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    2018-11-06 11:40:42

    由亚杰商会举办的亚杰商会第十四届年会将于2018年11月17日在北京辽宁大厦举行。创客猫受邀作为支持媒体到场进行独家图文直播及报道。

    2018-11-06 11:43:33

    活动流程:

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    2018-11-17 14:16:19

    创客猫已到达活动现场

    2018-11-17 14:20:17

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    2018-11-17 14:21:00

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    2018-11-17 14:21:11

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    2018-11-17 14:21:22

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    2018-11-17 14:22:17

    致欢迎词

    亚杰商会会长 徐井宏

    2018-11-17 14:33:15

    徐井宏:

    各位朋友大家下午好,光阴如梭转眼间亚杰商会走了14年,这14年成长了将近350位摇篮计划的创业者,其中超过50个创业企业,已经登陆资本市场。我们得到社会各界的高度的关注和支持。我们有超过100位摇篮计划的导师为学员的成长付出心血、智慧和汗水。在此我向参加今天年会的全体朋友们表示热烈的欢迎,向多年以来给予我们支持、帮助的社会各界朋友致以诚挚的谢意,向所有的创业者无私奉献和付出的导师们致以崇高的敬意,并向所有的创业者们问号,祝福你们未来的征程创造出越来越多的辉煌!

    微信图片_20181117145022.jpg

    2018-11-17 14:34:17

    徐井宏:

    今年年会主题叫“无困境 不成长”,其实每一年的年会主题都是以成长为它的最核心词汇,只不过在不同的年度加上了一些其他的定义。我们摇篮计划它的主旨就是希望能够通过这样一个组织、通过导师和学员的互动、通过各种资源的加入和赋能,通过学员之间的互相学习和互相成长,来推动创业者们更好的成长。

    2018-11-17 14:35:07

    徐井宏:

    为什么今年的主题叫做“无困境 不成长”?大家可能都知道的一段话叫做:这是一个最好的时代、这是一个最坏的时代,这是智慧的年代、这是愚蠢的年代、这是信任的时期、这是怀疑的时期、这是光明的季节、这是黑暗的季节。这是希望之春、这是失望之冬,人们应有尽有、人们一无所有。人们正在登上天堂之路、人们正在进入地狱之门。这是英国作家查尔斯·狄更斯写的小说《双城记》前言中的几句?!端羌恰纺歉鍪逼谡谴υ谂分拮畲蟮谋涓锏囊桓鍪逼?,今天我们看到这一段文字很多人会有同感,原因就是因为今天又处在一个历史变革的最关键的时期,无论是全球还是中国都既面临着新的机遇又面对着巨大的挑战。

    2018-11-17 14:35:07

    徐井宏:

    为什么今年的主题叫做“无困境 不成长”?大家可能都知道的一段话叫做:“这是一个最好的时代、这是一个最坏的时代,这是智慧的年代、这是愚蠢的年代、这是信任的时期、这是怀疑的时期、这是光明的季节、这是黑暗的季节。这是希望之春、这是失望之冬,人们应有尽有、人们一无所有。人们正在登上天堂之路、人们正在进入地狱之门?!闭馐怯⒐骷也槎埂さ腋剐吹男∷怠端羌恰非把灾械募妇??!端羌恰纺歉鍪逼谡谴υ谂分拮畲蟮谋涓锏囊桓鍪逼?,今天我们看到这一段文字很多人会有同感,原因就是因为今天又处在一个历史变革的最关键的时期,无论是全球还是中国都既面临着新的机遇又面对着巨大的挑战。

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    2018-11-17 14:39:33

    徐井宏:

    但是困境与顺利永远都是相对的,在困境中成长出来的创业者才会创造出更好的业绩和更好的成长。所以我们今天这个讨论是希望我们摇篮计划的创业者们,乃至全中国的创业者们在这样的时期,更加坚定你的信念、更加坚持你的初心勇敢地走下去。

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    2018-11-17 14:40:31

    徐井宏:

    这个时代无论是技术的飞速发展还是虚拟经济和实体经济的融合与博弈,还是全球市场的风云变幻,无不给我们带来很多新的课题,越在这样的时候,越需要我们的创业者们我们的所有人都能够更加理智、更加成熟,在此我想对摇篮计划的学员们乃至所有的创业者们寄予三个希望:

     一、要做一个靠谱的创业者,知行合一。这几年随着创业的热浪涌现出众多的创业者,但是我们看到太多不以价值为核心的创业。所以一个靠谱的创业者将永远以价值创造作为他创业的真正的要旨。知是行的注意、行是知的功夫行是知之诚、只有真正做到知行合一你和你的企业才能真正走出属于你的道路,才能创造出真正的价值。

    2018-11-17 14:41:44

    徐井宏:

    二、要做一个有智慧的创业者,不断学习。时代在不断的演变、科技在不断的发展、商业模式乃至整个社会在不断的发生变化,这就需要我们每一个创业者能够在创业的同时,不断的吸纳最新的知识、能够有更广阔的眼界来走向未来。

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    2018-11-17 14:42:12

    徐井宏:

    三、要做一个幸福的创业者,热爱生活。我希望我们每一个创业者都能有更加顽强的意志,都能够对生活充满着发自内心的爱。所以让我们一起成为靠谱的创业者、成为智慧的创业者、成为幸福的创业者。让亚杰成为大家共同的一个家庭。

    2018-11-17 14:43:06

    徐井宏:

    最后我还想用我的一首致创业者献给你们:今天你依然起航、在创业的天空中迎着风雨飞翔,怀着憧憬带着梦想和爱你的人们期望。今天你奋力远航在孤独的征程中向着太阳飞翔,创造价值种植希望收获生命意义的芬芳。飞翔吧勇敢的飞翔为你加油、为你鼓掌飞向新的未来、飞向诗和远方。你的背后我的目光伴你展翅、伴你翱翔,时刻准备着你需要的一切力量。

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    2018-11-17 14:43:23

    政府领导致辞

    科技部火炬中心主任 张志宏

    2018-11-17 14:52:46

    张志宏:

    尊敬的亚杰商会徐井宏会长、尊敬的亚杰商会郭基梅秘书长谢谢你们提供这样的平台,因为这样的平台对我们很多人来说包括我自己都是难得的学习机会。而且我们的保留节目就是能够聆听徐井宏会长诗情画意充满激情这样的演讲。

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    2018-11-17 14:53:23

    张志宏:

    最近以来我感觉对国家来讲大事多、喜事多、难事多,不确定的事情也很多,一句话经济下行压力大面临很多困难。亚杰商会要一直做我们创业孵化平台的领航者,我觉得领航者就是现在我们高质量发展、推动双创升级,努力为国家高质量经济发展作贡献的主题。所以越是困难的时候越要加大对中小企业的扶持。越要加大对民营企业的支持。我觉得这是真正发挥民间力量、市场力量能够推动国家发展的一个重要的举措。

    2018-11-17 14:53:41

    张志宏:

    今天“无困境 不成长”的主题,恰恰能够说明双创对一个转型期的公司是多么重要,越是困难的时期越是要充满信心。

    从2014年开始双创以来我们要充分肯定双创近年来给我们国家经济发展带来的贡献,给我们民营企业、中小企业带来的机会,这其中有我们很多人特别是在座人的贡献。我认为贡献主要体现在以下几点:

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    2018-11-17 14:54:28

    张志宏:

    一、双创充分激发了市场主体的活力,带动了就业效益显著增强。

    二、我们有效汇聚了各类社会资源,支撑平台服务的能力不断提升,2014年我们总理提出了双创,但是我们亚杰商会仅仅就峰会来说已经有14年的历史,说明双创在民间的活力是一直存在的,但是恰恰大众创业、万众创新使得我们各类支撑平台不断涌现成为支撑双创的一支重要力量。

    三、加速培育发展新动能,助力经济高质量发展取得明显成效。仅以中关村为例,这一些年新经济不断涌现,以新经济为发展方向的这样的创新型企业更是大量的在这地区不断产生出来。

    四、全面推动发展模式,创新探索形成了一大批我们发展的经验,特别是对科技制度创新制度对成果转化的政策大中小企业融通等等都是通过创业不断的体现出来。

    五、进一步弘扬了中国我们的创新、创业的文化。

    2018-11-17 14:56:03

    张志宏:

    当前确实中小民营企业确实面临很多的发展困境,但是正是在这样的情况,党中央国务院高度重视双创,国务院前不久提出要努力提升双创水平、促进高质量发展,总书记专门召开民营企业座谈会,这都对我们双创还是指明了方向。正是在这样的情况下我们要看到双创出现了一些新的趋势和特点,比如说我们科技型创业现在在大众创业、万众创新的过程中它的作用越来越凸显,比如说平台的专业化、特色化、主题化这样的趋势也越来越明显。

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    2018-11-17 14:58:47

    张志宏:

    在这里面我觉得亚杰商会就是一个非常好的例子。同时政府的政策也更加精准、有效,大家热议的中关村管委会出台支持颠覆性创新也是一个新的创业计划,实际上我们希望能够推动大众创业万众创新的水平和高质量的发展。

    一、我们要促进创新创业环境的进一步升级,最近一系列的文件已经表明了政府的态度,所以我觉得真正能够希望我们的创业者安心创业。

    二、我们要加快推动我们创新创业的动力升级,就是让创业者在他们需要得到支持的地方,实实在在的能有获得感,同时还要进一步加大知识产权?;さ牧Χ?,加大财政对中小企业特别是科技型企业的研发方面的投入。

    三、要深入推动科技创业。

    四、要大力促进我们创新创业服务平台的升级。

    2018-11-17 15:01:20

    张志宏:

    双创是我们这时代的一个符号,我们特别希望和大家一起能够使我们的平台、使我们的创业企业在这过程中努力成长。今天的中国绝大多数的创业者还需面临很多困难、很多成功的创业者必须要承担起全才这样的责任,但是我们众多的服务创业的平台正在发生作用,比如亚杰商会只要你有一个靠谱的创业想法亚杰商会就会帮你实现。所以这么多的学员在亚杰商会这样的平台上,我觉得你们是幸运的,所以我相信随着我国科技体制的改革全面深化,以及科技创新创业生态的环境不断优化,中国必将迎来一个真正成长的大众创业、万众创新的新时代。

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    2018-11-17 15:02:14

    领导致辞

    中关村管委会主任 翟立新

    2018-11-17 15:03:31

    翟立新:

    尊敬的各位来宾、各位朋友各位创业者大家下午好。非常高兴来参加今天亚杰商会第十四届年度的峰会,我代表中关村管委会召开表示祝贺。

    大家都知道今年是我们国家改革开放40年,也是中关村科技园区成立30年。30多年的发展历程中,中关村最大的优势我认为就是形成了一个良好的创新创业的生态。就是给我们在座的创业者、投资人和企业家们营造了一个你们施展才华、实现个人的抱负和理想,实现科技报国的这么一个广阔的舞台。

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    2018-11-17 15:04:56

    翟立新:

    到今天中关村依然保持着非常良好的发展势头,在这儿我给大家报几个数据。今年1到9月中关村示范区的新设企业2.6万家,同比增长15.7%、各项企业收入3.8万亿元同比增长14.7%,实现利润总额3383亿元同比增长12.5%,天使创投投资案例1816起,同比增长19.5%,投资金额1568亿元,同比增长33.5%,占全国的三分之一之上。应该说无论是初创企业还是投资案例都保持着非?;钤镜姆⒄故仆?。

    2018-11-17 15:06:01

    翟立新:

    但是受大环境的影响很多企业发展也面临着困难,就像今天的主题一样在困境中谋发展,这困境我们觉得主要是表现为融资难融资贵,为此中央国务院也高度重视,前不久习总书记专门召开了民营企业的座谈会,包括人民银行在内各大金融机构也正在采取一系列的措施,为了尽快的让这一些措施落地,让我们的科技型企业、中关村的中小企业能够尽快的享受到国家政策的红利,昨天我们刚刚发布了一个中关村支持科技企业融资的十条措施。大家可能从网上能够看得到从信贷融资、票据融资、股权融资、包括融资担保等等各个方面出台了一系列的支持措施,对企业我们会适当的给予贴息的补助,对金融机构会给予一定的风险的补偿,调动两个方面的积极性来疏解我们现在企业面临的融资难融资贵的问题,我也希望我们在座的一些企业能够享受到这个政策。

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    2018-11-17 15:06:50

    翟立新:

    为了让大家在逆境中能够感受到创业的乐趣和幸福,就要靠我们方方面面共同努力,其中中关村管委会作为市政府的派出机构,我们重点是从三个方向去引导:

    一、引导我们的创业向硬科技方向去发展。大家都知道商业模式很重要,没有商业模式的成功不可能有最后企业的成长。但是仅有商业模式是不够的。因为没有技术创新仅靠商业模式的创新你走不远做不强,所以如何引导我们企业更好的重视科技,开展硬科技创新呢?从今天开始我们管委会推出了一个中小企业研发补助的政策,让大家在创业初期能够得到宝贵的经费支持。为了支持更好的技术突破特别是在颠覆性技术创新上有更大的作为,昨天我们刚刚发布了支持颠覆性技术创新的意见,如何发现这样的项目我们会组织一个高水平的战略委员会,而且在评审的过程中,不搞少数服从多数,只要有少数专家认可我们就先期给予支持,先少一点后面逐步加码引入市场机制,五年总额能够支持到一个亿,主要是向具有革命性重大突破,对产业的进步和变革对未来市场有重大影响的技术能够早日的冒出来。

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    2018-11-17 15:09:23

    翟立新:

    二、对于投资人我们也采取了一些措施,对于投资硬科技的企业有几个调整,自主知识产权要成立三年以内要投资保持五年以上,我们对这样的风投机构每一笔投资可以给予50万风险补偿,鼓励这一些风投机构能够更多的做科技投资做早期投资和价值投资,市里面为了支持科技创新和成果转化专门成立了一个300亿的科创基金,其中50%用于支持原始创新,30%用于支持成果转化来引导1千多亿的社会资本来支持科技创新。

    2018-11-17 15:10:45

    翟立新:

    我们同时还在探索三个做法:一、我们正在考虑成立有投资人和科学家组成的科学家创新投资基金,让科学家和投资人一起来发现好的项目。另外我们明年还要建设创投机构的科技投资决策专家委员会,是免费的我们管委会负责组建,为我们这投资机构无偿推荐项目,主要是解决我们一些投资人发现商业模式,但是对科技创新领域不太熟悉的这一个问题等等。我们通过这样的措施来推动我们硬科技创业,不断的蓬勃发展。 

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    2018-11-17 15:11:42

    翟立新:

    二、升级要和实体经济相结合,我们接触了很多的初创企业但是最难或者最发愁的问题就是好的产品找不到它的应用场景,为此我们也在开展一些工作,比方说我们和市属国企建立一个云梯联盟定期把我们中关村初创企业把这一些有资本有市场的大企业在一起对接有很多好的发现解决了信息不对称的问题。同时我们今年还准备研究出台支持新技术、新产品推广应用的政策,包括政府采购都会有一定的扶持,从产品到市场的链条,这一些方面都是引导我们的企业更多的关注于我们的实体经济的发展,真正为我们的产业转型注入源源的新动能。

    2018-11-17 15:13:37

    翟立新:

    三、推动我们的双创向国际化发展,我们不仅要占领中国的市场还要对外开放,而且还要不断的借鉴国外的先进经验和管理资本的力量,这一些方面都需要我们的企业不断的引进来走出去,为此我们中关村在海外建立了十个联络处,包括美国、日本、德国、英国等等。明年我们会再增加到15家,为我们这一些企业跟海外联系建立一个桥头堡、建立一个服务的平台。同时包括亚杰商会这样我们还派出孵化器等等建立海外众多的孵化器实现双方创业项目的相互转化,这一些都是推动我们创业国际化的重要举措。我们中关村还有支持国际化的政策,大家出去搞展览,办研发机构都有相应的补贴。这一些我想进一步来实现我们创新创业活动在更大的范围、更高层次的充分利用好国际的创新资源。

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    2018-11-17 15:14:57

    商业领袖演讲

    新东方教育集团董事长 俞敏洪先生

    2018-11-17 15:44:47

    俞敏洪:

    各位亲爱的朋友大家好,今天的题目特别的好叫做“无困境 不成长”,因为现在我们中国的经济也陷入了困境,那遇到困境的时候我们要问的就是在困境中有什么样的机会,而不是说被困境所困扰。当然每一个人遇到困境以后,抒发自己的压力不一样,比如说徐井宏每一次遇到困境他就会写诗,我遇到困境常常是喝酒。每一个人都不一样的。

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    2018-11-17 15:45:54

    俞敏洪:

    如果从我个人角度来说的话,我的一路成长过程也算是遇到困境的过程,我觉得困境本身是不能帮助人成长的,能帮助人成长是遇到困境以后的两种能力:一、触地反弹的能力,就是有能力摔倒了爬起来,很多人在困境中间不是变成神经病就是精神病。二、从困境中间寻找好处的能力,也就是当遇到困境以后你不是被困境所困住,而是自己去想我在这困境中我还能得到什么。里面有什么样的机会包含在里面?我觉得这两个特别重要。从我个人来说我的人生都是遇到困难最后克服困难又往前走一步,再遇到困难再往前走一步,所以我遇到任何的困难我首先要告诉我自己这困难一定是暂时的,从人生一辈子来说你只要熬,你就能熬出来。我认为,任何一次困难或者困境降临到你的身上必须有一种感觉就是我要往上升一级了。

    2018-11-17 15:50:36

    俞敏洪:

    我自己的困境确实遇到了不少,高考前两年考失败是困境,第三年终于考进北大得了肺结核也是困境,但是医院住一年最后养成了喜欢读书心胸更加开阔的习惯。最后留在北大当老师又陷入了困境,为什么?我不会上课,结果北大的学生从我教室里都走光,我自己反复琢磨这个课怎么样上好,把学生给吸引回来,最后就变成了北大比较优秀的一位老师。后来为了出国到外面去教书被北大弄了一级行政处罚又陷入了困境,但是在这处罚中我看到了希望,既然处分我那干脆自己出去干,结果就有了新东方,总而言之干了新东方也有很多的困境,但是每一个困境背后只要你有足够的能力去理性的思考熬下去,触地反弹,并且寻找这里面优秀,能让你成长的种子,你就一定会有好的事情出现。

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    2018-11-17 15:53:33

    俞敏洪:

    其实所谓的创业跟人一样,我们一个人一辈子就是几个问题。一、你一辈子如何活。二、你要想如何活下去。最后活得好意味着你从财富到社会地位都在不断的变好,活得牛当然就变成了活成了雕像值得被人纪念了。

    从这几个活往后走的时候实际上所谓得如何活就是你商业模式对不对的问题,我们都知道大量的创业公司或者说甚至大公司死掉,到最后都是商业模式落后,要么就是商业公司本身不对,所以它实际上现在有一些创业公司表面上看活的很好但是实际上连盈利模式都没出来,最后把资本的钱烧光也就拉倒,也就是说实际上很表面的很兴旺的公司没有解决如何活的问题。

    2018-11-17 15:56:37

    俞敏洪:

    活下去的问题对于一个公司来说你如何赢得资金和资源的支持,这也就是我为什么说创业公司如果要找投资的人不能找纯粹的资金投资人,资金投资人给你带来的资源是不丰富的,比如说搞教育行业就应该找我这样的人投资,因为背后有很多的资源。举一个简单的例子你这公司需要动用新东方数据的时候,也许新东方就可以动用给你,需要动用新东方政府关系也可以帮着动用过去。原因很简单,我们投了你意味着我和你共生死这就是资源组合。

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    2018-11-17 15:59:13

    俞敏洪:

    接下来讲一下创业前提,领导人的反思能力有三种层次:第一层次是对自己做的这一件事情行为有没有更好的方法去做到反思能力?你时时刻刻要反复的去思考我如果做这一件事情非做不可我如何才能做的最好,成效最高。这一件事情要实时反思的也就是叫做事前反思而不是事后反思。

    2018-11-17 16:02:52

    俞敏洪:

    第二个层次叫做目标反思,我们常常都知道有的时候我们做了半天目标是错的。我们人生最悲惨两件事就是在生活中找错人,在事业中间走错方向。这个上升第二个层次就是目标反思,我们在座的各位就要想一想,我做这一件事情本身有价值、有意义对吗?包括对商业模式的反思也是要思考是不是对的,这个非常重要。

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    2018-11-17 16:05:00

    俞敏洪:

    第三个最高层次就是心智能力的反思,实际上就是叫洗心革面,对你整个的人的行为系统、思想系统进行反思,当然这一种反思和你能够改正这一件事情蛮难,我们在座的人不少对自己整个人反思的时候会意识到我是很小气的人我不愿意跟团队分享这个利益,你也知道不愿意跟团队分享利益这一件事情是你永远做不成事情的前提,但是让你改过来非常难。坦率地说我很少见到一个人如果带有某种特个性色彩的致命错误是能够改过来的,除非是经过生死劫的考验才能改过来。

    2018-11-17 16:05:50

    俞敏洪:

    创业之前也是这样,大家都应该在在创业前问几个问题,这一件事情真的需要你做吗?这一些需要你做有两个前提条件,这一些事情是别人做不了只有你能做,还有一个条件只要你做你就能比别人做的牛。我当初从北大出来经历了十几个培训机构,我为十几个培训机构上课,上了一年以后我自己办一个培训班一定比你办的好,我当时并没有办的与众不同,因为我觉得培训班没有什么与众不同,但是我讲课比你好就是吸引学生,我做到第三条我一定比你们好,我确定办了新东方外语培训班以后北京很多的外语培训班都要倒。

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    2018-11-17 16:07:20

    俞敏洪:

    比如乔布斯造苹果手机,乔布斯重新回到苹果以后提的一个口号就是一定要与众不同,思考的与众不同,所谓的疯子才能做出疯狂而美好的事情来。

    最后就是整体大环境是不是都到位,就是你这一件事情本身是不是在整个的国家政策、世界发展以及产业布局的上升期是非常重要的,当然这里面还有一件事情就是说也许这个领域永远是老百姓需求的,比如说在吃饭领域你怎么布局都没事,无非就是你做成海底捞还是马路边上的小饭馆的问题。餐饮领域还能倒闭只有一个可能,你做的饭菜真的太难吃。在培训领域也是一样,如果你做了一个培训最后没有学生来只有一个理由就是你上的课太操蛋了,所以我从来不担心新东方没有学生来,我知道新东方80%的老师教学水平跟市场相比还是有竞争力的。最后这个是不是可靠的商业模式,市场是不是足够大就不用我说了,大家都明白。

    2018-11-17 16:10:22

    俞敏洪:

    第二个客户心智原则,你做任何事情,就像做生意就是在老百姓心目中留一颗种子,最后长大以后永远只会在这领域中间想到并且选择你,就是你厉害。现在我们常常所有的互联网公司包括教育互联网公司全是靠营销和销售,平均每一个学生的客单价都达到了5000甚至10000,那这一件事情是不可持续下去的为什么?因为你的质量没有上去,占领客户的心智背后极可靠的产品体验,就是让你来了以后你就不想到别的地方去。

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    2018-11-17 16:14:36

    俞敏洪:

    当你产品好了,客户心智占领了,下一步就是网络传播,我当时没有网络,现在新东方是靠网络传播。我当时的传播很简单就是大讲座,四五千个学生听我讲座,所以一场讲座就招满一个班基本上就是这样的过程,跟现在的网络传播没什么两样,现在只不过通过视频演讲。同时产品不断的迭代和更新这个也很重要。超前设计和人性洞察就是你的产品要和客户对应,要能预料到后面的客户需求,像原来新东方的教室安排等,都要符合学生的方便原则。比如后来新东方的教室基本上都放在了当时的公共汽车综合交叉处,这样学生从几条线下来就能够走到新东方,这就是人性洞察。

    2018-11-17 16:17:26

    俞敏洪:

    产品原则第一是独特性,我就是和你不一样要么就是论最优性我比你的牛。小米为什么手机能出来因为造的质量不但比你好,还要比你更加便宜。

    所谓的定性和定质一样重要,我们都会去想这产品的质量比谁好的问题,而不去讲这产品的本身在哪一些方面有所突破,并且这个突破刚好是把你这产品和别人的产品去比较的时候,在性质上已经达到了某种不同的地步这是非常重要的。所以我设计新东方产品时候一定不是设计我们的老师最牛,而是设计这门课从时间的纬度、教室大小的设计、教学环境的设计、科技的应用上面一定要同时介入进去的。这样的话才能够达到一个完善的状态。

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    2018-11-17 16:20:38

    俞敏洪:

    商业模式原则要问自己的一个问题你要解决的问题真的是老百姓的痛点吗?开发出来一个产品或者一个商业模式这是不是老百姓的痛点,是不是能够做成我发现很多创业者常常是犯糊涂的。举一个简单的例子分享经济来临的时候,我们讲共享经济、共享单车这一件事情,那毫无疑问我觉得共享单车是能做成,当时共享单车做出来的时候,我预料到一定是长久存在因为这是老百姓实实在在的需求,到任何的地方骑一辆车就能走。但是这个痛点不是产生在用自行车的本身身上,痛点是在自行车对城市环境管理上,这个痛点需要政府来解决,那到最后的政府解决的办法对城市的管理就会对这自行车数量进行限制。

    2018-11-17 16:23:39

    俞敏洪:

    还有一件事情就是你解决了一个痛点是不是还有另外的痛点会使你这痛点的解决无效,这也是一个商业上特别有意思的现象。我以培训机构的情况为例就是说上门服务一对一家教这一件事情。曾经在五年前特别热闹,谁都认为这个事情的商业模式靠谱,我建一个平台,这边是几万个老师,这边几十万个学生,学生跟老师在平台上匹配,匹配以后相当于我们滴滴打车就是客户找到了司机,完了两个人一起配老师,老师拿的钱也多孩子也不用出门这事情表面上马上就能成功的一件事情,而且上门服务的老师比在新东方服务的老师确实每一堂课多能拿到一百块钱,比如说新东方一个小时150块钱,上门服务250块钱对老师来说多拿150块钱是开心的,这个商业模式百分之百是成立的,但是做到今天没有一家做成就表明这商业模式不成立。

    2018-11-17 16:28:21

    俞敏洪:

    为什么不成立呢?当时我就分析了新东方不能做这一件事情,我说他们在解决了表面上老师和家长的痛点同时,产生了更大的痛点以至于到最后大家一定会放弃。

    一、家长是省了钱但是老师的教学质量没办法把握;

    二、退费困难;

    三、上门服务路费和时间成本高;

    四、男老师对女学生家长得在家里看着。

    所以解决了痛定同时产生了几个痛点,所以这一种商业模式一定不管用,所以我坚持新东方只在新东方教学区一对一,你要想新东方老师上课我保证质量你就得把孩子送上来。新东方一对一40亿的业务量就表明了我的选择没有选择家教这一个平台是对的。所以商业模式不是像你想的那么一上网一先进一用人工智能这商业模式就成立那叫忽悠不叫成立。

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    2018-11-17 16:33:12

    俞敏洪:

    下面是愿景和使命原则这是一个什么概念?

    一个人要有理想的志向才能前行,一个企业邮愿景和使命才有动力,所以一定要造福人类和社会的进步。比如说当初我做新东方其实办出国考试就是为了赚钱,但是我这个人喜欢提口号,提出来在1993年新东方成立1994年提了一个口号新东方是出国留学的桥梁归国创业的彩虹,这个就显得一下子高大上,你出国不是为了自己赚钱是为了中国留学生回来创业,你像1994年提出这口号挺牛的吧,所以这个非常简单,你看新东方现在的口号是什么?就是让每一个学生拥有教育理念终生学习能力、全球视野、独立人格以及社会责任,其实新东方做的就是干了一点培训把学生的钱收上来让学生各门学科提高一点的事情,但是你必须这么说不说你不觉得自己牛。所以你必须真诚的相信,我是真诚相信新东方能为中国教育事业做很大的事情。

    2018-11-17 16:38:12

    俞敏洪:

    领导力原则,领导力是这样的一种概念,领导力是必须讲结果的。如果我跟着你什么结果都没给我我凭什么跟你呢?所以要不你就给精神力量要不就是给了物质财富要不就是给了我人生的痛快,这一件事情是领导人必须做,所谓的领导力要把一件事情做成才能体现领导力。你是什么领导人没有关系,你重要的是你要给我这结果这是非常重要的。所以很简单就是在当初新东方徐小平他们回来跟我打架他们一致认为没有领导力,为什么?他们一个是我班长一个团支部书记,他们始终认为他们两个人领导力,后来我把董事长总裁给他们做,他们认为这真不是人干的,我们被弄的半死不活,相比起来我们看着你被弄的半死不活更加的开心,所以我2006年把新东方带上了市,让他们变成了10亿以上的富翁,说明我是有领导力的。

    2018-11-17 16:42:28

    俞敏洪:

    合伙人原则:

    1. 利益机制前置原则

    2. 老大不能缺位原则

    3. 岗位职责分明原则

    4. 方向目标一致原则

    5. 决策机制到位原则

    6. 相互谅解退场原则 

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    2018-11-17 16:43:56

    俞敏洪:

    资本原则:

    1.不要对自己的融资能力过分乐观

    2.不要以为资本在困难的时候会帮助你

    3.要在最有魅力的时候赢得资本青睐

    4.要和最有资源的资本打交道

    5.不要让资本影响你走在正道上

    2018-11-17 16:47:49

    俞敏洪:

    资本原则是对创业公司讲的,因为新东方天天跟资本打交道,所以基本上有好合作不理不睬,什么叫友好合作不理不睬?因为我天天追着你资本就得按照你资本的意愿干事情,最后我这长久布局以及该花的钱不花这一件事情就会必然产生。如果我完全不理资本这样他们不买新东方度股票,所以两边又是合作关系又是叫做互相保持独立的关系。对于创业公司来讲不要对自己的融资能力过分的乐观,这个世界上一定是波动发展的,今年融资那么好资本追着你说不定明年资本寒冬就来了。

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    2018-11-17 16:49:46

    俞敏洪:

    新东方发展过程中的几个错误:

    1.合伙人制度利益不清晰的问题

    2.总部的作用没有真正发挥出来

    3.分部全县太多导致的标准失控

    4.曾经没有坚持做最本质的事情

    5.多元化导致经历和资源的分散

    6.人文文化导致对科技的不敏感

    2018-11-17 16:50:57

    俞敏洪:

    我就讲这么多,这个是我新东方25周年,昨天是25周年纪念日11月16日。今年我想25年应该总结一下,所以我录了一门课15小时从新东方怎么开始一直做到今天,所有的经历过程反思。放在这儿大家可以上网去搜新东方成长历程就可以搜到,不过你要付99块钱,因为我认为不付钱的听是不负责任,新东方有三句找靠谱的人做伟大的事分更多的钱,由于时间关系我就讲这么多谢谢。

    2018-11-17 16:51:53

    应对挑战 创新成长

    亚杰商会秘书长 郭基梅

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    2018-11-17 16:52:32

    郭基梅:

    今年是非常具有历史意义也是非常特殊的一年,既是改革开放40周年又是中关村科技园区成立30周年,也是亚杰商会成立的第14周年。在这14年里我们经历了互联网泡沫之后的再兴,全球金融?;突チ?,也见证了这个伟大的时代。今年9月国务院发布了关于推动创新创业高质量发展打造双创升级版的意见,指明我国经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段,亚杰商会14年来一直坚持培育未来科技商业领袖的使命,响应国家号召,坚持高质量发展汇聚各界精英、传承商业智慧,为推动双创做出了重要的贡献。14年来我们深耕在创新创业孵化领域,为创业者提供深度服务、使亚杰的企业蓬勃发展,不仅知识产权的数量和科技成果转换的数量呈现上升趋势还解决了一百万人的就业问题,经济效益和社会效益显著。

    2018-11-17 16:53:53

    郭基梅:

    14年来亚杰以公益免费开放的宗旨向创业者打开大门风雨兼程始终于创业者并肩作战,伴随着双创的高速发展,创业服务业百花齐放。亚杰作为一家公益机构如何在市场竞争中可持续发展?如何培育出更多的优秀的创业者?这也是我们必须面临的挑战。但我们相信在理事会的帮助下在导师和同学们的支持下,在我们团队的共同努力下,一定会打造出更加完善的双创升级体系,我们会更加专业化、精细化的服务创业者、并不断的进行创业服务和创业课程的创新迭代。为创业者创造最优的成长环境。

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    2018-11-17 16:54:40

    郭基梅:

    亚杰始终是以创业者为核心,三架马车为支点,亚杰商会作为科技创新创业孵化的开拓着、搭建三架马车生态体系,引领青年创业者追求高品质的发展,第一架培养未来商业科技领有,第二亚杰基金发觉和扶持创业者,第三架马车亚杰俱乐部者,为创业者提供高质量多元化的创业服务,三架马车相辅相成、并驾齐驱共同培育创业创新领军人才。14年来亚杰的成熟的孵化模式,也收获了丰硕的成果,非常荣幸在这里和大家分享一些激动人心的数字,目前亚杰平台上汇聚了200多位创业导师有600多位摇篮计划学员,有上万家的科技创新企业。其中50家企业已经成功上市和挂牌,200家企业在筹备上市当中。企业获得融资额也超过2千亿人民币。

    并且诞生了一大批的科技领军人才,推动他们为社会创造更多的价值。亚杰商会的发展离不开政府的支持在此要特别感谢科技部火炬中心、国家科协、北京市科委中关村管委会、中关村发展集团、海淀区政府一直以来对亚杰商会大力支持,我们会再接再励助力双创升级。

    2018-11-17 16:55:59

    郭基梅:

     2018年摇篮计划企业在资本商场上也屡获认可,纷纷获得投融资,新的融资总额也达到了100亿人民币。亚杰商会起源于硅谷,2004年带着梦想和模式来到了中国,今天我们又带着亚杰的企业与硅谷集一带一路沿线的国家企业深度交流合作,为创业者打开全球资源助力创业者全球化发展。亚杰商会经过14年的发展,孵化模式形成了可验证性、可复制性、近年来亚杰商会孵化模式复制到全国各地,不仅帮助全国的双创协同发展还促进了外地企业和北京企业之间的深度对接,收购并购合作落地等实现了大小企业之间的融通。

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    2018-11-17 16:56:58

    文化学者分享

    场景实验室创始人 吴声

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    2018-11-17 16:57:22

    吴声:

    其实刚才我们大家应该也已经感受到了,无论是俞敏洪老师关于创业原则的分享还是刚才井宏兄和郭秘书长提到亚杰商会在这样一个艰难的时刻,他们所扮演的角色。我相信每一个人都认为这是我们自己的至暗时刻。但是在今天这时代一种新常态我们需要新的认知能力本身会提醒我们能不能完成我们当下的一种跨越,无论是审美还是思维的方式将会成为决定性的胜负。

    2018-11-17 16:59:35

    吴声:

    所以我们说我们的确进入了一个充满歧义的时代,创造101冠军孟美绮、不是孟美绮而是杨超越C位出道,我们甚至在思考如果说城市作为今天创新的引擎,如果我们的商业本身是要追求价值的最大化,和我们的规模能力和网络效应,那么关于规模作为一种万物尺度的判断,又如何和我们今天用户的洞察去形成一个真实的需求呢?所以在《规?!氛庖槐臼樘岬揭桓龊苤匾墓鄣?,就是我们看待今天的复杂由来由至,物灵说我们人类世进入到城市世在这里面城市世就是城市是今天一个最基本的单元,在这样一个基本的创新单元里面我们发现原来城市已经成为了最具有创新能力的一种引擎。城市也成为了更加系统性的一种活跃的文化、社会、经济和人文的路由器。

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    2018-11-17 17:00:04

    吴声:

    在这样一个时间点上我们又不得不说这样一个终端不变的恒定单元,如果进一步的去迭代、去表达它可能更准确的,我们把它定义为叫数据世。数据正在成为今天的燃料、原油,易观CEO在2015年就提出数据为什么是这时代的生产资料呢?我们看到的AI会成为一个普遍认为的口头禅,也就是说ABCD去指认这时代这不那么稀奇,但是我们怎么去看待AI的应用场景,我们怎么去理解数据建模,我们如何看待算法,我们甚至就在今天此时此刻今日头条在开它一年一度的升级大会,他们不仅仅发布了类似于谷歌一样的组织架构系统而且更重要他们重新认知算法应不应该有价值观,我们曾经会想象无论是今日头条还是趣头条他们阅读越懂成为这时代的笑话,它们既是流量的黑洞又成为超级独角兽的发动机,但是技术自己的进化数据自身的一种进化让我们看到了完全不一样的一种场景和不一样的物种。

