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  • 快乐十分20选8技巧:多牛传媒王乐:内容产业未来最大价值是构成所有生产的入口

    广东快乐十分稳赚技巧 www.ndkq.net 创客猫 · 2019-03-12 15:47

    在演讲中,王乐阐述了互联网媒体从过去到现在经历的阶段、媒体行业在技术的迭代进化中的发展,以及内容产业在未来的价值体现。

    创客猫注:本文来源于创业黑马学院与深创投集团执行总经理刘纲联合打造的【刘纲·深蓝实验室】结业公开课上,多牛传媒董事长王乐发表的《大数据引领的时尚和用户》主题演讲。从最初传统媒体跳出来,投身互联网创业大军中,王乐是一位资深媒体人。从2000年开始,打造全世界最早的中文博客:donews.com;后来抢先一步发现社交的价值,继而开始研究社交传媒;2005年加入千橡集团,成立DoNews+猫扑的形式冲击资本市??;然后参与到校内网(后更名为:人人网)的运营中。

    2010年,DoNews资产独立,成为如今的多牛传媒。2018年11月,多牛传媒战略并购了人人网。

    在演讲中,王乐阐述了互联网媒体从过去到现在经历的阶段、媒体行业在技术的迭代进化中的发展,以及内容产业在未来的价值体现。

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    多牛传媒董事长王乐

    百度和头条是互联网下半场第一场重要的较量

    我记得在2003年,当时我在做记者,在北京的办公室我们当时邀请了业界的前辈人物,中国的10大记者(当年最顶尖的记者)来讲课,我记得当时他画了一个梯形,他说兄弟们你们做了这么长时间的媒体,你们天天写新闻,我说是我天天写5、6篇,他说你挺能写的。

    他说你知道什么是新闻吗?一下被他问蒙了,做新闻、内容的本质首先是搞清楚什么是新闻、内容,你做的东西有没有意义。在那个时间段,媒体是个人主义、内容为王的时代(2003年),但是今天我要跟大家分享的是,经历了从2003-2019年,漫长的10来年历史,媒体到底产生了什么样的变化。

    互联网媒体经历了几个阶段,大概我们认为是已经经历了三个阶段,现在正在走向第四阶段。

    第一,三大门户时代,什么信息都上网。但是,发现传统媒体产生的内容太少了,我们计算过,过去10几年不到300万条内容,但是现在多牛传媒一天就是将近20万条内容。1999年以来,内容不够了,于是就出现了第二阶段。

    第二,Web2.0,2003年开始这股风开始起来的,到了2005、2006年,已经成为一个趋势了。当然多牛传媒的DoNews也是当时重要的一环,但是当时最著名的还是博客中国等等,包括我们后来做的猫扑、人人网等等。它解决了内容不够多的需求。

    第三,2012年以来,大家看到了今日头条等等,这个符合移动互联网以来的一个趋势,叫聚合化的时代。

    我们认为到2018年以后将会出现数据化和智能化的时代。

    回顾一下第一个阶段,大家看到的这几个网站,1999年的雅虎,就是一个导航站,把各种链接做一个页面?;褂?999年的网易和1999年的DoNews。

    这个地方非常值得一提,你们可能已经记不得了,2000年的百度首页跟今天完全不是一回事。那个时候百度是什么呢?我记得我们有一次跟李彦宏开会,那个时候百度正处在生死关头,所有投资人都反对,他说他要独立做搜索。那个时候新浪、搜狐都在买他的服务,一年给他多少钱,如果他做独立搜索肯定就没门了,董事会的所有董事都反对他。只有他一个人说我非要干,而且一个非常温文尔雅的人,拍了桌子、扔了电脑,说你们要是不允许我干我就自己去干。

    最后,投资人终于妥协了,所以才有今天的百度。

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    2001年的9月份李彦宏在DoNews发表的一个专栏,写的搜索引擎的第三定律,这篇文章,曾经是美国的呈堂证供。在百度跟Google较量的时候,Google告百度说你们是抄袭我的,李彦宏说不是,其中有很多的证据,其中一篇证据就是在DoNews2001年公开发表关于搜索引擎竞价广告的设想。

