• 高清:C罗帽子戏法科斯塔梅开二度 葡萄牙3 2019-03-14
  • 我国成功组织航天员沙漠野外生存训练 2019-03-11
  • 一语惊坛(6月5日)恢复高考40年,翘首未来,强教育则强中国 2019-03-11
  • ——客观唯心主义哲学思想的幸福感和不幸福感则是:人的主观臆断的欲望能否在“神”的制约中满足“好”的感觉。“幸福”就是在“神”的制约中满足了人的主观臆断的欲望而达 2019-03-08
  • 车祸后理赔遭拒 保险公司输官司 2019-03-05
  • 京津冀--河北频道--人民网 2019-03-04
  • 西马克集团:架起中德科技创新的友谊桥梁 2019-03-04
  • 临潼区马额镇庙张村西坡组农民饮用黄泥水 2019-02-20
  • 消费电子敲开国人消费升级的新大门 2019-02-19
  • 上港不败金身告破无碍头名出线 淘汰赛恐遇恶战 2019-02-19
  • 夏日来杯自制果蔬汁 该用榨汁机还是破壁机? 2019-02-17
  • 陕西拍摄到野化放归林麝活动影像 放归林麝已度过危险期 2019-02-16
  • 小学生巧手剪纸喜迎十九大 2019-02-14
  • 别克君越优惠3万元 商务范的选择 2019-02-14
  • 张鸿星调研中央环保督察反馈问题整改工作 2019-02-13
  • 陕西快乐10分预测:靖亚资本叶亚明:企业创业成功的五大要素

    广东快乐十分稳赚技巧 www.ndkq.net 创客猫 · 2018-11-13 16:09

    企业光技术驱动增长是不现实,如果没有核心的业务场景让技术发挥作用,就相当于鱼离开水。

    创客猫注:本文来源于“2018中国企业互联网CEO峰会”上,靖亚资本叶亚明发表的《企业创业成功的五大要素》主题演讲。

    微信图片_20181113103154.jpg

    他表示,企业想要实现增长的趋势,技术产品跟业务结合是必不可少的,光技术驱动增长是不现实,如果没有核心的业务场景让技术发挥作用,就相当于鱼离开水。

    而必须注重的五个要素有:

    第一、云跟移动的结合,快速迭代改变人们生活场景;第二、你所做的业务是否能帮助别的企业;第三、能在网络上引起一定效应;第四、做出技术上的突破;第五、通过大数据提升准确度而变现。

    同时,叶亚明也谈到对创业公司的建议:

    企业以客户为中心是基本要求,而更应该注重的是保障客户权益;初创企业并没有太多的资源、财力和人力做重供应链,反而应该做轻并且横向扩展更利于发展。

    微信图片_20181113103327.jpg

    以下为演讲实录:(经创客猫编辑有删减)

    叶亚明:

    我看过蛮多的公司,高增长的公司它具有什么特征?我总结一下。从创始公司的时候,他会去验证他的模型,他做一些什么事情?产品比较单一、客户群也比较单一,验证它的模型,一旦模型验证之后,就做增长。从一到十的增长,这个过程会有些什么特征?把这个平台夯实,你这个团队里的管理要达到一定的高度?;褂幸恍┖嵯蚶┱沟哪谌?,那个阶段做好的话,公司就可以IPO了,就相当于一个独角兽。

    前面是模型的验证+平台的扩充。下一个阶段很重要,从10到100的增长。这里有什么特征?从单一客户到生态链建立到扩展平台还有很多收购。大家也知道,我就把它点出来,形成一个概念,从0到1,从1到10,从10到100的过程。0到1的过程要思考怎么把模型验证好。

    下面要讲的是一个例子,在座的应该没有不用携程APP的,我可以很自豪的说,因为携程APP全世界做的最好。它有大概1.5亿的客户在这个平台上,通过这个APP下单,做到这么一个体量。

    你们可能会感知携程过去这么多年all in无限,这个已经老调重弹了。但是2013年讲的事情蛮新鲜,并且也是一个策略上比较大的动作。再下面是我们做一站式,当时做很多APP,一个客人一个APP搞定所有旅游的事情,这个理念也很重要。再讲的是无限可扩充的平台。今天我讲出以后,还有更多核心的东西,深层次的东西是什么?

    我举一个例子,我们所有东西都云化,携程呼叫中心后面都是云。整个IT管理也是用云的方式,95%的资源全是用云。这个应该有些借鉴,云是一个提升你核心竞争力非常有效的技术手段,这是我要大力推崇的事情。

    讲了这么多铺垫,下面讲到我的核心,我给你们一些思考,这些思考对你们所处状态有帮助。第一个是,技术产品跟业务结合驱动增长。

    光技术驱动增长大家知道不太现实,如果没有核心的业务场景让技术发挥作用,就相当于鱼离开水的感觉。下面我要讲述什么东西驱动这些增长。我打了一个比方,有些胚胎,有的树就能长成参天大树,小的树就长不大,我们讲的是基因。

    微信图片_20181113103437.jpg

    企业服务公司核心在哪里?

