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    2019-03-07 13:53:23

    由创业黑马学院与深创投集团执行总经理刘纲联合打造的【刘纲·深蓝实验室】将于3月10日在北京举办结业公开课。创客猫将带来独家图文直播。

    2019-03-07 13:53:35

    活动流程:

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    2019-03-10 09:26:45

    创客猫已抵达活动现场。

    2019-03-10 09:27:06

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    2019-03-10 09:35:05

    演讲主题:《在产业蓝海寻找新动力》

    演讲嘉宾:深创投集团执行总经理、黑马实验室导师 刘纲

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    2019-03-10 09:38:23

    刘纲:

    今天,我们想分享一下如何在蓝海寻找新的动力,我想讲的主题:

    第一,企业的困境和骗局。

    第二,如何看待中国的现状和未来。

    第三,包括新闻创、大消费,以及历史和现实的观察。

    第四,我自己的投资感悟。

    2019-03-10 09:42:21

    刘纲:

    最近突然有段时间大家轻松了一下,但是实际上在之前很多人都感觉到目前我们处于一个生死存亡的时期,国际的形势非常的严峻,当然现在也有好转的趋势。

    现在我们已经要进入到春天了。

    2019-03-10 09:44:05

    刘纲:

    去年底的时候,我们是面临一个隆冬。有很多重要的事件,包括了中美贸易战,一直牵动国内眼睛和心情的华为的事件,以及我们看到为了争端智能芯片、人工智能、大数据、生物技术这些制高点,中国已经和世界顶级的这些国家一直暗中在较劲。

    还有我们看到了人口和红利、流量的红利正在逐步消失,我们已经开始进入到了人口下降的阶段,虽然我们的二胎政策,甚至是更多的政策在激励,但是二胎政策之后我们人口并没有真正的实现增长。

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    2019-03-10 09:46:53

    刘纲:

    在过去的一年,尤其是在娱乐领域又出现了明星补税。

    首先是微博上他们之间的你来我往,后来迎来了一个全国星的风暴,以及自媒体的封号还有等等的事件。

    2019-03-10 09:48:21

    刘纲:

    我们看到导演业协会说我们的电影在过去获得了巨大的发展,那么这里面最重要的贡献是谁?内容创作者,编剧、导演、演员。 

    这个观点就是说我们在要求大家规范的时候,我们应该看到真正对行业产生巨大贡献的人就是这些明星。那么我们的导向,不能够说我们是严查明星,当时的政策是我们只查明星,不查其他人,那这不是有失公平吗?你打击先进吗?所以说这个还是获得了很多的认同。

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    2019-03-10 09:50:56

    刘纲:

    那么还有一个方向,我们看到国进民退和中小企业的困境。我们拨开这些困境的迷雾,穿越过去。我们看到实际上面临着一个百年未遇的大变局的时期,是一个洗牌和重新获得新机遇的这样一个时期。

    那么在这个变换的时期,我认为有四个非常重要的部分需要调整。

    2019-03-10 09:53:01

    刘纲:

    第一,价值观念。

    我们需要弘扬一个什么样的价值观念?找个工作现在不是靠关系,不是靠这些血脉,是靠你的才智、才华。整个社会的价值观,我认为在发生重要的变化。

    第二,经济转型。

    从传统的以制造业为主,现在推出科创板。我认为除了科技的创造之外,在文化艺术、消费领域,所谓艺术性的创造,精神领域的创造也是非常的重要。

    第三,创新问题。

    我们的经济已经从过去靠所谓的人口、流量红利,变成了是要靠创新来推动的。

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    2019-03-10 09:55:51

    刘纲:

    在整个变革洗牌中间,什么力量推动我们的发展呢?我认为三个最重要的力量。

    第一,技术驱动。

    这个技术驱动呢,大家能感觉到这个产业的变化,比如在过去互联网的变化,以及移动互联网的变化,开动了很多新的行业产生。

    第二个就是所谓的消费升级。

    第三个驱动的力量,我认为是“一带一路”,实际上就是国际化。

    2019-03-10 09:58:22

    刘纲:

    关于中国经济有非常多的矛盾和冲突的信息。

    第一,从人口和城市的阶梯。

    你看中国是一个分布非常不平衡的这样一个国家,有非常发达的北上广深,也有非常落后的贫困地区。

    第二,经济发展的波段也是处于一个既有工业化时代,有很多地方还在进行工业化,我们需要发展第二产业。

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    2019-03-10 10:00:11

    刘纲:

    还有就是我们的产业链,我们产业链具有非常高度发达的,由移动手机支撑的消费端。但是这些巨大的电商平台所提供支撑的供应链,还有工厂端是小散乱的状态。

    所以我想整个产业链也需要我们去重整,需要进行调整,以及垂直行业与品类。我认为这个领域在整个重度垂直细分领域也会产生非常多新的品类和新的投资机会、创业机会,以及海外的新大陆。

    2019-03-10 10:03:56

    刘纲:

    总体来看,从表面上,中国面临着一个非常复杂、动荡,甚至是低潮的时期,实际上中国拥有结构化长期增长的大潜力。

    在垂直领域、垂直的品类和海外发展的空间具有大的发展的机会。中国目前面临着孕育下一代伟大公司的大时代,这就是我对中国的认识。

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    2019-03-10 10:06:21

    刘纲:

    我有几个感悟:

    第一,心有多大事业就有多大,中央电视台说梦想有多大你的舞台就有多大。

    第二,不要一个人战斗,一定要找到自己的合伙人。

    第三,坚持最后5分钟,不要在黎明前死去,在黎明前死去是最悲摧的一件事情。

    第四,既要仰望星空,同时也要脚踏实地。

    我要给我们同学说的是,我们的同学多的是仰望星空,少的是脚踏实地,但是我想大家都会调整。

    第五,我们要像海绵一样的学习。

    第六,选择更重要,选择大趋势、大市场,更重要的是选择与谁通行,比去哪儿还重要。

    2019-03-10 10:10:07

    演讲主题:《大数据引领的时尚和用户》

    演讲嘉宾:多牛传媒董事长 王乐

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    2019-03-10 10:15:49

    王乐:

    互联网媒体经历了几个阶段,大概我们认为是已经经历了3个阶段,现在正在走向第四阶段。

    第一,三大门户时代,什么信息都上网。但是,发现传统媒体产生的内容太少了。

    第二,web2.0,2003年开始这股风开始起来的,到了2005、2006年,已经成为一个趋势了,它解决了内容不够多的需求。

    第三,2012年以来,大家看到了今日头条等等,这个符合移动互联网以来的一个趋势,叫聚合化的时代。

    2019-03-10 10:18:58

    王乐:

    去年还有前年大家都说互联网的上半场和下半场,如果是上半场的话,所谓聚合化的出现就是上半场最后的一个体现。

    今日头条就是典型的聚合化,大家可以在趣头条的招股说明书上看到一句话,我们是中国第二大的内容聚合平台,是中国四五线城市年轻人的最爱,代表了这么一个形态。

    2019-03-10 10:25:35

    王乐:

    未来将会是怎么样的?

    第一,链接。它能把提高所有想象的内容全部链接起来。

    第二,聚合。这里面有复杂的能力,AI领域里面叫做自然语言处理、图像识别、音频识别,它能清晰的给所有的内容进行定量的分析。

    然后,经略的划分出不同的频段,甚至是直接影响生产,最后有强大的分发能力,能够通过各种各样的媒介触达到用户,比如说合作的媒体、手机、电视、H5页面,最终触达用户。

    所以,在媒体进化的历史上你们看到,产业链变的复杂了,产业链复杂代表创业的机会跟以前不一样了,所有人都试图做这个里面最核心的分发平台,就是所谓的头条。

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    2019-03-10 10:28:02

    王乐:

    所以你看到今日头条在去年完成了1000亿人民币的销售数字。在年底的时候,李彦宏非常有针对性的发表了一篇文章,他很多年已经不出来发表文章了,说我们今年五要实现1500亿就是要力压头条。

    而今日头条在今年的业务数据是1500亿,所以这两个1500亿代表着两个时代的交替,百度能不能起死回生?头条能不能顺利超越?其实这是下半场第一场重要的较量。

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    2019-03-10 10:30:06

    王乐:

    我们看看所谓的下半场会有什么样的趋势出现?最核心的能力就是以技术来驱动内容产业的全面变革,从生产、分发等等,全部环节。

    在这个里面有几个重要的关键词,信息流、个性化、智能化,这些东西最后会颠覆搜索引擎。

    2019-03-10 10:33:34

    王乐:

    我们来看看三个阶段,刚刚说到媒体的模式的变化,我们看看商业模式的变化。

    我们认为,模式变化最大的部分就在于刚才刘总提到的所谓IP和衍生品的关系。

    刚刚说到成为所有消费的入口,这句话其实非常的有份量,我觉得这是迄今为止我听到的最精炼的一个描述,用我们的话讲是什么呢?电子商务形成的智能能力,是用你购买行为去推荐你的后买行为。

    2019-03-10 10:35:06

    王乐:

    内容产业,未来最大的价值就在于,我们通过掌握一个人的精神消费,精准的在这个中间对他进行判断和分析。

    最终来传导给他需要的商品,构成所有生产的入口,这个是最大的价值。

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    2019-03-10 10:40:46

    王乐:

    所以内容产业正在一个什么时代呢?

    我们经常讲的,所谓内容即店铺,广告即交易的时代。这个已经不是传统媒体所能涵盖的东西了,什么叫内容即店铺,广告即交易。

    就是内容和广告的界限已经不完全是模糊了,你看到这个东西目的是什么?就是大家会经常问一个问题,你看这个内容的目的是什么?今天我们看到装修的十大美图,难道因为你没有需求吗?很有可能就是正在考虑装修的人。你看这个东西是享受心灵愉悦吗?也许你会想买,点进去就能够买得到,所以内容即店铺。而广告是什么呢?直接就是交易了。所以,这对内容产业来讲是巨大的变革。

    2019-03-10 10:45:11

    王乐:

    另外移动互联网的崛起,技术的出现,使媒体业连接用户的能力大为提升了,这是传统媒体想象不到的,无论是电视还是平面。你怎么去影响用户,今天移动支付这么发达。

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    2019-03-10 10:48:27

    王乐:

    媒体的核心竞争力,大家可以看到是什么呢?不再是内容为王或者是怎么怎么样了,而是运营的效率。如果今天我是主编,我已经不关心你的发行量是多大了,已经不关心产生多少人的阅读了。我产生每篇阅读,每个人到我这儿看都是成本,我能不能赚回来。我虽然10个人看,但是刀刀见血,10个人都在这儿付钱。你是牛逼,1万个人来看,你不付钱,白看,那我又不是活雷锋。

    2019-03-10 10:55:39

    王乐:

    所以未来的媒体会有什么样的趋势呢?这跟各位的创业是有关系的,所谓每个人都能出名15分钟,它的内容生产更加碎片化。像以前成建制、上百人的内容团队呢,会越来越少。更多出现精英主义,就是两极分化。要么就是大制作,比如说亚马逊2.5亿买一个魔界的license,拍美剧,每一集1000万美金,每一集2000万美金,来吧,行不行,咱们在座的不行。要么干嘛呢?做网红呗。

    这个模式呢,主要是第二阶段出现了,形式决定内容。

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    2019-03-10 11:00:27

    演讲主题:《数字科技驱动的消费升级》

    演讲嘉宾:小鸟音响CEO 刘崧

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    2019-03-10 11:03:19

    刘崧:

    今天,我的分享其实是专注在硬件和品牌这个领域,希望对于不同领域大家有一些借鉴。

    我的部分是小鸟品牌的成长之路,我们先从品牌的最初开始我先介绍一下这个品牌。

    小鸟是正正宗宗的丹麦品牌,2009年在丹麦哥本哈根成立的,最早的创业团队是丹麦非常优秀的工业设计师以及在传统音频领域有很多年积累的音响工程师,所以最早是这样的两拨人成立了这样的品牌。

    2019-03-10 11:05:06

    刘崧:

    这个品牌的初心是什么呢?其实在那个年代,用过音响,可能时至今日你的客厅或者是落灰的角落里都还有方方正正的、黑色的、带着线的音响,上面高音单元、底下是低音单元,一直是这种形态。

    这个品牌创立的初心其实是说,如何把这样一个几十年近百年的这样一个产品形态改变,他的思考是什么呢?是说把这样的声音解放出来,带着北欧的设计,更家居化、无线化,未来家庭的特点。

    2019-03-10 11:10:44

    刘崧:

    所以,在成立初期的时候,大家可以看到品牌的Logo,是Libratone(Libraty+tone)两个词的结合,意为自由的声音。我们的品牌形象是小鸟,这是一只歌唱小鸟大家可以看得到,也是非常的有意思,这个小鸟源自于丹麦。

    大家对丹麦什么印象?《安徒生童话》,这个小鸟是源自于丹麦《安徒生童话》中夜莺的章节,也是《安徒生童话》中唯一一个跟中国有关系的童话,讲的是中国的夜莺,用美妙的歌声治愈了中国病重的国王。

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    2019-03-10 11:15:03

    刘崧:

    所以,当时这样一个品牌我是2014年去收购的这个品牌,所以当时在这样的一个过程中就觉得特别的有缘分,一个丹麦的品牌,它用了中国夜莺这样的一个寓意,不管是这个品牌的形象,和品牌的名字,其实都反应了这个品牌的初心,把声音解放出来,把美妙的音乐传递给大家。

    正是因为这样的形象,我们进入了中国之后,非常通俗、直白的就把这个品牌翻译成小鸟音响,因为是一个歌唱中的小鸟。

    2019-03-10 11:18:44

    李崧:

    为什么小鸟有机会出现在苹果的发布会现场呢?其实是得益于我们的工程团队和苹果团队一个非常好的合作,大家知道其实在发布会前一年,我们的团队就拿到了苹果产品团队的邀请,是全球极少数提早一年拿到测试代码的公司。

    所以,在苹果发布这个技术的一年里面,我们做了非常多的联合的开发,我们的团队去做苹果的总部,每次去都去一周。

    2019-03-10 11:20:35

    李崧:

    我想以小鸟这些年的创业实践,尤其我个人是2014年加入了,尤其负责整个中国区的推广和产品的开发。那我以小鸟的商业实践呢,跟大家分享一些经历。

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    2019-03-10 11:25:30

    刘崧:

    那产品和顾客之间其实就是两个环节:

    第一,市场。

    第二,销售。

    极为简单的模型,也是非常常识性的模型。

    但是,对于一个非刚需、低频次、高单价的品牌,刚才说了在一个品牌属于早期用户阶段的品牌时候,该怎么做呢?四个:原力、引力和推力,稍微解释一下。

    2019-03-10 11:30:55

    刘崧:

    大家都看了小鸟的产品,其实产品是有DNA的,你上来就做高端、奢侈的,上来是有基因的,但是它需要不断地训练以及被别人发现,其实原力是一个不断成长和发现的过程,可能你天生原力强大,但是如果未经开发,其实也体现不出来。

    所以,品牌自身和产品是有这个属性的,你有基因在、潜力在,但是你需要不断地训练和被别人发现,所以我说的这个叫原力,市场的目的是什么,树立品牌。树立品牌的目的是把客户、用户吸引到这个牌子里来。

