颠覆了这么多年,也没有被颠覆掉。没有被颠覆掉的核心原因是什么呢?大家发现教育所有品牌获客都会来源于口碑,口碑由什么构成呢?是由效果构成的。效果如何构成呢?大家发现在线教育这么多年的耕耘遇到了几大难点。

    2019-04-26 14:54:41

    王海涛:

    第一,流量越来越贵。所有嘉宾说,未来烧钱的模式很快会死掉。教育行业这两年爆雷会越来越多,教育公司的边际成本是没有的。就是随着收入越多,亏损越多,靠融资支撑自公司都会爆掉。

    第二,转化客户难。因为教育行业的消费跟其他行业的消费最大的不同,学生的成本很高,不但是金钱成本,还有时间成本。所以转化客户的时候,任何人没有见面,通过在线转化成本会非常高,教育行业最好还是面对面的转化。

    第三,由于在线教育服务没有线下服务的支撑,导致口碑不好,或者小学效果有阻碍,导致口碑不好,持续化的招生能力减弱。这些情况下都会导致传统在线目前营销的难点和传统的不盈利。

    我们会说,最佳的优秀是什么呢?是可规?;┱?。如果可规?;┱?,一定要回答一个问题,你的产品内核是以标准化产品为核心的。

    中国教育行业有一套哲学,是以人为核心,机器补充人的不足,还是机器为核心,人补充机器的不足。凡是以人为核心的都不可规?;?,无论是1万人还是3万人。中国大一点的K12教育,做了二三十年,100多个城市有分?;?,赢鼎一个月100家到200家学习中心,目前有1000家终端的学习中心,今年年底会到3000家终端学习中心。这么大规模的扩张的原因,就是教学的核心一定是用机器完成的。但是机器不完美,可以用线下来辅助机器。如果以人为核心的话,用机器补足的话,会非常难。所以要以内容和机器为核心。

    2019-04-26 14:57:25

    王海涛:

    如何保证教学木效果呢?我们找到了三个关键词,内容、效率和时长。如何把一个教育公司,这两年大家谈人工智能教育公司的时候偏重于谈技术。这两年的在线教育公司被一帮搞互联网的人做教育,问题在哪里呢?教育的本质还是内容,有没有好的内容是教育行业的核心??匆幌氯绾巫瞿谌?。

    2019-04-26 15:00:48

    王海涛:

    我思考了好久,最开始我也是做线下培训的,我们也曾经走到过线上,发现都走不通,那么问题出在哪呢?我们当年也听了很多论坛??吹墓讨蟹⑾?,到底互联网教育如何改变教育。

    结论是传统互联网模式根本解决不了教育整体的解决方案。行业会整体陷入迷惑,到底要跟谁去学习。我们找了很多行业对比的时候,突然找到一个行业,如果教育行业的本质是内容制作的话,内容制作应该学习的方向应该是影视公司。做内容要经过几个流程,一个影视公司的结构也是这样的。

    大家看过电影,电影有出品人,是出钱的。有制片人,是从内容层面研究消费者的需求,比如有高中课,有主题课程、有冲刺课程、有点击课程、预测课程。

    整个过程中如果制片人对市场不敏感,也就是平台没有真正懂内容制作的话,我认为你教学终端的效果一定会出问题。然后是导演,导演是把制片人规划出来的课程进行实施。

    在内容制作的时候,首先出的是自己的教材。

    2019-04-26 15:01:22

    王海涛:

    一个平台性的公司,你有没有自己的内容,还是你的内容是采购的,这是本质的区别。

    我们的老师另外一个在线公司录过课,给老师一个摇控器和录课室,录了20个小时,自动上传了,打了20小时的课费。平台对老师讲的内容,是没有任何的认知和规划的。所以在这个过程会发现,一个电影好看与否,编剧很重要,平台对编剧有没有审核,本质上是非常重要的。所以并不是一个明星演员演的片子就一定好看。