    下面讲五个要素中的第一个,云跟移动的结合。携程没有这两个就没有今天,过去在那段时间有22倍的增长,这是比较核心的增长。你们做企业服务的创始公司,你们的核心在哪里?这里的价值是什么?有了移动以后我不要面对电脑敲键盘,今天你在出租车上就可以在携程APP上买火车票,到火车站就可以进去了。这种场景,以前是不可想象的,已经变成你们每天生活的一部分。云是后台,要做到快速迭代。这一条,对所有创始公司都合适。    

    第二条,也很重要,你做的业务是不是帮助别的企业?如果你做的不是企业必须项,人家就不会买?;褂幸桓?,你能不能驱动客户的业务增长。

    第三个,网络效应。一旦形成网络效应以后,你这个平台的核心竞争力就起来了,很难被替换。S2B和B2B是一个意思,还有更牛叉的意思是S2B2C。这个平台是2C来买单,但是你为2B企业来提供服务,这样的平台就非常有价值。

    第四个,一些技术上的突破。最近有些很好的苗子,五年以前、十年以前cloud有技术性的突破,今天已经不算了。今天讲的是非?;愕幕∩枋?,因为我是做技术的,所以我也一直做CTO。一个是大家听到比较多的是智能,智能这个地方会有什么效果?如果机器能做某些任务比人好,机器可以教人怎么做。

    还有一家公司,它对语音技术有个突破,它可以做到92%的准确率。但是前提它是在某一个特定场景。你销售的人跟对方的沟通是不是到位?按照他的知识图库模板来评价。现在的语音准确率提升上来,语义理解上来。那个东西做好以后,它可以拿来教销售人员你应该这么说不应该按照以前的方式来说,机器来帮人讲怎么讲。

    第五个,大数据。大数据拿来提升准确度,要么你精致,要么你识别得很准,说白了就是准确度。准确度怎么拿来做产品变现?那是下一步的事情?;褂锌焖偕舷?,携程是每个礼拜可以上线1200个更新,你想上线什么时候就可以上线,这是交付能力。

    这里讲到的理念是闭环,你生意做了把数据养起来。数据很小,创业公司的时候你没有数据,这里数据挖掘能做的事情很少,但是生意还是要做。一定推动生意业务的增长,业务增长以后把数据养起来,养起来以后,把这个数据用起来,用起来方向就很多了,可以做到产品里,提高一个准确度,这个你要去动脑筋,把业务场景结合起来。

    产品的更新。让客人更爱用你的产品,最后反过来驱动业务,驱动业务过程中再把数据养大,是这么一个循环的过程。不要简单讲大数据,我在做生意的过程中,是不是能把好的数据沉淀下来,就问你这么一个问题。不要看太多数据,因为你的数据太小,因为创业公司,一旦数据大到一定程度以后,刚才我说的0到1的验证过程,1到10的过程中,数据价值会放大很多。

    创业企业需要避开的四句废话

    下面我要讲出好玩的,市场上声音很多,但是我觉得在我眼里是废话,这种话你们听过就完了。

    第一句废话是什么?我的市场很大,你躺了也不是你的,这种话就不要去把它当回事。

    第二句话,我一定要以客户为中心。市场上没有一家创业公司不是为客户做事情,都是为客户做事情,这个也是废话,没有什么价值。比如说像网约车这样的公司,是保证客户的安全,不是以客户为中心,这样的讲法更有意义。比如为客人提供很好的服务,这后面有投入,要做好一切事情。

    第三句话,今年是企业服务云的元年。这也是废话,我觉得也没有最好,也没有什么元年,每一家公司要根据你进入的那个时间点来把握要做的事情。

    第四句话,把供应链要做重,你的门槛就高。你想想你是创始公司,你的资源,你的能力,你的供应链怎么可能做重?你做重把自己给套在里头死掉了。所以说我反而觉得,你要去做供应链这件事情,你有没有非常讨巧比较轻的,还是可以横向扩展很好的方式来进到供应链主流程里去?所以说反而要做轻,做重的话,创始公司会死得很惨,我不乐观,不要去听。人家公司做的很大了,比如说几百亿了,他去做供应链做重可以,他有钱可以砸,创始公司没有这样的资源,没有这么多财力和人力,反而要做轻,并且可以横向扩展。做软件是很好的事情,做硬件就会比较艰难。

    (以上创客猫现场稿件,转载需注明来源)

  • 高清:C罗帽子戏法科斯塔梅开二度 葡萄牙3 2019-03-14
  • 我国成功组织航天员沙漠野外生存训练 2019-03-11
  • 一语惊坛(6月5日)恢复高考40年,翘首未来,强教育则强中国 2019-03-11
  • ——客观唯心主义哲学思想的幸福感和不幸福感则是:人的主观臆断的欲望能否在“神”的制约中满足“好”的感觉。“幸福”就是在“神”的制约中满足了人的主观臆断的欲望而达 2019-03-08
  • 车祸后理赔遭拒 保险公司输官司 2019-03-05
  • 京津冀--河北频道--人民网 2019-03-04
  • 西马克集团:架起中德科技创新的友谊桥梁 2019-03-04
  • 临潼区马额镇庙张村西坡组农民饮用黄泥水 2019-02-20
  • 消费电子敲开国人消费升级的新大门 2019-02-19
  • 上港不败金身告破无碍头名出线 淘汰赛恐遇恶战 2019-02-19
  • 夏日来杯自制果蔬汁 该用榨汁机还是破壁机? 2019-02-17
  • 陕西拍摄到野化放归林麝活动影像 放归林麝已度过危险期 2019-02-16
  • 小学生巧手剪纸喜迎十九大 2019-02-14
  • 别克君越优惠3万元 商务范的选择 2019-02-14
  • 张鸿星调研中央环保督察反馈问题整改工作 2019-02-13