    我公开在前,你怎么说是我抄袭你呢?我还说你抄袭我。这就是DoNews的价值,以及在那个时代,Web1.0时代我们所做的一切事情。

    当然了,很快就进入了2.0时代了,DoNews就代表我们是跨域了1.0和2.0的时代了,用工具去创造UGC。最早出现的是YouTube、腾讯、DoNews,后来的微博等等,因为宽带的出现,文字、图片、视频就出现了。

    去年还有前年大家都说互联网的上半场和下半场,如果是上半场的话,最后的一个体现就是所谓聚合化的出现,今日头条就是典型的聚合化。大家可以在趣头条的招股说明书上看到一句话:我们是中国第二大的内容聚合平台,是中国四五线城市年轻人的最爱,代表了这么一个形态。

    简单来讲,搜索是一个分散的需求,相当于你主动,它才会给你内容,聚合是代表主动给你内容,而且背后需要海量的内容。

    我们看看所谓的下半场会有什么样的趋势出现?最核心的能力就是以技术来驱动内容产业的全面变革,从生产、分发等等,全部环节。

    在这个里面有几个重要的关键词,信息流、个性化、智能化,这些东西最后会颠覆搜索引擎。

    两个时代的交替,百度能不能起死回生?头条能不能顺利超越?其实这是下半场第一场重要的较量。

    若干年前我在Google进行访问的时候,曾经跟李开复他们交流过,他们自己也承认(2008年),Google已经预见到未来的出现,就是主动搜索的出现,Google在搜索已经做到了极致了,用最少的关键词能清晰的理解你所要找的东西,并且以最快的速度帮你找到。

    但是,他无法解决的是,我不清楚你要什么,如果你说不出你要什么,我就无法满足你。打个比方,我搜索一个词叫感冒,你到底是想问感冒药的疗效,还是想问感冒有没有流行,还是问什么东西,它不知道,你必须配一个,比如说感冒的治疗方法。

    未来的主动搜索就是告诉你,不需要你说了,我知道你要什么,直接就给你了,这是终级形态。

    刘总(深创投集团执行总经理 刘纲)曾经看到过今日头条的BP,在BP的第一页就写着超越搜索之路,超越Google之路,能不能实现放在一边,这就是这一轮所谓媒体业变革、技术驱动最主要的方向。

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    内容产业未来最大价值是构成所有生产的入口

    媒体1.0时代,我们叫作坊时代,一个媒体自己生产、自己发行、自己卖,非常的原始,内容吸引用户直接变现。

    现在是2.0时代,头条,我们跟很多的MCN、内容生产、i黑马去合作,全部聚合起来,然后通过智能算法推荐给所有的用户。所谓的千人千面,曾经我们跟乐视也聊过,他们希望每个人打开电视推荐的内容都是不一样的,这是正在发生的这个阶段。

    能不能做到?也能,但是差强人意。

    未来将会是怎么样的?就是第三个模型,它更复杂,它能聚合的内容会更多:

    第一,链接。它能把所有想象的内容全部链接起来。

    第二,聚合。这里面有复杂的能力,AI领域里面叫做自然语言处理、图像识别、音频识别,它能清晰的给所有的内容进行定量的分析。

    然后,精确划分出不同的频段,甚至是直接影响生产,最后有强大的分发能力,能够通过各种各样的媒介触达到用户,比如说合作的媒体、手机、电视、H5页面,最终触达用户。

    所以,在媒体进化的历史上你们看到,产业链变得复杂了,产业链复杂代表创业的机会跟以前不一样了,所有人都试图做这个里面最核心的分发平台,就是所谓的头条。

    但是,除了头条是不是有其它的事情可以做呢?肯定是有的,这就是我们创业者的机会,我们来看看三个阶段,刚刚说到媒体的模式的变化,我们看看商业模式的变化。

    我们认为,模式变化最大的部分就在于刚才提到的所谓IP和衍生品的关系,刚刚说到成为所有消费的入口,这句话其实非常的有份量。我觉得这是迄今为止我听到的最精炼的一个描述,用我们的话讲是什么呢?电子商务形成的智能能力,是用你购买行为去推荐你的后买行为。