    像《西红市首富》小制作,但是内容好,照样受到欢迎。所以教育机构能不能主体化内容,教材的编写很重要。

    我们认为老师是核心的核心,未来教育核心的模式和应试行业非常像。走到韩国、台湾、香港,特别是东南亚的教育体系下名师一定是教育行业最核心的资源。他对人的培养,有像艺人一样的培养体系。

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    2019-04-26 15:02:38

    王海涛:

    然后是后期制作。一个内容要有严格的后期制作。我们在书上点一下,两秒钟就能出来。有什么样的途径知道这个知识点,也是一个核心的问题。

    这一个功能我们投资几千万,做了一年。这一轮的教育变革核心由话剧模式走向的影院模式,这就是未来的场景。中国5000年都是话剧,有各种各样的舞台剧,今天舞台剧消磨得差不多,只有北京和上海有一种小公司、小众人群,而电影院遍地都是。

    教育行业的未来的核心我认为是内容,内容的打造是教育行业的人心。我们看到大多数人在投技术,而没有更多关注内容的打造。这是赢鼎教育的第一个思考。

    2019-04-26 15:03:01

    王海涛:

    第二个思考。无论是机器的深度学习也好,算法也好,数据也好,都在解决一个问题,解决教学效率的问题。如何让在教学效率最高,这是核心问题。所以赢鼎用了硬件、软件、算法、数据综合场景,来解决效率问题。

    我们用的私有云的模式,学生可以拿我们的设备到教室里面,没有网络的情况下可以学习,这样的场景是什么样的场景呢?

    一个学生住校,十点以后寝室的灯关掉以后,想再学习两个小时,可以用这个东西学习。我们一个学生去三亚度假,原先没有度假的话,可以学习。这样的模式我们应用了私有云,给大家做一些点读,进行更多的互动。

    我们认为未来的人工智能的算法,跟一个公司合作以后,我们首选的英语作文机器可以自动批改。我们认为人工智能这种工具来讲,未来可以有很多接口过来。为什么单纯的机器学习对教育的影响不会太大呢?我曾经见过IBM首席科学家,人工智能所解决的问题,它要在1厘米宽做到1公里深。它对你的宽度有明确限制。想想中国的K12教育,什么叫中国梦,什么叫社会主义国家,这些东西太难数据化了。

    2019-04-26 15:04:19

    王海涛:

    所以在这个过程当中,这是我们思考的东西技术的背后,内容制作来讲,中国也有两个门牌。第一,把知识点拆得很细。第二,做整体内容。就像抖音跟腾讯视频是一样的,腾讯视频是长内容制作,而抖音是短视频执制作,这是两个不同的哲学。赢鼎思考过以后,教育行业还是要长视频制作,像拍电影一样的制作。娱乐更偏短视频。

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    2019-04-26 15:05:31

    王海涛:

    最佳的教育效果模式未来一定由四个部分构成。第一部分,由机器完成的标准化教学,它是标准化的,任何人都要做这样的事情。

    任何一个教育要解决两个核心问题,第一,连续性问题。就像看电视连续剧一样。第二,??榛?,单独拿出历史很好,但是整个过程又像连续剧一样拍这些叫标准化教学。第三,解决个性化问题。

    2019-04-26 15:06:44

    王海涛:

    终端一定是要服务的,所以我们开发很多学管师,七天可以培养一个学管师,用机器可以帮助学生高度提分。所以终端门店和终端学管是教育产业的一点,教育本身还是一些服务。所以我们赢鼎教育的定位是以技术和内容为核心的教育服务公司。

    所以本质上讲,这一轮变革的本质是什么,教育是个传统服务公司。教育服务产业的痛苦来自于很难规?;?、扩张、综合成本很高。如果通过内容制作,从话剧公司到影视公司,如何通过产品的打造,用硬件、软件、数据、算法大幅度提高效率,降低服务难度,而形成规?;逑?。这就是整个的服务体系。

    赢鼎用一年的时间,已经开出1000个学习中心。今年年底能开出3000家,为什么有这么快的速度。我们在中国所有的教育产业来讲,赢鼎的战略基因还蛮好的,符合两点。第一,教学效果极佳。第二,可以规?;┱?。我们一个月一两百家可以出来。

