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    广东快乐十分稳赚技巧 www.ndkq.net 创客猫 小兰 · 2018-11-15 13:43

    创业者要思考一个核心点就是动机,你创业干的这件事是为什么,以及有多大价值。

    11月15日,由未来图灵举办的2018未来发布峰会在北京举行。创客猫作为支持媒体到场进行图文直播和报道。(点击进入直播现?。?/span>

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    会上,依文企业集团董事长夏华发表了主题演讲,阐述了她25年企业生涯的感受。她提出两个观点,第一,从创造增量到激活存量,现在进入泛创业的时代;第二,从自主创新到共同创造,从中国创意到全球设计,创业者要思考一个核心点就是动机,你创业干的这件事是为什么,以及有多大价值。

    以下为夏华演讲实录:(经创客猫编辑,有所删减)

    我一直谈未来,每年都在谈未来。上个月关于未来的论坛,生生变成了谈当下,因为当下做不好别谈未来,这是企业家特别务实的一点。所以我今天还是从当下来讲。如果不是这个大逆转,这50天应该是惊心动魄的,中国很多实体企业很多上市公司,从爆仓一直到现在,这个月从央行到中央财经小组,我都发了好几次言了,让我有机会跟中国政府更高层一直推动创新建设。

    改革开放40年,我有25年的企业生涯,这25年有几个观点和大家一起分享,大家可以用它在未来做更好的创造。

    从创造增量到激活存量

    第一从创造增量到激活存量。因为这个时代非常奇怪,我这几年不怎么支持创业者,我前些年支持了几百个创业者,为什么现在不支持。我明白不是一家企业叫创业,真正有机会在一个平台大家做一个事儿,这是创业,我觉得我们进入泛创业的时代。

    包括跟吴声我们有几次聊,我们应该从不同角度联合起来,能够干成一件大事这叫再次创业。所以这是一个存量时代。创造增量的时候,依文用了25年的时间,我们创造了不少品牌,在中国有上千家店面,各种各样的。但是它依然不足以去驱动一个产业的发展,依然不足以成为这个时代值得记忆的。前两天在上海我发现人们忘记的速度很快,一堆人围上马总,后面有一个人没人认出来,我说这是比尔盖茨。

    那么创造存量这件事让我感受一个巨大的力量,今天所有的创业者可能比我们那个时代好。我觉得1994年我开始创业的时候,根本谈不上存量,那个时候是刚刚开始的产业时代,所以今年致敬40年的时候,很多老企业家人们重提他我觉得非常有意义,他们真的是从0创造的。我做时尚的时候我觉得市场上没有时装。

    那个时候创造增量,但是今天用很多方式创造存量,比如集合制造,这是因为它在产业里面用一个相对公开透明的方式解决了工厂端、设计端、制造端、享受端的数据,共同分享的模型。所以集合制造推出来十几万家中小的卖家在我们B端上跑,我们希望让消费者还原到最合理的价格,然后买到最好的产品。

    可能对于我做20年企业都有一些麻木,做存量的时候你有一些兴奋,你觉得这个事干的比我们想象中的要大很多,甚至比我们原来做的事儿精彩很多,因为它不仅仅关乎自己的利益,还关乎很多人的利益。

    第二个推出依服宝,推出阳光透明的采购平台。在中国B2B这个领域里面,我觉得特别需要一轮创新,所以创造了阳光采购平台。原来搞两三个月的招投标,现在三个小时就能公开比价,所有的原料所有的透明报价马上可以解决掉。我觉得互联网企业了不起,滴滴、美团,大家对一个新事物的接受度特别高,我现在想办法找国资委,我觉得政府采购应该用这种方式。

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    从自主创新到共同创造,从中国创意到全球设计

    第二个观点是从自主创新到共同创造,从中国创意到全球设计。这是我特别想表达的观点,因为只有想明白这个观点,我觉得我们真正在创新领域才能发展,这么多年我们关门自主创新,北京谈自主创新我能理解,很多偏远地区也说我们一定要自主创新,一定自己搞要搞高科技的产业园。我一直说其实现在我们真正进入到共同创造的时代,你就会发现有一个好东西,全世界可以为它一起去努力。这是互联网、区块链一些新技术发展给我们带来的红利。

    这些年我们创造一个非常独特的新物种,中国手工坊是基地,现在很多工坊在大山深处。我原来是教法学,法学里面非常在意犯罪动机,你有了事实一定找出动机。创业这么多年对我特别有价值的学科就是犯罪心理学,我觉得消费心理学也是一样的道理,就是消费动机,消费者为什么来?所以我一直说创业者要思考一个核心点就是动机,你创业干的这件事是为什么?有多大价值?

    那时候到大山里,我就想把这些东西变成最现代的美学,去了以后村长一看这是招商引资的好机会,于是组织全村的绣娘让我讲话,我觉得那次讲话特别有触动,我说张刚你以后到大山开会。我真正被触动就是在大山的操场上,村长给我做翻译,因为下面的老人家是苗族,村长说你给她们讲话,鼓励她们传承下去。我说谢谢各位老人家创造这么美的艺术,村长毫无反应,村长马上说夏总她们不懂艺术,我突然才明白这群老人家这就是她们的日子,我非得说艺术,我说说什么?他说鼓励她们的话,我说你们好好干,我不但发钱带你们去北京,下面掌声就响起来了。我一激动我又说你们好好干,我带你们走出国门去伦敦,下面没有掌声,村长说她们不知道伦敦是什么。