    2018-11-17 17:02:28

    吴声:

    因此我们甚至可以这样来看待,我们今天的一人千面其实是因为我们在讨论个性化规模的时代,或者说我们在讨论个性化成为新场景时代的一种常态,的的确确从一系列的一些商业的变化可以略见端倪,我们刚才谈到头条的升级也可以看到头条的进化。

    我们因此可以看到所有的产业、所有的内容、所有的商品和服务,我们正在进入个性推送的时代?;蛘呶颐前阉胛械某【岸颊诒欢┰?,一切个性化的一种场景被订阅其实就是我们说的一种规?;?。

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    2018-11-17 17:04:29

    吴声:

    小程序到底意味着什么?社交场景的裂变到底意味着什么?拼多多、趣头条和快手到底是小镇青年五环外还是说他们本身就代表了一种新的技术普惠、链接更多的人进入了更大的世界,所形成的一种技术支持的商业闭环。因为我们的爸妈也熟练的掌握了微信红包,因为没有被消灭的报刊亭和菜摊他们都有支付宝支付,关于移动支付本身,我们似乎怎么去强调都很难说对它的一种价值评估是低估的,怎么样高估都不过分。

    2018-11-17 17:07:01

    吴声:

    无论是房、无论是车、无论是民宿、无论是衣服,无论是奢侈品、无论是名牌的手袋,所用本身代表了一种得到、代表了一种意义的获得这是共享经济之所以被定义为是一种意义经济最好的一次微妙的改进。在这样的改进里面我们看到供应链革命的身影无处不在。我们不理解材料带来的变化,我们不理解材料革命,不理解供应链革命,我们就很难理解像盒马先生这样一种物种形态被定义为B2C的新零售是多么的简单。

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    2018-11-17 17:07:28

    吴声:

    因为哪一种半小时三公里如果不能形成B2B供应商直接进入生鲜堂食的覆盖如果没有外卖的骑手更加好的路线规划,那么盒马先生就只会成为追求品销的线下零售企业但是今天它的品销是什么?线上的订单总额加线下销售总额,品销这个词被重新定义了。我们重视它,但是我们知道它的内涵和外延基于用户的场景和用户的链接基于更加精准化的一种效率分发正在被一次次的重构人货场这样一种划分毫无意义。因此我们可以看到关于社交并不是微信或者是微博是陌陌还是探探,是多少雨后春笋般的场景,为什么一切的产品都在社交化,社交成为底层的基础设施,社交也成为产品的底层因素,一切的都是社交,社交网络成为网络最大的场景,你能区分拼多多作为一种小游戏来讲拼团货的本身它到底是内容还是游戏还是一种社交的货币还是情感的密码?

    2018-11-17 17:08:22

    吴声:

    我们因此提出三个很重要的启发,在这一种启发里面其实是非常微小的建议我们要深耕智能、深耕用户、深耕价值观,作为我们场景时代的一种回答,它不仅是所用即所得也包括所想即所享,第一个想是思想的想,第二个是享是享的享。

    我们需要深耕价值观,我们今天看到的产业不仅仅是耐心而是我们看到产业全新的游戏规则和商业伦理,用他的表达是产业路由器、产业加速器,但是我们更加深入的思考和用户的关系呢?你其实发现它又很简单他告诉我们原来这一种长期不仅仅是价值观的坚守和坚持,也意味着足够的耐心和聚焦,也意味着足够细分的一种场景痛点能够真实的被我们解决,我们所提出这样一个场景的解决方案它既是产品又是渠道,那个用户既是生产者也是销售者既是传播者也是分享者,他们统一被我们称之为叫做裂变者、叫做口碑。

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    2018-11-17 17:10:04

    吴声:

    对品牌的是由用户来完成一种统一的表达,不在于我们听到什么,我们看到什么,也不在于你说了什么,你给了什么。重要的是我们感受到了什么。所以我们经常说失去逻辑我们会失去很多但是失去感受我们会失去一切。所以这个时代的感性它的个体化是非常微妙和脆弱的。总之一句话数字化空间与策展式的商业都在告诉我们这一种诉求这一种混合这一种无界的确是今天我们不得不重新去拥抱的不确定性。我们要打造我们的不确定性让它成为我们确定性的一种数字化的逻辑和内容逻辑。只有更加彻底的数字化和更加刷新的一种内容机制才能够让我们看到的这一种空间重生,让我们看到的一种商业有更好的一种迭代机制。

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    2018-11-17 17:14:33

    吴声:

     因此我们的预测期是新的效率在企业级服务的拓展,这一种效率将会成为越来越多的链接和分发。我们预测社区商业打造新型会员制电商平台,所以这个冬天最流行的社区团购如果说他们能够去进一步的演化会是什么呢?我们说是新的会员制电商是新的会员制服务平台是新的一种会员制。一切商业都正在进入我们的超级用户体系,一切的商业模式都正在被新型的会员体制所重构。

    2018-11-17 17:58:28

    经济学家演讲

    著名经济学家 许小年

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    2018-11-17 18:07:46

    许小年:

    技术和商业的本质,我们这时代确实是一个技术进步和技术创新的时代。新的技术层出不穷,我们的创业者也都是力图利用这一些新技术来创造新的商业模式、来提高企业的效率、来创造新的产品,为我们的客户服务。但是在这过程中我发现我们存在着一种倾向,这就是技术崇拜的现象,以为技术无所不能,以为技术可以解决所有的问题,以为技术可以如我们所希望的那样,创造出各种各样新奇的结果。在这过程中我们忽视了商业的本质。作为商学院的一个教师,我想我有责任提醒大家注意商业的本质和技术之间的关系。

    2018-11-17 18:09:59

    许小年:

    在创新活动中我感觉激情和理性是缺一不可,我们看到的年轻创业者往往是激情有余而理性不足,激情的重要性在于激情回荡之下产生对于未来的想象,而对于未来的想象这是它承担风险的勇气一大来源,如果你没有对未来有想象的话,你会觉得眼前的创业之路是如此之困难,我还不如知难而退。所以一个创业者一定要有对于未来的想象,而对于未来的想象它大多数情况下是来自于激情而不是来自于理性的分析。理性带给我们对于商业本质的深入分析,对于商业本质的分析有助于我们理解经济的规律、有助于我们理解商业的规律、有助于我们不断的改善企业的效率,从而我们提高创新成功的概率。所以我觉得对于创业者来讲,激情和理性是缺一不可的。

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    2018-11-17 18:10:59

    许小年:

    当然激情和理性有时候它是相互矛盾的,你理性分析太多了,反而会觉得这事能不能成?有这么大的不确定性,我是不是要干下去。有的时候是什么?有的时候是情况不明决心大,问题不清办法多。它这脑子一热年轻人冲进去了,有时候他真获得成功了,所以这两者它不是完全排斥的。有的时候它又相互矛盾,有的时候它又是相互促进,你要是太理性像我这样的人我知道绝对不可能去创业。

    2018-11-17 18:12:33

    许小年:

    去年的热点是AI,有非常多人在做AI。我理解的AI就是传统的BI的升级版,那就是常规的统计分析方法,AI新在什么地方?AI新在常规的BI统计分析方法要我们告诉机器,这个函数是什么形式的,这个数据分析应该用什么样的程序、用什么样的算法去进行分析。AI和BI不一样的地方就在于它可以自动的去更新这一些公式去可以自动的更新这一些统计模型,区别就在这儿,我现在还在学习。不断的深化我自己对于AI的理解。

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    2018-11-17 18:15:47

    许小年:

    我跟我的学生讲,我说你们都是搞企业搞管理的,你们怎么可能懂AI呢?你不懂AI你为什么要做呢?一阵风刮过来,他就杀进去了。这是什么?缺乏独立思维、缺乏理性思考,激情有余、理性不足,这是非常典型。所以我希望我们的创业者能够多一点理性,当然你也不能像我这样完全理性,像我这样完全理性就失去创新的勇气了。

    2018-11-17 18:16:42

    许小年:

    很多互联网金融为什么失败了?它失败的原因是什么?它失败的原因是大多数的P2P公司把互联网金融的本质看成了互联网,但是我想跟大家说的是,互联网金融的本质不是互联网,而是金融?;チ切稳荽市稳莺竺娴闹饔镄稳莺竺娴拿仕墙鹑?,首先你要搞清楚金融的本质是什么?然后你再来思考互联网如何可以解决金融的本质问题。而不是说互联网这么强大的工具,我承认互联网是非常强大的工具,但是它的再强有力,不可能改变金融的本质,可以颠覆金融行业的格局它绝对不可能颠覆金融学的定律。

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    2018-11-17 18:19:23

    许小年:

    我们讲一下金融的本质是什么?金融的本质不是规模,不是在互联网世界中强调的规模和流量为王,正相反,追求规模是一条死亡之路。为什么?这是有金融的本质决定的。金融的本质是风险控制。而不是规模,也不是客户增长速度。我们很多搞P2P的在投资基金的压力下,片面的去追求资产规模,片面的去追求平台上的客户数量,结果是什么?本来是风险控制,结果变成了风险失控一个接一个的出问题。金融首要的问题你是控制风险,为什么金融首要的问题是控制风险?我们可以简单的算一笔账,我放一笔贷款,现在我们P2P也罢、基本上都是在小微贷款行业中做的,大型的贷款用不着P2P。标准化的金融产品有抵押品、一般来说在金融行业我们把有抵押品称为标准产品,它的做法是标准化的一套,大的银行和金融机构在标准化产品方面已经做的相当好了。

    2018-11-17 18:20:56

    许小年:

    互联网金融它的空间在哪里?在小微贷款,在小微的金融资产产生上,而对于小微的金融它的利差、它的息差,比如说它的息差有三个百分点其实已经很高了,就是放一笔贷款我可以赚三个点。赚三个点意味着什么?它意味着如果我们风险控制出现问题,一笔坏账就可以磨掉你33笔优良贷款所产生的收入,是不是这个账?我一笔才赚三个点,如果我这一笔坏掉了,抹掉了我多少笔的利润、抹掉了我30多笔贷款利润一下就抹掉了。所以坏账的破坏力是极强的。在金融行业中坏账是头号大敌,它可以很轻易的把你辛辛苦苦做几十笔贷款的收入一下子就抹掉了,因此金融行业它的本质是什么?它的本质是把坏账控制住,而不是资产的规模。

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    2018-11-17 18:21:34

    许小年:

    风险是从哪里来的?金融行业的风险来自于信息不对称,这是要讲一点经济学了。什么叫信息不对称说起来很简单,信息不对称就是我不了解我的贷款客户,我关于贷款客户的信息不在我这里,而是在他自己那里可是他这一些信息不愿意跟我共享,他不可能跟我共享。我们经常讲互联网使这世界透明化,不可能透明的。大家都是做生意的,做生意我们知道一旦透明之后就没钱赚了。这个商业世界上赚钱赚的全是信息不对称,一旦信息完全对称,对不起没钱赚了。

    2018-11-17 18:22:25

    许小年:

    我很喜欢咱们今天的会议的主题“无困境 不成长”,你没有经历过市场的洗礼,没有在创业的道路上艰难的挣扎、打磨不可能获得成功。做过P2P的大家都知道要做风控,有很多P2P它真的也做风控,但是它做风控容易出现两大问题。一、网上的数据不足以判断客户的真实风险,P2P做网上风控大部分全都是公开的数据,最多第三方征信接入一下,公安局那有没有犯罪记录接入一下,身份证是真的假的拿外面的数据接入一下在这边做一个核实做一个人脸识别,查查过往记录至此而已。这样的风控远远达不到要求。

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    2018-11-17 18:24:50

    许小年:

    平台控制风险除了数据的质量和数据的数量以外,平台控制风险还有一个非常大的问题,就是一旦平台控制风险,就没有平台效应了。这说起来是不是自相矛盾呢?本来就是一个平台,为什么平台做这个风险控制就没有平台效应呢?在这里我要用一块白板。上面是资金的提供者我们叫理财人,下面是借贷者小微企业、个人等等,下面是债务人。什么叫平台效应?平台这个字大家做创业的搞互联网的耳熟能详,什么叫平台效应?平台效应有两个,一个平台效应是供给和需求的互动,这叫平台效应。在这里资金供给方是谁?供给方是理财人、需求方是债务人,这一种产生中正反馈,这一种正反馈可以放大平台的收益。其实平台和农贸市场它的实质是一回事,我为什么要去一个农贸市???作为消费者我为什么要去农贸市???某个农贸市场,我住在八达岭高速边上我们家附近一到礼拜天全都是摆摊的,没有人规划没有人发通知自然就形成了一个农贸市场,为什么?我之所以去农贸市场是因为我在这农贸市场上可以选到各种各样我需要的菜、书、鸡、鸭、小手工制品等等。那你反过来再问你卖菜的农民为什么要到这农贸市场上来?因为他预期有很多购买者要来。所以供给的增加会增加需求,需求的增加反过来又增加供给。

    2018-11-17 18:27:11

    许小年:

    农贸市场和互联网平台原理非常相似。P2P的平台为什么要上这平台,理财人为什么要上这平台?因为这个平台的债务人那边有众多的企业每天都有很多的资产供我选择,有消费贷有企业贷、经营贷各种各样的贷款供我选择。所以债务人越多越能吸引更多的理财人。反过来理财人越多越是能吸引更多的小微企业到平台上来借款这是平台效应的第一层含义,这是跟农贸市场完非常类似。

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    2018-11-17 18:28:09

    许小年:

    供给和需求之间的互动这是平台效应的第一层含义,第二层含义是什么?第二层含义如果理财人是abcde、债务人是ABCDE,不是作为群体的活动是作为个体的互动,个体的互动是什么?也许在长期的业务中企业B认识了消费者c这两者之间直接发生了交易当然在金融上这一种交易不大但是电商平台上我们经?;岱⑾?,这一些消费者发现某一个品牌比较好,某一家企业的品质不错,这一些客户就跟定了这企业。于是它产生了第二层的平台效应,也就是单个的供给者和单个的需求者之间交互所发生的交易关系,这个交易会给平台带来收益。所以我们讲的什么?我们讲的平台效应是供给和需求之间的正反馈,以及单个的供给和单个的需求之间也存在着一种正反馈。

    2018-11-17 18:33:31

    许小年:

    话说回来用传统的方法做金融用互联网的方法做金融也罢线下的净值调查是必须,没有线下的净值调查你线上的技术再先进你的算法效率再高没用,为什么?因为数据不够?;チ坏搅私鹑谛幸稻褪チ嘶チ谄渌幸邓允境龅那看笸?。但是这并不意味着互联网在金融行业没有用武之地,但是互联网在金融的领域和消费领域的应用在性质上有根本的不同?;チ诮鹑谛幸档挠τ迷谀睦??利用移动互联网数据技术打通线上线下降低信息成本,我们已经说了金融的本质是控制风险,风险的来源是信息不对称,我们可以利用互联网利用数据控能够降低信息成本从而能够更好的控制风险。也就是技术不改变商业的本质但是技术可以帮助我们有效的解决商业的本质问题。

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    2018-11-17 18:35:57

    许小年:

    我认为在中国目前的情况下做小微金融真的离不开线下,需要在线下去把这一些信息补充核实这一些信息的真实性,查看仓库的存货是不是在那,存货实际的数量和他报的是不是大致相符,核实了之后进入风险评估和决策系统,这算法一点都不复杂,常规的BI就解决了。解决了以后当场几乎是实时的就可以输出给他的贷款额度,以及利率就交给客户。如果客户想要更多怎么办?请你再提供更多的数据。这样的话用移动终端、用数据用一些很简单的算法就可以做到几乎是实时的去审批客户的贷款需求。并且就在当场和客户谈你还需要增加多少,你觉得利率高了我们可以给你降到什么程度,但是绝对不能牺牲风控,你要给我提供更多的数据。

    2018-11-17 18:41:05

    许小年:

    风险来自于什么?风险来自于信息不对称。我信息对称了我就敢给你贷款,当然在这地方为了批贷款额度需要根据客户的信息把三张财务报表全给它做出来这是有一点技术含量的。我们知道中国的小微企业,你不要说财务报表,他根本都不知道三张表是什么东西,他经常能够拿出来就是一本流水,而且那流水上经常是手抄的。我们试图用机器识别,各位做图像识别的可以来帮个忙,手抄的流水能不能够识别出来变成数据,这是要用图像识别的地方,到目前为止百度都识过了开源东西都试过不行这手写太复杂认不出来,这是一个很大的问题,现在只好要求客户自己来输入,那客户体验就不好。这是用互联网技术用移动技术来解决金融的本质问题,而不是说互联网就能够颠覆金融行业的规律。

    2018-11-17 18:42:38

    许小年:

    这样做了以后我们可以把风险控制穿透到每一笔的底层资产,穿透下去的好处是什么?可以进行贷后的跟踪,风险控制就从贷前的静态变成了贷后的动态跟踪。穿透到底层资产以后,给监管机构创造了很大的便利。

    做一个小结,我们做互联网金融要学会总结,要深入理解金融的本质是信息不对称是风险控制。千方百计的利用各种各样的技术降低信息收集的成本和信息分析的成本。在降低成本的基础之上、降低利率扩大规模。

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    2018-11-17 18:48:45

    摇篮计划上市公司创始人演讲

    流利说创始人 王翌

    王翌1_副本.jpg

    2018-11-17 18:49:26

    王翌:

    流利说是一家什么公司?是利用人工智能帮大家提供个性化的英语老师,是一个虚拟老师,曾经我跟朋友介绍我们公司的时候,他们会说你们的老师是北美还是菲律宾?我说我们的老师不是人,我们老师是一个虚拟的在你手机里的老师。我们的愿望利用人工智能以及相关的技术真的帮大家实现最大的潜能。

    2018-11-17 18:50:53

    王翌:

    在座的可能很多同学对于教育行业也许有一点了解也许不是很了解,今天早一些的时候俞老师也分享,在我们看来教育是重要的行业,在我们看来有三个问题:1.成本高;2.效率低;3.资源分布不均衡。

    王翌2_副本.jpg

    2018-11-17 18:52:15

    王翌:

    我们想了就是一个根本的本源就是优质老师供给不足的问题。为什么现在有流利说说这样的公司来出现换一个方式出现?我们的技术浪潮一个一个走,大家看到1.0、2.0、3.0的教育行业非常显著,而且和很多的其他不一样。AI老师有什么特点就对照前面的三个特点,就是AI老师其实非常的个性化它可以比真人老师还要个性化,为什么它完全基于你学生的数据帮你个性化的定制学习的内容包括你的整个学习轨迹,它的效率非常高,我们的AI老师在第三方评测里面显示几乎可以3倍于传统的方式帮你提高应用。从一个欧标低级别130小时降到35、36个小时非??晒婺;?。

    2018-11-17 18:52:57

    王翌:

    背后其实刚才许老师说了需要有数据还需要有人,好处就是说流利说这两个都有,我们首席科学家林晖是原来谷歌科学家,这三位都是清华的师姐师弟的。我们的学术顾问团也是阵容非常强大,包括美国工程学李凯,还有斯坦福大学、耶鲁大学脑神经学的教授,还有我们上海交大英语评测的专家金艳教授。你会发现这四个教授是不一样,我们之所以找这样的教授是因为我们意识到世界上没有一个专家没有一个组织没有一个人他其实能够解释人的脑子是怎么学习,并且怎么样可以学的更高效的问题,其实这是一个典型跨领域的问题。所以今天流利说这样的公司我们有了一个新的触点,我们可以比传统做人肉跟踪更加高效的方式获取大量的数据,回到前面许老师说的,我们可以让研究进展的更快,并且让研究产业化、产品化的速度变的更快,这是非常兴奋的机会。就是像李霏霏的教授到谷歌花教授,像李佳也是同学,因为那就是典型的交融地方又不差钱,我觉得一定会有非常好的结果出来。

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    2018-11-17 18:53:47

    王翌:

    在一些底层的AI技术之上我们最后想解决帮助人们更高效的学习问题,所以我们想说我们先学习那一些优秀的老师怎么教学,我们在上面再往上推一把,于是我们做了自适应的学习引擎。它可以像阿尔法狗一样根据学生的做题的反馈,我们在众多的可能性里面选择一个对他最有帮助的,然后提供给他,我们的引擎会猜说这个东西是做对还是错他会理解还是不理解,我们预测准确率现在已经超过了90%。整个它的目标函数非常简单就是要帮助学生尽可能快的提高。

    2018-11-17 18:55:00

    王翌:

    最后我想跟大家分享一下,其实作为一个做技术背景的团队,其实我们可以做很多事情,我们也未必要做教育,但是做教育可以让我们有一些做别的行业不一定有的满足感比如说你真的可以很多人你可以眼睁睁看到他们产生了一些变化。

    谢谢大家,我觉得我们能够在这里我们都是幸运儿。有很多的同学可能不会像我们这样能够通过他的一段教育经历能够拥有追求自己梦想的能力,可能它离他还有一扇门隔着两扇窗。在这里我希望流利说关心中国教育和关心中国未来的朋友们携起一手来做一些事情。

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    2018-11-17 19:09:58

    亚杰之星颁奖仪式

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    2018-11-17 19:10:44

    春蚕奖颁奖仪式

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    2018-11-17 19:11:30

    特别贡献奖颁奖仪式

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    2018-11-17 19:11:57

    亚杰基金三期暨投资联盟启动仪式

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    2018-11-17 19:12:44

    摇篮计划十三期成员合影

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    2018-11-17 19:13:18

    本次活动结束,大家下次再会!

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