    2019-04-26 15:07:04

    王海涛:

    中国一对一教育培训机构有一个痛点,如何降低教学成本,提高教学质量。我们的内容是提高的,同时教学成本是最低的,低到什么程度呢?跟我们的合作伙伴不是分账模式,是买断模式。

    也就是说合作伙伴一台机器一天的教学成本不到15块钱,一个小时不到1块钱。也就是K12教学每小时50块钱,代理商的成本只有1块钱,它有49块钱的利润。同时我们推得最火的一个产品,到当地很多学生买的原因,是因为2000到3000就可以包月学习。高中三年、九大科,高一到高三所有内容都可以学,这样的产品效果超级好,同时我们的代理商非常赚钱我们的毛利90%以上,这是中国教育行业最需要追求的。

    中国的教育在中国降低成本、提高内容,而我们做到了这一点。

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    2019-04-26 15:08:27

    演讲主题:《慢公司与快公司》

    演讲嘉宾:火花思维创始人罗剑

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    2019-04-26 15:10:51

    罗剑:

    很高兴见到各位前辈,我们公司做教育也就是一年的时间,是一个非常初创的公司。

    教育是个慢行业,确实够慢的,以火花思维为例,我们做的在线的思维小班课。以前家长不知道什么叫思维训练,还要教育市场。今天说做个在线教育小班课,家长都知道外教一对一和一对多。说叫数理思维,那是教什么呢?你还要解释。所以我们做了新品类是不是数学思维的小班课。另外是全在线,上一位嘉宾讲了在线不能看到课程顾问,一个电话过去让人一年花六七千买单,这个事情不靠谱。而且可笑的不能选老师,安排哪个老师上就是哪个老师。

    2019-04-26 15:12:35

    罗剑:

    第三时间短,我们做了一年时间,去年3月份上线了一个短期班,到7月份才上线了正式课,今天正式课的两个级别,到今天一共做了五个级别,也就10个月的时间,真真切切是一个早期非常特殊的教育公司。

    火花做的东西,能不能讲是一个数理思维版的VIPkid或者数理思维版的在线英语呢?其实不然。因为在线英语有个特别好的地方,有很多通用的教材。但幼儿园一直到小学三年级之前应该教什么数学知识,教什么样的思维能力和思维方法,都不知道。所以需要自己做教材、自己做产品,为什么需要做产品呢?

    传统在线教育特别喜欢用的课件叫PPT,我们做了一大堆事,看小视频就可以看到。除了产品还可以做服务,确实能感受到从收钱那一刻起,服务从刚刚开始,每天有那么多的时间点都和家长接触,需要做很重的服务。到底是给小朋友做服务好,还是给家长做服务好,其实有不同的声音,有人讲以家长为中心。我们火花是不管家长的感受的,只管小朋友。

    2019-04-26 15:16:36

    罗剑:

    摆在我面前的慢行业里面,确实给了我们很多挑战的课题来做。到底怎么做到这个事情呢?当时PR负责人告诉我,你上来讲点干货,你为什么能跑这么快。我们分析,在线英语教育把用户培养了一番,妈妈知道孩子这么小还可以学习。在线英语需要的年龄段更高,至少要4岁、5岁才能跟老外对话,我们更低一些,从3岁就开始了。我们前一段时间推出了0基础、两岁半的录播课,被很多人称为惨无人道。2岁多就开始学数学了,其实是因为他们不了解我们在教什么。在线英语给了所有妈妈们普及了英语可以在线学,得益于此,其他科目也可以尝试一下,这是第一个原因。

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    2019-04-26 15:20:50

    罗剑:

    第二个,以前线下能够满足家长需求的课程或者产品太少了,今天的85后、90后思想也不一样了。今天为什么素质教育这么火?如果在座跟我一样是70后,在班里面没有一个才艺是追男生或追女生的,在公司里面开年会没有一个特长很难去表演,所以今天的素质教育是因为我们感同身受的。其实有更多的人在工作当中缺乏一些基础的东西——逻辑。跟一些人聊天,会发现逻辑很混乱。这棒家长体会到如果从小把逻辑思维提升上去,对今后的学习有帮助,对今后的工作生活也有帮助。这个调研问卷是多金教育做的,57.2%的家长都认为逻辑思维能力成为家长最关注的能力。