    2019-03-10 11:32:09

    刘崧:

    打个比方,如果你有需求的时候,大家想去买一个降噪耳机的时候,大家现在脑子里面能蹦出来的是什么?我想多数人没有东西出来,也有可能是Bose,也就蹦不出别人来了,接下来我去京东、天猫看看Bose的价格,或者是我以前体验过,其实是把顾客吸引过来的过程。

    销售是推力怎么讲?非常简单,你今天逛街,逛到一个数码店,有这么多琳琅满目的耳机,突然间觉得我好像要一个耳机,到了这个区域的时候,导购就出来了,先生先试一下小鸟耳机,这个牌子你没听说过,来自于丹麦你先试一下。

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    2019-03-10 11:37:23

    刘崧:

    其实包含电商的推广也是一样的,其实我们说推销推销推字其实特别的重要,再举一个例子,刚刚说我们的线下怎么为什么那么快,其实核心解决了利益分配的问题。

    在初期的时候,其实大家知道线下的环节,所有的线下零售都非常的辛苦,这么高的毛利,其实他还不赚钱,一定要让他赚更多的钱,打个比方,现在我们在我们线下做得非常好的渠道是怎么推广小鸟的呢?

    2019-03-10 11:40:35

    刘崧:

    举个例子,您进来了买一个降噪耳机,所有的店员都知道,我推Bose一定是转化最高的,但是通常也知道,我有两次推的机会,基本上第三次人家就走了,我第二次推谁,你一定要让他去推小鸟,很简单,卖一台小鸟赚的钱、返的点比卖Bose多。

    店员怎么做?有趣的就发生了,他会先推小鸟,他并不是先推Bose,因为我有两次机会,如果你不满意了我再推Bose。

    你可以想象,如果有1000家门店,1000个店员,大家进来降噪耳机随便看一下,拼命的推小鸟,不行再推Bose,你说小鸟的业务是不是一下就起来了,其实还蛮容易的。

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    2019-03-10 11:42:50

    刘崧:

    所以,销售的推力是极其重要的,在品牌早期来讲,其实建立引力是一个漫长而痛苦的过程,毫无疑问,谁能用3年建立起一个高端的消费电子品牌呢?不可能,而且早期的引力是极其弱的,你不管怎么做,都是极其弱的。

    但是,推力是你下多大功夫,它就能传递到你的顾客哪儿了,反过来真的是事倍功半,这边不敢讲是事半功倍,事倍功倍、事半功半,取决于你有没有这样的勇气去做这件事情。

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    2019-03-10 11:50:01

    刘崧:

    最后是我的一个结论,其实也一直在内部分享的一个观点,但是你如果把它放到一个垂直的领域放到一个这样的中高端品牌的早期阶段,我觉得是有一定的借鉴意义的。

    你一定要聚焦,你做的是大众消费电子领域,但是你一定关注的是分众,非常的重要,不管你在定义产品做市场和销售的这样的一些推广,很重要。

    另外,有钱的时候慢慢做,有的是机会,所以少做广告,多做渠道,在渠道我还要说一点,不要只重线上应该要更看中线下,这会对你的业务增长会有非常大的帮助,所以今天就分享这么多,谢谢大家!

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    2019-03-10 12:00:17

    演讲主题:《从东田造型发展看美业未来》

    演讲嘉宾:东田时尚董事长 李东田

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    2019-03-10 12:05:51

    李东田:

    东田在这个行业当中,应该是看起来比较年轻,但是实际资历比较老的一个。

    我是从1990年开始工作的,1990年距今是比较遥远的时代了,经常老逗着玩说上个世纪。在我在做这个工作之前呢,我是一个发型师出身,所以为什么大家知道东田造型,有专业的发廊,有专业造型的店铺,其实这跟我自己的专业有关。那同时我又在最初的时候,也是一个化妆师的工作,所以我对化妆在中国整个行业当中,我们东田培养了无数大师级的人物,造型师也是一样的。