    你买了一个啤酒,所以猜测出你可能要买一个杯子或者你要买一个什么什么之类的,物质的消费实际上是有限的,一个人能消费多少东西?买100件衣服,我觉得差不多了。大不了买200、300件,总有一个尽头,但是精神的消费是无穷无尽的。

    你能说你这辈子看了多少电影吗?你能说今天你看过的电影就不用再看了吗?你今天说吃过了午饭了,不用再吃午饭了。但是今天你看了一篇文章,你下午就不用看了。

    所以,精神消费的能力、文化消费的数量,远远超过了物质消费。而且精神的消费和物质的消费最大的不同就是,物质消费比如说我给我女朋友、女儿买一个礼物,这并不是我要的,所以才会出现莫名其妙的一些关系,而精神产品,恰恰是最能反应一个人更多的维度。

    内容产业未来最大的价值就在于,我们通过掌握一个人的精神消费,精准地在这个中间对他进行判断和分析,最终来传导给他需要的商品,构成所有生产的入口,这个是最大的价值。

    所以,今天已经看到了一些过程了,比如说我们提到了腾讯,腾讯是一个沟通工具,但是它是最大的游戏公司,为什么会成为最牛逼的公司?我2003年的时候采访陈天桥,陈天桥说我最怕腾讯了,我就问他为什么害怕,他说这个事儿你不懂。

    腾讯有无数多的群,在这个群里面,他通过对每个群的活跃度的把握,能够对一个用户产生200多个标签。在2003、2004年的时候,他能清楚的知道什么类型的产品好使,所以你看到腾讯历史上,他赢的产品都不是别人已经成功的产品,比如说他最先成功的是休闲、棋牌类游戏。

    我的合伙人他们在做中国最早的对战游戏平台,可乐吧(打台球的)。有一天晚上,腾讯休闲游戏大厅上线刚刚3个月,请他们晚上去参观参观,凌晨一点钟左右,他们跑到腾讯大厅一看,500万同时在线。顿时一个感觉,马上转换算了,不要再干了,肯定没有前途了。

    所以这恰恰是腾讯通过你的社交,你的关系链,你的讨论,对你的精神消费产品对你精准的定位,所以看到腾讯敢推出什么呢?一些别人不敢推出的产品,电竞产品目前只有腾讯成功,王者荣耀、英雄联盟等等。

    百度咱们不提了,竞价广告。那么阿里,头条是什么呢?头条你们谁用抖音吗?应该都知道抖音。你知道抖音现在对电商的影响吧,好多微商在上面卖到断货,广告停止不是因为没有广告费,而是因为货没了,不用打广告了。所以跨界打劫能力,它对中国制造业的提升是非常关键的。

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    内容产业处于内容即店铺,广告即交易的时代

    我们说说互联网产业本身的商业模式。首先,互联网之所以奠定它的商业模式,是因为它的可度量性。其实在互联网媒体产生之前,像深创投投的智美传媒,它曾经是央视最大的代理,江南春的分众传媒,各个报纸广告特别多,其实已经占了市场的主流。

    我那时候第一次代表互联网媒体去采访的时候,平面(媒体)坐着一排,我们互联网坐在外面。那个时候我记得像戴尔,在电脑报,一年投放将近3000万,2000多万。在所有互联网媒体里面加起来,可能也就几百万而已。

    当然为什么又不得不邀请我们呢?因为知道用户都在那里,而且在互联网的广告是天生具有可度量性。它的EDM、它的软文,其实可以用CPM、CPC、CPT等等这些完全量化的指标去衡量了,这从第一天起就具有天生的优势。

    搜索引擎诞生以后,又出现了新的创新了。你到央视打一个广告,谁都会觉得你疯了吧,打不起。而互联网广告,尤其是搜索广告,竞价广告出现了以后,你10块钱也能打。所以搜索广告的崛起,代表互联网广告真正的力量就在于精准,在于多样性。

    经历了早期的互联网,我们看到后来又出现了新的模式。比如说弹窗等等,这些广告已经先天在侵蚀传统广告的市场。所以在精准广告,全数量广告和品牌广告之间已经开始实现融合。