    2019-04-26 15:25:10

    罗剑:

    原因分析三,注重产品开发,匠心打磨课程内容。

    教研团队80多人,可以大言不惭地讲,低幼年龄段做儿童数理思维最为尖端的教研人员都在我们公司。有400人做产品,这对于初创公司来讲是个极大的包袱,一个月400人花掉1200万,所以我们有巨大的人做事情,这些人除了做课程,还做了另外一个东西。低幼年龄段的教育应该教什么O,以及为什么能够让他们持续的学习?其实就是两点。

    第一,激发他的学习兴趣,所以我们的课程做得特殊。

    第二,怎么做到个性化教学。要做到个性化教学,就要搜集小朋友的所有数据。这个数据不是今天是否来上课了,是否写作业了,是否坐在那里通过人脸识别,识别这个小朋友的表情,都不是。而是他的行为每一步操作,你应该知道他会还是不会,所以我们做了这个事情。我们背后有个数据团队,实时根据小朋友的表现,给小朋友看到不一样的课件。

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    2019-04-26 15:27:30

    演讲主题:《关于教育投资的不完整思考》

    演讲嘉宾:善行资本合伙人朱思行

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    2019-04-26 15:30:40

    朱思行:

    很感谢主办方的邀请,介绍一下我们机构,我们是2015年成立的。创始合伙人是瓜子二手车的杨浩涌和网易的前高管,我是去年加入基金的。我们主要是美元基金结构,也有一些人民币方向的投资。教育在我们这里面是主要的投资方向,有三分之一的部分在教育里面。

    前面嘉宾聊了很多教育领域的事,我们作为投资人提供一种不同的视角,为什么我们觉得教育是一个应该投资的事。

    2019-04-26 15:40:59

    朱思行:

    一个国家的核心竞争力来自于劳动生产率和全要素生产率。底下的表是劳动生产率水平除以劳均的水平。中国全世界发达的国家和地区的水平基本是相当的,中国的劳动生产力水平吃不了太多的资本投入的。

    什么概念呢?给钱多了,挣不回来。只能在给钱比较少的情况下,才能把资本使用效率达到和发达国家一样的水平。它的内原因是什么呢?有两个方面。

    第一,体制上面、管理上面有提高的空间。第二,劳动者的基本素质有待提高。那么劳动者的基本素质靠什么提高呢?当然靠教育行业。所以从这点来讲,教育行业是中国未来发展的一个非常重要的领域。

    BM1I7993.JPG

    2019-04-26 15:45:14

    朱思行:

    80后、90后、00后都会逐渐成为市场的主要买方,他们会逐渐成为家长。这些人对教育的看法和认知,跟我这一代人非常不一样。

    我们思考了几个问题,公平和效率是很核心,教育公平性是驱动教育往前走的核心动力。从家长角度、需求端角度,主要是认知和焦虑。

    BM1I7999.JPG

    2019-04-26 15:50:27

    朱思行:

    赛道是投资人要回答自己的问题,有些投,一有些不投。什么投?我们要判断什么是本质的需求。我们认为国民基本素质是大需求,现在的基础性学科是代表,就是语数外三门肯定是基本需求。模式上面简单分有启蒙和培优两种模式,两种的财务模型不一样,启蒙是盈利能力,培优是长期的续费率。如果有一个机构能够同时兼顾这两者,是一个非常王道的模式。

    关键技术。过去五年影响最大的是直播技术,后续是数据、在线互动和人工智能。

    教育观念的思考,就是名师出高徒到勤学苦练意识的变化。核心的原因是客户变了,客户是真正上过大学的人,是真正学习过的人,而不是觉得学习应该是什么样的人。

    BM1I8001.JPG

    2019-04-26 16:00:37

    本次直播到此结束。

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