    2019-03-10 12:10:24

    李东田:

    1999年我们整理了东田造型的时候,那个时候我们做了一件事,就是造型这两个字,现在大家可能看到特别多的地方都叫什么什么造型,但是中国第一个叫造型,就是东田造型。因为造型这两个字是我从国外带回中国,我们希望把这个名字作为一个……就是东田是一个人的名字,然后造型是一个行业。现在大家都认为造型是一个行业了,很多人说你换造型了,你也改了造型,无论男女。但是20年前,造型这两个字,真正意义上在中国是我们第一个叫的。

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    2019-03-10 12:15:39

    李东田:

    我们也带入了很多新的理念,因为我以前工作的时候,我是做电影开始的。为什么我跟很多电影的明星,或者是导演非常的熟悉,也是为什么后来开拓了很多领域里面,也跟电影、电视、广告结下不解之缘的原因。

    在中国那个时代还没有时装,或者是fashion这个领域。一开始的时候,全部都是电影类的,我想我合作过的导演,那个时代还是青年导演,到今天都已经是泰斗级的,或者是位置非常高的,比方说张艺谋也好,或者是李少红也好,那个时代还是青年导演,很多演员还是青年演员。

    2019-03-10 12:20:00

    李东田:

    那个时代没有明星,那个时代全都是电影工作者,或者文艺工作者,现在都变成明星了。

    大家耳熟能详的一些名字,比如说像老一代的,什么凯克、潘虹、刘晓庆、陈冲,就那一代人,这是我最初接触的。那到今天为止,我相信中国大家耳熟能详的,比如说章子怡、范冰冰、周迅、赵薇,所有这些人在真正转型期的时候。包括港台的,刘嘉玲、关之琳、钟丽缇,太多大家熟悉的名字,其实都跟东田接下了不解之缘。

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    2019-03-10 12:25:18

    李东田:

    在东田的思路里面,我们除了创造美也好,让美业,我们跟同仁和所有爱美的人结合也好,我更想创造一种新的模式。

    什么模式呢?就是所谓的生活模式。就是现在的生活方式太多了,所有人都在讲生活方式,那怎么能做生活方式,什么样的生活方式会吸引你。

    2019-03-10 12:30:47

    李东田:

    其实生活中无非有几个事情,现在都是互联网时代了,很多都是网络可以解决的。

    但是有几件事是不能被网络解决的,比如说吃,你必须自己张嘴吃,然后你必须得去到那里吃。虽然很多人可以外卖,但是你不能永久的外卖。越到这个时代,人们越注重什么?越注重聚会,越注重面对面的交流,眼神和眼神的交流,虽然有视频,也解决不了这个问题。面对面还是感觉好,也真实嘛。

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    2019-03-10 12:35:01

    李东田:

    我们可以看到一些里程碑的方式方法,我觉得我们在20年以后,我相信在互联网时代,我们也必须要更新。

    那有很多种方式方法,那我觉得现在最多的,可能是在互联网上要做更多的亮相,要更多的参与。

    比如说像视频类的,5G马上就到来了。5G到来的时代,我相信就是视频开始的时代。我们最近接触了腾讯也好,像优酷也好,很多大的视频网站,都跟我本人,或者跟我们团队来谈关于视频类的。

    比如说教育类的来播出,还有录制,还有包括一些综艺节目。前两天《辣妈学院》,深圳卫视的嘛,刚刚播出的,就是我来参与的娱乐节目,我觉得现在就是大娱乐时代。

    2019-03-10 12:40:57

    李东田:

    东田跟这么多明星名人的合作之后,我们自己也要打造IP,因为我觉得我们的企业形象是非常好的,我们是唯一可以进到5A级商场里面,和世界名牌并驾齐驱在一个品牌里面,而不受任何限制的,这是很难得的,在这个行业当中。

    微信图片_20190310125543.jpg

    2019-03-10 12:50:45

    本次直播到此结束。

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