    那么移动化也来了,你可以看到这些广告迅速的适应。比如说App积分墙、激励视频等等,又出现了新的变化。那么到今天彻底的适应,已经全面在用技术的驱动了。比如说信息流,原生广告的出现,这就是Facebook的发明,自媒体的植入,开屏展示等等。虽然看起来是形态的变化,但是背后得有算法,AI在做支撑。

    所以内容产业正在一个什么时代呢?我们经常讲的,所谓内容即店铺,广告即交易的时代。这个已经不是传统媒体所能涵盖的东西了。

    什么叫内容即店铺,广告即交易?就是内容和广告的界限已经不完全是模糊了。大家会经常问一个问题,你看这个内容的目的是什么?今天我们看到装修的十大美图,难道因为你没有需求吗?很有可能就是正在考虑装修的人。你看这个东西是享受心灵愉悦吗?也许你会想买,点进去就能够买得到,所以内容即店铺。而广告是什么呢?直接就是交易了。所以,这对内容产业来讲是巨大的变革。

    另外移动互联网的崛起、技术的出现,使媒体业连接用户的能力大为提升。这是传统媒体想象不到的,无论是电视还是平面。

    第三,媒体的核心竞争力,不再是内容为王或者别的,而是运营的效率。如果今天我是主编,我已经不关心你的发行量是多大了,已经不关心多少人的阅读了。我产生每篇阅读,每个人到我这儿看都是成本,我能不能赚回来。虽然只有10个人看,但是刀刀见血,10个人都在这儿付钱。如果1万个人来看,你不付钱,那就是白看。

    今天媒体的效率足以支撑它进行商业模式的变革了。所以i黑马开始做商学院,开始做孵化了,已经不做传统内容了。其实牛文文老师是中国经济记者领域里面非常前面的人,他的内容是非常核心的,但是你看他已经不干这一行了。

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    媒体的未来趋势

    所以未来的媒体会有什么样的趋势呢?这跟各位的创业是有关系的,所谓每个人都能15分钟出名,它的内容生产更加碎片化。像以前上百人的内容团队会越来越少,更多出现精英主义,就是两极分化。要么就是大制作,比如亚马逊2.5亿美元拿下《指环王》系列电视剧集的全球版权,拍美剧,每一集1000万美金,每一集2000万美金。要么干嘛呢?做网红呗。

    这个模式主要是第二阶段出现了,形式决定内容。今天我们i黑马做很多内容,大家也做很多内容。但是你考虑的是什么呢?我在微信上放,我不会做长篇大论。以前我写一篇文章,我们讲宏大叙事,我在经济观察报,1500字,3000字的报道,觉得很牛逼,洋洋洒洒,一个整版。

    但是今天不行了,为什么呢?没有人看1500字。如果超过800字,估计就不太有人看了。所以今天的文章预计1分钟阅读就看一看,10分钟就不看了,所以形式决定内容,媒介即媒体。

    这就是刚才我说的,今天我们作为媒体公司的运营模式。简单讲,就是你的LTV(生命周期总价值)是什么呢?在你的生命周期内,一个用户在你生命周期内产生的价值,要超过你的获客成本,这样你才能赢。

    如果今天我是媒体的老板,我已经不看发行量。这个东西你能不能趋向于为正,这是我严重考虑的。如果这个公式我能趋向为正,比如说我一个客户来,今日头条是5毛钱,我们的水平大约是两毛钱左右。如果这个模型能够正,那我跟牛总再去讨论投资的时候,我跟牛总说证明一个用户能赚两毛钱,现在我要成倍的放大,我要变成100亿,我需要多少钱。

    那作为牛总这样的投资人,首先看你的这个模型是不是OK的,然后尽调一下你是不是确实能够做到。我给你多少钱,然后你能做到什么位置,那时候是多少,我大概能算出来这个时间点合不合适,就变得简单了。

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    内容与渠道形成有效的连接

    下面说说多牛。我们是一个定位3.5亿年轻人的媒体集团,聚焦在游戏、校园、科技等领域,内容主要围绕着年轻人的生活,未来的扩张也可能是围绕着这些用户群体,我们认为他们是中国最有钱、最有闲的群体。