    其实创新的路上,懂比爱更重要。我们都有情怀都想做有价值的人,于是那时候下决心搞懂这群人,我就建立数据库。这是全球最大的手工艺者的数据库,我们收录一百种工艺,接近八千多位的手工艺者,她们什么民族什么大山,在这里都可以看到她们的作品,然后让全球设计师用这个数据库。这些数据库最大的价值,它可以直接变成色稿,每个色稿可以直接印刷到面料上,于是这个数据库现在产生价值,现在全球四百多个品牌,一千六百多个设计师用这个。所以我说只有被应用,才能真正的国际化。

    这是我希望跟大家分享的,做文化确实是一个苦差事。我跟张刚说活着很重要,那是第一次开依文的奖励者大会,很多企业家写了字,送了礼物给创业者。我邀请马云写,他写了两个字:活着。我觉得这两个字非常有份量。当时到这个地方的时候,我第一次做培训,我觉得我挺牛的,我把当地最好的唯一的招待所包下来了,然后各个村长、县长、妇联主任陪我发培训通知单。这些老人家早上起来穿好衣服,她们花半天时间走到县城招待所,从那儿之后我觉得这个世界有很多我们没有办法读懂彼此的地方。然后我们一个一个村培训,现在一百多个村寨都是我们的人在那里,然后老人家在自己的家门口,养着鸡鸭绣绣花然后背着娃养活家。

    那么她们做出什么东西?这些老人家通过培训通过跟全球设计师合作做的产品,这是笔记本,这是包包,这些让我觉得非常惊艳,这是羊绒大衣这是时装。这些让我感受特别深刻,我们可以把大山的东西用最时尚的方式搬到舞台。这是今年做的内蒙的,这个模型我们搬到国际时装周的舞台,它产生八千多万次的点击率和互动,我第一次把布依族苗族推向百度指数的最高峰。

    这是带着绣娘去伦敦,我想说这些方式我们真正带来什么?我觉得全球影响力开始走进大山。我一直特别骄傲,我说这个世界最远的距离不是空间的距离,是大家从来不知道彼此的存在。所以我打开那些最古老的村落的大门,把它变成一场旅行线,让全世界走进大山里。大家就会看到最原始的村落迎来这些人,比如安德鲁王子今年5月份跟我走进最原始的村落,村落里他们六代人没有走出大山,都是最古老的日子。

    这是庄贝思走进大山,他说这是他最喜欢的照片,他不知道中国村落的下午茶是这样吃的,他在那儿体验风雨廊的宴会,在只有天地之间和蝉鸣的村落里面做对话,所以今天这条线已经成为很多企业管理层的旅行线。应该说非常有趣的就是,他上了三次大巴车又下来了,他不知道以怎样的方式去离开,所以走的时候说你为她们给我提三个要求,他说我一定要做到。于是今年11月26号他带着英国17位企业家过来。

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    “心”零售

    今天讲从新零售到“心”零售,我今天特别想谈一下心零售,有温度有态度的心零售。特别感谢吴声亲自到现场支持,我觉得大家都谈盒马鲜生谈深山集市,这就是把大山里最原生的产品搬进购物中心,我要最好的商业中心的位置,因为我们能够带几倍的流量,这就是大家看到的场景。

    很多商业中心我第一次创造,做了25年的商业,我自己吓一跳我以前特别痛恨买东西需要排队,深山集市是第一次用这样的方式,拉着栏杆然后排几十人再进,这是北京通州万达开业的那天,应该是20多万的涌入。所以深山集市以这种方式开始面向城里的消费者,大家带着孩子去体验去买最好的东西,现在平均的商场流量我们至少增长了5倍以上,延时3倍以上。很多老外来了,我特别喜欢他们,他们买中国文化,然后一买一大堆,我们把最美的体验在现场呈现。

    我原来不知道,原来城里人那么喜欢这些东西,我干了十几年我都麻木了,于是我们的花娘我们的绣娘都变成了大V,新时代的大V和IP。这是深山集市买到的东西,这是潘奶奶,她现在已经几百万粉丝,她说我低调的说我今年一年能挣上百万,说我72岁来自贵州省哪个村哪个乡的老绣娘,今天她以这种方式在深山集市赚钱。

    这是孩子们,这是深山邮筒,每一张都会寄给大山的老人家,真正带着惦记和大山的人产生了共鸣。这是我们创造的深山艺术,每个商场我们撤场的时候都不允许我们带走这些东西,这是芳草地,体验也是深山集市最特别的场景,大家看到这个场景现在还有一种方法来深山集市是偶遇明星的,李玉刚来赶集,姚晨来赶集。

    深山集市有幸走进伦敦,我们在伦敦呈现了这样的场景。这是我们推出的两个爆品,我现在才理解什么叫爆品?我原来觉得爆品这个东西多复杂,我一看后来我发现爆品就是人人都可以购买都喜欢的东西,我推出了深山礼盒,以及最好吃最好玩的各个地方的有趣的东西,于是一场卖几千个深山礼盒,每天都有人订妈妈的绣花衣。这就是在集市的一角老人家在刺绣,我一个朋友带着82岁的母亲赶集,说能不能给妈妈做件绣花衣,我说可以试试,于是我们的管家量体绣娘去刺绣。那个晚上她给儿子打电话说你别买这些贵的东西,你一年给我买两件这个衣服就可以,因为我一出去她们都说我是最美的老太太。

    这一年给我最大的感受,其实一句口号对于一个企业不算什么,但是这三句让我们找到什么的商业模型,让都市读懂大山,在未来读懂过去,让世界读懂中国。谢谢各位!

    (以上为创客猫现场报道,转载请注明来源)

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