    我们有了内容以后,要有发行的管道。西方的媒体公司有四层商业模式网络,最基础的网络是订阅用户群体。全北美的媒体有线电视网大约是6500万左右的订阅用户,基本上被这两三个巨头所瓜分。那么在新时代的媒体公司来讲,它的发行网络是什么呢?无疑最重要的就是手机,因为手机现在是最重要的信息终端。

    我们用我们的海量内容,每天将近18万条以上的内容,和所有手机公司合作,植入到他们的手机里面去。一个手机集中这么多科技的东西,只赚200块钱,很郁闷,所以必须靠互联网的服务去增值,但是一个手机公司要具备内容服务的能力。

    第一,它要有内容池,花大量的钱去购买。

    第二,它要有推荐算法的团队去分析。而任何一个手机公司,它的单体量都很难支撑起一个瞄准用户的智能算法推荐的体系,因为它们的样本太少了。

    第三,做这个东西要赚钱,所以要建立全国性上百人的销售团体。那么任何一个单体的手机公司都没有这个能力,所以它必须和我们这样的公司去合作。

    所以我们把这个内容能力输出到每个手机上面,总的来讲告诉大家一个数字,我们560余款这个机型,历史上有5.3亿部手机,每个月有上亿的活跃用户,每天有1500万以上的日活跃用户。所以,我们形成了分发网络,在中国目前手机通道是最大的。

    通过我们这个手机网络形成的网络,分发着什么呢?分发着我们的海量内容,在各个平台上产生不同的服务形式。

    除了给手机终端提供信息流服务,我们还要给美图这些独立的App提供内容给用户,就是把所有能touch到用户的,无论是硬件、软件,都成为我们内容输出的窗口,进一步增强我们的分发能力。然后我们会围绕我们的网络继续分发这些内容,这就是我们的并购逻辑。有了这么庞大的网络,那我们就要继续增强我们的内容能力。

    大家看到去年,在美国最大的一个并购是什么呢?迪士尼购买了??怂勾罅康牡缡犹?,其中包括ESPN上百家电视台和电影公司。一旦你的渠道建立得足够大的时候,你的内容需求越来越大了。

    我看到一个数字,迪士尼为什么要这么做呢?因为要跟亚马逊进行全面的较量。奈飞呢,如果看它的财报,在内容投入上长期贷款达到65亿美金,每年光利润的支出就是十数亿美金。贝索斯花200亿美金买一个魔界的拍成美剧的这么一个license而已,每集花上千万美金作为制作费,他的目的是什么呢?就是内容大战。

    而内容大战的本身跟以前的内容大战不一样了,因为它是基于数据、基于网络、基于发展用户形成的,所以你说他花2.5亿是多还是少呢?如果他的用户增加1000万,增加2000万,那这个价值不是一个IP所能影响的,当然IP有效促进了他的用户发展。

    所以内容、渠道形成了有效的连接。那么我们多牛传媒会在已有形成的网络上面,继续扩充我们的媒体资产。如果网络是连接用户的手段,那么各个媒体就是服务用户的这么一个用户平台。当然顶部是要靠内容来服务的。

    这是我们的模式,通过连接的方式,我们连接了音视频、文字、图片、商品的信息。然后另一头是通过App、PCTV等等,包括智能手表、智能音响等等连接到各种各样的用户,那中间进行匹配的是算法。

    那变现很好理解了,我连接了这么多的用户,广告、游戏、电商、视频等等,这就是我们多牛的商业模式。广告不必谈了,大家都耳熟能详了。

    那我们说说电商,去年我们试验我们的电商,销售收入大概有1个多亿,预计今年我们的电商直接收入将会达到5个亿。证明你是不是理解一个用户,你推荐的产品他要不要买了,形成销售收入。当然我们的电商主要和年轻人有关系,他们喜欢游戏、动漫这些东西。那直播好理解,我们并购了人人网以后,人人直播也进来了,所以直播差不多也两亿的收入。

    (以上为创客猫现场报道,转载请注明来源)

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